《外贸英语函电课程实践》报告

一、实践目的

外贸英语函电课程实践是20xx级国际贸易专业学生在学习好《外贸英语函电》课程后而开展的实践教学环节之一。其基本目的是通过课程实践，培养学生对所学外贸英语函电知识的实际运用能力，加深学生对进出口业务环节的理解，使学生能够在较短时间内快速熟悉并掌握外贸英文函电的撰写技能。

专周实践的具体目的是：

1．掌握建交信函的写作内容、写作方法及相关句型和词汇，并能用信函中出现的核心词汇和常用表达法写出相应的建立业务关系信函。

2．掌握询盘、报盘和还盘函撰写要点及其应注意的事项，并能应用相关语言点进行询盘、报盘和还盘信函的撰写。

3．熟悉涉及支付的各种信函，进一步掌握常用的固定搭配、外贸术语和短语，并要求应用该类信函中常用的核心词汇和套语，撰写有关不同付款方式及审证、改证相关信函。

4．了解装运和包装信函的写作方法及相关句型和词汇，并能按买卖双方不同角色进行撰写。

5．学会撰写因货物破损、错装、量不足等原因而引起的申诉、索赔和理赔的信函。

6．通过实训，使学生在外贸模拟交易过程中初步具备函电谈判的能力。

二、实践时间、内容和方式

1．实践时间

20xx-20xx学年第一学期

第18周（20xx.12.23－20xx.12.27）

2. 实践内容

完成教师实训指导书中布置的任务

3. 实践方式

小组模拟练习

三、实践报告

（一）完成教师布置背景函电撰写

——按照指导书中每一部分的顺序以及每一小部分中任务的次序，依次将相关函电文章复制

进一个文档。一个小组交一份报告。

四、实践心得体会（至少1000字）

每一个同学都必须撰写实践心得体会。

附：其它要求

1. 报告封皮需清楚写明小组内所有成员。

2. 实验报告用A4纸打印，页边距：左3/右2/上2/下2，标题小四/黑体/加粗，正文五号/

宋体，行间距20磅。

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基于工作过程的《外贸英语函电》项目教学模式改革探索

【摘要】《外贸英语函电》课程，是国际贸易专业和商务英语专业的一门核心课程，也是一门实践性很强的课程。通过对目前高职外贸英语函电课程的教学问题进行分析，提出基于工作过程的项目教学模式，旨在有效地改变过去传统教学模式，提高高职外贸英语函电课程的教学效果。

【关键词】工作过程 外贸英语函电 项目教学模式 改革

一、引言

根据教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》的要求，高职教育要强化学生能力的培养，重视学生校内学习与实际工作的一致性，将育人与生产劳动和社会实践紧密结合起来，力争培养高素质的实用型人才。因此，高职教学特别强调实用和实效原则，岗位英语的教学更要强调其实践性和应用性。《外贸英语函电》作为商务英语专业和国际贸易专业的核心课程，具有很强的实践性和应用性。但目前，该课程在实际的教学实施中还存在着许多不足，笔者针对目前教学中存在的英语语言教学与专业技能培养脱钩的问题，提出基于工作过程的项目化教学模式，并对此教学模式做出探讨。

二、外贸英语函电教学中存在的问题

1 教学方法单一和陈旧

长期以来，外贸英语函电教学一直是按照“粉笔+黑板+教材”的传统教学方法。现阶段多数教师采用的是“翻译型”教学方法，将教材中的每篇范文从头至尾翻译成英文，再让学生做些英译汉、汉译英的练习，过于重视语言形式而忽略课程的交际功能，使得学生的翻译水平有所提高，而实操技能没有得到锻炼。对于学生来说这就意味着课堂上要花大部分时间作大量笔记，理解信函意思，翻译句子；课后花大量精力去消化课堂笔记，熟悉词组句型。这种“填鸭式”拘泥于写作训练或翻译阅读训练的单一教学方式降低了学生课堂学习的效果，挫败了学习兴趣。

还有一些教师局限于教材，未能联系实际，这样“纸上谈兵”教出来的学生，能力没有得到有效的提升，就业时很难迅速地进入企业所要求的工作状态。

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《外贸英语函电与单证》实训教学模式研究

[摘要]本文描述了外贸英语函电与单证课程的特征，并从课程设置、教学模式、师资力量三个方面，分析了当前外贸课程教学中存在的问题与不足，对如何改革教学模式提出了一些具体方法

[关键词]外贸英语函电与单证 实训教学模式

随着我国加入WTO，对外贸易迅猛发展，国家迫切需要大量既懂外语、又懂外贸的复合型人材。培养一批既懂外贸专业知识，又有外语语言基础，具备熟练操作技能的专业人才，已成为高等职业教育的一项重要任务。《外贸英语函电与单证》是外贸英语专业的核心课程。作为专业课程教师，针对目前教学中存在的英语语言教学与专业技能培养脱钩的问题，笔者对该专业课程教学如何与社会需求相结合，如何改革教学模式、强化实践教学，进行了一些研究与思考。

一、高职院校外贸英语专业教学存在的主要问题

高职院校外语教学的目标应是培养以外语语言为基础，掌握专业技能的高等应用型人才。外贸英语专业是一个实用性很强的专业，尤其是对英语语言在特定环境中的应用要求较高。但是，在目前多数高职院校外贸英语专业的实际教学过程中，一般还是侧重语言基础的传授，而忽视了专业技能的培养。

（一）课程设置不合理

课程设置不合理主要体现在，偏重各种理论知识的学习，缺乏相关实训课程的配套设置；或者，偏注重英语语言系统的学习，缺乏专业知识课程的配套设置。只注重高等职业教育中的“高等”性，却忽略了“职业”性，体现不出高等职业院校培养动手能力强的人才的职业性特点。国际贸易是一个综合素质要求较高的职业，它不仅要求从业者具备基本的外语交流能力，还要求从业者拥有丰富的国际贸易专业知识和熟练的进出口业务操作能力。因此，课程应该设置专门的实践训练课，以培养学生的实际工作能力、提高他们的专业技能和专业素质、满足企业对毕业生的现实要求为目标。

（二）教学模式传统

目前，高职院校的专业英语教学还大多“重理论，轻实践”，是以课堂为中心的传统教学模式，注意理论的系统完整性，但对理论与实践的结合还没有足够重视，学生具体业务操练进行较少。《外贸英语函电与单证》是专业性较强的应用型课程，教学重点在于培养学生解决实际问题的能力与专业技能。例如，让学生学习了各种汇票的作用和具体构成，却没练习根据交易实际情况，如何灵活各种汇票。因而传统教学模式难以达到培养应用型人才的效果。

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通过一周的实训，使我对国际贸易的国际商务单证业务流程及操作有了进一步了解和感触，进一步掌握制做单证的基本知识，基本规则和基本技能。本次实训，也是一笔珍贵的财富，带给了我们许多快乐。 国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。

在这次实训中我们所做的单证有：制货物运输投保单、制一般原产地证、制普惠制产地证、制货物出运委托书、制出口货物订舱委托书、制海运提单、制商业#5@p、制装箱单、制汇票

本次实训的主要目的是:是为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程,识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础.

我们作为商务英语专业的学生，对这方面知识的了解和学习就显得十分必要和重要了。因此，从大一我们商务英语专业就开设国际贸易、大二就开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们更好地，更加深刻地了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系，4月份本系特为我们安排了为期一个星期的国际贸易实务实训。让我们真正地认识到了和接触到了实际操作方面的知识,让我们能更好地理论去联系实际.在这一周的进出口实务实训当中,在老师的指导下,在同

学们的帮助以及自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满地完成了.在实训的过程中,我对进出口贸易的一些基本的知识有了更加深刻的了解,通过实训,我对进出口贸易交易前的准备交易过程中的具体流程有了一个清楚的认识,同时也明白了平时努力学习理论知识的重要性以及实际操作的必要性.

外贸单证简称单证（Documents），是指在外贸业务实施过程中所应用的单据与证书，在国际贸易结算中占据着重要的地位。随着国际贸易的发展，国际贸易货物单据化，商品买卖以单据买卖的形式来实现，买卖双方的货款结算是以单据而非货物为依据，商品的买卖往往表现为单据的买卖，单证制作的好坏直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。一套正确、完整、及时、清晰的单证是能否顺利结汇的关键，需要相关工作人员认真负责、细心耐心地完成。作为一名商务英语的学生，对各种单据的性质、作用、具体内容、缮制注意事项、各有关法律以及国际贸易惯例等都应该有所了解，才能确保在制作单证的时候能顺利结汇。

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12. We have seen your advertisement in China’s Foreign Trade and would be glad

if you will send us the particulars of bed sheets and pillowcases.

我们已经看到贵公司的广告,在我国对外贸易中,会很高兴的

如果你能寄给我们关于床单和枕套的详情。

15. We have ready buyers of these commodities and if your prices are com- petitive we have every reason to believe that we can place large orders with you. 我们已准备好这些商品的买家，如果你的价格有竞争力，我们有充分的理由相信，我们可以提供贵方大订单。

17. We have an importer inquiring for woolen blankets and would like to obtain a

catalogue, and price list together with the samples as soon as possible.

我们有一个进口商询问毛毯，想尽快获得目录，价格清单，连同样品。

18. We would be much obliged if you could quote us the best CIFC5% Shanghai

and indicate the respective quantities and various sizes that you could supply

for prompt shipment. 我们将非常感谢，如果你能给我们报最好的成本加运保费至上海5％的折扣，

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Accessory documents 随附单据

Aggregate amount 总金额

All Risks 一切险

Amount 金额

Arbitration 仲裁

Art. No. article number 货号

Assessor 估损员

Beneficiary 受益人

Bill of lading 提单

Business concern 商号，商行

Buyer 买方、买户

Carrier 承运人

Carton 纸箱

Catalog (产品/商品)目录

Chamber of commerce 商会

China Insurance Clauses 中国保险条款 CIF 成本保险加运费

Claim 索赔

Clean On Board Bills of Lading 清洁已装船提单 Client 顾客、客户

Collection 托收

Commercial Invoice 商业#5@p

Commission 佣金

Commission agent 佣金代理商

Commodity 商品

Confirming house 保付商行

Consignment （一批）货物

Consignee 收货人

Consignor 发货人

Counter offer 还盘

Currency 货币

Current price 现价

Customers 客户、顾客

CWO cash with order 随订单付现，订货付款 D/A documents against acceptance 承兑交单 D/P documents against payment 付款交单 Debit note 索款通知单

Delivery 交货

Descriptive booklet 说明书

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实训报告

姓名：xxx 学号：xxxxx

一、实训的主要内容

第一次：建立业务关系，询盘、发盘、还盘、接受

在练习之前，老师带领我们熟悉了基本写作的格式。商务信函最主要的特点是简要精练。之后根据题目所设定的不同情景，加拿大NEO公司与中国世格国际贸易公司主要产品DR，我们做不同的询盘、发盘、还盘与接受。

第二次：根据听力材料写询盘与发盘

老师先提供给我们一个听力材料，然后两人一组写询盘与发盘，我负责小组中的询盘。听力材料中是关于外商与海尔销售代表洽谈迷你冰箱的价格，订单量、装运期和发盘的有效期。听力材料中关于商品的洽谈已经完成，所以在写询盘时要重新整理，过多的客套用语与电话用语可以省略。

第三次：包装和信用证

在业务交流中，加拿大NEO公司与中国世格国际贸易公司就所达成交易意向的货物包装做出不同的要求，另外是关于信用证不符点的修改。根据以上题目不同要求写函电。我负责小组中的第三封信用证修改。根据老师的讲解，在类似于这样几点修改的情况下最好标出每条的顺序，既清楚又简单。

二、收获与体会

收获：外贸函电中的英语运用不同于平常的大学英语，一是专业性较强，在表达上存在许多问题。二是简洁明了，句子追求言简意赅，远不同于我们平时所练习的写作。所以在整个实训过程中都是参照老师曾经讲解过的范文和课本上的范例。

体会：外贸函电作为实际应用的英语，远不同于平常接触和所积累的大学英语。它需要我们重新定位，在实际应用中达到准确有效、简便易沟通的效果，我们需要做更多的工作去领会它的精髓。除了语言应用，在这种商务信函中格式也尤为重要，譬如整体采用齐头式，开头人称之后为逗号，段落于段落之间空一行，西式标点之后应空一格等。注重细节才能赢得合作。

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