创业计划书
企业名称 风雅餐厅 创业者姓名
日 期
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浙江科技学院经济管理学院
目 录
一、企业概况 ............................................................................................................................ 2
二、创业计划作者的个人情况 ................................................................................................ 2
三、市场评估 ............................................................................................................................ 3
四、市场营销计划 .................................................................................................................... 5
五、企业组织结构 .................................................................................................................... 7
六、固定资产 ............................................................................................................................ 7
七、流动资金(月) .............................................................................................................. 10
八、销售收入预测(12个月) ............................................................................................. 11
九、销售和成本计划 .............................................................................................................. 12
十、现金流量计划 .................................................................................................................. 13
附页1 调查问卷 ................................................................................................................... 14
附页2 基于问卷的分析 ....................................................................................................... 16
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一、企业概况
主要经营范围:
企业类型(选择一项并打■):
□生产制造 □零售 □批发 ■服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
教育背景,所学习的相关课程(包括时间): 本人是大学本科,20xx年学籍。所学习的相关课程有 市场营销学,技术经济学,西方
经济学(微观与宏观),管理学,会计学,统计学,标准化 等课程。 2
三、市场评估
目标顾客描述: 本店的客户主要为在校大学生、教师、在校工作人员以及周围住宅区的居民。 大学食堂的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们、教师们的要求。学生们以及教师都希望在学校能吃到可口的食
物,他们将不满足于在食堂就餐。
市场容量或本企业预计市场占有率:
本餐厅所居地理位置相对周边可辐射半径五百米地区,方圆约1平方公里,人口密度较
大,约6万人。西和区以学生为主,又有大量的教职工人员,目标客户人员结构较佳, 市场容量巨大,本餐厅预计市场占有率为两成。
市场容量的变化趋势:
本餐厅处于校园区,并不属于开发区域,人员数量变化不会太大,大学生数量增长趋
势不大,而餐厅的主要目标顾客就是大学生,因此,市场容量的变化趋势可能不大。
竞争对手的主要优势:
竞争对手们经营时间较长,有一定的知名度与固定的顾客群体;
有长期固定的原材料收购渠道,货源稳定; 店面普遍不大,租金相对不高,成本低。
竞争对手的主要劣势:
没有标准化的工艺方式会造成成本的不稳定,也会造成一定的浪费;
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等待顾客自己上门,没有宣传,没有积极的营销方式;
服务人员大多都没有经过相关的培训,没有让顾客满意的服务; 没有自己的招牌菜。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
有标准化的工艺方式,减少不必要的浪费,降低了成本; 本店会打造自己的招牌菜系,增强竞争力; 员工培训,提高服务质量;
加入广告宣传,采用积极的营销模式; 餐厅整体格调为古色古香的传统风格,给人以赏心悦目的感觉; 播放背景音乐,以悠扬、舒缓、轻松、静谧的古典乐曲为主,给顾客营造舒适的进餐氛
围。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
经营时间短,知名度不高,没有稳定的经营局面; 因店面、员工培训与营销方式等方面,前期资金需求量大; 因产品种类较多,需要的管理相对复杂,相对成本较大。
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四、市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
(1)选址细节:
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(2)选择该地址的主要原因:
餐;本地人口密度大,有很大的市场潜力。
(3)销售方式(选择一项并打■):
将把产品或服务销售或提供给: ■最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因:
4.促销
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五、企业组织结构
1.企业将登记注册成(选择一项并打■):
■个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业
风雅餐厅
2.企业的员工
职务 月薪
业主 3000元/月 厨师 2000元/月 X 2 收银员 1000元/月 服务员 1000元/月 X 2
3.企业将获得的营业执照、许可证:
类型 预计费用
个体工商户营业执照 200元 税务登记证 200元 卫生许可证 200元
4.企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类 预计费用
保险 500元/年 员工的薪酬 10000元/月 纳税 5000元/年
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
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2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
3.办公家具和设备 办公室需要以下设备:
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4.固定资产和折旧概要
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七、流动资金(月)
1. 原材料和包装
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
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八、销售收入预测(12个月)
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九、销售和成本计划
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十、现金流量计划
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附页1
关于餐饮销售的调查问卷
本次调查问卷是本餐厅为调查关于餐饮销售方面的调查,望您能抽一点时间完成问卷,谢谢您的配合! 请在您的选项上打钩
1.您对校园食堂的饮食是否满意
A 满意 B还可以 C不满意 D很不满意
2.您在校期间是否常去校外就餐
A 几乎每天都去 B 经常去 C 偶尔去 D从来不去
3.您就餐时经常是几个人一起
A 1个人 B 2个人 C 3个人 D 4个人 D 5人及以上
4.您就餐时喜欢哪个菜系
A 盖浇饭 B 炒饭 C 面食 D捞饭 E 麻辣烫 F 其他
5.您喜欢哪种肉食(可多选)
A 猪肉 B 牛肉 C 鸡肉 D 羊肉 E 鸭肉 F 其他
6.您喜欢下列哪种饮料(可多选)
A 雪碧 B 可乐 C 芬达 D 橙汁 E 啤酒 F 其他
7.您是否有吃甜点的习惯
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A 喜欢 B 偶尔吃 C 不喜欢
8.您就餐时是否要喝饮料
A 一定要 B 偶尔喝 C 不要
9.您经常就餐时的价位是
A 5-6元 B 7-8元 C 9-10元 D 10元以上
10.您认为餐厅的服务好坏对您的就餐欲望有影响吗?
A 有很大影响 B 服务态度不恶劣就没啥影响 谢谢您的合作!
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附页2
关于餐饮销售的问卷分析
此调查问卷设计了10个题目来调查消费者对于餐厅的一些基本情况。 1、2两题通过学生对于食堂与餐厅的感觉来反映餐厅的市场需求; 3题通过就餐时的人数针对性的安排餐厅的布置;
4-8题对消费者的就餐习惯、爱好的调查,来设计餐厅的菜系; 9题是对顾客心理价位的评估,以此来制定菜价;
10题调查顾客对服务的敏感程度,一次来决定对员工的培训程度。
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第二篇:餐厅8月总结9月计划
8月工作工作总结及9月工作计划 根据公司的工作任务要求,认真落实了各项基本工作,基本上完成了公司交办的各项任务,现将8月份工作总结如下:
餐厅工作
(1)经营情况
本月提前迎来平季,本月预算收入134500,是秉着上月营业额制定的预算,由于市场的不稳定,预算完成的有点艰难,幸不辱命,最终在最后一天完成了本月预算本月营业额134843元。
(2)员工工作情况
员工不断学习,在各岗位上有不同程度的提高。业务上由于餐厅员工文化程度的限制,员工努力学习了三个月后,终于不负众望全部学会使用瑞通系统。 后厨的前期原定一人做早餐,后期发现需要两人才行,因此人员上有所变化,早餐两人做,后厨人员有点捉襟见肘。与厨师长研究表明我们的餐厅虽小,但是菜品种类繁琐,蒸炒煮凉拌都有。我们需要改变菜谱改变定位。
(3)人员编制配备,1.由于元洗碗工在工作上的懒散怠工,工作不认真故经黄总批准另招来一名洗碗工,现人员已经到岗。2.餐厅由于自助餐的临时工做到30号就离职,故这边人员也配备了一名全职服务员,现已到岗。
(4)营销情况
1. 正餐。文苑文晟开展代金券的发放,以红包的形式放入客房,吸引
客人眼球,同时代金券更加直观,效果喜人,引来大量客人。
2. 早餐,采取卖出一张餐券给予相应提成的奖励机制,有效提高前厅
卖券积极性,大量提高用餐人数,同时,保证 菜品质量也是关键。
8月完成工作
1, 营销方案的实施
2, 餐厅宣传的推广,台卡的制作。
3, 布菲炉的购买
4, 自助餐厅的改造
未完成
1、 新菜品研发
2、 新菜单制作
未完成工作原因,1)、负责人出差,新菜品的出台及新菜单的制作需要负责人审核 通过。
2)预算未完成原因为市场的波动,及 旺季的末尾,加上我们餐厅的定位不适合旅游季的市场。
(5)9月份的工作具体如下:
1、新人员工作安排
2、根据餐厅人员情况合理安排工作,根据人员编制安排工作时间。
3、旺季总结,为下一个旺季做总结,做方案,做准备。
4、加强员工礼貌礼节及服务意识。
5、跟进上月未完成事宜
6、餐厅重新定位,根据市场,正确定位餐厅。