范文函范文外贸电函范文

外贸函电备课笔记全

时间：2024.3.19

浙江越秀外国语学院

教　　　案

二0一一学年第二学期

学院：东语学院

课程：日语外贸函电（09应日）

教师：马永侠

课程教学总目标：培养学生正确运用日语处理对日贸易中的一般商务往来函电，制作、签订外贸业务合同的能力，为毕业后从事对日贸易打好基础。

本课程教学重点：1、常用商务日语信函格式；2、外贸业务交易磋商的主要环节；3、基本的外贸日语信函用语、外贸业务术语等。

本课程教学难点：外贸业务函电的制作及中、日文互译。

教学对象：09应用日语3班

课程考核要求与方式：

平时测试：1、单词听写；2、句子和文章的背诵；3、短文互译；4、日语商务信函草拟

考试：中日文单词、词组互译，选择填空，文章翻译和信函写作。

使用教材：《外贸业务日语》张新华、袁广泉编

主要教学参考书：《国际商务日语写作》刘肖云编著

《最新日汉商贸辞典》董礼彬主编

第一课第一单元第一课　　新年祝い（4学时）

教学目标：今度の勉???教育を通じて、学生たちにビジネス文???/u>

基本格式を教える。そして、??gな挨拶文??巫鞒嗓?扦?毪瑜Δ?/u>

させること。

教学内容：１、新出?；　２、ビジネス文??位?靖袷剑唬场⑿履?/u>

お祝いの文??唬础㈤v?用?

教学重点与难点：１、ビジネス文??胃袷剑唬病⒈疚模唬场㈤v?用

?（前文や末文など）

教学过程：（导入、讲授新课、巩固练习、课堂小结、布置作业）

まず今学期の教育内容?方法、勉??要求、宿?などを?明する。本

文を勉??する前に、コピ?を利用して、ビジネス文??巫瞍饣?兢?/u>

格式を教える。その後、新出?、本文、??用?（差し替え）など

の?で授?Iを?めていく。本文は主に通?の形で、??用?は主と

して前文や末文の挨拶などを教える。最後に?g?暗?、本文???

用?暗?、翻?などの宿?を出す。　　　　　　　　　　　　　　

第一?g元　　　　　挨拶

　　第一?　　新年祝い

一?目　一、二?r限目 20##年2月25日　　

名簿を取ってから、??gに自己?介をしてもらいます。

一、教育ガイドラインを?明する

１、内容：?度表を?て、解?していく。授?I?度表を参考

２、要求：①予?すること／分からない言?を辞??且??长取?/p>

　　　　　②?土?すること：?g?、?T用句暗?；文??嫡b；?Qまった格式で日本?文??鞒嗓蓼郡戏?U。

３、チェック（??）：?g?テスト；文または文??畏?U；文??鞒伞?/p>

生徒たちに意?を?くこと。

二、ビジネス文??位?靖袷饯蚪踏à?/p>

※ 参考??巍豆?噬涛袢沼镄醋鳌筏?椤感藕?袷窖??工违偿冤`を取って、学生たちに配って、コピ?を?て、?明する。

三、新出?に??する勉??（テキスト１～３ペ?ジ参照）

１、学生たちに?ませる?アクセントなどを?正してあげる。

２、言?の意味や遣い方について??gに?明していく。（テキスト参照）

文例1の?g?

新た：

（1）新.

· 新たな任?眨?氯挝?

· 新たにできた店／新建成的铺子.

· 新たな?展

（2）〔改めて〕重新.

· 人生の新たな出?／人生的重新开始.

· また新たに始める／又重新开始.

· ?Q意を新たにする／重新下定决心.

（3）〔なまなましい〕非常新,新鲜.

· 思い出も新たな／记忆犹新的.

深甚：十分,深挚.

· 深甚な感?／十分的感谢.

· 深甚な打?模?林氐拇蚧?

· 深甚なる敬意を表する／表示深挚的敬意.

尽力：［努力する］尽力,努力;［人のためにほねおる］帮忙,帮助,协助.

· ?O力尽力する／竭尽全力.

· 尽力のかいあって大会は大成功に?わった／努力收到效果,大会圆满成功了.

· できるだけ尽力する／尽量帮助.

· 彼は君のために八方尽力すると?束した／他约定要多方协助你.

· ご尽力をお?いします／希望您多帮忙.

清?眩呵逅纭???时绥『???

· ?r下ますますご清?绚味危?ㄗ＃┦毕掠?婵堤?

一方：一般,普通,寻常.

· 彼の悲しみようは一方ではなかった／他的悲伤迥非寻常

文例２の?g?

光顾,眷顾『???惠顾.

· お客さまのご?垲?にむくいる／报答顾客的惠顾.

· 相?浃铯椁踏?垲?を?います／请照旧赐顾.

新しき：あたらしい

（1）〔今までにない〕新.

· 新しい文学／新文学.

· なにか新しい?でもありますか／有什么新闻吗??あたらしく

（2）〔いきいきしている〕新鲜.

· 新しい?／鲜鱼.

· 新しい野菜／新鲜蔬菜.

· まだ???に新しい／记忆犹新.

（3）〔新式の〕新式;［当世ふうの］时髦.

· 新しい女性／新式〔时髦〕妇女.

· 新しい?C械／新式机器.

健?伲航】?强壮,健壮.

· 先生にはますますご健?伽韦长趣却妞袱蓼梗?次┫壬?筇逵?婵到?

念?：心愿,愿望.

· 多年の念?がかなった／实现多年的愿望.

· 中国を?れることが私の念?であった／访问中国（曾经）是我的心愿.

微力：（1）〔力の弱いこと〕力量〔能力,势力〕微薄〔,〕.

· 微力を?みず／不顾力量微薄.

（2）〔けんそんして〕微力,绵薄『???

· 微力を尽くす／尽绵薄之力〔微力〕.

· 微力ながらお力添えいたします／愿以绵薄相助.

鞭?椋?/p>

（1）〔むちうつこと〕鞭打.
（2）〔はげまし〕鞭策,激励,鼓励,督促.

· 大いに自ら鞭?椁筏平?搐未蟪嗓蚱冥工耄??Ρ薏咦约?以期将来有大的成就.

· 相?浃铯椁氦粗?Г幢?椁韦郅嗓颏??いいたします／请依旧多加指教.

四、宿?：１、?g?暗?　　２、本文予?

第一?g元　　　　　挨拶

　　第一?　　新年祝い

二?目　 2?r限　　20##年3月24日

一、?g?テスト（宿?チェック）

※全部で十??、日本??中国?（テキスト参照）

二、本文への勉??：

１、学生に本文を?ませる（宿?チェック）

２、一句ずつ?明しながら?していく。

※参考?文：

文例一

山新贸易(株) 公启

新年的问候

敬启者

恭贺新禧。

对贵方在过去的一年里，为双方贸易的新发展，所做出的非凡努力，谨表示诚挚的谢意。值此迎接20##年新春之际，恭祝贵公司各位先生日益健康、幸福。同时，为促进双方友好及繁荣，今后亦请尽力协助为盼。

谨致新年问候。

敬上

文例二：

山东省对外贸易总公司公启

新年问候

敬启者

喜迎20##年新春之际，恭祝贵公司各位先生日益康健。

回顾在过去的一年里，承蒙贵公司多方提携、指导，深表谢意。弊公司虽能力有限，今年亦仍愿为发展双方友谊和扩大贸易，更加努力,故望贵公司今年仍一如既往地给予惠顾和鞭策。

谨致新年问候。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　敬上

三、??用??足(テキストＰ５～７の差し?Qえ)

　１、前文(ぜんぶん)挨拶(あいさつ)?书信前段的寒暄语、客套话

　　①春暖（新??炎暑?秋冷???寒）の候、?社いよいよご?展（繁盛）の趣、大?c至?Oに存じあげます。

值此春暖（满目新绿/酷暑/深秋/严寒）之际，闻贵公司愈益发展（兴隆），可喜可贺。

②?岸荣F社より格?eのご指?Вà?垲?、お引き立て、ご支援）に?かり（を?り）、有?くお礼申上げます。

　　　经常承蒙贵公司特别指导（惠顾、提携、支援），十分感谢！

………………………………………

２、末文挨拶(まつぶんあいさつ)/书信末尾一段的寒暄语、客套话

①まずはご挨拶（ご案内、お返事、お礼）まで。

　　　特此问候（介绍、回复、谢忱）。

②まずはお礼方々(かたがた)お伺い申上げます。

　　　特此谢忱，顺致问候。

③まずは取り急ぎご注文(照会、回答、通知)まで。

　　　匆忙订购（询问、答复、通知）如上。

四、宿?：

　１、文の?し（中国??日本?、それぞれ4句）

　２、日本?の文??蛑泄?Zに?すこと。（テキストＰ８の四）

　３、第七?予?

まとめ

第四单元第七课　　サンプルの?求と送付（4学时）

教学目标：今度の勉???教育を通じて、学生たちに引き合い文??/u>

及びその回答文??巫鞒煞椒à蚪踏à搿￥蓼俊㈤v?用?などを勉??

させて引き合い文??蓼郡戏?Uできるようにさせること。

教学内容：１、新出?；　２、サンプル送付依?とその回答；３、

サンプル?送と?Q?g方法回答；４、??用?

教学重点与难点：１、サンプルの?求；２、本文；３、??用?

教学过程：（导入、讲授新课、巩固练习、课堂小结、布置作业）

宿?の??いを?正して、第一?の内容について??gに?土?する。

そして、新出?や??用?を勉??してから本文を教える。本文を学

生たちに?んだり、?したりしてもらって、?当に直したり、?し

いところを?明する。最後に?g?暗?、本文暗?、翻?などの宿?

を出す。

第四?g元　　　　　引き合い

　　第七?　　サンプルの?求と送付

三?目　　　20##年 3月11日　

一、?土?(???/b>)

　※学生たちの宿?の中の共通の??いについて?正をして、さらに勉??方
法を???し、???点を指摘する。
二、新出?への勉??（文例十三と十四）
追々
（1）〔しだいに〕逐渐,渐渐地.
· 追い追い暖かくなってくる／渐渐地暖和起来.
· ??浃胃纳皮献筏ぷ筏い浃盲皮い?长趣趣筏瑜Γ?慕?璞敢徊揭徊降乩窗?
（2）〔そのうちに〕不久.
· 追い追いおわかりになります／不久您就会明白了.
（3）〔?に〕按次序.
· くわしいことは追い追いお知らせします／详情回头通知.
?I者　
（1）〔商?尤恕彻ど桃嫡?
（2）〔同?I者〕同业者.
· ?I者?の?し合いで??段をきめる／由同业者协商规定价格.
· ?I者仲?／同行
高?　　（物价）腾贵,高涨.
· 生活?の高?／生活费的腾贵.
· 物???唑vする／物价上涨.
至急　
（1）〔とり急いで〕火急,火速,赶快.
· 至急ご返事ください／请赶快〔火速〕回信.
· 至急おいでください／请赶快来.
· 大至急コピ?してください／请火速复印.
· 至急集合せよ／紧急集合.
· 至急入用／急用; 等着用.
（2）〔早急〕快,急,加急.
· 至急の用事／急事.
· 至急便／［手?］快信;［小包］快件.
· 至急??螅?钡?快电; 加急电报.
?浃à?/p>
（1）〔用意する〕准备,防备.
· 外?长?浃à耄?辣竿獾?
· 老後に?浃à耄?は茸急浮舶才拧澈猛砟晟??
（2）〔?置する〕设置,备置,装置.
· 教室にはテ?プ?レコ?ダ?が2台?浃à皮ⅳ耄?淌依锉赣辛教?家艋?
（3）〔有する〕具备,具有.
· 彼はいろいろりっぱな?格を?浃à皮い耄??弑钢种钟旁降奶跫?
台?　　抬头.
· 新??萘Δ??^する／新兴势力抬了头.
引き上げ
（1）〔上に上げる〕拉上来,吊起,曳起.
（2）〔水中から〕打捞.
· 沈没船の引き上げ／沉没船只的打捞.
（3）〔??瘠胜嗓颉程岣?涨价.
· ?金の引き上げ／提高工资.
不利　　不利.
· 不利な地位に立つ／处于不利的地位.
· 形?荬媳摔瞬焕?摔胜盲浚?问票涞枚运?焕?
· 不利な立?訾俗筏い长蓼欷耄?萑肜Ь?
大いに
大,很;［甚しく］甚;［かなり］颇『???非常,大大地.
· 大いに喜ぶ／大为高兴.
· 大いにちがう／大不一样;迥然不同.
· 大いに?f力しあう／大力协作.
· 大いに???される／深受启发;受到很大教育.
· 大いにきたえられる／得到很好的锻练.
· 大いにまくしたてる／大放厥词.
· 大いに??する／高谈阔论.
· 大いに腕まえを??]する／大显身手.
· 大いに自信がある／颇有自信.
· 大いに意味がある／具有重大意义.
· 大いにけっこうだ／好得很.
· 大いにやろうじゃないか／让我们大干一场吧.
?入　　购买,买进,购入;［耐久材］购置;［?C?や?馓澶摔瑜耄莶晒?
· 一括?入／一揽子购进.
· 商品の大口?入／买进大批货物.
· ?入券／购买券;购货券.
· ?入仕????晒好飨副?
· ?入通?ぃ?夯醣?
· ?入契????蚪?傻ァ埠贤??
在?臁　】獯?存货,存仓,贮存;［在?炱罚荽婊?
· 在?炱筏蔚?剩?宀植榭?
· 在?欷?蛔悚筏皮い耄?婊醪蛔?库存短少.
· 在?欷蛘{べる／检查库存;盘点存货.
· 在?炝浚?婊趿?库存量.
· 在?煺{べ／盘货.
· 在?旄撸?婊醵?
· 在?煲?撺哗`ル／清理库存,廉价出售.
送付　　发送;［?便で］寄送,寄出;［?送?配?］送出;［?樘妞牵莼悖ǹ睿?
· 品物は?e便で送付します／东西另行寄上.
· 送付先／发送地址.
· 送付者／发货〔送〕人;汇款人.
方(かた)：?釉~?用形?サ??釉~の??证吾幛私泳Aして、あることをすることまたはその人を表わす。
　　例：送付方、??方。??朔饯蛞李mする?请求调查。
高(こう)?(とう)/（物价等）上涨?下落(げらく)/（物价）下跌
大豆?小豆(あずき)??蛔?rp>(いでんし)?み替え/转基因　　サンプル＝?本(みほん)
　参考に供(きょう)する/供参考；??(えつらん)に供する/供阅读
三、本文への勉??
※参考?文：
　文例十三
　　　　　　　　　　　　　请求寄送大豆样品
敬启者
恭祝贵公司事业日益发展。
以前，日本主要依靠从美国进口来满足对大豆的需求。但是，最近人们对转基因大豆越来越不放心，再加上进口单价上涨和海上运费增加，所以从美国进口大豆的形势急转直下，而要求换为进口中国产大豆的呼声日趋高涨。进口商当中则是越来越多的企业更关心中国大豆，研究从中国进口的条件。因此，本公司把这种新形势告知贵方。同时，为准备进口商之需要，敬请立即将贵公司经销的东北产、华北产大豆一等品的样品分别寄来2公斤为盼。
特此委托。
敬上
文例十四
寄送小豆样品及答复结汇方式
敬启者
衷心祝贺贵公司事业日益繁荣昌盛。
来函收悉，贵方希望购进小豆，我方非常欢迎。目前小豆库存充足，完全可以供货。随函同时寄去样品一公斤，以供参考。至于结汇条件，我方希望采取单程结汇方式。
交易成功以后，在25--35天之内即可装船。敬请考虑。
谨致谢意。
敬上
四、??用??足
　１、?に××を同封お送り致します。/兹将××一同寄去。
２、?e途航空便で××をご送付申上げます。/另外航寄××。
３、?e便でサンプルをご送付いたします。/样品另寄。
４、?社取り?Qいの××や××なども、必要な向きに推?いたしたき所存でございますから、それぞれ?量のサンプルをご送付下されたい。
　　　弊公司意欲向有关用户推荐贵公司经销的××和××等，请适当惠寄各种样品。
五、??（正しい?で文??蛘?恧工耄?/p>
　　タオル加工ご依?の承?(しょうだく)　　敬具　　まずはお礼かたがたご注文お受けのご返事まで。　　　（津）?第２６０号　　大阪商事株式会社??I部??　小林弘??　　20##年３月２５日　　?社ますますご繁?绚韦长趣刃膜?椁?cび申上げます　　天津市??品?出口公司??I?李三　　　　　　　　　
さて、この度は、弊社のタオルの加工をご用命くださいまして、ありがとうございます。必ずご指定の期日まで、?入(のうにゅう)（交货）させていただきます。　　????/p>
六、宿?：
１、?g?暗?
２、本文と??用?暗?
３、本や文??畏?U
第四?g元　　　　　引き合い
　　第七?　　サンプルの?求と送付
四?目　　　20##年3月18日　
一、文例十五への勉??
１、新しい?g?
①委?：?しいこと　　　　　②カシミヤ(セ?タ?)　　
③??（?信　???≠F翰）　④褐色(かっしょく)
⑤注文??注?受注　　　　　⑥???（??受????）?高?(こうらん)
２、参考?文
　　　　　　　　　　　　提供样品的通知
敬启者
12月15日贵函已经拜读。欣闻贵公司希望得到本公司经营的开司米羊毛样品之意向，详情尽知。已迅速让产地送来2公斤褐色开司米羊毛样品并以航空寄出。特此联络。
关于褐色开司米羊毛，因为进入冬季，询价频繁，稍有货源不足之感。研究样品之后，敬请尽早订货。
特此匆忙联络。
　　　　　　　　　　敬上
二、??用??足
①××日付け弊信、既にご高?(こうらん)のことと存じます。
/弊公司某日函，谅已收悉。
②ご送付のカタログは既に??S需要者へ?送いたしました。入用の?龊悉稀⒏膜幛皮催B?いたします。
/贵方所寄商品目录已转给有关用户，若需订购，当再行联络。
③これらの商品は必ずやご要求に副いうるものと信じます。
/我们相信这些商品定能满足贵方的需要。
三、演?の三（文??唬?/b>中国?を日本?に?す
原文（テキストＰ３４、略）
?文：
????
本日の午前に御社にサンプルを十?预缺咨缪u品の?出オファ?シ?トを一部ご送付いたしました。
弊社は?国への?出に?味を持って、弊社?品の?争力を示すために?国で?しに??婴筏瑜Δ仍绀??橄Ｍ?筏皮?辘蓼筏俊?兢盲啤⒈咨绀悉长味趣韦醋⑽膜虼?镣?螭恰⒋?Z迎いたします。
本状をご?になり、もしある商品にご?味がおありでしたら、ぜひお教えください。?期、??瘛⒅?B条件?みのプライス?リストをお送りいたします。
敬具
四、宿?
１、?g?暗?
２、中国?の文???蛉毡菊Zに?しなさい（テキスト３５Ｐ）
３、日本?の文??护蛑泄?Zに?しなさい（テキスト３５Ｐ）
ま　と　め
小テスト　　　　クラス名前番
一、次の?g?を中国?に?しなさい
１、鞭?楱M　　　　　　２、健?侉M　　　　　　３、?垲??　　　　４、振り返る?
５、深甚?　　
二、次の文を中国?に?しなさい
１、ご全快とのこと、お?cび申上げます。?
２、?店??Iに当たり、一言ご挨拶申上げます。?
３、?んで新年のご挨拶を申上げます。?
４、まずはお返事かたがたお礼まで。?
５、?岸荣F社の格?eのお引立てに?かり、有?くお礼申上げます。?
三、次の文??蛉毡菊Zに?しなさい
原文：对贵方在过去的一年里，为双方贸易的新发展，所做出的非凡努力，谨表示诚挚的谢意。值此迎接20##年新春之际，恭祝贵公司各位先生日益健康、幸福。同时，为促进双方友好及繁荣，今后亦请尽力协助为盼。
　　?文：
四、次の文を一つの文??苏?恧筏皮?坤丹?/p>
　タオル加工ご依?の承?(しょうだく)　　敬具　　まずはお礼かたがたご注文お受けのご返事まで。　　　（津）?第２６０号　　大阪商事株式会社??I部??　小林弘??　　20##年３月２５日　　?社ますますご繁?绚韦长趣刃膜?椁?cび申上げます　　天津市??品?出口公司??I?李三　　　さて、この度は、弊社のタオルの加工をご用命くださいまして、ありがとうございます。必ずご指定の期日まで、?入(のうにゅう)（交货）させていただきます。　　????/p>
第四单元第八课　　カタログなど?料の?求と送付（4学时）
教学目标：今度の勉???教育を通じて、学生たちにカタログなど?
料?求の文??挨婴饯位卮鹞??巫鞒煞椒à蚪踏à搿￥蓼俊⒁??A
き??用?などを勉??させて引き合い文??蓼郡戏?Uできるよう
にさせること。
教学内容：１、新出?；　２、カタログ及び??癖硭透兑李mとその
回答；３、??用?
教学重点与难点：１、カタログや??癖恧握?求；２、本文；３、?
?用?；４、演?
教学过程：（导入、讲授新课、巩固练习、课堂小结、布置作业）
宿?の??いを?正して、第七?の内容について??gに?土?する。
そして、新出?や??用?を勉??してから本文を教える。本文を学
生たちに?んだり、?したりしてもらって、?当に直したり、?し
いところを?明する。???句（差し?Qえ）を?足して?T用句など
を教えて、演?の中の?しいところを解?する。最後に?g?暗?、
本文暗?、翻?などの宿?を出す。
第四?g元　　　　　引き合い
　　第八?　　カタログなど?料の?求と送付
五?目　　20##年3月25日　
一、?土?
１、?g?テスト　引き合い、　サンプル、　海上??、在?欤ē攻去氓??/p>
　　　　　　　　成交/取引成立（成?）、装船/船?、开斯米羊毛/カシミヤ
２、文の?し：12月15日贵函已经拜读。欣闻贵公司希望得到本公司经营的开司米羊毛样品之意向，详情尽知。已迅速让产地送来2公斤褐色开司米羊毛样品并以航空寄出。特此联络。
二、新出?への勉??
カタログ：商品目录；打?(だしん)：试探，探询；品?(ひんしつ)：质量；落掌(らくしょう)：收到（书信等）
アフタ??サ?ビス/售后服务；　スペック/说明书，设计图→仕????rp>(しようしょ)　　レンズ/镜头
三、本文への勉??：
文例十六：　　　　请求寄送产品目录和参考价格表
敬启者
深秋时节，经常承蒙贵公司的关照，十分感谢。
上周三贵函，已收悉。信中谈及塑料注塑机和包装机械事宜已知晓。
山东省计划对国营企业进行技术改造，其中包括塑料和包装等几个工程项目，这几个项目的进口设备已委托本公司购进。
现在敝公司正在向几家关系密切的公司探询，如果贵公司产品性能和质量可靠，且价格合理，则大有交易成功的可能。
因此，请速寄贵公司产品目录及标准设备的参考价格一份。我们将诚心诚意地进行研究。
特此拜托。
敬上
文例十七：　　　　　　寄送资料
敬复者
昨日询价收悉，非常感谢。
收到贵函后，迅速备齐弊公司所经销产品的样本5册和标准设备参考价格表，已於今日中午航空寄出。明后天可能寄到，请查收，并敬请研究。
弊公司十几年以前即努力拓展中国市场，至今在全中国已拥有众多老客户，在中国市场的业绩远远超过起初的预想，其理由在于弊公司之产品性能优良、售后服务周到。此点，从贵省的××工厂（青岛市）和×× 公司（泰安市）以及 ××公司（济南市）那里都能得到确认。我方相信：弊公司的产品必定会对贵省的技术改造发挥作用。
恳望务必向相关用户推荐弊公司，并请研究后提出具体的订购规格并询价。
敬上（?く）
第八?　　カタログなど?料の?求と送付
六?目　 20##年4月1日
まずはこの前の小テストについて?明し?正してあげます。
一、本文への勉??（?き）：
文例十八：　　　　　　请求寄送镜头和照相机样本
敬启者
屡蒙关照，谢谢。
3月11日贵函已拜读。欣闻贵公司抱有积极斡旋向中国进口照相机及各种镜头之希望，我方非常欢迎。
因此，为了与用户交涉，恳望尽可能大量地寄送贵公司目前所能提供的照相机机种以及各种规格镜头的相关资料。
在质量和价格方面，只要不比欧洲产品逊色，有可能交易成功。
专此委托。
敬上
二、???句の?足（差し?Qえ）：
１、?e便でサンプルをご送付いたします。/货样另寄。
２、××日付け?信及び同封の?料、いずれも?きます。/XX日贵函及资料均已收悉。
３、××日付け弊信、既にご高?(こうらん)のことと存じます。/弊公司XX日函，谅已收悉。
４、これらの商品は必ずやご要求に副いうるものと信じます。/
我们相信这些商品定能满足贵方要求。※名?gともに副う：名副其实。
三、宿?：
１、?g?暗?（新出?）
２、文の?し（中国?を日本?に、日本?を中国?に、それぞれ五つ）
３、文??颏饯欷兢煲护脑Uしなさい
４、第五?g元を予?すること
ま　と　め
小テストクラス名前番
一、次の?g?を中国?に?しなさい
１、高??　　　　　　２、船??　　　　　３、引合い?　　　　４、?注?
５、カタログ?　　
二、次の文を中国?に?しなさい
１、日本は今まで大豆の需要を主にアメリカからの?入によって、?氦郡丹欷皮?郡韦扦埂（M
２、当方は目下小豆在?欷?N富で、提供可能であります。?
３、?Q?g条件につきましては、当方は片道?Q?g方式を希望いたします。?
４、?e便でサンプルをご送付いたします。?
５、これらの商品は必ずやご要求に副いうるものと信じます。?
三、次の文??蛉毡菊Zに?しなさい
原文：对贵方在过去的一年里，为双方贸易的新发展，所做出的非凡努力，谨表示诚挚的谢意。值此迎接20##年新春之际，恭祝贵公司各位先生日益健康、幸福。同时，为促进双方友好及繁荣，今后亦请尽力协助为盼。
　　?文：
四、?当な言?を?んで、括弧に入れなさい
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（　　　　　　　　　）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２００８年３月２６日
?|京伊藤商事（　　　　　）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　??市???出口公司
　　　　　　　　　　　　　　（　　　　　　　　　　）
（　　　　　）　初春の候、?社ますますご盛?Iのことと（　　　　　）申し上げます。
（　　　　）、当社では来たる７月１日から、バイオ技?による新洗??を??婴工毪长趣摔胜辘蓼筏俊￥胜?⑹?鲩_拓についても、ぜひ（　　　　　）いただきますようお?いいたします。
（　　　　　）は、お返事まで。
（　　　　　）
?
同封???　　　　??I案内　　　　カタログ　　　　各１通
（　　　　　　）
第五单元第九课　　オファ?の要?（4学时）
教学目标：今度の勉???教育を通じて、学生たちに引合い??巫?/u>
成方法（つまりオファ?要?の文??巫鞒煞椒ǎ─蚪踏à搿￥蓼俊?/u>
引き?き??用?などを勉??させて引き合い文??蓼郡戏?Uでき
るようにさせること。
教学内容：１、取引条件の交?hの基本知?；２、新出?；　３、初引合い及びオファ?方依?の文??唬础㈤v?用?
教学重点与难点：１、基本知?；２、本文；３、??用?；４、演
?
教学过程：（导入、讲授新课、巩固练习、课堂小结、布置作业）
宿?の??いを?正してから、小テストを通じて第七?、八?の内
容について??gに?土?する。そして、取引条件交?hの基本知?を教
える。新出?や??用?を勉??してから本文を教える。本文を学
生たちに?んだり、?したりしてもらって、?当に直したり、?し
いところを?明する。???句（差し?Qえ）を?足して?T用句など
を教えて、演?の中の?しいところを解?する。最後に?g?暗?、
本文暗?、翻?などの宿?を出す。
第五?g元　　　　　オファ?（その一）
第九?　　オファ?要?
八?目　 11月1日　3.4?r限目
一、?土?（第七、八?に??して）
　１、宿?の??いなどを?正してあげる
???Sユ?ザ?　　?申し添える
　２、小テスト（二回目）
二、取引条件交?hの基本知?
　１、商?：?出者が??瘠胜扇∫?跫?蚴兢贰ⅴ?榨々`をする。
　　　　　　?入者がそれに??し、??引きなど取引条件の?和を要求し、カウンタ??オ　　　　　　　　ファ?を提示する
　２、オファ?には：フリ??オファ?とファ?ム?オファ?がある
　３、インコタ?ムズ： ?FOB ?CFR ?CIF
解说交易条件的谈判
作为出口方的作用（影响）而言，如果交易伙伴回应愿意进一步商讨，那么就接近询价阶段。出口方这时开始展开积极的推销攻势，促使贸易谈判进入关键时刻。
贸易谈判一般由出口方首先出示价格等交易条件，提出报价；而进口方则对此要求降价等放宽交易条件，提出还价。这样反复多次进行交易条件的讨价还价，然后，若发现了平衡点，某一方首先接受以后，交易成功。
报价有虚价和实价。所谓实价就是提出最终条件，对方接受即成交。为此，在商品名、质量、单价、数量、包装、交货期、付款条件、保险、货物发送地等所有方面都明确的基础上，也必须明确提出要求对方答复的期限。与此相对应的是报虚价，即提出交涉的原案、因而可以还价的报价就是虚价。
如上所述，交易条件在内容上涉及很多方面。但是，实际的报价不是一一详细的文字说明，而是使用国际贸易术语解释通则进行简短且明确地表述。国际贸易术语解释通则是为了统一交易当事人不同的商业习惯，由国际商工会议所（ICC）制定的。1936年出台以来，分别在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年共进行了五次修订和补充。在共有十几种术语的国际贸易术语解释通则中，经常使用的是FOB 、CFR、CIF三个。其中，CFR根据修正后的美国贸易定义，一般被叫做C&F.
三、新出?
枝豆(えだまめ)?毛豆新物(しんもの)?新产品（农产品）需要家?客户アイテム?条款、项目、类别 ?い入れ、?入、?い付ける?购进、买入カラ??颜色、花色
グロス?罗（=12打，144个）ダ?ス?打（=12个）サイズ?尺寸、号码
手?(てごろ)?（价格）贵贱适中初(はつ)引合い ? 第一次询价
四、文例（十九と二十）
文例十九の参考?文
委托提出芋头新产品的价格
敬启者
8月7日贵函收悉，迟复为歉。很遗憾，毛豆之事只能到明年才有望交易。
估计芋头新产品的价格也不会很快出台，所以烦请用具竞争力的价格就全部交易商品重新报价为盼。我方预计9月份订货。另外，关于购买洋葱之事，待与用户研究后再与贵方联系。
请多关照。
敬上
文例２０参考?文
对手套初次询价
敬启者
从粮油食品公司听说贵公司出口各种手套。因此烦请惠寄各种产品的详细资料，包括尺寸、颜色、单价等内容。同时，还请寄来各种材质织成的样品。
本公司是当地一家大型百货商场，我方相信：价格适中的话，贵公司的手套会在当地有很好的销路。
回函时，请提出付款条件和购进各款手套50罗以上时的降价率。
特此委托。
谨呈(?く）
第五?g元　　　　　オファ?（その一）
　　第九?　　オファ?要?
　　　　九?目　11月8日　3.4?r限　
一、小テストについて?正すること
二、新出?：
液晶(えきしょう)　　　オファ??报价（卖方）オファ??シ?ト?报价单オファ????出价，作价　　カウンタ??オファ??还价，还盘（买方）ベストオファ??最低报价ベタ?オファ? ?较优惠报价安??オファ??低廉价
三、文例二十一への勉??
文例二十一の参考?文：
　委托对小型液晶显示电视机报价
谨启者
严冬时节，贵公司事业日益繁荣，可喜可贺。
关于贵公司上月末寄到的3.5英寸液晶显示彩色电视机样机，经与用户反复交涉，决定先进口2000台。惟此次交易从某种意义上说，具有先行一步的性质；以此为契机，贵公司之产品也有可能在日本大量销售。因此，如我方上次电话中所说，尽可能研究出能促成商机成熟之价格。之后，请即刻报价为盼。
敬上
四、差し替え（???の?足）
　１、下?シリ?ズの商品は、?造中止となっています。
?如下系列商品已经停止生产。
２、残念ながら、弊社の?造に限界があり、?意に添いかねます。
?敝公司生产能力有限，难以满足贵方要求，非常遗憾。
　３、将来?Cが熟しましたら、また改めてご??申し上げます。
?待将来时机成熟，再行联络。
　４、ご希望の商品の中には、?在玉(ぎょく)なく提供できないものもあります。
　　?贵方要求购买的货品中，有些品种目前无货供应。
五、宿?
　１、?g?暗?
　２、文例二十と?足???暗?
　３、第十?予?
　４、演?の???完成
ま　と　め
第五单元第十课　　オファ?できない（4学时）
教学目标：今度の教育?勉??を通して、学生たちに引合????して、
オファ?できない?龊稀ⅳ嗓韦瑜Δ朔凳陇????饯畏椒à溟v?用
?などを身につけさせることである。
教学内容：１、新出?；　　２、文例二十二、二十三、二十四；
３、??用?。
教学重点与难点：１、文例　　　　　２、??用?
教学过程：（导入、讲授新课、巩固练习、课堂小结、布置作业）
宿?の演?の??いを?正してから、新出?や??用?を勉??して
から本文を教える。本文を学生たちに?んだり、?したりしてもら
って、?当に直したり、?しいところを?明する。???句（差し
?Qえ）を?足して?T用句などを教えて、演?の中の?しいところを
解?する。最後に?g?暗?、本文暗?、翻?などの宿?を出す。
第五?g元　　　　　オファ?（その一）
　　第十?　　オファ?できない
10?目　
一、?土?
　１、宿?チェック（文例二十暗?）
　２、?g?テスト（第九?の新出?）
二、新出?と??言?（第十?）
副う/一致，符合（要求），满足（期望）；名?gに副わない/名不副实；名?g相伴う/名副其实；　ご期待に副うようにいたします/努力满足贵方期望。ご希望に副った措置を取る/我方会按贵方要求采取措施。　　?意に副う/按照贵意
パッキング/包装；パッキング?ペ?パ?/包装纸；パッキング?リスト/装相单
品(しな)切れ(きれ)/缺货，无货；品不足(しなぶそく)/货源不足；玉(ぎょく)なく/无货；在?熵N富/库存充足
荷(に)渡し(わたし)/交货；　　?入(のうにゅう)/交货；　　?期(のうき)/交货期船?み期(ふなづみき)/交货期
L/C：信用证
三、文例二十二
参考?文：
　　　　　　　　　　　通知报价移交处理
敬复者
10月5日贵函拜读。对贵方垂询的物品，做如下答复。
本公司从事各种水产品的养殖到包装的业务，但不直接出口。以往对日出口业务，主要依★★公司的协助，因此贵公司的查询函已移交该公司处理。想必近几天该公司会按照贵方之意向给出报价，届时请多关照。
以上，专此答复。
敬上
四、文例二十三　
参考?文：
因无货不能报价
敬复者
9月19日贵电已收悉。贵方垂询的直甲苯酚，由于目前无货，不能提供样品和报价。非常遗憾。
其他的中间体，如：对硝基氯化苯、磷硝基氯化苯等，贵方若需要，如继续向我方询价，我方将非常欢迎。在此，随函寄去上述商品的说明书2份，供参考。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　敬上
第五?g元　　　　　オファ?（その一）
　　第十?　　オファ?できない
十一?目　
一、?土?
　☆第十?の新出?を口?でチェックする
二、文例二十四
　参考?文：
　　　　　　　　　　　　莹石无货
　　9月20日贵函已拜读。贵方垂询的萤石之事，目前无货，不能提供，实在遗憾。待以后有货时再行联系。
其次，贵函中提到希望购进的石蜡和红磷，现在能够供货。但要提请注意的是：信用证必须在11月30日之前复达弊公司和限定用船运方式交货。贵方阅读本函后，若决定购货，请用传真与弊公司联系，我方会立即报价。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　敬上　
三、差し替え（??用??足）
　１、?社サンプルと弊社?品との?には１寸法に相当の差がありますので、ご留意下さい。/请留意贵公司样品和我公司产品尺寸有差异。
２、近々入荷がございましたら、必ず?社にご??し、?意に副うつもりでおります。/近期到货后，必当奉告，以满足贵公司要求。
３、弊社の??佑?画通りに供?できるかどうか、また支?B条件はどうか、について至急にご回示くだされたい。/贵公司能否按我公司销售计划供货？支付条件如何？盼速回复！
　４、当社の?物のソ?スは、目下非常に逼迫(ひっぱく)しております。
/我公司目前货源非常紧张。
四、宿?
１、?g?暗?
　２、文?????嫡b
　３、演?を完成すること
　４、第７?g元第十三?予?
ま　と　め
第六?g元　　オファ?（その二）
第十一?　　フリ??オファ?　　　　（２学?r）
教育目?耍?/b>今度の授?Iでは主に引き?き?出者が?入者からの引合に??して、返事（または回答）の文??搐隶?榨々`する方法を教えて、学生たちにフリ??オファ?の内容、作成要?などを身につけさせる。さらにそれを通じて、??日?易の知?を?得させること。
教育内容：１、フリ??オファ?の主な??式とその?目；２、新出?；３、文例；４、?足?句
教育重点と?点：１、フリ??オファ?の主な?目；２、文例と?足?句
教学过程：（导入、讲授新课、巩固练习、课堂小结、布置作业）
宿?へのチェックと??いへの?正を通して、第十?の内容につ
いて??gに?土?する。そして、フリ??オファ?の主な??式や?目
などの基本知?を教える。新出?や??用?を勉??してから本文を
教える。本文を学生たちに?んだり、?したりしてもらって、?当
に直したり、?しいところを?明する。???句（差し?Qえ）を?足して?T用句などを教えて、演?の中の?しいところを解?する。最後に?g?暗?、本文暗?、翻?などの宿?を出す。
第六?g元　　オファ?（その二）
第十一?　　フリ??オファ?　
12?目　　
一、?土?（第十?に??して）
　１、通?：　ご期待に副うように致します/努力满足贵方要求；パッキング/包装
パッキング?リスト/装箱单；　　品切れ/缺货、无货；　玉なく/无货；
L/C：信用证；荷渡し（?入）/交货
２、宿?の??いなどを?正してあげる。
二、フリ??オファ?の主な??式と?目
　１、主な??式と内容：??式は原?tとして、オファ?と大きな?いがないが、あくまでも交?hの叩き台として提示されたものなので、反??申し?みが可能である。
　２、主な?目：商品名?品???g??数量?包装??期?支?B条件?保??仕向け地などの内容があるが、回答期限が明示されていない。
三、新しい言?
サイト/（信用证、汇票等的）期限 →サイト付き信用状/远期信用证
→サイト付き手形/远期汇票
受?（アクセプト）/接受、承认寸法（サイズ）/尺寸、号码
?期（船?み期）/交货期 ?期を守る/遵守交货期
??欷?值于数字之后，表示成，折；与「割り」同。
8?欷堡摔匹旦`ビスします/8折优惠出售
????ē?榨々`）/报价；报盘
四、文例
文例二十五の参考?文：
　　　　　　　　　　对询价的答复
9月3日第12号贵电要求对浴巾报价，在此对其报如下虚盘价。
质量：××牌第23号纯棉浴巾
尺寸：72 × 84 英寸
重量：××克
色泽：漂白
数量：２５００条
价格：神户港到岸价每条２.５美元
交货期：１０月末
付款条件：６０天期限，不可撤消信用证
请接受这一难得的报价。之所以这么说，是因为美国预定有大宗订货，届时价格也许会上涨。
请速回电。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　敬上
文例二十六の参考?文
　　　　　　　　　　　对手套初次询价的回函
敬启者
欢迎贵公司４月２日来函询价，谨致谢忱。
在此，随函一同寄上带有照片的样本和价格表。此外，再收集样品，另行邮寄。相信贵方查看样品后，定会同意该产品质量优良、价格也适中。
对各品种的订购量达到１００罗时，本公司将按８折优惠价销售。样品会及时送达贵公司，静侯早日收到订单。
特此答复并致谢意。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　敬上
五、??用?の?足
　１、ご注文が200M/Tを下らない?龊稀⑻?e??肆悉悉长沥椁??担します。
/贵方订量不少于200公吨时，特别检查费用由我方支付。
２、お?い付けが1000グロスを超えた?龊悉稀ⅲ?欷堡摔浦萍sしてもよろしいです。
/购货量若超过1000罗，价格方面可以考虑7折优惠。
３、他社もご??摔い郡坤堡欷小⒌鄙绀窝u品は、技?的に最も??れ、且つ??瘠?Qして高くはないことにご同意?えると思います。
　/贵公司只需稍做调查，即可发现我公司的产品技术最优、且价格绝不算高。
４、付属品?e?婴趣いΔ韦稀ⅳ长沥椁紊塘??Tや消???Tに合いません。
　/附件不在主机报价之内，这不符合此间的商业习惯以及消费习惯。
六、宿?
１、?g?と?足?句暗?
　２、例文暗?
　３、演?完成
　４、第十三?予?
ま　と　め
第七?g元　　オファ?（その三）
第十一?　　ファ?ム?オファ?　　　　（４学?r）
教育目?耍?/b>今度の授?Iでは主に引き?き?出者が?入者からの引合またはカウンタ??オファ?に??して、最?条件を提出する返事（または回答）の文??搐隶榨々`ム?オファ?する方法を教えて、学生たちにフリ??オファ?の内容、作成要?などを身につけさせる。さらにそれを通じて、??日?易の知?を?得させること。
教育内容：１、ファ?ム?オファ?の主な??式とその?目；２、新出?；３、文例；４、?足?句
教育重点と?点：１、ファ?ム?オファ?の主な?目；２、文例と?足?句
教学过程：（导入、讲授新课、巩固练习、课堂小结、布置作业）
宿?へのチェックと??いへの?正を通して、第十一?の内容につ
いて??gに?土?する。そして、ファ?ム?オファ?の主な??式や?
目などの基本知?を教える。新出?や??用?を勉??してから本文
を教える。本文を学生たちに?んだり、?したりしてもらって、?当に直したり、?しいところを?明する。???句（差し?Qえ）を?足して?T用句などを教えて、演?の中の?しいところを解?する。最後に?g?暗?、本文暗?、翻?などの宿?を出す。
　第七?g元　　オファ?（その三）
　第十三?　　ファ?ム?オファ?　
13?目　　
一、宿?と小テストを?正する
　*　第六?g元の演?と学生たちの宿?の中の???や四回目の小テストを参照して、?明する。
二、新出?
　 ①ファ?ム?オファ?→最?オファ?→?定(かくてい)申?(もうしこみ)/最终报价，不可再改动的报价。
②ポンド/磅（英制质量单位，1磅=453.6克）；
ヤ?ド/码（英制长度单位，1码=453.6克）
③ファ?ム?オファ?/卖方实盘；　　　ファ?ム?ビッド/买方实盘
三、本文
文例三十一の参考?文
让步之后的最终报价
敬复者
××月××日贵电295号已拜读，非常感谢。弊公司现提出如下比当初大幅让步的提案，相信这是对双方都合适的底线。
1.将起订量定为5000码。
2.工厂的生产能力达不到提前2周装船发货的程度。
3.我方难以接受承兑交单方式结汇，但可以接受30天期限信用证。只是，请负担相应的利息。
这是最终报价，有效期到**月**日15时为止。
以上谨致答复
敬上
文例三十二の参考?文
东北产大豆之最终报价
敬启者
素蒙贵公司的特别援助，深表感谢。
2月15日贵函已拜读。贵公司协助拓展中国大豆的销路，对此表示诚挚地谢意。
我方对照最近的国际价格，研究日本市场形势之后，决定东北产一等大豆之最低价格为每吨青岛港离岸价600美元，并用传真即刻提出以三月底之前复抵我方有效的卖方实盘。相信这个单价与美国产大豆相比，也是有竞争力的价格，必能满足贵方期望。
敬请火速答复。
敬上
文例三十三の参考?文
关于羊绒的最终报价
敬复者
时值严冬季节，恭贺贵公司事业日益繁荣。
12月8日传真及蝶（97）5389号贵函均已收悉。贵公司希望购进一万磅褐色开司米羊毛，详情尽知。经我方研究，满足贵方希望，做出如下报价：
褐色开司米羊毛一万磅单价××美元横浜港到岸价一月末装船发货
此最终报价以12月15日午后5点前复抵我方为有效。
实际上，情况是这样：还有另外二、三家希望购买该产品，必须尽量缩短报价期限，因此报出上述带有期限的实盘。
另，贵方需要的相关资料已航空寄出。
上述作法有些随意。但在贵方理解并同意之后，恳请急速回示。
敬上
四、差し替え（?足?句）
　１、?方のご要求によりこのファ?ム?オファ?の有?科谙蓼颍痹拢保叭栅?椋保叭臻g延?します。/现依贵方要求，将此实盘的有效期由1月10日延长10天。
２、これは?Q着??で、且つ当方の最?的??を必要とします。ご承?は２月２１日までにお示しください。
　/这是最终报价，且须以我方最终确认为准。若有意按此成交，请于2月21日前答复！
　３、引合が?⒌饯筏皮い蓼工韦恰ⅳ长违榨々`ム?オファ?に??するご承?は必ず３日以内、１６日までに当方にご一?螭?坤丹ぁ?/p>
　/因询价者颇多，对此实盘的确认务必于3日内即16号以前报抵我方。
　４、上?のオファ?は、本状をご?になったら、すぐにお返事ください。
/上述发盘，请见此信后立即回复！
五、宿?
１、?g?暗?
　２、文例三十一暗?
　３、第十四?予?
第七?g元　　オファ?（その三）
第十四?　　ファ?ム?ビッド　
14?目　
一、新出?
　 ①ウエ?ト?リフティング/举重器。
②～?gみ/完毕、完成。　　
オファ??gみ/报价完毕（已无可报价的实物）
信用状は??（?正）?gみ/信用证已开出（订正）
支?Bい?gみ/付讫
③チャンス/机会。 ?好のチャンス/大好的机会
チャンスをつかむ/抓住时机
　　　チャンスを逃す/失去机会
④ロット/批、组、堆　　　　　グロス/罗　　　　　　　ダ?ス/打
二、本文
文例三十四の参考?文
　　　　　举重器的买方实盘
敬启者
盛夏时节，想必各位工作愈发顺利。
我方研究了上月29日贵函和寄来的样本。关于举重器，经我方调查、比较在日本市场上市的其他公司的产品，认为若是名古屋到岸价 10台?5万日元/台、一个月内发货的条件，就肯定购买贵公司的产品。
这次只是试订购，所以想订购10台。若顾客反应好，则随时可追加订购。
请研究上述条件之后，于本月5日15时之前，给予答复为盼。
特此委托。
敬上
文例三十五の参考?文
请求报出买方实盘
敬启者
从3月7日传真得知贵方要求对核桃报出卖方实盘，我方确认了此事。同时，通知贵方：我公司为数不多的几批货，已经向其他客户报价完毕。
但是，如果贵方报出的买方实盘能被我方接受的话，还可以确保一定的货源。
想必贵方一定知道：最近，核桃有大量需求，而且这种需求日益增大，势必导致价格上涨。如果贵方即刻答复，尚有签约机会。
敬上
文例三十六の参考?文
提出买方实盘
敬启者
欣闻贵公司日益繁荣昌盛，可喜可贺。
经我方研究贵公司11日寄来之资料，对贵公司经营的木耳，报出如下卖方实盘。
品名规格：黑龙省江产木耳超市（等级）
单价：美元* */ 公吨大阪港到岸价
交货期：签约后2个月之内
付款条件：不可撤消的即期信用证
答复期限：5月16日下午3点截止（日本时间）
上述卖方实盘考虑了国际金融市场行情有上涨的趋势，相信贵方一定能够接受。恭候回复。
敬上
三、差し替え（?足?句）
　１、?に下?商品をファ?ム?オファ?いたします。有?科谙蓼希对拢保踩栅蓼扦扦埂?/p>
/兹就下述商品报实盘，6月12日前有效。
２、本オファ?は８月１３日午後３?rで?o?郡趣胜辘蓼工韦恰⒅良堡?凳陇?坤丹ぁ?/p>
　/该报价8月13日下午3时将失效，请即回复。
　３、この??瘠扦醋⑽膜颏?埭堡筏蓼埂?IF??瘠?Qめる??S上、?注数量をお知らせください。
　/按此价格接受对方定货。为了计算CIF价，请告知订货数量。
　４、?い?し合いではありましたが、今回の妥?は双方の友好的?f力の第一?iといたしたいです。
/交涉时间虽然长，但我方愿把此次成交当做双方友好合作的第一步。
六、宿?
１、?g?暗?
　２、文例三十四暗?
　３、第８?g元第十五?予?
　４、演?完成
ま　と　め
第八?g元　　承?と拒否
第十五?　　オファ?の承?　　　　（４学?r）
教育目?耍?/b>今度の授?Iでは主に?入者が?出者からのオファ?に??して、承?するかその回答の文??巫鞒煞椒à蚪踏à啤⒀??郡沥摔饯巫鞒梢?Iなどを身につけさせる。??言?や?句などを?得させて、さらにそれを通じて、??日?易の知?を?得させること。
教育内容：１、オファ?の承?表?方法；２、新出?；３、文例；４、?足?句
教育重点と?点：１、オファ?の承?表?方法；　
２、文例と?足?句
教学过程：（导入、讲授新课、巩固练习、课堂小结、布置作业）
宿?へのチェックと??いへの?正を通して、第十四?の内容につ
いて??gに?土?する。新出?や??用?を勉??してから本文
を教える。本文を学生たちに?んだり、?したりしてもらって、?当に直したり、?しいところを?明する。???句（差し?Qえ）を?足して?T用句などを教えて、演?の中の?しいところを解?する。最後に?g?暗?、本文暗?、翻?などの宿?を出す。
第八?g元　　承?と拒否
第十五?　　オファ?の承?　
一、?土?
　１、第７?g元の宿?を?正する
　２、「オファ?」についての?土?をする
①第５?g元～第７?g元では主に「オファ?」について勉??してきた。オファ?の??を?明してもらう
②オファ?、ファ?ム?オファ?、ファ?ム?ビッドの意味を?明してもらう、特にその?い
二、新出?
　①承?(しょうだく)→受?(じゅだく)→アクセプト/接受、承认、承诺
②～付き/带，附带
条件付き（の）承?/附带一定条件的接受
品?保?条?付きの契???附有质量保证条款的合同
③??rp>(み)たす/使愿望得到满足。 →?(かな)える
需要者の要望（要求、希望、望み、?い）を?氦郡?满足用户的愿望（要求、希望、愿望、请求）
④?意/诚意 ?心?意/诚心诚意 ?意を示す/表示诚意 ××に??して?意を尽くす竭诚以待。。。。。 ?意を以って/真诚地
三、本文
文例三十七の参考?文
接受羊绒的最终报价
敬启者
恕不寒暄。
12月11日电奉悉。基于贵方急切决定之期望，经与用户协商，决定接受「褐色开司米一万磅单价US$×× CIF横浜」之最终报价，请确认后，从速办理合同手续。
另，装运期以1998年3/4月为妥。
以上敬请关照。
敬上
四、宿?
１、本文暗?
２、?g?暗?
第十五?　　オファ?の承?　
一、文例三十八の参考?文
　　　　　　　　　　有条件的接受报价
　　敬复者
请恕无礼。
3月31日传真收悉，谢谢。经速将传真转寄用户研究，顷得用户联系，谓可以接受贵方之报价，唯附加装运期限于5月15日前之条件。
尽管交期甚为苛刻，但因此次为试订购，故请尽力满足用户之期望。
请确认后，拟订合同并寄我方。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　敬上
文例三十九の参考?文
　　　　　　　　　　　　　　　接受买方实盘
敬复者
请恕无礼。
×月×日电收悉，经与厂家交涉，已按贵方所提条件达成妥协，特此奉告。
合同书由我方制作，用EMS三日后寄达贵方。一经签字、盖章，即视为交易成立。
顺告，唯此次系与贵社首次交易，为向新客户表达诚意，一俟以此破例之价格和承兑交单方式结算赢得厂家认可，下不为例。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　敬上
二、?足?句
　１、早速当方ユ?ザ?と打ち合わせた?果、３月２１日付?方オファ?を承?することにいたしましたので、ご??ください。
　/经弊公司立即与用户协商，决定接受贵方3月21日报价，请予以正式确认。
　２、当方３月２１日付オファ?をアクセプトするという??をいただきましたので、?にご??申し上げます。
　/顷接贵公司联系，谓接受敝公司3月21日报价，现予以确认。
　３、××のご注文ありがとうございます。弊社?品にご?鹤沩?けると?信しております。
　/感谢贵公司订购XX，相信贵公司对敝公司产品绝不会失望。
　４、契?を早めに履行するために、信用状を早くお?きください。
/为了尽快履行合同，请尽快开证。
三、宿?
１、?g?暗?　　２、文例三十八暗?　　３、第１６?予?
ま　と　め
第八?g元　　承?と拒否
第十六?　　オファ?の拒否　　　　（４学?r）
教育目?耍?/b>今度の授?Iでは主に?入者が?出者からのオファ?に??して、拒否するかその回答の文??巫鞒煞椒à蚪踏à啤⒀??郡沥摔饯巫鞒梢?Iなどを身につけさせる。??言?や?句などを?得させて、さらにそれを通じて、??日?易の知?を?得させること。
教育内容：１、オファ?の承?表?方法；２、新出?；３、文例；４、?足?句
教育重点と?点：１、オファ?の承?表?方法；　２、文例と?足?句
教学过程：（导入、讲授新课、巩固练习、课堂小结、布置作业）
宿?へのチェックと??いへの?正を通して、第十五?の内容につ
いて??gに?土?する。新出?や??用?を勉??してから本文
を教える。本文を学生たちに?んだり、?したりしてもらって、?当に直したり、?しいところを?明する。???句（差し?Qえ）を?足して?T用句などを教えて、演?の中の?しいところを解?する。最後に?g?暗?、本文暗?、翻?などの宿?を出す。
第八?g元　　承?と拒否
　　　第十六?　　オファ?拒否　
一、新出?
　①超?(ちょうか)/超过予算超?/超出预算　　　?入超?/入超 ?出超?/出超
　　?画目?摔虺?^?成する/超计划达成目标
②?注(はっちゅう)/（买方）订购　→受注(じゅちゅう)/（卖方）接受订货
?注取消/取消订购　?注を出す/发出定单
③甚(はなは)だ/（副词）非常　　
甚だ不本意(ふほんい)ながら、断念(だんねん)せざるを得ません。/虽非本意，但不得不放弃。
④?合わせる(みあわせる)/推迟，暂缓 ?注（注文、???、入札(にゅうさつ)）を?合わせる/暂缓订购（访问、招标）
二、本文
文例四十の参考?文
　　　　　　　　　　　报价偏高
敬复者
贵公司报价奉悉,谢谢。
贵公司报价大大高于其它所有公司，超出了我公司预算，故谦难向贵公司定购。对此，勿请谅解。
特此奉告。
敬上
文例四十一の参考?文
　　　　　　　　　　　有条件的接受报价
谢绝有关铜材的还盘
从贵方5月12日电获悉，贵方谓我方标题商品报价偏高，并蒙告知贵地市场日本商品之行情，多谢合作。
但是，如贵方所示，降价8％，我方歉难从明，甚为遗憾。我方已收到来自其它客户的大量询盘，大都希望按我方报价签约。由于我方价格相当现实，目前无法考虑贵方的还盘。今后，倘贵方有机会提升价格时，敬请相告。
另，请随时告知贵地之行情变化，我方保证对贵方任何询价，都将立刻予以回应。
专此奉告
敬上
第十六?　　オファ?拒否　
一、文例四十二の参考?文
　　　　　　　拒绝关于个人用计算机外部设备的报价
敬启者
屡蒙关照，非常感谢。
4月3日寄来的样品及4月9日的报价均收悉，谢谢。
如我方前电所言，贵公司的产品，在质量与性能方面毫无问题。包装亦完全适合日本市场要求。但与来自韩国和台湾的同类产品相比，报价没有竞争力。弊公司有意经销中国产品，尽管此次为试进口,亦望成功签约。然倘以贵方所报进口单价，显见难与韩国和日本的同类产品抗衡。故，待贵方有降价之机时，再行考虑，，此次决定暂缓订购。
特此回复。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　敬上
二、?足?句
　１、５月７日付オファ?ですが、昨年から?社の同?品に苦情が寄せられているとの??私Y果があり、お受けいたしかねます。
　/有关贵公司5月7日报价一事，因调查结果显示，自去年以来，对贵公司该种产品颇多不满，歉难接受。
　２、当社のコミッションも出にくいご注文ですが、この困?な市?rをともに切り?iけるためと考えて、お受けいたします。
　/贵方此次定单价格太低，我方甚至得不到佣金；不过，考虑到市况艰难，需同舟共济，特予以接受。
　３、各品目の量が少なくて、たいへん?かいご?注ですが、?社の市?鲩_拓を支援するために、敢えてお受けいたします。
　/贵方此次定单琐碎，每个品种数量很少，但是为了支援贵方开发市场，决定接单。
　４、メ?カ?が?色を示しましたが、?得の末、お受けすることにいたしました。
/厂家曾表示为难，但经说服，最终同意接受。
三、宿?
１、?g?暗?
　２、文例四十暗?
　３、第１７?予?
　　　　　　　　　　まとめ
第九?g元　　契???/b>
第十七?　　契????Q　　　　
教育目?耍?/b>今度の授?Iでは主に学生たちに契???沃鳏誓谌?形式?重要さ???などを教えて、学生たちに契???文谌荬蜗嗷ゴ_??送付などの文???????し方を身につけさせる。??言?や?句などを?得させて、さらにそれを通じて、??日?易の知?を?得させること。
教育内容：１、新出?と?T用句；２、翻?の??；３、成?と契???巫鞒桑ń庹h）；４、?足?句
教育重点と?点：１、?T用句；　２、翻?の??
教学过程：（导入、讲授新课、巩固练习、课堂小结、布置作业）
まず成?と契???鞒嗓违抓恁互工摔膜い?r?をかけて解?する。特に契???文谌荬趣饯沃匾?丹摔膜い???する必要がある。その後契???透钉渎男羞B?の文?????饯蚪踏à搿Ｎ??蚪踏à肭挨碎v?Sする新出?や?T用句を?明する。文??蚪踏à皮?檫m当に?足例文をさらに?充する。最後に文や文??沃腥障嗷シ?Uなどの宿?を出す。
第九?g元　　契???/b>
　　　第十七?　　契????Q　
一、成?と契???鞒?/b>への解?
　１、成?：?淤I双方のどちらかが相手のオファ?を承?すれば、契?が成立する。
　２、契???窝Y面と表面：
　　　?面：一般取引条件(船?み条件?船???????t）などが印刷される。
　　　表面：交?hで合意した内容がタイプで?入される。
　３、参考?文：
　　签约和书写合同书
买卖双方的任何一方，一旦接受了对方之报价，合同即成立。其次便是书写合同书。
在合同书上，里面印有一般的交易条件（装船条件、装船文件、罚则等）；前面则打字记入前期经谈判达成意向内容。合同书一般准备一式二份，双方分别签字、盖章，各执一份。
这种合同书，将成为日后开立信用证和履行合同的依据，所以在签署时，务必要慎重地核对内容，若有与约定事项不符的内容，必须向对方提出更正。
在实际工作中，多使用“购货合同确认书”和“销售合同确认书。”等简略式合同，以代替正式合同书。
二、新出?
　１、サイン→署名(しょめい)　　カウンタ?サイン?返签（签署后将其中一份送还）
２、?(かい)契?????购货合同确认书。 →??rp>(うり)契?(けいやく)????rp>(かくにんしょ)
　３、送付(そうふ)　 →送る　　；　　返送(へんそう)　 →送り返す
　４、契?成立/合同成立，成交。
三、文??/b>
文例四十三
　参考?文：
寄送合同书
敬启者
贵方5月21日电报答复了我方降价8 %的要求，十分感谢。现接受贵方之修订的价，并确认向贵方订购如下：“东北产大豆500M/T CFR神户港每M/T×× 美元 7月发货”。
现将此次订单项下的我方第4576号购货合同确认书一式二份一并寄上。请速签字并返还一份。
我方明日安排东京三菱银行三宫支行开立信用证。信用证一经开出，即以传真通知贵方。
因我方用户急切得到本批货物，故望在信用证有效期内务必装船发货，此事极为重要，特予说明。倘发货稍有延迟，对双方今后的交易极为不利，万望注意。
特此确认并拜托。
敬上
文例四十四
参考?文
寄送大豆合同书
敬启者
根据贵方××月××日来电，我方以××月××日传真确认出口大豆5000吨并同意签约。
兹随函寄去合同书第HN—768号一式二份。倘审查无误，请返签并寄还我方一份。
另，由于装船期限紧迫，故望火速安排开立信用证，并通知进展情况。
恳望今后继续给予关照。
敬上
四、?足例文（??文）
　１、契???弦皇蕉?郡趣筏蓼埂?/p>
/合同书需一式二份。
　２、契???现泄?Zと日本?で一部ずつ作成されますが、同等の?苛Δ虺证盲皮い蓼埂?/p>
/合同书用汉语和日语各做一份，具有同等效力。
　３、契???蜃鞒嗓工肭挨恕⒛瞍韦郡幛恕⑹???格?????期?支?B条件などについて、一?辘创_?ください。
/为了慎重起见，请于制定合同书之前，确认数量、规格、价格、交货期、支付条件等。
五、宿?
１、新出?暗?
２、?T用句と???句暗?
第九?g元　　契???/b>
　　　第十七?　　契????Q　
一、新出?
１、?漏(いろう)/遗漏、缺漏 ?漏なく/详尽地
２、グロスウェ?ト/毛重；ネットウェ?ト/净重
　３、仕向(しむけ)港(こう)/目的港；船?港(ふなづみこう)/装货港
　４、デリバリ?/交货，送货。　デリバリ?状?r/交货进展情况
デリバリ??センタ?/配货中心（仓库）デリバリ-?オ?ダ?/出货单（交货单）デリバリ?ロス/送货损失
二、文??/b>
文例四十六
参考?文
联系履行合同事宜
根据5月14日记要所订立的氮肥合同正在陆续交货，为使我方准确掌握交货进展情况，恳望贵方严格遵守合同书规定，对下述事项将予以合作。
1.货物装船后，请速用传真详细通知我方如下事项：合同号、商品名、数量、件数、毛重、净重、金额、装载船名、装货港口、开船日期、目的港等。
2.合同书第九条中装船部分条款规定，应用特快专递寄给我方装船单据一式二份，恳请将此单据在货物装船后立即寄过来，切莫延迟。
谨此委托。
敬上
三、???句
１、もし?公司が５月１日になっても、なお?み出しができない?龊稀⒌鄙绀趣筏皮掀跫sをキャンセルするよりしかたがありません。
/如果5月1日贵公司仍不能装船，敝公司只得取消合同。
　２、契?期日通りに～号に?んでいただけない?龊稀ⅴ钎氓?フレ?トをご?担?からなければならなくなります。
　/贵公司如果不能按时将货物装。。。号，贵方必须支付空舱费。
　３、?三年?保??という点についてですが、「使用上の?りによる故障及び?p????する修???C能回?亭嫌辛悉扦ⅳ搿工趣握Z句を付け加えるべきだと思います。
/有关“保修三年”这一点，我方认为应该加入“对于因操作失误而导致的故障及损伤，其修理、恢复功能为有尝”的字样。
第九?g元　　契???/b>
第十八?　　契?内容の?正　　
教育目?耍?/b>今度の授?Iでは主に学生たちに契?内容への?正の申?み???及び?正理由の?明などを教えて、学生たちに契???文谌荬蜗嗷ゴ_??送付などの文???????し方を身につけさせる。??言?や?句などを?得させて、さらにそれを通じて、??日?易の知?を?得させること。
教育内容：１、新出?と?T用句；２、翻?の??；３、?足?句
教育重点と?点：１、?T用句；　２、翻?の??；３、文??巫鞒?/p>
教学过程：（导入、讲授新课、巩固练习、课堂小结、布置作业）
まず第十七?の内容に??して、口?で?土?をする。そして契?内容の?正の申?み、??、?正理由の?明などの表?を教える。文??蚪踏à肭挨碎v?Sする新出?や?T用句を?明する。文??蚪踏à皮?檫m当に?足例文をさらに?充する。最後に文や文??沃腥障嗷シ?Uなどの宿?を出す。
第九?g元　　契???/b>
　　　第十八?　　契?内容の?正　
一、第十七?の内容への?土?
　１、言?：①一般取引条件?船?条件?船???????tなど
　　　　　　②略式契???浩跫s??未?铯辘恰①I契??????悠跫s????/p>
　　　　　　③カウンタ?サイン　　　???恕　　》邓汀?/p>
　　　　　　④グロスウェ?ト/毛重ネットウェ?ト/净重
　　　　　　④?出港→仕向港　
　２、?足?句の通?
①合同书需一式二份。
②合同书用汉语和日语各做一份，具有同等效力。
③为了慎重起见，请于制定合同书之前，确认数量、规格、价格、交货期、支付条件等。
＊第十七?の?足?句を参考する
二、新しい言?への勉??
　１、オファ?シ?ト?????ˉ抓楗ぅ?リスト　　??癖?/p>
　２、疑??(ぎもん)を持つ（抱く）
　３、船????：信用状と契?内容など
　４、船腹をチャ?タ?する　　　船腹をキャンセルする
　５、荷?P→荷卸
三、文??/b>への勉??
文例四十六
参考?文
　　　　　　　　　　　　　　　　申请修改合同内容
前略
贵方××月××日寄来的合同书第HN—768号确已拜悉。但经审核，有如下两点疑问，敬请确认。
一. 货号2134每码单价高出2美元。
在贵方××月××日山纺9（外）字第2301传真中，该产品明确写着“CFR US＄6.00/1YD”,合同书上却是“CFRUS＄8.00/1YD”,想必是打字错误？
二. 关于包装
在××月××日最初的报价单上关于包装问题，写的是“用布和牛皮纸包装”，我方认为如此甚妥。合同书上却变成习惯包装。两者有何区别？
以上两点请火速确认。我方一俟贵方确认，即在合同书上签字奉寄。
敬上
文例四十七
　参考?文
请求书面确认包装问题
恕不寒暄。
贵我双方自去春以来持续进行友好会谈，因而，终于就三菱树脂化学生产的5000吨PE塑料粒子之签约，达成一致意见。此次双方就初次交易所达成的共识，祈盼成为永久合作的开始。
关于此次交易商品的包装问题，××日前，我方于××日寄达的合同书上载有“习惯包装”条款，经贵方确认并答复为每袋为一吨装。但这与当初贵方报价（内附塑料薄膜的牛皮纸袋装50公斤）不同。
如贵方所知，若每袋1吨装，卸货时的破损率很高，而且卸货后的陆路运输必须租用特殊卡车。总之，势必导致额外费用的增加。
因此，我方坚持要求使用如当初报价所说的包装。倘定要使用每袋1吨装的话，请允许我们在合同书的附属条款中加上由贵方负担部分陆路运输费用的内容。
以上，请予火速确认。
敬上
四、?足?句
　１、船??r期を１月末から１月中旬に改めてもよろしいです。
/可以把装船期有1月末改为1月中旬。
　２、もし契?の一方が本契?通りに履行しなかった?龊稀⑺?我环饯媳酒跫sを取り消し、??金を?求する?乩?蛴肖工毪猡韦趣筏蓼埂?/p>
　/如果合同一方不能履行本合同，另一方有权取消本合同，并要求赔偿违约金。
　３、契?の取り消しについては、?方が契?金?の15％に当たる???金?担を承知されるなら、当方は同意いたします。
　/关于取消合同事宜，贵方如果愿意支付相当于合同金额15%的违约金，我方没有异议。
五、宿?
１、?g?暗?
　２、?足文暗?
　３、例文通?
第九?g元　　契???/b>
　　　第十八?　　契?内容の?正　
一、新出?
　１、～を基?胜摔工?以。。。为基准
　２、再三(さいさん)となく/一再地、反复地?锥?rp>(いくど)となく　　再三(さいさん)再四(さいし)
　　　再三となく催促(要?)する/反复催促（要求）
　３、仕????rp>(しようしょ)?淤I(ばいばい)/凭说明书买卖（以当初经确认的说明书、图纸等为最终质量标准的交易）
二、例文
例文四十八
　参考?文
文例48回寄合同及说明修改的理由
敬启者
感谢贵方寄来××月××日已签字的合同两份。现将经我方签字的合同书寄上一份。
想必贵方发现在质量证明书和目的港两处有所修改。
本次交易的是机械产品，按国际惯例是凭说明书买卖，质量以双方达成共识的说明书为标准。在此前的谈判中，弊公司已经向贵方提交了包括图纸在内的说明书一套，且经贵方确认、并接受的基础上签约的。因此，关于合同书的质量条件，我方修改为“须满足××月××日卖方所示说明书上规定的数据”。
另外，关于目的港，我方确实接到过到达阪港的指示。但是，经向船运公司查询船期表，得知贵方所指定的××月末只有开往神户港的班船，为此与贵方联系过。其后的联系都是神户港到岸，想必贵方是完全了解的。鉴于贵公司此前再三强调“一定要在××月末”，所以，我方将目的港修改为神户港。
以上的说明，想必贵方定能理解，故望在开立信用证时，注意上述两点务必与合同书一致。
谨此联系顺致拜托。
敬上
三、宿?
　１、?g?暗?
　２、第26?予?
小テスト（五回目）クラス名前番
一、次の?g?を中国?に?しなさい
１、サイト付き信用状?　　　　　　　２、アクセプト?　　　　　　　
３、落掌?　　　　　　４、手配?　　　　　５、カウンタ?サイン?　　
二、次の日本?をを中国?に、中国?を日本?に?しなさい
１、上?のオファ?は、本状をご?になったら、すぐにお返事ください。
?
２、契?を早めに履行するために、信用状を早くお?きください。
?
３、契???现泄?Zと日本?で一部ずつ作成されますが、同等の?苛Δ虺证摹?/p>
?
４、?e便でサンプルをご送付いたします。?
５、これらの商品は必ずやご要求に副いうるものと信じます。
?
6、我们双方的利益是完全一致的。/
7、合同书需一式两份。/
8、可以把装船期由1月末改为1月中旬。/
9、顷接贵方传真接受我方3月4日报价，谢谢。现予以正式确认。
/
10、兹就下述商品报实盘，6月12日前有效。
/
三、次の「?定申?み」文??蛘iんでから、?オファ?の承?」文?????胜丹ぁ＃ㄎ????式??守で、２００字ぐらい）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?畜字６８９１号
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　１９９７年１２月１１日
蝶理（株）　御中
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?州省畜?品?出口公司
　　　　　　　　　　　　カシミヤ?定申?みについて
????/p>
　?r下??冬の候、?社ますますご?展のこととお?cび申しあげます。
　さて、１２月８日付けファクシミリ及び蝶（９７）５３８９号??何れも??受いたしました。褐色カシミヤ一万ポンド?入希望のお申し入れのこと、委?承知しました。当方で研究の?果、ご希望に副うように、次の如くオファ?申しあげます。
　褐色カシミヤ　　一万ポンド　　?g??S$××　　CIF横浜　　　一月末?み
　１２月１５日午後５?rまで回答入手を条件として?定申?みと?椁埂?/p>
　以上?んでご回答申しあげます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　敬具
第十三?g元　　?Q?g
第二十六?　　信用状?Q?g　　（４学?r）
教育目?耍?/b>今度の授?Iでは主に学生たちに?Q?gについての基本知?や信用状による?Q?gの知?を教えて、学生たちに手形振出通知の???の作成方法を?得させる。??言?や?句などを?得させて、さらにそれを通じて、??日?易の知?を?得させること。
教育内容：１、?Q?gに?する基本知?の解?；２、新出?と?T用句；３、翻?の??；４、?足?句
教育重点と?点：１、基本知?；　２、新出?と?T用句；　３、翻?の??；４、文??巫鞒?/p>
教学过程：（导入、讲授新课、巩固练习、课堂小结、布置作业）
まず小テストを通して、第６から９?g元までの内容を?土?させる。そして、?Q?gについての基本知?を解?してあげる。文??蚪踏à肭挨碎v?Sする新出?や?T用句を?明する。文??蚪踏à皮?檫m当に?足例文をさらに?充する。最後に文や文??沃腥障嗷シ?Uなどの宿?を出す。
第十三?g元　　?Q?g
　　　第二十六?　　信用状?Q?g　
1４?目　　一、二?r限目　１２月１１日　　　木曜日
一、?土?（五回目小テスト）
二、??Q?g?の基本知?
１、解?：?出?は?物を?み出し、船会社から船?サインの船荷?券（B/L)を取得してから、?樘媸中韦蜃鞒嗓筏啤⒇?物代金の回?Ъ搐?Q?gを行う。
２、信用状に基づく?Q?gの必要な?明???：①船荷?券（B/L)；②インボイス；③?樘媸中危虎鼙ｊ??券（cif??瘠摔瑜胼?出の?龊希?虎菰?b地?明??浈岍`カ??明???柿俊?手卦^明??胜伞?/p>
３、ディスクレの?龊希孩?/G（保???念???虎讠暴`ブル?ネゴ；③取立て
４、信用状以外の?Q?g方式：①D/P（支?B渡し）；②D/A（引受渡し）；③送金（?信か?便）；④小切手
５、?文：结汇
出口方发出货物，从船公司得到船长签字的提货单以后，开出汇票，收回货款即进行结汇。
按信用证结汇，一般需要：1提货单、2商业发票、3汇票、4保单（以CIF价格出口时）、5原产地证明书和生产厂家证明书、检量检重证明书等证明书文件（信用证上有要求时）
这些文件，种类和份数若与信用证上的记载不完全一致，即使拿到银行去也不能议付。
但是，实际上装船单据与信用证的要求不一致时，靠各种各样的理由也能得到货款（议付）。这种情况下，要有富余时间，让进口商改证(修改信用证)是最好的;可没有这种富余时间，不能改证，用下述方法中的任意一个，也能收回资金。 1保函（万一进口方不付款，出口方向议付银行递交写有“买回汇票”内容的保证书，。可以买回）。2电信磋商（议付银行对信用证发行银行提出要求，在内容不一致的情况下允许议付）。3催缴（??重大、进口方不守信用等情况下，议付银行向发证银行寄送文件，待银行得到进口方的货款后，再向出口方付款）。
　　对可信度高的交易对方，不用信用证，付款交单、承兑交单、汇款（电汇或信汇）、支票等结汇方式也是适用的。但是用哪种方式结汇当然由交易条件的谈判来决定。Ｄ／Ｐ是即付支票，Ｄ／Ａ是看过单据后３０天、６０天、９０天内付款，支票要附上提货单。
　　进口方的方法是：由银行提出这些文件，或付款（Ｄ／Ｐ情况下）、或受理（Ｄ／Ａ情况下），然后就能够得到文件，提取货物。
三、新出?
１、?い取る/（银行根据信用证规定从卖方手中买取跟单汇票及必要附属单据的行为）议付、赎单
２、品(しな)代(だい)→?物(かもつ)代金(だいきん)/货款
３、ドキュメント→???(しょるい)/单据
四、文例七十二
参考?文
　　　　　　　　　　　　开出即期跟单汇票的通知
前略
　　如前联系，贵方订购的ＨＤ３０３缝纫机３００台，日前已装上华津号。
　　按照贵方开具的ＴＫ２２３信用证，我方开出了面额为２万５千美元的即期跟单汇票。这张汇票已在中国银行青岛分行议付，附上下述文件。该银行大阪支行向贵方提出后，可立即支付货款。请接受文件。
附属文件如下：
　　１、包括保单的清单　一套
　　２、商业发票　　一式三份
　３、质量检查证明书
　　　　　　　　　　　　　　　　　敬　　上
五、?足例文
　１、二回もお?いしたにもかかわらず、信用状の下?２点が?正されないまま今日に至っています。
　/尽管我方曾两次函请，但信用证下述2点至今未修改。
　２、残念ながら、信用状の下?数点の?正は正?になされておりません。
/非常遗憾，信用证下列几点没有得到准确订正。
六、宿?
１、基本知?を?土?すること
　２、?g?を暗?すること
　３、文例七十三を予?すること
第十三?g元　　?Q?g
　　　第二十六?　　信用状?Q?g　
1４?目　　三、四?r限目　１２月１２日　　　金曜日
一、新出?
引き受ける/接受、承认、承担、承兑
保?を引き受ける/承保
支?Bいを引き受けてサインする/签字表示承兑
依?を引き受ける/接受委托
二、文例七十三
参考?文
开出远期汇票的通知
前略
　按照贵方开具、我方受益的面额为２１０００美元的Ｔ３０Ｙ２１信用证，我方已在中国银行大阪支行开出了阅后６０天内付款的汇票。这张汇票由银行向贵方提出，如果接受，将作为货物已经用＊＊号向大阪港发货的证明，可以交给贵方下述文件。
　　匆此联系。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　敬　　上　
三、?足例文
　１、今となって、信用状を再度?正することは?r?的に?されません。
　/时至今日，已经没有时间再次修改信用证。
２、今となっては、ケ?ブル?ネゴかL/Gのいずれかによってしかドキュメントを?い取ってもらえません。
　/现在只有通过电信磋商或者保函请银行赎单。
３、一番早い手段として、当方が?行にL/Gを差し入れる方法が考えられますが、これには当然?方のご?f力が欠かせません。
　/最快的方式，就是我方向银行呈保，这当然需要贵方协助。
四、宿?
１、文??嫡b
２、?足例文を暗?する
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