红池坝景区项目经营权分析报告

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好，首先我代表红池坝国家森林公园感谢各级领导，在我景区旅游发展的道路上给予大力支持与帮助。

为规范风景名胜区内项目经营活动，有效保护和合理利用风景名胜资源，今年x月x日，我市正式实施了《风景名胜区项目经营权管理办法》，此办法颁发后，我景区管委会认真学习并加以贯彻，现将具体实施情况在今天的座谈会上与大家分享共勉。也希望各位领导和同仁对我景区发展中存在的问题，给予全面的指导与帮助。

一、红池坝的基本情况：

第一：红池坝具有得天独厚的资源优势。

红池坝是20xx年批准的国家级森林公园，总面积240平方公里，东西长40公里，南北宽18公里；最低海拔1800米，最高海拔2800米；年均气温7.1℃，年降水量20xxmm左右，平均相对湿度大于82%，是难得的避暑胜地；常年积雪达4个月以上，最大积雪深度超过1米，是冬季运动最佳去处；负氧离子含量每立方厘米高达20xx个以上，是一座天然大氧吧。

红池坝国家森林公园历史悠久、人文厚重，是中国远古“巫文化”、“盐文化”的发祥地；是战国时期春申君黄歇故里；西汉末年刘秀与王莽曾在此争夺天下；徐向前、贺龙以及重庆“双枪老太婆”等老一辈无产阶级革命家也曾战斗于此。

红池坝国家森林公园生态优良、风景各异，森林面积26万亩，

其余10万亩皆为天然草场，是中国南方最大的高山草甸草原，被誉为“中国的新西兰”，是保持最为完好的原生态公园；公园分为云中花海、天子城草原、西流溪和团城四大景区，其中国家特级景点2个，一级4个，四级以上52个，是自然、人文景观资源富集地。

第二、旅游定位，助推红池坝。

为揭开红池坝国家森林公园神秘面纱，20xx年，巫溪县委、县

政府按照重庆市委、市政府将巫溪建设成“秦楚之门”和“全国人文生态旅游胜地”的战略部署，立足公园区位、资源和生态三大优势，倾全县之力，打造出西南地区最大的球茎花卉产业基地，高山花卉与如茵绿草互相辉映、浑然一体，描绘出一幅“云中花海?锦绣草原”的美丽画卷，成为红池坝国家森林公园的新亮点。

可以说20xx年是红池坝的建设起步期，在市里的大力支持下，

各兄弟单位的帮助下，通过全县上下齐心协力，开拓了红池坝旅游发展的步伐。

第三、做好当前，长远定位。

20xx年是红池坝旅游大发展的基础年，打好基础，就要做好当

前。红池坝经过多年发展，其中“旅游”元素只是整国家森林公园发展中的一部分，在整体发展中可以用“农、林、牧、副、游”来定位红池坝的整体发展。

农：即搞农业发展，在红池坝专门设有生态农业公司，专职负责

红池坝农业有机食品开发，到目前为止红池坝已经生产有 种有机食品。比如有机西洋参、天麻、党参等，都成为了旅游发展中特色商

品。

林：绿色森林打造了红池坝天然大氧吧，是红池坝作为国家森林

公园的生命源。我们专门设有国家森林局进行保护。

牧：红池坝特有的气候和广阔无垠的草原，为牧业发展提供无限

的资源，但是从林业和草场的保护出发，红池坝的在牧业发展方面采取了“有的放矢”政策。主要针对少量养殖牛、羊和鹿等动物，全部用于有机特色食品开发，主要产品有牛肉干、烤全羊和鹿茸、鹿血酒等。

副：在副业方面主要是进行土地开发种植，主要产品有：年销售额达 万元。

游：即“旅游”，已经成为了红池坝资源有效保护和开发利用的

“核心”。下一步将旅游开发作为红池坝发展的先头兵。20xx年继续本着“专业的人做专业的事”的出发点。继续与国内专业景区和酒店管理公司合作。

在旅游发展的过程中,重点在“吃、住、行、游、购、娱”旅游

六大元素中进行深度挖掘。

在吃的方面：景区设有主餐厅、啤酒美食广场、烤羊场和露天特

色风味餐厅，能满足游客多方面吃的需要。

在住的方面：景区设有大众化的快捷酒店、中产阶级的商务酒店

和高档别墅区，还设有别具风格的房车营地和帐蓬营地。大大满足了来红池坝旅游住宿不同特色需要。

在行的方面：快速干路直达景区，景区内设有大巴车、电瓶车和

山地自行车等，进入 景区方便，到达后有多种交通方式进行观光。

在游方面：我景区今年最大亮点就是发展“大旅游”战略，以花海为基点，向天子城、西流溪推进。给游客一个全新地红池坝认知。让红池坝无限美好风光印入游客脑海之中。

在购物方面：主打红池坝特色农副有机产品和本地特色手工艺品。突出“红池坝”的特色纪念意义。

在娱乐方面：

1、我们景区设有专业的娱乐厅、茶室。

2、景区演出方面：今年以打造“巫文化”为主题，彰显本土特有文化内涵，同时突出异域风情、互动性和刺激性，我们聘请了本地和外地专业的演出团队来助阵，白天是散点式互动演出，晚上是专场夜啤酒广场演出。不仅让游客白天游得好，还要让晚上的游客玩得好。

3、娱乐参与项目上：我们新增了热气球、滑草场、真人CS和跑马场。能让游客体验无限高原快乐。

二、红池坝景区内项目经营发展中存在的问题及解决对策如下：

景区的经营方式主要是对外承包（承租）、联营和自营等方式。采用什么样的方式要根据项目的特点来定位。以更好地服务于游客为前提，以满足游客需求为目标。

针对红池坝景区目前发展中相关项目经营权中存在的问题主要有：

（一）安全问题：

之所以把安全提到第一位，就是任何项目都存在安全管理的问

题，在经营过程中存在硬安全和软安全服务之分。硬安全指的硬件设施，软安全指是的服务行为的。安全第一，预防为主，没有安全就没有生产，更提不上景区的发展，在一切服务接待中实行“安全一票否决制”。

解决办法：建立健全相关安全管理机构、安全管理制度，制订相应安全应急预案，落实安全职责，强化安全操作服务流程、做好安全培训、检查与告之。

（二）景区规划的问题：景区规划直接影响景区项目发展定位，以及未来项目经营权实施方向的确定。所以有不少项目因规划未落实而不能实施，一旦与规划冲突，就要面临拆除，造成不必要的成本浪费，但是从目前游客服务角度确实需要这样的项目补充进来更好的地为游客服务，从而完善服务功能。

解决办法：为更好地实现红池坝大旅游综合发展目标，下一步将对整个景区总规工作予以开展，以便更好地定景区项目开发招商与经营实施。

（三）“景中村”的问题：景中村的配套服务作为景区内为游客服务元素之一，存在项目与景区设置冲突，有欺客宰客、服务质量差、景响景区形象的问题。

解决办法：针对此问题景区将设专职部门，进行旅游服务质量检查。规范本地景中村服务规范。

（四）招商难问题：为了丰富景区经营项目设立，由于红池坝正处于发展初期，一些投资较大的项目，因游客量和经营期的问题直接

影响项目开发。而景区自营会无形之中加大成本投入与运营成本支出。从而影响大局开发。

解决办法：针对初步发展中的景区项目开发制订相应的优惠保障政策。

（五）管理不足的问题：无论是项目外包、自营或联营，都会存在管理不足，出现个别服务质量差和违规的问题，而影响游客服务接待质量。

解决办法：做不好的项目坚决不上，经营过程中加大质检力度，严格培训，规范管理，提升服务质量。

三、服务在先、管理同行、全心服务好游客。

我们相信在各位领导的支持下，在各兄弟单位的帮助下，在县政府的领导下，红池坝将会成为旅游快速列车，最终会成为旅游动车组，在旅游前进的道路上，做足自己的特色，做出自己的创新之路。

红池坝国家森林公园

20xx年x月x日

第二篇：ERP企业经营分析报告

ERP经营报告

题 目 企业经营分析报告

学生姓名 专业班级

所在组名 职 位

一、本企业经营概况描述

通过三天的学习，我的ERP沙盘模拟终于完成了，虽然只有短短三天的时间，却让我们体验了一个企业一般的运作过程，取得了许多学问.这是我第一次接触ERP，仿佛我我被带入了危机四伏的商场之中。我组决定大胆的走产品差异化道路，将产品定位于P3，P2，尤其对P3初始期就大力的开发，随后当市场稳定后再强占P2市场。

因我们的起始年产品都以P1开始，于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P2，并且开发区域市场。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及P2产品更有兴趣。而我们把目光放在P3产品在国内市场的销售情况。首先由产品需求量分析表上观察P3产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。

下面我来概述一下我们“六年来”的经营情况：

首先，我们在开始经营前，对6年的各个市场的4种产品的订单情况作了一个简要的分析。制定了我们的经营战略，在前两年主要做本地市场的P1产品，因为它的入手容易需求量大，市场价格较高。可以为我们带来可观的利润和流动资金。而在2、3、4年主要转战本地和国内的P2市场，在5、6年进入国内P3市场。这些同样是权衡了市场需求量与市场价格变动。

第一年：我们的战略是在首年，不求行业老大，力争中游。为P2市场的到来做准备。我们在投入6M的广告后，发现其他竞争者均投入了比我们多的广告，只有3个小组投入6M,不幸的是我们被老天开了一个玩笑-拿到了最不好的订单。这部在我们的计划内，但是我们马上制定了对应策略。订单少，生产产品少，我们就利用生产线空闲的时间对其进行转产改造，为P2产品做准备。

第二年：由于我们P2生产线的领先优势，并且分析了其他对手的生产线，如果P2有7个产品的订单，那么只有我们有实力接单。果不其然，我们抢占了P2市场。 第三年，我们已P2稳定的订单，较高的市场价格，扭转了第一年的败势。

我们研发的P2占领了市场，由于第一年我们的广告策略很失误，造成运营情况很不好，所以在充分了解到市场上尚没有竞争者生产P2，我们就可以仅用1个币的广告投放而保证不会失误。

因为第一年广告失策，使得资金运转不开，不能尽可能的拿到多的定单。有了教训，我们在今年无论如何都要抢占我们垂涎已久的国内P2市场，放开束缚的思想，我们大胆的借款，使得手头的资金有了活动的余地，于是，我们便大量的进行设备的投入。

第四年，在第3年的经营下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的P2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P2市场，并停止对P1产品的生产。把全部P1产品库存量尽量销售。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。

对于现金流量管理，我们有两期短期贷款，及四年长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本金与利息。

第五年，因为ISO9000的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。

在拿到大量P2产品订单后，我们抓紧了对P2产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。

在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上升后，又增加了流动资产。它巩固了我企业P2产品在本地市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。在一年，其他竞争者破产的情况下我们取得了不错的利润。

第六年，由于领先的优势，我们略有保守的广告投入，使我们的订单再一次走向低谷。然而我们的应对策略是，既然订单已经不能更改，能做的只有提高产品线质量，增加固定资产，以减少失误带来的损失。所以即使我们的产线没有生产产品，但是它没有定下来。我们在有限的范围内求力所能及的效益。

二、本企业主要指标完成情况的分析与评价

在6年的模拟经营中，我们最终的所有者权益是30，虽然在6组中属于较高的水平但是相对去起始年的66我们还是亏损了。

（一） 首先评价一下我们成功之处：

(1)我们在首年，没有只看见眼前利益，而只放眼未来制定了长远的发展战略。相对于其他竞争者眼热于P1市场，我们的差异化战略定在了P2、P3市场上。这帮助我们在后来的经营中扭转了败势。

(2)我们在生产过程中，根据订单和生产线的情况作出了合理的对原材料下单，始终没有积累多余的材料而占用资金。用多少订多少，而不是看库存空了就乱定一气。我们的流动资金紧张，不允许我们浪费资金在无用的库存上。

(3)我们合理的借贷、贴现等资金操作是我们有了足够的流动资金与发展空间。

(4)

（二） 不足之处：

通过分析，发现我们最大的失败与不足就是在广告投入的错误估计，在第一年

和第六年浪费了很大一部分生产力。如果在广告投入定位上能够做到更高一个水平，相信我们的所有者权益一定会大于66M。

我们在商业机密的保护，与信息沟通方面的博弈的失败。也是我们失去了良好

的开局。

三、总结模拟企业经营的收获和感想，以及今后努力的方向。

通过学习与实践，我发现了企业经营的不易与挑战。负债经营，长远的眼光都是我们要体现做好准备的。在模拟中，我也发现了竞争的激励，需求与供应的比例不平衡导致竞争的异常惨烈，正所谓逆水行舟不进则退。

企业经营需要各职位的相互配合，各职位成员之间的良好沟通是组织发展的基础。相互讨论、相互学习、相互促进是一个组前进的不竭动力。

在这个竞争激烈的社会里，我们应该通过更刻苦的学习，掌握更多的专业知识来武装自己，这样才能使自己在这个复杂而多变的市场环境中立于不败之地。

最后感谢辅导老师在这三天来对我们的帮助与指导。

20xx年x月x日