新产品开发计划书
计划书内容主要包括开发课题的描述、开发的目的、开发的期限、开发组织体制、预期成果、质量标准与要求、经费预算、开发后期的试生产和试销售等内容。一项完整的新产品开发计划一般需要五个步骤才能完成,即确定目标、确定计划前提(环境与资源)、提出可行性方案、评估与确定方案和拟定细节方案。
新产品开发计划书范例:
1) 课题名称()
2) 开发期限
3) 开发经费
4) 开发组织体制(负责人及各成员的所属部门、职务及人员分工)
5) 开发经费的用途、明细分类:①设备装置费用;②易耗品等明细分类
6) 开发目的(用户的需求、产品开发的目标、开发目的等)
7) 新产品的概况:①产品的特征、构造以及各种规格;②新产品的技术质量(质量目标)
8) 研究计划与方法(研究计划、方法及预期成果)
9) 新产品开发的基本计划:①开发的目标(新产品开发的目标与用户需求倾向的一致性);②技术质量(新产品的技术质量与用户需求的一致性);③独创性(与现有竞争商品相比,新产品的特点、吸引力或新颖性、先进性)。
10) 未来市场:①市场规模(5年后新产品的市场规模比现在将扩大百分之几);② 市场占有率(预计新产品的市场占有率能比现在扩大百分之几);③新产品的生命周期(预计新产品的有效寿命有多长)。
11) 开发体制上的问题(现有的开发体制是否存在问题):①开发技术、人员(现有开发技术能力、经验和人才条件及加强的必要程度);②开发设备、机器(现有开发所必需的设备、机器的条件及加强的必要程度)。
12) 生产体制上的问题(现有的生产体制是否存在问题):①生产技术、人员(现有的生产技术能力和人才条件及加强的必要程度);②生产设备(现有生产设备的条件及加强的必要程度)。
13) 销售体制上的问题(新产品销售体制是否存在问题):①销售网(现有销售网是否充足及加强的必要程度);②销售能力(现有销售人员及销售能力足够与否及加强的必要程度) 。
14) 预期效益性(新产品销售的预期利润计划及预期完成度)
第二篇:新产品开发计划书
新产品开发计划书
××产品开发计划书
一、内部考虑因素
(一)选择新产品
(1)市场情报;
(2)新产品性质(组合、改良、新用途或是新发明);
(3)估计潜在市场;
(4)消费者接受的可能性;
(5)获利率的多少。
(二)新产品再研究
(1)同类产品的竞争情况;
(2)预估新产品的成长曲线;
(3)产品定位的研究;
(4)包装与式样的研究;
(5)广告的研究;
(6)销售促进的研究;
(7)制造过程的情报;
(8)产品成本;
(9)法律上的考虑;
(10)成功概率。
(三)市场计划
(1)决定产品定位;
(2)确立目标市场;
(3)品质与成分;
(4)销售区域;
(5)销售数量;
(6)新产品销售的进度表。
(四)产品
(1)产品的命名;
(2)商标与专利;
(3)标签。
(五)包装
(1)与产品价值相符的外貌;
(2)产品用途;
(3)安装的式样;
(4)成本。
(六)人员推销
(1)推销技巧;
(2)推销素材(DM、海报、标签等);
(3)奖励办法。
(七)销售促进
(1)新产品发表会;
(2)各种展示活动;
(3)各类赠奖活动。
(八)广告
(1)选择广告代理商;
(2)广告的目标;
(3)广告的诉求重点;
(4)广告预算与进度表;
(5)预测广告的效果。
(九)公共关系
(1)与有关机构的公共关系;
(2)与上下游广告商的公共关系(供应商与经销商);
(3)公司内员工与管理者的关系;
(4)与各传播媒体的公关。
(十)价格
(1)制定新产品的价格;
(2)研讨公司与消费者的利润;
(3)研讨合理的价格政策。
(十一)销售渠道
(1)直销;
(2)经销商;
(3)连锁商店;
(4)超级市场;
(5)大百货公司;
(6)零售店(杂货店、百货行、食品店、药房等)。
(十二)商店陈列
(1)商店布置;
(2)购买点陈列广告(POP,包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等)。
(十三)服务
(1)售中服务(销售期间的服务);
(2)售后服务;
(3)投诉的处理;
(4)各种服务的训练。
(十四)产品供给
(1)进口或本地制造;
(2)品质控制;
(3)包装;
(4)产品的安全存量;
(5)产品供给进度表。
(十五)运送
(1)运送的工具与制度;
(2)运送过程维持良好品质的条件;
(3)运费的估算;
(4)耗损率;
(5)耗损产品的控制与处理;
(6)退货的处理。
(十六)信用管理
(1)会计程序;
(2)征询调查;
(3)票据认识;
(4)信用额度;
(5)收款技巧。
(十七)损益表(企业营运与盈亏状况的报表)
(1)营业收入;
(2)营业成本;
(3)营业费用;
(4)税前纯益与税后纯益:
二、外部考虑因素
(一)消费的行为研究
(1)购买者的需要、动机、认知与态度;
(2)购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者;
(3)购买时间;
(4)购买地点;
(5)购买数量与频率;
(6)购买者的社会地位;
(7)购买者的所得。
(二)与消费者的关系
(1)产品特点与消费者的利益;
(2)消费者潜在的购买力。
(三)与竞争对手的比较
(1)公司规模与组织;
(2)管理制度;
(3)推销员的水准;
(4)产品的特色与包装;
(5)产品的成本;
(6)价格;
(7)财务能力与生产能力。
(四)政府、社会环境与文化背景
(1)法律规定;
(2)经济趋势;
(3)社会结构;
(4)人口;
(5)教育;
(6)文化水准;
(7)国民收入与生活水准;
(8)社会风俗与风尚。