一、实训时间：二、实训地点：三、实训角色

本人角色分配：营销总监CSO

四、实训目的：

ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。

五、实训过程：

在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

六、实训心得和体会:

为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

首先第一年的经营，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，投广告，参加订单会，交订单，第一年很平淡。可到了第二年，我们才发现，我们还没有生产资格，导致我们浪费了一个季度。在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了很好的成绩，第二年我们净利润为10，以后几年均盈利，所有者权益一直上升。但是在第五年，第六年广告投入不合理，订单不够。虽然我们 没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们觉得很高心的。

对我们组的评价：前期我们的职责不够明确，失误较多。后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。

总的来说，在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！

通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。

在这次实训，我们学习了手工ERP，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.

通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易。

经过了两周的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。

市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

在这个实训过程中，我对自己的表现还不是很满意，因为我在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程，只是忙着研究自身的发展，忽略了对市场环境的分析，结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去，仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面，我觉得自己的知识修养还不够，有些东西只能够简单的分析。所以，还有继续努力挺高各方面的修养，学习更多的理论知识，灵活面对市场的变化，做出更加妥善的处理。

第二篇：ERP沙盘模拟实训总结报告

重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

学 院:__工商管理学院__ 专业班级:_人力资源管理11级2班 学生姓名:__ 马桂林_____ 学 号:__ _ 20xx444753 ____ 实习(实训)地点:__ _F503 F505___ _ __ 报告题目:_______关于《ERP沙盘模拟训练》的总结报告_ ____ 报告日期： 20xx年x月x日

指导教师评语: ____________ ___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____

成绩（五级记分制）:______ _______

指导教师（签字）:

关于《ERP沙盘模拟训练》的总结报告 在为期四天的《ERP沙盘模拟训练》实训过程中，小组成员通过查阅资料，与同学交流实训总结，同时通过向指导老师征询指导意见，了解了ERP沙盘模拟中的涉及环节，通过理论联系实践加深了对ERP沙盘模拟理解和认识。ERP沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

本次ERP沙盘模拟实训共分6年四个季度来运行，关于贷款方面：长期贷款最长6年，利息10%，每年付息，到期还本；短期贷款只有一年（四个季度），利息5%，到期还本付息；长贷+短贷最高额度不超过当年所有者权益的3倍。关于应收财款：交付的订单获得销售额为应收财款，到期必须手动更新；应收财款的到期时间以交贷期为基准。关于贴现：应收财款未到账，可通过贴现操作提前变现；贴现率1,2期的为10%，3,4期的为12.5%；只要有应收账款，可随时进行贴现。关于厂房：厂房可租可买；已买的厂房可以贴现；贴现即自动转为租用方式；大厂房可安装6条生产线，卖价40M，租金5M/年；小厂房可安装4条生产线，卖价30M，租金3M/年。关于原料采购：R1,R2提前一个季度下订单，R3,R4提前二个季度下订单。关于广告：第一年没有订单，第二年按某市场某产品的广告费高低安排选单顺序，第三年开始上一年某市场销售额最高的团队第一个选择订单，其他按广告费多少排序。同时沈老师还着重给我们讲了以下几个要点：

1.应收款只能手动更新，同季到期的应收款只能合并更新；2.更新了关键业务之后，之前的操作不能再进行。在更新关键业务时匆必确认之前的其他操作已经完成；3.如果不能完成下一步操作时，可以即时通过财务运作增加现金，否则将会面临破产。4.贷款越多，可支配的现金越多，但是要支付的利息也越多。在了解了基本运作规则之后，小组分别对首席执行官（CEO）、营销总监（CSO）、生产总监（COO）、首席财务官（CFO）、采购总监进行人员职务分配，以沈老师讲解为原点，我们进行了相关资料的收集与分析，进而进行紧张的模拟比赛。

实训准备阶段，小组讨论后制定了一套企业的内部制度。首先，对于自己企业的分工做了简单的调整，将市场、采购、生产和财务，调整为市场、研发、生产和财务，其

中，采购职责划归生产总监，而市场开发、产品研发以及ISO认证从市场总监职责中划出，建立了研发总监，执掌这几个职责。在经营中，按照生产、研发、市场，向财务报告费用预算，财务向生产、研发、市场反馈可用金额，生产、研发、市场再分别按照资金调整计划。

在第一年运行阶段，小组按照ERP沙盘模拟比赛流程先后进行了短期贷款、材料采购、生产厂房租赁、生产线组建以及产品研发等的操作，并在最后一季进行了资格认证的申请。在第二年由于在广告投入方面没有注意到广告对于企业订单多少的重要性，导致订单数量不多，而第一年已有产品积压折旧，使我们既损失了大量订单，又损失了不必要的折旧资金。在经过合理的资金调整之后，在第三年利用第二年的库存和合理的广告，订单的获取，取得了区域市场比较大的订单。在三年的稳健发展之后，企业日渐发展，所有者权益一步步增加。在后续的三至六年，我们按照操作要求进行了相关的操作，最终完成了本次ERP沙盘模拟实训。

在这次ERP沙盘模拟实训中，我们深刻体会到生产制造型企业的运转流程。企业运转中设计的营销，生产，采购，财务都息息相关，任何一步都不能出差错。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。关于采购原料，要时刻计算现金的流动。财务方面，短期贷款，应付帐款，期限，贴现等等关乎着企业资金链运转。企业营销方面，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，也是关于企业运转环节中的重中之重。

通过本次ERP沙盘模拟实训使我们加深了对企业运作管理有关课程知识的理解和认识，同时学会了运用企业相关战略管理方法和工具来分析和解决企业生产运作方面的问题，培养了对所学知识的实践运用能力，为毕业后成功地走上社会和工作岗位打下坚实的基础。