大学生创业大赛创业策划书模板
项目名称：_______________________
创业团队（个人）：_______________________
日期：_______________________
参赛学校（院）名称：_________________________
参赛者组长联系电话：_______________________
参赛者电子邮件：____________________________
保密承诺
本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：
妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。
目录
第一部分 项目简介………………………………
第二部分 产品/服务介绍…………………………………
第三部分 市场调查与分析…………………………
第四部分 营销策略……………………………………
第五部分 组织与人力资源管理……………………
第六部分 财务分析……………………………
第七部分 风险评估与防范……………………………
第八部分 风险资本退出………………………………
第九部分 总体进度安排…………………
注意：目录的设计模式请参考前面的目录设计
第一部分策划书摘要
说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。
创业策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分产品/服务
产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进行和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）
企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：
专利申请情况：
产品商标注册情况：
企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：
第三部分行业及市场情况
1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）:
(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。
（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
2、目标市场情况
（1）图表说明目标市场容量的发展趋势
（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）
（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析
第四部分组织与管理
1、企业基本情况：
拟定的企业名称：
预期成立时间：
预期注册资本：
其中：现金出资额及占股份比例
预期注册地点：
2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。
3、 企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，
并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等。
4、企业员工的招聘与培训
5、 董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）
第五部分营销策略
1、产品销售 成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
3、在广告促销方面的策略与实施：
4、在产品销售价格方面的策略与实施：
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
6、产品售后服务方面的策略与实施：
7、在其它方面的策略与实施：
8、对销售队伍采取什么样的激励机制：
第六部分产品制造（经营计划）
（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）
1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还要委托生产，
或者其它方式，请说明原因）：
企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划，采购周期及安装调试周期）：
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：
2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:
主要供应商1
主要供应商2
主要供应商3
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，
描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备：
3、产品成本和生产成本如何控制，有怎么样的具体措施：
4、产品批量销售价格的制订，产品毛润率是多少？纯利润率是
多少？
第七部分融资说明
1、为保证项目实施，需要的资金是万元，需要资方投入 万元，对外借贷万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？（你现在手上已经拥有的投资金额是50万元人民币，若资金不足可以通过融资的方式集资，但也要说明你是如何进行融资）
2、请说明投入资金的用途和使用计划：
3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么？
4、预计未来3年或5年的平均每年净资产收益率是多少？
5、外来投资方向可享有哪些监督和管理权力？
6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？
7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
8、在与企业业务有关的税收和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策以及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：
9、需要对外来投资方说明的其他情况：
第八部分财务计划
1、 产品形成规模销售时。毛利润率为％，纯利润率为%
2、请提供：未来3—年的计划项目盈亏平衡表，项目资产负责表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品呈报表；
注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第九部分风险评估与防范
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险以及控制、预防手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发的风险。经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）
第十部分项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：
第十一部分其他
为了补本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼以及仲裁事件中，对企业有何影响）：
请将产品彩页、产品宣传介绍册、证书作为附件于此。
第二篇：大学生创业大赛创业策划书(比赛用)
大学生创业大赛
策划书
职场菜鸟队
项目名称 ：减压大作战
创业团队 ：职场菜鸟队
日 期 ：20##年11月2日
参赛年级：11级外国语学院英语5班
参赛组员：罗晓旭、唐英、邹瑜绘、宋志凯
目录
引言................................................................................................................................. 4
一、项目介绍................................................................................................................... 5
二、项目的市场背景........................................................................................................ 5
项目的必要性:........................................................................................................... 6
项目的目的.................................................................................................................
三、竞争环境分析..............................................................................................................
职场菜鸟队.................................................................................................................
其他竞争对手..............................................................................................................
四、SWOT分析..................................................................................................................
S(优势)........................................................................................................................
W (劣势)......................................................................................................................
O (机会).......................................................................................................................
T（威胁）...................................................................................................................
五、盈利点........................................................................................................................
六、团队信条.....................................................................................................................
七、宣传及营销思路..........................................................................................................
1、针对校园的宣传思路..............................................................................................
2、针对项目的营销思路..............................................................................................
八、分工及合作.................................................................................................................
指导者........................................................................................................................
商务部........................................................................................................................
新闻媒体部.................................................................................................................
人力资源部.................................................................................................................
九、项目盈利能力..............................................................................................................
团队能力.....................................................................................................................
经营能力.....................................................................................................................
十、市场前景分析..............................................................................................................
引言
我们是一群富有热情，敢于创新，勇于挑战的有志创业青年。我们想在读书期间成就一番属于自己的事业，
创业是一次难得锻炼机会，当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为中国作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！
一、项目介绍
现代社会的学习、生活节奏越来越快，随之而来的是我们的压力越来越大。于是越来越多的人在寻找减压方式。这么一个想法是来源于我们的切身感受，作经历过高考的学生，我们能感受到作为学生承受的压力，所以我们就有了这么一个创业构想。目前的消费对象是学生。
二、项目的市场背景
项目的必要性:在中学我们有一句玩笑话：“不在沉默中恋爱，就在沉默中变态”，就是说有些内向的学生在有压力的时候，偏向选择沉默，独自承受压力，一旦压力未能完全释放，就容易“剑走偏锋”而产生心理问题，甚至是走上极端。所以，我们的压力释放室就应运而生。
项目的目的：我们的压力释放室主要目的当然就在于减少、消除学生的压力，让他们有一个更加阳光、健康的心态迎战学习，甚至是更好的处理以后面临的困难。
三、竞争环境分析
1、行业市场环境分析：作为一种服务性行业,面对的是压力过大的人群,而作为工作一族的大人,他们的减压方式有很多种,所以我们面对的是压力很大,急需释放却又很少被关注的初高中学生。在这一领域目前较少人涉足，所以行业的市场潜力非常大。
2、客户的需求情况：初高中生的整体压力是很大的，主要是考试压力。当然，客户的需求也是不同的，我们可以配备情绪发泄设施，同时也要兼顾一些心理较成熟的学生，配以心理咨询师疏导其情绪
3：竞争对手分析：竞争对手也主要是调节情绪的场所，例如网吧、游戏室等。因为大家都知道诸如前面的场所都不太健康，所以我们在这方面有优势。
四、SWOT分析
S(优势)：1、项目创新点:
（1）我们通过短信飞信等手段给学生心理辅导，让其不需通过上网站，而是直接，快捷的接受到信息。
并且可以根据他们的现实情况来有针对性的发布消息。
（2）其他的减压的在电视上已经形成产业链，一个个城市来做，我们通过一个学校设立一个办公地点，进行区域化，这样也不必担心因为要发的短信太多而影响效率
2、 地域优势：我们的办公场所临近学校乃至深入学校，为社会人提供了方便的咨询环境。
3、 盈利模式优势：收费方式多元化有助于我们吸引更多的学生。
4 、团队优势：团队核心人员分部于校内与校外，里应外合。团队有了心理社团和学校的支持。
W (劣势)：社会经验不足、社会人脉尚浅、创业初期体系不完整
O (机会)：1、社会趋势导致企业对大学生的要求也越来越高，势必导致大学生提早一只脚踏出社会。而社会对企业的资源利用率也越来越高
2、国家政治环境，国家目前正大力支持大学生创业，为大学生创业提供了良好的环境与创业硬件与软件。
3 、目前市场上具有类似功能的机构普遍口碑较差，还没有一家或者几家机构能垄断市场，主要是在电视上举办，因此市场大而具有公平性。
T（威胁）：1、竞争对手的威胁：一方面是竞争对手的市场恶性抢夺，另一方面，是竞争对手恶性攻击品牌，做服务最重要的就是做品牌，做口碑。
2、政府政策的变动
3、债务威胁
4、到现在为止没有成立类似的机构，社会经验不足。
五、盈利点
盈利点一：通过宣传，让学生愿意来我们的减压室，从而收取合理的费用，如心理咨询费、器材损坏费。
盈利点二：通过向企业宣传，获得企业赞助费。
盈利点三：从事“副业”，例如卖饮料、快餐。
六、团队信条
菜鸟信条：青春向上、充满激情、脚踏实地、永不放弃、立即行动。
在这个时时刻刻充满竞争的社会，没有危机感的危机才是最大的危机。我们就像《我是特种兵》里面的菜鸟，不屈不饶、热情燃烧、勇敢执着，对任何工作我们要有要么不做，要么就要做的最好的决心。我们要下定决心把自己的创业团队打造成一支时刻具有市场适应力的团队,时刻相信没有事情是我们团队解决不了的，也时刻相信自己一定是最棒的。
团结：团结是客服一切困难的来源，既然是团队，那么就要有团队的精神，没有团队精神的团队称不得上是团队，只能是团伙，团伙是不能成就大事的。时刻记着：小成功靠个人，大成功靠团队！
时时刻刻用心做事情。让我们携手共同努力，取得最后的成功！
七、宣传及营销思路
1、针对校园的宣传思路
A 网络宣传（人人 微博 KAB网站）
B 在学校附近发传单、宣传册广而告之
C 与学校老师、孩子家长进行切实沟通
D 体验式宣传营销
E 活动宣传：公众演讲、公益活动
F 校园比赛、活动赞助等形式
2、针对项目的营销思路
A 在较小城区的学校附近适价开放
B 电话营销，打电话
C 网络营销
八、分工及合作
指导者：由有经验的学长、学姐担任，主要是指导我们不足的地方，并给予帮助
商务部：
1、 联系学校领导、老师，确定消费者所在地
2、 拉赞助，为宣传部开展活动打下资金基础
新闻媒体部：
1、 在学校人流量比较大的地方，比如食堂，教学楼，宣传栏贴海报
2、 在学校申请场地展开活动
3、 建立网站，在网站上做好宣传
4、 回答学生的疑问
人力资源部：
1、 招聘有意愿加入我们团队的人员，并予以培训
2、 分析岗位人员需求量，保证能给顾客满意的服务
九、项目盈利能力
团队能力：我们拥有一支能力互补、高效作业的团队，我们拥有冒险、执着、团结的精神。
1、人力上：集纳了高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员有吃苦耐劳的精神。在此基础上更加采取有秩序的管理模式；
2、宣传上：在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入学校内部做宣传；在团队正式注册之后，我们可以建立自己相关的网页，定点量的发布信息，以满足队员的需求。
3、经营上：为了弥补工作岗位的不足，可同时在在团队内做其他的销售业务，例如卖饮料之类的（茶、咖啡等）。
4、设备上：需要两台电脑、打印机、电话、桌椅、及微小办公用品。
市场前景分析
随着减压节目的兴起，越来越多的人意识到减压的重要性，而在一些中小城镇，对中小学生压力疏导意识薄弱，在这一方面，我们团队项目有很大的市场潜力，