Sweet 创意糖果屋

——项目背景及问题分析

? 国内礼品大环境

中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”

在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人??礼品是人们感情的纽带。

(一) 礼品市场潜力

一、 生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场

据新生儿出生统计，中国每年几乎都有20xx万的新生儿出生，这意味着每年过生日的人数都在不断增加。在中国，几乎2/3 的人每年都要给自己来一次生日庆贺。13亿人口大国，平均每天就有356万多人过生日，每天几乎有230万多个生日庆典。平均每次生日10个人送礼，每天仅生日礼物就超过2300万份；每人每次平均购买100元礼品，每天送的生日礼就有23亿元之巨。生日礼品的市场潜力是相当巨大的。

二、 节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场

作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的一个重要组成部分，粗略算来，中国主要的传统节日就有春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。在传统节日，人们要么走访亲朋，要么合家团圆，要么参与相应的活动，不论怎样都少不了以送礼表达自己的心意。

同时，被西方文化所诱惑，一些西方节日作为西方文明的符号而倍受欢迎，西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等在中国由时髦日渐演变为习惯。在这些节日，许多人费尽心机，用礼仪和活动传情达意。

另外，中国政府还有许多法定的庆典节日，例如：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共 产 党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等，这些节日都有重要的纪念意义，每年都会开展丰富多彩的纪念活动，需要发放相应的纪念礼品。中国人习惯逢节必过、遇节送礼，使节庆礼品市场具备无限商机，诱惑难挡。

然而在如此巨大的礼品市场中，却面临如下问题：

一、 虽送礼意识强，但礼品大众化，缺乏新意。

走亲访友，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日、同事婚宴等，所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意；受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里都尴尬。

不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”。不仅属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。

二、 礼品知识匮乏，送礼随波逐流。

许多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日或春节，相同

的礼品收一大堆。

三、 礼品市场散乱，称心礼品难寻。

极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店。专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。

什么东西可以成为礼品？合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。

(二) 礼品市场规模

与国内巨大礼品消费市场形成较大反差的是：至今还没有体系化的礼品专营企业。

当前主要存在如下问题：

一、 缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。

目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，无几家以国际文化品牌理念来专业化、规模化运作。

二、 缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系

统。

由于生产的零散、规模小、无专业性，所以生产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱、无品位，不能满足多元化、个性化的消费需求。

三、 缺乏专业性经营礼品的店铺。

中国的礼品公司99%没有设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专卖店。这些礼品公司开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄、人员推销等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。

这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。

总的来说，当前礼品只在某一小商品市场、文化用品店、个别鲜花店销售，商场里附带销售品种少，消费者在购物时选择性极小，很难卖到称心如意的礼品。 ? 目前礼品市场前景分析

礼品市场的操作企业，也分为纯生产或经营礼品产品的企业和定位礼品市场的企业，如脑白金就是典型的定位礼品型产品，还有很多保健品都是主打礼品市场的，礼品市场的销售额是平时销售的5-10倍以上，甚至能占据年度销售的60%以上。同时，多数日用品企业和食品企业常常在普通产品经营的同时，也大力开发礼品市场，出现不同形式，针对不同节日的“礼品装”产品，紧紧盯住具有巨大消费潜力的礼品大市场。

由此可见，礼品市场的巨大潜力，礼品销售，渐渐成为企业突围市场的新途径，新工具。中国礼品市场是一块有着巨大市场潜力的的市场，虽然现在还发展的比较混乱，不够成熟，但是必将成为中国巨大消费市场的一匹黑马，蕴藏着巨大的商机。

以中国礼品市场为例，我们再看一些数据：礼品行业内小型礼品公司（年度销售额１０万以内）有１０万家以上，中型礼品公司（销售额１００万以上—１０００万以下）至少有１万家，大型礼品批发型企业（年度销售超过１０００万以上）超过３０００家，行业内生产厂家中年度销售超过亿元的企业超过５０

家（超过５亿元的还未出现）。如此，在２３００亿中去除鲜花和婚庆礼品占据的５０％份额，传统礼品市场还有１１００亿元，再去除上述行业内各级礼品类企业销售总额也不超过５５０亿的市场份额，还有５５０亿市场空间在哪里？属于谁？留给我们的不应该只是思考！

? 市场潜力巨大的礼品糖果

一些糖果企业市场表现不温不火，面对激烈的市场竞争和居高不下的生产、管理成本，普通糖果的销售淡季成为企业最难熬的日子，一年中旺季销售产生的赢利还不足弥补淡季造成的亏空，企业的发展步履艰难。对于在普通糖果市场表现不佳的大多数中小糖果企业而言，可以考虑在淡季将业务重点向喜糖或其他礼品糖果转移，从而更好的进行企业资源优化配置，提升企业的竞争力与抗风险能力。

在中国，由婚庆、年节、庆典活动等需求支撑下的礼品糖果市场近年急剧增长，部分乡镇农村地区甚至盖新房时都要称上几斤糖果以示庆祝。各种庆典、婚礼愈加隆重时尚，除了娱乐、宴席等一些大面上的东西，以糖果为代表的休闲食品成为招待、馈赠客人必不可少的小礼品。

礼品糖果，其发展潜力与规模不可小觑。根据我国民政部门统计数据，20xx年中国约有1500万对新人结婚。如果每对新人在喜糖上花费500~600元，那就有75~90亿元的消费市场，按这个估算，现有喜糖市场容量足以支撑数个类似雅客品牌这样的糖果企业。而这，还仅仅只是礼品糖果中的一个分支。

一、 消费者追捧礼品糖果

临近十一的结婚旺季，“准新人”开始采购喜糖等婚礼用品，在北京新发地糖果批发市场，记者看到很多包装精美的喜糖。据经销商介绍，这些喜糖主要是针对新人的，许多新人到这里来挑选喜糖，而一些人也会到这里来挑选礼品给自己准备结婚的朋友。

目前，针对婚庆消费的糖果产品已经在本市各大商场、超市集中上市。很多产品档次和单价有所提升，礼品化趋势十分明显，而巧克力喜糖受到新人的追捧。

二、 企业需要礼品糖果

极少有真正意义上的礼品糖果品牌可以毫不夸张的说，就目前的中国糖果行业而言，极少有真正意义上的全国性礼品糖果品牌。好比喜糖，要形成全国大流通的局面，需要真正具有影响力的喜糖品牌出现。虽然多数企业都会在喜糖市场上有所涉足，但都是浅尝辄止，没有谁单独运作这个细分市场。

由于糖果市场上很少有企业真正在礼品糖上做足文章，这对正在寻求发展的糖果企业而言，不失为一个难得的市场机会。

? 成功的糖果礼品企业

上海诗蒂的成功运作可以说明这一点。最初诗蒂喜糖是通过花家喜铺销售，后来开始通过商超渠道在全国大部分省市销售。诗蒂可以算得上是一个标准的喜糖独立品牌，它专门做喜糖，而且集中在巧克力上，普通糖果并不涉及，实现了以小博大、不断发展的良好发展势头。目前诗蒂凭借着花样多，包装精美以及专业品牌等优势在上海及周边市场成为喜糖提及率最高的一个品牌。

1

大白兔口味：原味、酸奶味、红豆味、玉米味、巧克力味、薄荷味 牛奶味、红茶味、椰奶味、玉米味、巧克力味、咖啡味、

消费人群：30岁以下人群 市场：大白兔奶糖已经成为中国首屈一指的糖果品牌。而且产品更是经销全世界40多个国家和地区，成为国际市场上经久不衰的大众宠儿 。

2上海金丝猴集团有限公司

金丝猴口味：原味、香芋、红豆

消费人群：30岁以下人群

市场：金丝猴在终端细致的陈列工作使得它在不少二三级市场保持了领先优势。用多点陈列取代店中店前几年，金丝猴的“店中店”模式以其“产品陈列集中、形象鲜明”的特点被业界称道。

3

口味：巧克力味 酸奶味 红豆味 原味

消费人群：15-24岁女性消费者

市场：江浙沪是喔喔360度的重点运作市场，也是喔喔集团在全国市场战局中的核心。喔喔集团充分利用上海高强度的辐射能力，以上海为中心，分别设置了苏北、苏南、浙东、浙南、浙北几大经营网点，并启用内部较有实力的营销管理精英到区域市场中去具体指导和运作喔喔360度的深度推广工作。

在调查中发现，江苏13个地级市各有不同特色，喔喔的营销策略也各有千秋。其中以南通和淮阴两个地区最具代表性。喔喔360度奶糖在南通市场铺货率较高，并有效覆盖县城及重点乡镇地区。其中KA类卖场铺货率达到了90％，B类店为70％，C类店达到50％以上。

徐福记食品有限公司

口味：分为硬糖，橡皮糖，棉花糖，淀糖，瑞士糖，口嚼糖，酥心糖等 有一百多种口味。

消费人群：老少皆宜

市场：公司在全国拥有26家销售分公司，下辖120个业务片区。产品销售网络覆盖全国31个省、市、自冶区。终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连锁销售系统(如沃尔玛等)；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公司等，达到8000余家。另外更渗透进 阿尔卑斯

口味：草莓 橙子 巧克力 柠檬 牛奶 夹心 芒果 蜜桃 蓝莓 太妃夹心 原味 香

咖啡+巧克力可乐 柠檬牛奶 草莓牛奶 香橙牛奶 香蕉牛奶 意式咖啡 树莓牛奶 芒果牛奶 夹心 特浓原味（牛奶） 鲜桃牛奶

消费人群：30岁以下人群

明市盘龙区馨然居糖果屋

馨然居特色糖果是以经营生日巧克力糖果礼品、喜庆巧克 力糖果礼品、节庆巧克力糖果礼品、表达友爱的个性化巧克力 糖果礼品，是“甜蜜的制造者” 是特色的糖果专营企业。

主营产品或服务：巧克力;特色糖果;棒棒糖;生日礼品;节日礼品;情感礼品; 云南昆明工艺棒棒糖果店

主营：糖果; 工艺棒棒糖;

专业从事糖果销售，长期供应各款规格棒糖，硬糖，橡皮糖等。供应I LOVE系列礼品糖果/供应卡通世界系列巧克力 /供应功夫棒糖/供应韩式糖/长棒糖系列/等等 昆明煜高商贸有限公司

昆明煜高商贸有限公司是以加盟连锁专卖的形态专业经营休闲食品的公司，其中果脯拥有自主品牌——果脯世家，糖果则代理国内优秀厂家的知名品牌——童乐、晶彩巧克力、威海罗克斯。 “果脯世家”果脯专卖店主要经营云南...

昆明煜高商贸有限公司是以加盟连锁专卖的形态专业经营休闲食品的公司，其中果脯拥有自主品牌——果脯世家，糖果则代理国内优秀厂家的知名品牌——童乐、晶彩巧克力、威海罗克斯。 “果脯世家”果脯专卖店主要经营云南 ? 糖果礼品市场的创意

鲜花色诚美，糖果味更佳！生活时代在变，礼品文化已经蔓延到生活中的各个角落。不同的礼品形象，都拥有自己的一大批忠实FANS，因此Sweet创意糖果屋将卡通和时尚与糖果完美结合在一起，将再度引爆了糖果零食市场！

Sweet糖果屋，将动漫概念全部引入糖果制造销售的各个环节，不仅在包装是设计了可爱别致的卡通图案，而且设计了上百款具有动漫造型糖果和花束糖果，必成为时下潮男潮女追棒的新宠。

? Sweet创意糖果屋

不论是亲人、朋友、恋人过生日还是逢年过节，大伙们都为送什么礼物，怎么样才有心意而犯愁，我们生活在商学院，一个远离市中心的山脚下，挑选礼物更是纠结！精品店里精致花哨的礼物我们已经见烦了，更重要的是没有新意了!商学院以及经管校片区拥有3万左右人口，是一个巨大的消费市场，已有不少品牌企业发掘了这块宝地，为同学们提供了优质的服务，比如361°，甜甜圈，七杯茶，绝味鸭脖。。。

爱吃糖的人不少，但是卖糖的地儿不多，只有超市摆着几款单调的糖果，可供选择也不多。在市中心有几家品种繁多的糖果店，每天都有络绎不绝的人前往购买，可见美味漂亮的时尚元素糖果广受大众喜爱！我们地处大学生消费地段， 据了解，云师大商学院、经济管理学院、骨伤科的学生，以及片区的居民人数约为3万人，而红叶街也没有一家专门经营创意糖果屋的店面。根据网上统计调查,约50%的人喜欢吃糖，平均没人每年自己购买糖果的数量为30颗，假设每年中在生日、过节时，这40%会收到的糖果礼物。

计算出这片区每年需求的糖果约为750000颗。如果我们的糖果平均每颗有0.5元的纯利润，排除其他风险，则一年的净利润为15万。

引入Sweet创意礼品糖果屋必将受到大家喜爱！

Sweet创意糖果，送亲人、送朋友、送恋人、送自己，传递浓浓的Sweet Love！

我们拥有世界上各种美味的糖果，色彩丰富，除了包装奇特新颖外，糖果还可以做成动漫卡通人物、这种形状造型。。。只有您想不到，没有我们做不到!同时我们也提供免费DIY包装包装，亲们赶快光临我们的Sweet糖果屋吧，为您

心爱的他（她）亲手制作一份甜美创意礼物吧！

第二篇：园林专业就业前景及问题分析

摘要：作为一名即将走上工作岗位的园林专业学生，对于所学知识是否够专业；所学的那些专业知识在以后的工作里能否很好的运用；自己是否具备那些条件素质去选择就业岗位；该如何完善自己…这些年，园林这一行业在很多外力的带动下迅速发展，就业前景似乎很好。对自己进行一个总结。就业压力迫在眉睫。

关键字： 园林行业 就业前景 就业壁垒 必备素质

园林专业就业前景及问题分析

在学校这么长时间的学习对于园林涉及行业了解有：各地的园林绿化景观设计---交通道路、公园休闲绿地、风景区、市政广场、渔船码头的设计等；与房地产开发公司所关的---居民区环境设计、小区植物栽培养护等；建筑行业等企业有关的---景观配套设计等；园林方面科技经研究；工程项目管理；园林监理；还有组织培养类；苗圃种植；花卉栽培；盆栽设计； 插花艺术等。

近些年，城市建设加快，许多地方进行大改造，道路拓宽、广场建设等，在这个过程中，人们越来越关注绿化景观设计。另外人们生活质量大幅度地提高，绿化及生态环境成为新追求；居民住宅商品化市场化及房地产迅速发展，住宅区园林景观得到高度重视，房地产项目园林建设市场迅速扩张；一些事业单位也更加注重环境景观设计，使之与城市环境相协调，更要以人为本，创造一个好的工作环境。旅游业的开发也大大刺激了园林绿化行业，促使更多的新兴风景名胜区及旅游城市迅速崛起，这些园林景观的建设拉动了园林产业的发展。还有环境保护意识的不断提高为园林产业发展奠定了思想基础，环境问题已经成为城市居民关心的焦点，这样一来政府对环境问题便加大了投资力度，促进了环境和园林建设的发展拉动了园林产业。

xx年北京奥运主题绿色奥运，这使得园林绿化业到了最高峰。为把绿色奥运这一理念贯彻彻底，各地设计人才纷纷献计，几年的创造改建，那些人才成功展现了自己也成就了奥运，创造了奇迹般的财富。接着上海世博会的开展又是园林行业的一大高峰。

因此此类人才的需求大大增加，也因此我们这种选择园林专业的学生越来越多， 那些既懂得园林绿化景观设计又懂得绿色经济经营管理的人便很是吃香。

按照上面园林行业发展的分析，这行的就业前景还是很好的。有艺术细胞的可以去做景观设计；有脑力的可以去做工程项目；想研究的可以去做组织培养?上次学校的双选会我们班女生大都是去了园林公司做资料员，男生则都是施工员。不过对于以后的就业，我们其中肯定会有很多人不选择园林这行业。奥运世博会这两个园林产业高峰期后，已经越多的人扑在了这上面，越来越多的园林公司建成，再这样下去会不会造成这一行业的饱和，然后就是停滞不前。还有，近来由于国家的调控，房地产已不如前几年那般红火，这时候房地产的开发必定会减少，所连带的效应就是这块的园林绿化不能大肆发展。这样的前景有些令人可畏。

对于我们这些即将走上工作岗位的需要关注的则是现在及以后园林这一行业的发展情况。以及在这其中所面临的就业壁垒。

从市场就业环境看，毕业生供需矛盾这些年一直在加剧，每年的毕业人数以百万的数量高速增长；就如我们风景园林系，在我们一下的两届学生明显多了很多，我们园林技术这个专业的人同样多了很多。另外“双向选择”的就业制度，即能满足用人单位的要求，又能满足学生的个体需要。但就目前的情况来看，大学生就业市场还不够完善、不够成熟。

从学校本身来看，所培养的毕业生不够合格。我们在学校两年半，每学期都有不同的专业课程，所涉及知识范围很广---草坪学、园林规划设计、园林建筑、园林树木学、花卉识别、园林栽培、测量以及园林工程项目管理等，几乎概括了园林这一行业所需要的所有知识。在上课学习的过程中，都是理论加实践，力求把这门课学到位。我们扪心自问一下，在这个面临毕业的时侯，回想自己在学校所有掌握的知识，现在还能记得的知识还有多少。每门课就那么多的时间，内容多、知识复杂，再加上学习的时候不是很用心，差不多都是掌握个皮毛，实践技术也不够熟练。这使我们的就业成功率打了折扣。所以很多人都说的高校培养的部分学生质量不够硬。

从用人单位来看，很多单位用人标准高，追求高学历，人才消费现象愈来愈严重，造成了人才资源的浪费，也极大地挫伤了我们毕业生的积极性。还有的单位在招聘时过分看重工作经验，表示不要应届毕业生。他们认为应届毕业生动手能力差，招聘后需要经过长时间的培训才能正常上岗。他们更青睐那些有一定工作经验的大学生，这大大增加了毕业生的就业压力因此，我们作为大专生，同样的园林专业就业率就明显比不过那些本科生。前段时间学校的双选会，我们去了很多不同的面试会场。那些面试的人在明知道我们还没毕业的情况下

还问我们有几年的工作经验，有的就直接表明需要一两年的工作经验。还要提到的是，对于我们这个专业，男生的需求量大于女生。

从毕业生来看，自己的就业期望和保守的择业观与现实的需求反差太大，这种矛盾导致一般分人找不到相应的工作。最重要的就是我们这些毕业生本身素质不过关，当今社会所需要的是全面发展的复合型人才，企业希望所招收的大学毕业不仅要有扎实的专业知识，还应具有良好的心理素质和社交协作能力以及适应时代发展的创新能力。社会的期望值与学生自身素质的这一差距也有很大影响。

因此我们要清楚的之道自己求职所具备的条件，是才非才。学校专业学习中取得的那些专业知识和技能，各种证书---英语、计算机等级证书、photoshop 、CAD、以及工种证等。有较强的进取精神，明白自己为何向选择这份工作；储备发展潜力，那些脑子里所掌握知识关键时候能为自己开拓一片天地；自己的志向、知识、能力、特长、在所处单位能尽情挥洒；认清自己，懂得人与人之间的相处之道；在努力工作同时，放宽眼界 不局限在某个行业或某些单位，为自己增加成功机率。在工作之初还要战胜那些通常所说的大学生就业期的心理问题如挫折心理、嫉妒心理、羞怯心理、自卑心理、坐享其成的心态、过分强调自我价值等。

即将毕业的我们，只要做好充分的心理准备，调整自己的心态，能够坦然地应对遇到的成功与挫折。处理好理想与现实的矛以及所学专业与未来工作的矛盾。满足于现状不好高骛远的同时也要放远目光不只顾眼前利益。有勇气面对将来的任何挑战。

参考文献：百度文库

园林专业就业前景及问题分析