演讲稿

尊敬的领导，同学大家中午好，本次有幸借助2015届青年电商创业大赛展示我们的创业想法。 项目介绍：

Running man 购是一个致力于城市购物提供专业一体化服务、与城市实体商家合作优惠客户、为同城商家和客户提供一体化便捷交易的电子商务平台，并且为交易提供一体化快捷物流保障。通过即买即送形式吸引城市市民在城市商务平台上交易，让市民足不出户就可享受全城商品消费，提高市民生活水平。

项目发展优势

经调查目前每个城市都有非常多的人要在同城即买消费的购物需求越来越多；目前城市里面的门面租聘费用高，门面面积小，销售渠道局限，营业效益不是很好，聘请服务人员的费用高。实体商家想扩张销售渠道和销售额较难。

中国目前还没有成熟强大的城市的电子商务购物平台与物流一体化运营的大型项目公司，而这恰好是我们项目补缺市场空洞的发展优势。宅急送 、淘宝、京东、国美、美团外卖、百度糯米、58同城及一些类似的平台都有自己注重的地方和不足的之处，他们有的注重饮食、玩乐、兼职和家政服务这部分与商务平台结合，但是他们只是给商家提供了一个平台，还需要商家自己外送，让物流公司和商家单风险，对于这些不利因素，让商家和物流公司需要花更多的时间和成本来与用户外送维护关系，使得他们与商家的合作不稳定，使得商家

利益难以得到真实保证；宅急送也只是以物流为主，没有真实城市实体商家合作；淘宝、京东、国美等类似电商平台的市场是全国性的，但是他们物流需要客户等待四到七天，大部分客户都感觉很难等待商品送到自己的手中，所以商家需要我们这样的平台去扩大他们店面盈利，而且客户也需要我们这样的同城综合型一条龙服务的购物平台和即买即送团队，所以我们蕴育而生。，我相信我们的进入将冲击他们的市场份额并且很有竞争力。

项目发展政策优势及项目发展起始地

目前贵州作为一个经济发展重地，而贵阳市作为一个大数据中心发展城市，电子商务的发展将会得到政府的大力支持，目前政府已经在这块的电商创业平台里有了相应的政策扶持对于我们项目的前期和中期发展是非常有利的，并且我们的项目成功运行的话将会减少城市市民出行率从而减缓城市的交通拥堵情况，并且也能达到一定的城市节能减排效果。这对于我们与政府合作发展是非常有利的。

项目的战略与风险分析

由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，假定平台运行很好的话，以正常获利继续良好发展将在3年内就可收回成本并正常开始盈利，但是有可能使潜在竞争对手的加入，争夺市场份额对公司发展造成经营压力。

公司管理经营不当达不到预期的盈利一直处于亏损状态的话，那有可能将会告终破产，并损失150万的广告费用。

或是国家政府政策改变或是国家经济萧条对公司发展限制过多，在公司发展不稳定的时期政府扶持政策改变对公司发展造成资金链断流影响和运管影响。

这些很多不确定因素都会对公司平台的销售收入造成比较大的影响，影响公司与商户的合作造成公司平台货源断缺，影响客户消费等问题使得公司无法正常运行。

也有可能我们不断优化公司发展管理决策体制正常发展壮大，商户与公司已形成长期合作，公司已在用户心中已有一定地位和较高信誉得到众多人的认可，因此影响不会很大并且以良好势态发展。 结合中国目前的经济实力与军事实力，以及在世界的影响地位。我们相信中国会以良好的事态发展。而我们项目的发展结合我们宗旨发展，我们相信也会是未来必然发展趋势并越来越壮大，因此将各因素综合考虑，预测销售量我们的公司还是可以继续发展，并达到盈亏平衡发展势头。物流收益变动也有较大的增长，我们的资本也会稳定增长发展。因此，出于公司发展观念和市场需求我相信公司团队还是能承担一定的不确定性风险的，并会越来越强大。

我的人生学习简历

本人在初中毕业时就在当地企业做业推广员拿到了人生第一笔工资1500元/月的工资，在当时本人感觉这笔工资将是我未来走向人生与事业成功基础的第一步，我将会努力、积极、奋斗、学习把我每一次机会，为我的未来不会留下悔恨当年的遗憾，而去奋进珍惜当下的磨练机会。

高中由于家庭原因，家人做了一企业的代理商，我有幸在课余时间去发挥我的特长及锻炼我的胆量，去做了这一企业的地区业务员，每个星期日都有空闲时间去跑业务，也让我认识了商业中的人与人的性格不同而要求我们做服务的人得很有交流技巧和读心技能才能真的稳定你与客户之间的长久良好关系。一直就这样在高中三年里我与人交流的胆识与技巧增进很大，并有一定热交际能力。在生活中有了独立生活的技能，也能自己养活自己。

大学不是发挥很好落为啦人们常说的土豪大学”三本“，不过我有幸交了三本的学费来到啦二本的学校（贵州师范大学）。大一我不像其他人那样来到大学就开始堕落，我来到大学就积极表现并靠自己能说会道技能说服了班上的人并由此选上了班上的团支书，并由此又在学校学院里进入啦学生党建，在里面工作积极表现也得到了伙伴和领导的认可。并且在周末时间我一直在很多地方做兼职，让自己对当前社会工作的了解和认识，并结合实际社会工作情况来加强自己的大学知识技能多元化发展，提高自己的综合能力。 大二开学我还是一如既往的找兼职做，积极努力的表现着自己，最后有幸在一百多人竞聘9人的工作中加入了校园电信公司工作，并且每月拿着自己稳定几千的工资一边学习一边工作着，再一边做着学校工作，工作的同时不忘领导自己的团队去做策划去参加创业大赛。并一直努力着。参加了大赛我们团队也进入了决赛。

市场及客户

调查分析

经调查目前我国各大城市的人们足不出户在同城即买消费的购物需求越来越多很多城市都没有这一服务体系；城市中心的门面租聘费用高，门面面积小，销售渠道局限，营业效益不是很好，聘请服务人员的费用高。实体商家想去扩张销售渠道和销售额都比较难。

中国目前还没有上述所说成熟强大的城市的电子商务购物平台与物流一体化服务运营的大型项目公司，而这恰好是我们项目补缺这块市场空洞的巨大发展优势。对于城市实体商户和城市市民是非常需要我们的优质一体化服务的。

省钱

我们让你实时在线了解全城商品价格变动和优惠活动，货比几十家，哪家便宜购哪家，再也不用担心买得贵，不用担心逛街去货比三家走得累而去烦恼，想在那买就在那买，有了我们就是那么任性省。

省力

在家老人行动不方便不好出门累，宅男宅女不想门宅，上班忙时间不多，逛街累酸痛，这一切不用担心我们会直接帮助商家为你送货上门不用你费力，只要在家或是办公室动动指头，你想买什么就买什么，在你所在城市里想买哪就买哪，任何地方的一个商店里我们都可让你买到送到。

省心

本平台与全城实体商家合作，有质量后期保障并且全城服务，退换无忧，这一切你都不用去实体商家那完成，我们会全权负责，只要你与平台客服反映或留言，我们会上门全权服务。再也不用担心购物后

期问题。还有再也不用担心出门交通拥堵男开车去购物问题，在家再也不用担心家人在外面发生任何意外事故。

省时

试想，你在贵州在淘宝商城买一个东西，要是从广东送过来，得4天或是更久，要是从上海送到北京，得2-3天，要是我们商城有与其他购物商城质量价格一样，本地买本地送，只需要1个小时，你上班忙上班累想休息，但是需要去超市买菜没太多时间，这些问题我们全部给你解决，你再也不用担心上班忙没时间逛街只要在商城提前动动小指头，下班到家就可收到你在超市购买的菜品！

项目发展政策优势及项目发展起始地

目前贵州作为西部大开发的一个经济发展重地，而贵阳市作为一个大数据中心发展城市，电子商务的发展将会得到政府的大力支持，目前政府已经在电商创业平台这块里有了相应的政策扶持对于我们项目的前期和中期发展是非常有利的，并且我们的项目成功运行的话将会减少城市市民出行率从而减缓城市的交通拥堵情况，并且也能达到一定的城市节能减排效果，为城市市民提供更加多样化服务。这对于我们与政府合作发展是非常有利的。电子商务平台可以得到贵州省市政府扶持和奖励，在资金源上可以得到一定帮助。所以我们将会选择贵阳市作为发展起始地。

项目的发展战略与风险分析避让

在对running man 购各种美好的构想中，我们团队考虑了这个项目的风险避让措施，力求精益求精，没有考虑弹性问题，国家政府政策改变，国家经济萧条对公司发展限制过多，可能使潜在竞争对手的加入，争夺市场份额对公司发展造成经营压力。

使公司不能当达不到预期的盈利一直处于亏损状态，那有可能将会告终破产。

不过我们会不断优化公司的服务管理基础和员工积极服务质量、强化决策、体制制度优化去发展壮大公司，并寻求强大的风险投资商家入股强大自身避让风险的能力，并不断根据市场实际情况提前做好决策防范措施，并跟随潮流发展占大市场份额，商户与公司已形成长期合作，公司已在用户心中已有一定的地位和较高信誉得到众多人的认可得以良好势态发展。

再结合中国目前的经济实力与军事实力，以及在世界的影响地位。我们中国经济会以良好的事态发展。而我们项目也将会与国家共同发展，未来必然发展趋势会越来越壮大，因此将各因素综合考虑，预测销售量第一年-40.91万元； 第二年143.73万元；第三年376.82万元，我们公司将会在2年后达到盈亏平衡发展势头。物流收益变动也有较大的增长，我们的资本也会稳定增长发展。因此，出于公司发展观念和市场需求我相信公司团队还是能承担一定的不确定性风险的，并会越来越强大。

机遇

· 国内传统商务平台无法满足用户短时间购物需求和对足不出户就可同城购物需求；

· 国家对商务平台创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松；

· 国家重视新型电子商务平台的发展，网上购物平台发展前景广阔；

· Running Man购 即是定位为“线上平台”与“线下物流”发展的模式，在当代大环境下很适合发展；

· 我国各省市在大力扶持电子商务平台发展，并还有资金政策扶持发展，使得发展较好的电子商务平台

进入国内外的市场更具优势和前景。

外部风险

· 百姓对网上购物信任度的影响；

· 商户不能保证商品质量，将对平台与用户产生不良影响；

· 商户信誉不确定性的风险；

· 其他同行与我们竞争导致利润降低；

· 商品价格在一定程度上影响用户进入平台购物

· 潜在竞争者的加入；

· 网络平台发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大；

· 货源自身的风险；

· 银行借款风险；

· 自然灾害风险导致物流无法正常运行。

内部风险

· 新营销策略的不确定性造成公司发展选择上的模糊与困难；

· 竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；

· 物流速度受交通影响的不确定性；

· 平台运行，技术更新等风险；

· 物流车辆故障导致物流时间延长影响整体运营风险；

· 物流人员交通风险赔偿；

· 没有良好的团队管理模式，导致公司内部矛盾冲突影响公司运营。

解决方案

· 与政府合作共同发展互利百姓，提高百姓对本公司的认可度； .合理调节市场价格，一体化优化结合分配；

.加强与商家合作关系稳定与交流，做好防范保障工作；

.加强客户与商家的协调度和保障力度；

· 熟悉该行业的法律法规；做好防范措施；

· 对商户的商品质量进行要求并与签署合同负法律责任；

· 努力加快自身发展在市场上占大部分分额；

· 对货源进行控制；

· 加大推广力度；

· 对城市交通进行小调查避免交通高峰区；

· 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态；

· 注重服务人员服务质量，建立公司明文规定；

· 注重公司人文关怀，多对员工管理做思想工作统一观念和想法；

· 做好资金链管理体制，分配好资金运行；

· 做好工作人员生命安全保险措施，减少公司亏损。

· 建立好有效管理体制和奖励制度并严格按照制度执行；

· 做好故障排除准备措施，及不定向应急措施；

· 积极培养团队成员管理与配合能力，树立现代化管理思想；

团队内部明确分工，分清职责；

产品及服务

核心业务

★ 为城市客服与商家搭建桥梁平台。

★ 为城市客服与商家搭建一体化物流服务。

业务功能

项目将利用Running man 购 电商平台和广泛的加盟合作城市实体商家，并免费为商家提供七大核心业务：

★ 为商家商品商品上架全程管理做保证；

★ 为商家提供商品售后、物流服务；

★ 为商家提供活动优惠和产品线上宣传；

★ 为商家客户提供方便快捷的购物服务；

★ 为客户提供便捷及时的取货送货到家服务；

★ 为客户提供后期商家与客户关系保障；

★ 为客户提供无条件消费后保障；

一体售消服务性能

★ 服务卖方：为城市实体商家提供商品推广、销售、物流等销售服务。

★ 服务买方：主要为城市中生活繁忙、不爱出门、行动不便的客户提供同城网上购物送货上门及消费后的服务保障。

盈利模式

项目盈利收入

（1）前期主要业务收入：

★ 主要以交易物流服务费与平台服务费为主，间接性在交易中收取买方或卖方一定的服务费用。

（2）后期新增加业务收入：

★ 网络广告费；

★ 促销信息广告费；

★ 搜索竞价排名广告

费；

★ 网站推荐广告费；

★ 营销经纪人会员费；

★ 后期随着平台发展而衍生的其它盈利模式；

教育经历

做为第一次进入大学的我人生第一次带领一支由五个人组成的队伍第一次参加“贵州省第15届青年电商创业大赛”。

“艰难策划与团队思想结合合”

城市电子商务平台与物流的创业想法萌芽于今年5月份。最初选定题目时，创业团队煞费苦心。“后来在团队思想碰撞的启示下，想了很多城市人们的生活工作问题一直是关系到物流购物的便利、快捷、价格生活质量问题，另外环保和城市交通问题也是城市社会关注热点，就想到做一个环城市物流与城市购物电子商务平台一体化服务体系。”

“团队项目的名称冥思苦想两天两夜，后来想到当今流行节目“明星跑男撕名牌”年轻人众所周知的特点，又是城市项目，就想到了“Running Man 购”项目标识做为我们团队与项目的特色名字。

在做计划书和项目平台策划的过程中我们们意见各异，有过意见不和矛盾也有过意见相投快乐，做策划是最幸苦、费时、费神的一件大事，接踵而至的是更加漫长的想法与计划磨合。“5个来月，团队项目的企划书从几个字，慢慢增加到了26000多字，”经过反复讨论、修改、调选分析，然后定夺，具体到每一页的版样，甚至每个标点符号。最后计划书就这样艰难的完成

”

“获奖与想法认同感带动了大家共同奋进”

我正在大型企业边上班一边学习并抽出百忙中的时间来与大家一起共进退，我向大家保证我们能在以后拿到属于我们的奖品也有可能我们自己也会实行我们的创业想法，“但现在的我还没有足够的资本和准

备。毕竟再真实切合实际的想法也只是想法，从创业计划到创业实践，有很长的距离因为我们还没有真正的实力和资本去实施。”所以我们要把我们的想法赛出去，让更多志同道合的伙伴和强大的实力风险投资商家的加入进我们，让我们在大学前就走出我们的人生大道。

就在不久我们就正式的在2015届青年电商创业大赛的贵阳区赛获得了第五名的光荣名次。

第二篇：演讲稿第2页

新中国成立以来，一直朝着建设民主法治国家的方向在努力。国家一直在开展法制宣传教育活动，努力的在提高公民的法律意识，教育公民自觉守法，并且学会使用法律武器维护自己的利益。而对于执法机关，法治的意义则在于能促使执法者更公平、更公正、更合法的行使自己的工作职能，惩治犯法犯罪份子，维护国家和人民的利益。

我想如果人人都能从自己做起，能学会用法，遵守法律，进而去要求他人，那就会形成公民都来学法用法，遵纪守法的大好局面，这样我们社会就会有越来越好的治安环境和社会秩序，违法犯罪活动就会大大减少，人民群众就能过上安居乐业的美好生活，我们的国家就会逐步成为健康、文明、法制的国家，这不正是我们普法的目的所在吗？

同学们，为了我们的国家，为了我们的社会，为了我们自己，请记住“学法用法，从我做起！”

我的演讲完了，谢谢大家！