模真公司产品营销计划书

XXX食品有限责任公司

（一）项目说明

由于市场的需求，产品的多种多样，产品市场生命短期化，所以为了满足消费者个性化的消费需求，同时由于市场竞争的激烈性，我公司推出的是糕点定制产品。糕点制产业是个新兴的产业，而一个新兴的产业面临的是一个新兴的挑战。所以我们也做了相关的分析与策略，为更好的做好品牌形象打好基础。

我们XXX公司推出的是各种糕点定制产品，原材料选用品种多样化，分为传统制做与现代工艺制做，产品形状各异，口味丰富，包装精美，主要经营蛋黄酥、奶油泡芙、红豆松糕

我公司将在2011年12月份推出新活动，在对自己的品牌打照我们通过各种传媒广告、公益活动来提升公司的知名度，从而扩大公司的发展。

（二）市场分析：

1.法规调查

国家政策对行业发展的扶持力度、国际进出口法规影响需要对本产品实施措施活动。本产品存在着很大的国际竞争力，融资难的问题，公司专业人才缺乏，销售渠道缺乏，市场竞争激烈，企业利润率低。容易受到经济波动的影响。但我们会抓住机遇来发展自己的企业。

2.目标市场消费者的调查分析

如何满足消费者的需求？我们把糕点的消费群体划为三个部分,也就是说分为高、中、低三个群体.。

(1)高档消费群体。他们大部分对糕点的要求是非常高的，不但重视品牌，非常强调个性，他们对糕点的需求，往往存在着一种炫耀，一种梦幻，一种独特，例如每一盒的糕点都印上了独特图像，他们在这时想展示给人们的是人间最美好的、最美妙的，当然满足这种需求用定制产品来实现是最好的。

(2)中档消费者一般是工薪阶层，中等的收入。他们大部分人在选糕点的时候，喜爱价廉物美的糕点，不但需要产品的品牌和独特性，而更关心的是糕点的质量，他们非常愿意通过对糕点的定制来了解制作的过程。

(3)底层消费群是弱势群体，但是穷人也有吃的权利，他们对糕点无要求，只要能填饱肚子就行。但定制产品不会因为底层消费群而垮掉，我们将会推出新政策来应对。

3.市场竞争对手的调查分析

现在市场上最主要的竞争对手还是传统的糕点行业，如：蛋黄酥、草莓奶油泡芙豆松糕等等。还有一些制糕点企业。

（三）营销计划

1.营销目标

会将糕点推进最高层次以满足消费者的需要，为发展本企业的产品，提高企业的知名度，我们会实施一些活动。顾客就是上帝，我们会考虑到顾客的利益，尽最大努力实现互利共赢。糕点的企业无论是大型还是中小型企业,要想在个性化需求时代赢得先机,就必须突破传统的营销概念的思维,实行”定制营销”. “定制营销”解决了企业盲目上马产品的风险、浪费和库存积压问题，定制的过程是一个极其理智的过程，是真正意义上的以销定产。

由于我们是一个先顾客再产品的企业，我们选择青岛这个经济发达的城市做为首要市场。我们通过一定的媒体杂志的广告投入中，来获得最大利润。如何宣传”定制糕点”，做为企业不可能挨门逐户地去搜集品味不同的喜糖糕点定单，而做为消费者也不是个个都跑到企业去定制，这两者之间需要一个桥梁。

2.品及其价格组合措施

新的一年将要来临了，价格将会大幅度的调整，半价优惠，让顾客买的放心吃的放心。产品的主要价格：

蛋黄酥30元/kg

草莓奶油泡芙26元/kg

红豆松糕10元/kg

3.促销措施

　　（1）传,我们根据本身的实力,选择电视台投放电视广告,青岛报刊杂志广告,及各种宣传活动.建立起自身的企业形象,树立定制糕点的品牌形象.

　　（2）是现代企业更好的宣传自己,可以更加拉近和消费者的距离，充分利用网络这种新的媒体不仅可以快速收取消费者的详细资料以便实施定制营销，而消费者也可从企业的网站了解到更多各种各样的糕点，各种口味的糕点，供自己选择个性的需求，互联网业务可以更快捷、更准确地捕捉消费者光临网站的各项信息，以此来了解消费者的偏好，预期新产品概念和广告效果，最终使消费者参与产品设计，从而达成接单后生产一对一的、高质量的、个性化的“定制产品”。

4.营销服务的措施

我们卖的不是完全的产品，还包括服务，比如定制好产品后送货上门，并在相应的活动期间送上一个红包或者礼品。新的一年将会来临，我公司会在一定的期间免费品尝试糕点，在这期间也会有新的糕点推出，将会给消费者带来吸引力。我们将会对食品打折销售，还有促销活动，例如：买三送一、抽奖活动等等。食品质量安全第一，信誉保证。

（四）广告计划

1.选择及作品

选择电视台投放电视广告来畅享我们的糕点是其一。其二互联网是现代企业宣传产品的主要途径，不但更好的宣传自己公司的产品,而且还可以更加拉近和消费者之间距离，所以通过互联网这一媒体，我们的产品将会受到顾客的信赖与支持。主要糕点主要有蛋黄酥、奶油泡芙、红豆松糕。

2.广告制作经费

影视广告片制作费项目（非胶片类）

准备阶段：

（1）告企划费

（2）构成费（由企划中心思想形成系列广告创意）

（3）本费（根据创意内容形成工作台本）每条2000～20000元

（4）资料费

拍摄阶段：

（1）（制作人劳务、制作助理劳务）

（2）一般导演0.3～1.0万元、主要演员0.2～0.5万元、配角演员0.03～0.08万元）

（3）酬金0.3～1.0万元

（4）酬金0.1～0.2万元

（5）录音师酬金（人）0.15～0.5万元

（6）化妆、道具酬金0.08～0.12万元

（7）酬金（每人每天）0.01～0.02万元

（8）摄影、照明、美工、化妆、服装、机械等助理人员酬金（每人每天）50～100元

（9）备租金（数字机800-1500SX-HD）元/天、模拟机600元/天、配套设备200元/天）

（10）（灯泡、色纸、烟火、磁带、一次性道具等）

（11）讯、搬运、电力、道具、场地租用费

第二篇：商务文案-产品营销策划书

青岛XX模真公司

产品营销策划书

公司名称：XX科技有限责任公司

一：项目说明

太阳能电池又称为“太阳能芯片”或“光电池”，是一种利用太阳能直接发电的光电半导体薄片。它只要被光照到，瞬间就可输出电压及电流。在物理学上称为太阳能光伏（Photovoltaic，photo光，voltaics伏特，缩写为PV），简称光伏。我们公司所推出的太阳能电池具有易于安装,易于扩充,易于拆卸,等优点,同时使用太阳能也很经济实惠,在操作过程重没有能量耗费。而且还具有. 高荷电吸收能力、循环使用寿命长 、良好的可充性能 、无需保养等优点。由于2014年双节即将来临，公司为回报广大新老客户，是公司业绩更上一层楼，于是做了一份营销策划。

二：市场分析

1、随着国内经济的持续稳健经济增长、人民生活水平的不断提高人们的消费水平也在不断的上升消费者更加倾向于太阳能电池这种可以多次使用、利用率高且方便实用的产品。通过对目标消费人群进行调查问卷的形式进行收集消费者对本公司产品的态度和需求以及对消费人群年龄、职业、性别进行分析。得到以下

结论。针对不同的人群，相应的销售什么产品，每个年龄阶段他们需求的产品各不相同，所以得到了以下树图

2 、现在市场上存在的竞争对手诸多，公司起步比较晚，竞争压力巨大，这就要求我们找出自己的竞争对手，现在我们的竞争对手主要有，青岛热带雨林新能源科技有限公司、南京中电光伏科技有限公司、济南桑乐太阳能股份有限公司。

就以青岛热带雨林新能源有限公司为例，其旗下产品众多，光伏产品更是一绝，硅晶片产电量相当高，太阳能转化为电能的能力非常高，而其电池的的电容量也是惊人，在价格方面也是适合大众需求的类型，由于其科技的创新，2013的制作成本仅为2012年的80%，这样既满足了消费者的需求，而且其公司产品可以称得上是价廉而实惠，高档而清洁。与我们公司比起来，我们公司才刚刚起步，虽然产业在不断的升级，但是制作成本相对来说是比较高的，这样在价格方面我们将会得不到优势。公司的电池容量略低一筹，这也是一个非常大的弱点。

三、营销计划

（1）营销目标

从营销额方面：要遵从市场规律，不能盲目跟风，要在稳中求发展，争取今年销售额达到1000万。从利润方面：根据现在市场行情，例如一般都在25%左右，所以打算将利润调整在22%，在价格上销售低一点，数量上自然也会增加。在市场占有率方面：要达到市场的占有率的10%，让更多的人知道这个品牌。

（2）产品及其价格组合措施

以上表格是公司主要销售的太阳能电池板的铭牌，型号的不同，将其分为了不同的高、中、低档三个不同价位，以满足不同需求的消费者及企业。这三个价位分别为：800-1200元、600-800元、300-600元。

（3）促销措施

方案一：做一次有奖活动，但凡买我们公司产品的，都有机会进行一次抽奖活动，将奖项分为一、二、三等奖。一等奖：XX电动车一辆。二等奖：太阳能热水器。三等奖：液晶电视。另外，公司还会准备一些精美礼品作为纪念，如小配饰、U盘、扑克牌。

方案二：双节期间，进行一次大减价，根据产品的价位及成本，适当对价格做一次下调，并安排工作人员做一下宣传。举行一个盛大促销活动，邀请表演人员现场助兴。办一份海报，将减价的明细一一列出，对比降价后的价钱。

方案三：实行分期付款措施，让消费者购买能力提升，对于公司比较高档的的产品，尽量使其月支付低一些，消费者的压力小了，消费与也就高了。做一份宣传画册，上面写上醒目的提示语“三个月即可交足月付，心动不如行动，赶快来抢购吧！”

（4）售后服务措施

1、由于装配技术等原因，考虑到设备的使用寿命，设备的采光率，本公司免费送货上门并帮其装配，教一些正确的使用方法，以免发生不必要的故障，不遵从本公司使用方法的用户，概不负责。

2、公司有正规的国家规定三包服务，凡在本公司购买的产品，不满意在十五天内包换，保修一年。另外，公司还推出了独特的业务，以旧换新，让更多的消费者得到实惠。

3、另外，公司会定期有工作人员为客户购买的产品保养一次，以便延长其使用寿命，提高公司的信誉。

四、广告计划

（1）广告媒介的选择

本公司产品属于环保类新能源产品，准备通过在临沂市天气预报之后的广告时间播出，在这个黄金档时间播出，相信能提高本公司的知名度。

（2）广告作品

在绿莹莹的草地上，盘山的马路上，一对情侣驾着心爱的太阳能轿车，微风吹过，女主角的被头发吹起，“你喜欢我的什么？”女主角问，男主角回答：“因为你闯入我的生命太突然，就像这XX”。情侣像风一样远去，阳光洒在了绿草的晶莹的水珠上。鸟儿叽叽喳喳唱着歌，情侣穿过小河，沿途太阳能高电池板整齐地摆放着，远处一道彩虹将山和天空连在了一起。

（3）广告制作经费

制作公告需要大量资金，所以要本着经济节约的原则，在制作经费，人工经费，广告播出方面都需要支出。初步打算，制作经费用40万打造，人工经费打算用40万，由于在黄金时间播出，费用可能会很高，合计大约100万左右。