本次营销师实训旨在指导同学认真学习营销师要求教材，为接下来的营销师考试做准备。在实训中，同学们都认真积极，争分夺秒的复习，争取能在营销师考试中取得优异的成绩。
新学期伊始，我们就知道有营销师考试，这关系到我们未来的学位以及毕业。为期一周的实训完结，深觉“营销”二字，一直会在我们认为已经了解知识狠很地来一刀，让我们对岂有更深刻的认识，也让我们更觉得这两个字不是如此简单，其中深味，可以我们探究许久。本次实训学院为我们能顺利通过即将到来的助理营销师考试，并加深我们队与市场营销的认识而进行的。此次实训以四本书为中心，我们学习了超出市场营销课本所蕴的诸多知识。以基础知识一册书为引，我们学习了市场营销的基本理念，市场营销的组合，商务谈判的基本知识，商务礼 仪与营销道德，市场营销理论的新发展和相关的法律法规。 此次学习所得颇多，特别是对于助理营销师这一证书有了更明确的认识。助理营销师是国家职业资格认证关于市场营销方面的第四级证书。通过本次考证，我认识到单纯为了考证 而考证真的没什么价值。但是考证书就是验证自己学习是否掌握的方法之一，最关键的是复习准备考试的过程过，能很好的自我总结，巩固以前上课学到的知识。做营销的，实战最重要，但是在实战的同时能去系统学习下，能让我们有个系统、清晰的营销思路，让我们在未来的营销实战之中获得 先机，取得成绩。《国家职业资格培训教程》内容突出了“以 职业活动为导向,以职业能力为核心”的指导思想,结合了最新的市场营销理论与实践。通过本册书的学习，我对市场营销之中的市场分析，营销策划，产品销售，客户管理，团队建设等都有了深刻的认识。只一次的实训主讲老师是戴庆春老师，老师给我们大致讲解了考取营销师的有关问题，它包括了五个等级：营销员(国家职业资格五级)、高级营销员(国家职业资格四级)、助理营销师(国家职业资格三级)、营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)，而这 次我们考取的是国家职业资格四级，也即是说助理营销师。考试的内容为基础部分和技能部分，基础部分主要是职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。技能部分包括案例分析题、方案策划题。所以，此次实训就主要用《助理营销师》和《营销师基础知识》这两本书。同时，老师也给我们讲了一下分值的分布，重点分布在《高级营销师》这本上，但也不可对另一本掉以轻心。我们也在这次实训中受益匪浅，助理营销师的证书是我们每个市场营销专业的学生都需要考取的基本证书，是我们毕业所必须考取的证书之一。
在本次实训中，我们开始复习的主要是是基础知识，例如职业道德、市场营销观念以及一些商务礼仪方面的知识。我们都会有一定的自行安排时间来做课后习题和对已经上过的章节进行复习；第二、第三周我们主要是对助理营销师这本课程进行深刻的讲解，这本课程是考试的主要内容，占了考试内容的百分之九十五左右，所以老师对这本课本的讲解安排了更多的时间，我们的备考也要以这本课程为重点。通过本次的实训，我对市场营销有了新的理解，在过去的市场营销之中，我认为对市场营销来说，最重要的是做最好的产品，有好的产品我们就会有好的市场。在上学期的市场营销模拟实训中，我就是这么做的。但是通过本次的市场营销实训，我认识到市场是广阔而巨大的，市场中的人也是千千万万的，有着千千万万种不同的需求。我们的产品不能一味的追求最好，而是应该针对不同的顾客层面做不同产品。而想要在新的市场里面占得先机，就要求我们对市场有准确的把握。做出正确的市场分析。企业营销活动是在一定的市场环境中、以消费者的购买行为为 基础进行的,一名合格的营销人员应具备出色的市场分析 能力,能运用一定的市场调研工具和方法,对营销环境以及购买者行为进行分析,从而为营销决策提供科学的依据。
要做好市场分析，首先就是要对市场进行准确的市场调研，为营销决策作出依据。管理者决策依据的信息来源有;内部报告系统(提供企业内部 的结果性信息,如营业额、订单等)、营销情报系统和市场调研系统。市场调查就是解决前两大系统无法解决的领域,为决策者提供必要的依据,在实践活动中有着无法替代的作用。市场调研的信息来源主要可分为二手资料和一手资料。在搜集一手资料过程中市场调查问卷是最常用的工具之一,并通常采取抽样调查 的方法。作为一名市场营销专业的学生，助理营销考试使我们所必须面对的一场挑战，也是我们面对未来所能获得的第 一个机遇，通过助理营销师的考试，对市场营销有更系统化，更专业化的认识，使我们在市场营销这一条路上先别 人一步，获得先机，在未来的竞争中脱颖而出，成为遥不 可及的神话。
第二篇：营销实训总结
营销实训总结
为期半学期的营销实训课程，使我们对营销在理论的基础上有了新的认识。最初我们要求是以小组形式成立一家公司，这个公司需要开发出一种产品，接着如何把这个产品成功的推销出去，使产品在市场上得到认可。在逐步的完成这些任务之后，我们开始真正理解了营销的含义，营销不仅仅使一种买卖形式，更是一种过程。而这个从开发产品到产品的推出，销售，招商的整个过程在我们的脑海里已经形成了一个完整的产品营销策略。这种经历也会影响到我们今后的工作，不断帮助我们提高对产品营销的敏感度和认知度，从而使决策更加具有说服力。
首先，我们先要对我们的产品有一个定位，它必须是一种新型产品，这样才能在抢占市场的过程中拥有自己的优势。其次，它必须有吸引人的地方，根据消费学心理学，产品具有吸引力和实用效应，才可能有客户源，而客户源是销售的基础。从细分市场的角度，针对我们的产品，应该有怎样的一个客户关系。鉴于“依云”本身的特质，我们把产品归于中高级产品行列，其对象定位于高层人士。 我们对市场作出了调查，在市场经济发展的过程中，奢侈品行业可谓是蒸蒸日上，随着人们生活品质的提高，人们对生活所用的产品层次也在上升，这说明奢侈品的空间还是很大的。从整个市场看，女性消费者和中高层男士消费者占据市场的大部分，而他们的共同点在于对化妆品的忠诚度，因此化妆品行业也是一个比较有潜力的行业。
在“依云”本身的影响力下，我们利用其知名度以及其本身的纯天然的特点开发出了具有调理，养肤的功能性香水——“公爵夫人”，这样不仅突显出了依云矿物质水源的调理作用，而香水所拥有香水的芬芳也可以兼顾。“公爵夫人”这一产品名称也定义了其消费层次为高级阶层。
产品研发阶段告一段落，我们开始对产品的销售渠道予以分析，该产品的定位决定了它所有的销售环境。现在大多数化妆品只是在商场的卖场内进行销售，但是这样只能片面的宣传其产品，而且跟众多的化妆品同场竞争，降低了其实际拥有的竞争优势。因此我们把主要的销售放在专营店，专营店的店面装饰要符合“公爵夫人”的产品形象，要打造出它独特的贵族气质，彰显其华贵但不奢侈的
品质。附带在商场卖场，网络专卖设立依云专属网站，以网络订购的方式销售，防止假冒伪劣。这样的一个销售结构对于后期的宣传和招商是有明显的作用的。 在产品策划开展完后，进下一步的工作就是进行产品的招商广告。在了解了招商开始知道要想开展好要做到以下几点:
1、全面摸底样板市场；了解样版市场的现状与同行业的竞争形态，制定适合样板市场特点与需求的招商策划案。
2、明确的目标；必须明确此次招商的目的，即招商工作的开展全部都一次重心开展开来。
3、传递企业文化；虽然是对产品进行招商，但仍然是企业形象与文化的最好传递方式，每个企业都具有独特的企业文化，只有准确的传递企业文化后才能对样板市场及参与招商的人员进行很好的企业文化渗透。
4、产品重点突出；既然我们召开的是产品的招商大会，那么产品就是贯穿此次活动的主线，企业要把握优势并告诉“对方”我们能满足他的需求，
招商人员是最直接与客户进行接触的，所以他的表现不仅是个人素质的体现，同时更是企业文化的展现。一名合格的招商人员，既需要扎实专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是，能把自已的知识和智慧运用到招商活动中，发挥自己的灵活性。应该具备以下几个方面的能力：
1、承压能力；学会面对客户的冷淡与拒绝。
2、分析能力；具备对市场机会的敏锐分析能力，善于发现市场机会。
3、应变能力；现场时有不可控因素，因此把自已的知识和智慧运用到招商活动中，发挥自己的灵活性。
4、营销能力；进行招商的人员如同一名推销员，要通过你表现力成功将项目推广到客户中。