创 业 策 划 书 目录

1. 创业简述

2. 战略目标

3. 消费者分析

4. 经营理念

5. 经营战略

6 行业竞争状况分析

7. 营销渠道

8. 风险分析

（一）公司简介

公司名称：

主要产品：奶茶

业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等

经营地点：

（二）战略目标

战略目标：

公司战略目标：建立自己的校园奶茶品牌，收回初期投资，积累无形资产，。尽管在许昌学院奶茶店很多，

但是我们会提高我们奶茶店的知名度，使校园市场占有率最大化。

核心竞争力分析：

我们推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。我们的包装有我们自己设计，包装独特，这也是我们的特色之一。

（三）消费者分析

消费者特征与习惯

1.消费者特征 在校学生是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

2.消费者需求 既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。 可以开展一些有特色的促销活动：比如，买两杯可赠送一对勺子；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象。

（四）经营理念

以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

以安全舒适的环境来方便广大消费群体

以创新独特的企业文化来回报广大消费群体

奶茶店的企业文化：

全心全意的服务于广大的学生消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！

（五）经营战略

营销策略：

（1） 促销计划和广告策略 ①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买5杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。

（2）价格策略 我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。 根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。 营销队伍和管理

提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。

公司战略目标：建立自己的校园奶茶品牌，收回初期投资，积累无形资产，。尽管在许昌学院奶茶店很多，但是我们会提高我们奶茶店的知名度，使校园市场占有率最大化。

奶茶店的独创性：

经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处 。

产品分析：

产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼 售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。

（六）行业竞争状况分析：

（1）附近主要的竞争品牌有七杯茶,麦克风。

（2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感。

（3）经调查，虽然学校也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市

场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。

（七）营销渠道

通过租用学校餐厅经营奶茶店

人员及组织结构

老板一名 收银员一名 调配师两名 采购员一名

（八） 市场风险

在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：

①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。

②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。

③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。

对策

①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。

②发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。

③ 在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。 ④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾

向。

第二篇：策划书

挑战自我

1.为丰富校园文化生活，拓展学生们知识面。

2.培养同学团结协作精神和竞争意识。

3.激发学生读书学习的热情,关注身边事， 校园知识竞赛 —— 一战到底策书 （一） 活动目的及意义：

学校事，时政事件，全面拓展学生的综合

素质。

4.智力与兴趣共存的一个平台，可以让你挑战自

己。在此基础上我们举办了本次“一战到底”的

学生知识竞赛.

（二）活动主题：

“挑战自我，一战到底”

（三） 活动概况：

（1）活动时间：20xx年10月11日

（2）活动地点：阶梯大教室

（3）活动对象：山门中学高二段全体学生

（4）承办班级：高二（2）班

（四）活动流程：以画海报，制作宣传单的形式呼吁高二段同学们踊跃参加，题目的内容涉及中秋节日，文学历史，

综艺等多方面常识知识。到时在阶梯教室展现各位挑战风采。

（五）活动准备：

（1）以向高二各班发放通知，在校园显眼位置摆放宣传海报的形式进行宣传,鼓励大家踊跃参与。

（2）承办单位高二（2）班“知识竞赛—一战到底”策划小组出好本次比赛所需海报、文字通知的征集、整理等相关事务

（3）邀请高二段所有同学及部分老师们及其观看比赛。挑战胜利者将获得丰厚的奖品。

（六）比赛规则及要求：

（1）每班自荐若干位同学参赛，分场举行。

（2）全段同学

（3）请参赛者在10月8号—10月11号到高二段办

公室报名或者到高二（2）班班长胡林琼处报名。

（七）奖项设置：

（八）经费预算：

购买奖品共需298元；

布置场地需彩带，气球等10元。

奖品：挑战到10关的参赛者将得到10样精美实用的奖品。