成功的商业计划书的10要素

创立公司时，你必须对公司目标有一个明确的认识。要做到这一点，最好的办法是制定一份商业计划：就你的公司如何起步，如何执行，以及如何胜出等等问题，制定一份书面的、有组织的规划。下面让我们来学习创建优秀商业计划书的要点。 首先，你为什么要写商业计划书?

27%的小公司从来没有制定过商业计划！

作为公司的创始人，你需要做一份商业计划书的理由有很多，如：寻找投资人，申请企业贷款，对公司现有的情况进行改进

1、确定你的公司要满足的市场需求

确定你的公司可以满足那些需求（或可以解决哪些问题）

如果你不确定，那么在创建公司之前你需要好好考虑它！

2、清楚地描述你的公司将如何满足这些需求

这里可以讲出公司的使命宣言

为了解市场漏洞，你的公司将采取什么行动，一条条列出来

其他的公司可能也在致力于实现相同的利基，你的公司如何做得比他们更好？

3、认识到你的公司的独特之处

阐述一个商业莫属，详细说明你的优势，证明自己的公司能生存下去

仔细检查你的商业模式的有限和缺点，以及让自己的特长脱颖而出，提高获得融资的机会

我们采访的公司中，拥有商业计划书的，有36%获得了融资

不具备商业计划书的公司中，只有18%获得了融资

4、确定你的股权关系

确定你的管理团队，董事会和顾问成员

包括对他们权益的详细说明

5、了解你的市场规模

分析你面对的市场条件：市场有多大，会增长到多少，增长速度如何，潜在利润是什么？

6、弄清楚谁组成了你的目标市场

一定要针对你的目标客户才能做出营销策略

如果做不到这点，那么你就是在浪费时间、精力和金钱

7、设计出理想的营销策略

你如何达到市场目标？

你的策略里应该包括：通过哪些理想的饿媒体渠道，向你的客户推广；以及他们可以从哪里收集到有关于你的产品和服务的信息

8、分解你的收益

这应包括定价、成本、利润率、各种费用。做真实的收入预测实际上对你没有好处（因为它往往不符合预期），但知道你的收益将由哪些组成是有价值的。

9、预算：你需要多少钱才可以启动公司，以及保持运行

让你的创意从概念进入到时间阶段的资金，通常来自朋友、家庭投资和个人资金 -SBA（美国小型企业管理局）贷款和银行融资是企业需求适度发展的选择 -天使投资人和VC将为公司快速增长提供资金

无论是谁为你提供资金，都会想看到一份可靠的商业计划

如果你申请SBA贷款，你将需要自己准备30%的资金（加上一份可靠的商业计划） 如果获得批准，SBA最多可借给你所需要的启动资金的70%

10、创建一个收支平衡计划

为积极的和消极的突发事件建立不同的应急计划

如果你遇到了大麻烦但你没有计划，你的事业就可能失败

如果你看到了意想不到的成功，你的目标也会跟着显著提高——做好准备应对突然之间需要一个新计划的情况

是的，收益很难预测，但一定要创建一些不同的场景，并且制定相应的销售计划，为你的各项费用支付和日后的盈利所需做好准备！

如果可能的话，在公司建立的头两年，逐月分解公司的收支平衡表进行观察 64%受访公司中，拥有商业计划的有64%的业务后来获得了增长

43%那些没有商业计划的公司中，只有43%获得了同意的增长

第二篇：商业计划书六大要素

【世界经理人办公伙伴-讯】 如何才能让投资者在众多商业策划书中“注意”到自己的商业策划书呢？而不被扔进垃圾箱里？为了确保商业策划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，商业策划书必须注意以下六点：

一、详细介绍产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。

二、竞争企业的说明

在商业计划书中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

三、营销计划方案

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

四、制定执行方案

你的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

五、管理团队

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一

下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

六、精炼的计划摘要

商业策划书的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。商业计划书中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。