莫怕他人拒绝邀请,铺好后路早晚使之赴宴
现实生活中,我们在请人吃饭的时候经常会碰到这样的钉子;好不容和对方觉的投机,我们愿以为对方能爽快的答应邀请,但实际上,我们一开口,对方就拒绝了。此时,大多熟人都会很沮丧,甚至手足无措。其实,这些问题归结到一起,还是因为我们不善于心理暗示不懂得为下一次的交流找借口。被拒绝是常有的事,但如果我们懂的铺垫,在此次交谈的时候铺好后路,比如,不把话说满,吊足了对方的胃口,那么,对方自动上门就事情了之中事了。
小王风行上司之命,要和另一公司谈合作之事。因此,他准备请这家公司的经理吃顿饭。但这并不是一件易事毕竟对方工作繁忙需要处理的事情很多,又怎么会自己腾出时间呢?
这天,小王从这家公司回来后,上司问他邀请的情况。还没等他开口,上司就说“没事小王,我只尽你尽力了,这的确是难办的事。
“不是这样的,您放心,今天晚上您准备晚饭吧,我保证他会准时参加的’”
“你这么有自信?
“是的’
“发生了什么事,可以告诉我吗?
上司对这件事是从满了好奇,于是,小王就将这位经理的过程过程描述了一番。
? 他敲开门,走进对方公司张总的办公室并说明了来意,但很快就被正在忙碌的张
总拒绝了。当时张总在处理另一件事。小王并没有离开,而是坐在张总办公室等待张总忙完。他静静地坐下,观察了张总的办公室:在张总的办公室的办公桌后是一个很大的书柜,他隐约看到这些书柜里摆放很多书,而最显眼的还是那张的身穿军装的照片。实际上,他已经听说了,这个张总以前当过兵,而且曾得过射
击冠军。这是,他心中的敬意用伤心头,因为他很喜欢射击,只是水平不高。
当张总忙完后,小王对张总说“张总您以前在部队?您的事迹我我听说过一些,让人敬佩,您是博士又掌管这么大的公司,国内向您这样的总经理实在是不多啊!张总一听了,立刻哈哈大笑”哪里,哪里过奖了 。于是张总讲起了自己以前的故事眼神中充满骄傲。很快,他们又聊起了射击,小王说,您是得过全国射击冠军,真是了不起!我也一直很喜欢射击周末没事就去练习一下,可是一直不得要领,要是有您指点该多好啊!
指点谈不上,倒是可以交流一下经验,,张总谦虚地说。
您看现在都过了下班时间了,也耽误您跟久了,您看这样好吗?今天晚上我在。。准备了小型聚会,很多朋友都会参加您要是也有时间也来参加吧。。。
小王简单地说完后,便离开了。
当然,最后张总来赴宴了,这笔生意很快谈成了,而小王和张总成了知心朋友,张总经常主动找小王一起打球,喝茶,畅谈人生理想。
故事中,小王是聪明机智的在被拒约后他并没有沮丧,而静静地等待,细心的观察,对方有空时,他便通过满足对方心理需求,肯定对方的能力和充满荣耀的历史,来拉近对方之间的距离。如果在一开始就被拒绝后,就放弃了继续说服的工作,那么估计他也不会的如此顺利请对方吃饭。
的确,现实生活中,被邀的对方往往会觉得他们无事不登三宝殿,因此,为了避免给自己找麻烦,他们多半都会拒绝我们的邀请。此时,我们该怎么做?
1. 请教法
故事中的助理小王利用的就是这样的方法,她向对方表明自己爱好射击,但水平不佳,于是,对方自然敢为人师。当然我们要记住,这只是一个借口,我们所要求助对方事情,对于对方应是举手之劳的之事,否则,对方意识到事情的难度,并估计及自己的实力后,一般只好拒绝。比如,你想对方请求一个简单的学术问题,对方会欣然答应,但如果你缺一笔钱,找对方借,人家只能无能为力了,更不会去赴宴,
没有人愿意给自己找麻烦。
2. 助人法
生活中男性追求女性的时候,一般会不遗余力地帮助对方,就是这个道理。史蒂夫鲍尔默曾经说过“责任感就是成就神话的土壤和条件。”当你经营人脉时,什么才是最重要的?答案很简单,就是主动地尽你所能地帮助别人。邀请他人同样也可以利用这个办法,当他人对我们心存感激时,对我们的邀请自然也就答应了。
3. 话题遗留法
这一方法需要我们把握对方好交流问题的进程,也是一种吊胃口的方法。当你和对方聊的兴头时,你可以偃旗息鼓,主动寻求对方的联系方式,然后对他说,真不好意思,我临时有点事,您看今天我们没聊尽兴,要下次我做东,我们找好地方聊聊您看行吗?这样诚恳的请求,一般没有人会拒绝。当然,值得强调的是,你一定要确保你们的话题足够调到对方的胃口。
事实上,我们找借口,对方都能开的出来,只是一般都不会怪罪,反而会感激我们的用心良苦,并给我们面子,期待下次交流。
第二篇:③拒绝邀请
③拒绝邀请
April 20, 2008
Dear Amelia,
Yours,
Amelia