一，培训的方向： 1， 走出低龄化的设计

2， 建立成熟的产品意识 3， 具有针对性的培训机制 4， 系列化的开展

二，培训的方案： 1， 针对色彩的培训机制 ⑴色彩的搭配

⑵色彩的构成

⑶色彩与材质的对应效果

2， 针对何为合理产品的培训机制 ⑴产品的价格制

⑵产品的卖点

⑶产品的合理性

⑵对材料的意识构建

3， 针对中高年龄层的产品研究 ⑴中高年龄层的风格喜好研究 ⑵中高年龄层的颜色喜好研究 ⑶中高年龄层的尺寸喜好研究 ⑷相应喜爱风格的绘图训练 4， 针对系列化应有规律的研究 ⑴产品应用性的研究

⑵产品风格涵盖面的研究 ⑶产品系列化的准确性

5， 针对创意点子迸发的培训机制 ⑴设计小店的艺术熏陶

⑵潮流研究会的启发

⑶解放的头脑风暴会

⑷丰富多变的构思形式

⑸连锁式思维的学习与进步 6， 摄影

⑴从摄影上的构图到设计上的构图思考 ⑵从摄影培养设计的感觉

⑶从摄影思考光源主体物的立体构成 ⑷主题性的摄影创意

7，文字与版式的设计培训 ⑴如何字体设计

⑵字体的效果打造

⑶版式的合理安排

⑷文字与版式间的配合

8，材质与包装

⑴材质与包装的联系与结合 ⑵材质的认识

⑶高档的包装形式

9，销售与设计共同建立的市场意识 ⑴对市场认知程度的磨合

⑵对市场受欢迎产品的研究会议

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新员工培训计划

一、培训流程

培训分三天时间进行，培训老师由各部门经理担任。主要对心态、职能、执行力、狼性等方面进行培训。

培训时间：上午9:20——12:00 下午1:30——5:30

二、培训内容

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装饰设计师培训教学计划

理论方面：

一、建筑装饰材料（6学时）

二、建筑装饰构造（12学时）

三、建筑装饰设计（28学时）

四、设计基础理论（8学时） 技能方面：

一、建筑装饰施工图识读（8学时）

二、建筑装饰制图

1、装饰施工图（手绘20学时）

2、建筑装饰表现图（手绘16学时）

合计：98学时

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人力资源是当代企业重要战略资源，有效培养、运用、挖掘人力资源是企业在未来激烈市场竞争中生存和发展的关键要素。而企业新员工作为这一资源的源头，必须加以有效的控制和引导，放能使其成为企业发展重要推动力。为达成这一目标，特制订本培训方案。

一、培训目的

（一）为新员工提供准确的岗位信息，明确自身工作职责和内容；

（二）促使新员工知晓、明确岗位工作流程，快速进入工作角色，承担工作任务；

（三）向新员工传输 院企业文化，使其快速融入企业工作氛围，减少入职初期紧张情绪，找到企业归属感；

（四）向新员工展示岗位远景规划，给予员工工作信心，促进员工明确发展路径，梳理发展目标。

二、培训的基本流程

三、培训组织架构：

所主任工程师是培训的直接协调人，负责制定员工培训方案，审定员工培训计划，审定内部导师，并组织培训；

外部导师是铁路所聘请的外部培训人员，包括 院相关领域的专业人士，监管机构领导，主要作用为推动业务的开展，使员工明确相关结构对岗位基本要求；

内部导师是由本专业高级工程师担任，明确 院各种基础内容，有着熟练的业务经验，并具备较好表达能力的员工

四、培训内容及方式

（一）培训内容

培训内容主要包含：基本知识培训与专业知识培训,见习生严格按主专业和辅专业两个方向进行培训。每个专业方向都为见习生指定一个主专业方向导师；并请各专业老师负责各见习生辅专业知识学习。期限为一年。

1、基本知识培训：

本部分主要内容分为以下几点：

院发展简介：介绍 院发展历史，使新员工能够充分领会 院发展的历程，对 院经营历史有所了解和掌握，明确各单位工作职责和内容；

院管理制度：介绍 院各项主要管理制度的主要内容，了解 院对员工的基本要求和各项工作管理办法；

院人力资源制度：介绍 院人力资源相关条例，使新员工了解 院薪酬、福利的要求和设置，明确自身的权利和义务；

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设计师培训内容

1.设计师的专业知识a．工艺知识即每项工种的施工工艺b．建材知识如地板，地砖，墙砖，集成吊顶，水管，电管，电线等主材与辅材知识c．空间知识即对客户户型的空间分析，通过分析达到合理分割与利用。d．流程知识即对开工到竣工的每项工种的进入与衔接e．搭配知识即后期配套主材与家具与室内风格把控f. 风水知识即一般的房屋住宅风水知识

2.设计师的形象与谈吐

一个细节往往会决定客户对你的映像，特别是初次见面的第一映像。前面我说过，男设计师不染夸张发色，不留夸张发型，尽量使自己着装与形象干干净净，得体大方，在与不吸烟客户谈单时禁止抽烟如女客户或者发烟不抽的男客户，以示对其尊重。女设计师要做到穿着干净整洁，不留长指甲，不过于时尚，在女客户面前更要注意自己，切勿浓妆艳抹，特别是年轻女客户很容易排斥此类设计师。

3.见到客户的几种情况分析

要学会客户分析，了解客户。一般情况下，每个公司会有自己的调查表，如果没有，首先我们要学会自我剖析客户，客户有男女，青年中年老年之分，他们的价值取向和消费实力，对待房子用途都不一样，如年轻女客户追求自己的个性，有喜欢色彩鲜明，有喜欢风格独特，有喜欢深层内敛的。老年客户追求舒适简单，明快大方，经济适用。中年客户往往是有过住房的，他们对于装修是趋于理性的，特别是男客户，他们都会注重家庭装修摆设，对自己的办公和会客有要求，对经济会趋于理性分析，所以在做方案和报价时，你们可以从这些条件入手。中年女客户往往是把装修看的很重要，认为是新的家，家就要给她舒适温馨，所有家里的摆设和生活设施都是她以后要打理和掌管的，所以这类客户常常会注重卧室，厨房，卫生间等空间设计，会更注意家里的软装搭配是不是符合他们生活气息。设计师只要掌握了这些能力，平时多看多想，增加自己的阅历会对各种客户拿捏自如，比如客户的高矮胖瘦可以让你人性化设计，客户老家哪里从事工作可以让你切入共同话题等。谈单中我们应该注意： a.初次见面的客户你千万不要着急打开你的电脑和平面方案，可以将电脑摆放好，从关机到开机这个过程，一眼判断其年龄档次，知道其买房目的，问问其老家是什么地方，再聊下他/她是从事什么工作，对客户达到一个初步的了解，再告诉客户你自己的资历和你曾经设计过的客户如他一样的工作的有哪些，增加客户对你的信任感。初次见面的客户一般是约见量房，主动上门，活动现场三种类型。b.在现场量过尺寸的客户，这样的客户基本在量房子的时候都会接触和了解过，那么我们再谈单的时候就可以直接进入平面方案主题，通过讲解方案与客户达成共识。c.第三阶段的客户，一般就是签订设计合同看完效果图的客户，这种客户一般情况下都是准备签单的，如果客户讨价还价，那是情理之中，请注意，在客户讨价还价时，你要坚持自己只是公司员工，报价都是实报实算且报价是系统报价，单价都不可以更改，如果您以样板房为装修，我可以向我们领导申请下折扣。切记不能允诺客户公司合同中没有的或者你设计方案中没有的工程。比如赠送柜子，复杂吊顶等。4.平面方案的分析怎么样去分析客户方案？通常很多新设计师会画方案，却难用语言组织起来，尤其是第一次谈客户时会紧张的语无伦次，前言不搭后语，导致谈单匆匆结束，我这里简单的给你们罗列一个公式原始结构图+敲墙图+砌墙图+方案图。什么意思呢？就是你从你所要谈的客户户型原始结构开始说起，通常中国人都喜欢听好话，所以拿到原始结构不能就说人家房子哪里不好哪里不好，人家花这么多钱买的房子也是经过深思熟虑的，到你手里，好，一无是处，所以你先扬之，就是先扬后抑，一般房子结构都是朝南通风，户型通透大气等，或者说麻雀虽小五脏俱全等，对于大小户型自己换着说。夸完之后我们就可以找弊端了，这时候考验大家说话的水平了，有人说装修就是一门沟通艺术，我认为是对的。那么弊端我们一般怎么说呢，如

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室内装饰设计员培训计划

一、培训目标

1、理论知识

根据《中华人民共和国国家职业标准》、《中华人民共和国职业技能鉴定规范》，通过培训，使学员掌握主要内容包括室内设计的基础知识和室内装饰施工的基本知识。、培训学员能够掌握室内设计的原则,表述装饰艺术法则和设计思想。

2、操作技能

根据《中华人民共和国国家职业标准》、《中华人民共和国职业技能鉴定规范》，通过培训，使学员使用3DSMAX，室内框架及居室家具制作，灯饰和家电的制作、室内装饰效果图，并运用手绘和CAD软件绘制二维平面布置图、立面图，掌握一般室内装饰工程的概预算编制方法，现场测量，具有基本的作图能力，能独立完成一般的室内设计绘图工作。

二、培训时间

总课时：360课时

理论授课：180课时

技能操作：180课时

机动课时：

三、课程设置与教学要求

根据培训内容的类别及相互的关联程度，按照理论知识与操作技能相结的原则，设置四个培训模块。

模块1 室内设计基础知识

（1） 理论要求

1.1 中外古代建筑的基本知识。

1.2 中外现代建筑的基本知识。

1.3 了解室内装饰制图的投影原理和作图知识，表现图的基本方法。。

1.4 识别各种建筑制图符号，施工图所表述的内容。

1.5 测量工具的使用与绘制草图。

1.6 辨别房屋建筑类型及结构分析。

（2） 技能要求

2.1 掌握绘图工具的使用，简单做图的基本方法和技巧

2.2 掌握平行、成角透视的基本画法，平面、立面图的画法。

2.3 掌握手绘现场草图。

模块2 计算机辅助设计

（1）理论要求

1.1了解计算机的基本知识。

1.2 了解Windows的基本操作。

1.3 了解AutoCAD界面建模基础知识。

（2）技能要求

2.1 掌握Windows的基本操作。

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新员工培训计划的设计方案 新员工培训方案必须“以人为本”，根据企业自身实际和新员工需求特征制定科学完善的新员工培训计划。通过总结归纳，认为企业在对新员工培训计划进行设计时，应该从10个方面入手。

员工是企业最重要、最核心的资源要素，企业的所有价值都需要通过员工来创造。企业之所以能够长久生存发展就是因为不断地有新员工作为宝贵的新鲜血液注入到企业中，因此，企业应该重视对新员工的培养，帮助他们成长，使他们尽快适应新的工作环境。新员工培训是专门为新员工设计并实施的培训形式，在塑造企业的合格员工、传承企业文化、建设高绩效团队、赢得企业的持续竞争优势等方面发挥重要的作用。我们根据多年的咨询服务实践，认为新员工培训方案必须“以人为本”，根据企业自身实际和新员工需求特征制定科学完善的新员工培训计划。通过总结归纳，认为企业在对新员工培训计划进行设计时，应该从以下方面入手。

一、分析培训需求——方案设计的前提

培训专家应该采用各种方法和技术，分析培训的必要性，以及培训的目标和内容。需求分析是确定新员工培训计划的前提，也是培训评估的基础。培训需求可从三方面进行：

1，组织分析。根据企业的远景和使命，确定对员工的要求，以保证培训方案的设计理念符合企业的总体目标和战略要求。

2，工作分析。新员工达到理想的工作绩效所必须掌握的知识、技能和能力，如果已经有成熟的岗位说明书，可以直接参照书中对员工的要求。

3，差距分析。指将员工现有的水平与未来工作岗位对其技能、态度的要求进行比照，研究两者之间存在的差距，确定需要哪方面的培训来提高员工的岗位胜任能力。

二、明确培训目标，分层设置总目标和具体目标

培训总目标是整个新员工培训计划的设计依据，具有宏观、不可操作性的特点。典型的表述如通过新员工入职培训帮助新进员工了解和熟悉公司的一般情况，从而适应企业的各种环境，胜任新工作，使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同企业的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受企业的共同语言和行为规范。培训的具体目标是对总目标的分解和细化，具备可操作性。它一般包括了解企业的文化和经营理念、熟悉企业的各种通用的政策、规章制度；了解企业的业务状况和产品基础知识、知道岗位的基本要求；能熟练应用各种基本的工作技能等。

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