软 件 销 售 合 同 书

合同号:

甲 方：

联系人：

公司地址：

邮政编码：

联系电话：

传 真：

乙 方：

联系人：

公司地址：

邮政编码：

联系电话：

传 真： - -

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规规定，经甲、乙双方友好协商，就乙方为甲方提供 软件产品事宜签定本合同，具体条款如下：

一、 乙方向甲方提供如下软件产品，并负责该产品的安装调试及提供本合同规

定的全面技术支持和服务。

产品名称：

数 量：一套

价 格：。

软件产品规格见产品说明书。

二、 交货方式，交货期限及到货地点

交货方式：光盘；

交货期限：合同签订后3个工作日内；

交货地点。

三、付款方式：本合同以人民币结算

1、本合同总金额共计人民币：

(大写)整

(小写)元

2、具体付款方式：

2.1 合同签定之日5日内首付计￥。

2.2 培训结束后5日内付清尾款计。

3、帐户资料：

开户银行：

账 号:

开户名称：

四、产品说明

1、乙方向甲方提供的产品是自主开发并经有关部门认定的软件产品，并附有产品的质量保证书和系统操作说明书、系统开发手册等详细资料。

2、乙方向甲方提供的产品应采用适当的包装方式。

五、产品验收

1、产品到达甲方指定地点后，甲乙双方共同进行验收、测试。

2、甲方负责协调安装调试环境和协助乙方调试，以确保验收工作顺利进行。 合同产品抵达指定地点半个月内，如因甲方原因导致合同产品未能验收签字，则视同验收合格。

3、双方在验收中，如果发现产品与本合同规定不符，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款，并在十日内向乙方提出书面异议。如果甲方未按规定期限提出书面异议，视为所交产品符合合同规定。

4、验收合格后，双方共同签收验收合格报告。

六、售后服务及技术支持

1、在软件交付即日起，乙方负责提供五天技术培训()；乙方向甲方提供软件的技术支持以及至年月日的软件免费升级服务。

七、责权归属及保密责任：

1、合同签定后，未经甲方允许，乙方不得擅自将与本合同有关的任何资料泄露或公开给第三方。同样未经乙方允许，甲方也不得擅自将与本合同有关的任何资料泄露或公开给第三方。

2、乙方作为本系统软件著作权人，许可甲方在甲方系统内部使用本系统软件。未经乙方的书面同意，甲方不得以任何形式复制该系统软件，不得在自己范围之外的任何地方使用该系统软件。

八、违约责任

乙方未能及时交付产品，应向甲方支付违约金，每拖延一天，应按未及时交货部分的1‰支付违约金，但最高金额不超过合同总额的5%。

甲方未按合同规定付款，每拖延一天，甲方应按未付金额的1‰支付违约金，但最高金额不超过合同总额的5%。甲方无正当理由拒收乙方按此合同规定提供的产品时，甲方应负责补偿因此而给乙方造成的损失。

九、争议解决

1、 本合同未尽事宜或对内容的解释产生疑义，影响合同的顺利履行时，甲乙

双方应本着相互理解，彼此信任的原则，共同协商解决。

2、 甲乙双方就合同有关事宜发生争执时，应尽可能通过协商解决，如协商无

效，应向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

十、附则

1、本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份，均采用中文，具有同等法律效力，其它文字无效。本合同的附件，做为本合同的一部分，具有同等法律效力。

2、本合同自甲、乙双方有权代表签章之日起生效，至合同全部执行完毕后自行失效。

3、本合同签约地点：

4、本合同遵循《中华人民共和国合同法》，如与该法发生冲突，则以《中华人民共和国合同法》为准。

甲方 ：

有权代表签字：_________

盖章：_________________

日期：_________________

乙方 ：

有权代表签字：__________

盖章：_________________

日期：________________

第二篇：软件销售方案

注：此次金油讯软件推广活动主要分为三个部分

我们称之为“三驾马车”

1、“金油讯与你共成长”活动方案；

2、市场销售人员开发市场方案；

3、金油讯软件试用策略方案

希望通过三驾马车的并驾起驱，来拉动软件销售业绩的增长

“金油讯与你共成长”活动方案

一、活动主题：成长需要你我，更需要她——金油讯软件

二、企划思路：互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子

商务市场的支柱。信息时代的到来迫使众多企业密切关注市场的动态！但苦于缺

乏一个专业的油脂油料信息平台，而金油讯信息终端就是基于互连网的信息平

台，它能够提供油脂油料品种（大豆、豆油、豆粕、棕榈油、花生、花生油、油

菜籽、菜籽油等）的信息咨询。不管你身在何处，都能够体验到它的快捷、方便，

能够让你随时随地了解油脂油料市场的最新动态，同时能够为您以及您的企业提

供无限商机。

三、活动地点：市场交易厅

四、活动时间：时间20xx年5月份

五、活动的受众：与油脂油料相关的企业（国内压榨商、贸易商、生产商）

以及想了解该软件的一切业内人士

六、活动内容：产品介绍 产品试用及体验 产品购买

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七、传播诉求：金油讯，油脂油料行业的“晴雨表”

八、活动执行： （讲究互动性）

1、 对所有活动参加者提供金油讯软件网上下载地址，强调金油讯软件推广时期的试用

策略）

2、 请部门负责人详细介绍产品的知识，产品所具有的功能、特点；强调软件能够给企

业解决的难题、软件给企业的生产、运营、交易提供指导作用以及给购买者带来的长远利益。

3、 请专门培训讲师对金油讯软件的实际操作进行演示，同时根据目前市场状况讲解对

油脂油料市场行情的分析，从而使购买客户认识到软件的信息含量，认识到软件的强大功能对企业发展的推动作用。

4、 潜在购买客户对软件的试用操作。（培训讲师做现场指导及相关问题回答）

5、 请已购买我公司软件的客户填写《金油讯软件使用客户信息反馈表》，并在活动中

阐述对软件的使用情况所作出评价以及对软件不足的改进。

6、 客户作出购买决策。（该活动具有延期效果，不经过详细体验并不能保证客户立即

作出购买决定）

7、 当购买数量超过一定数量时，可以对已购买客户进行座位抽奖，对于获奖者返换软

件价格的30%作为奖金。

九、活动安排：

1、 财务部负责好财务结算、抽奖现金奖励的工作。

2、 市场部负责此活动的具体实施，同时做好产品的具体销售工作。

3、 信息部负责此活动的宣传工作，通过网络媒体、电话销售等方式对活动进行立体式、

全方位的广告宣传；同时依托内部刊物对活动进行广泛的宣传。

4、 客服部负责活动所需的其他设施。（音响、饮水机等）

一○、前期宣传

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a、网络媒介

一、在宣传中国油脂油料市场网（.cn）的同时，对金油讯信息终端进行宣传，通过加大宣传力度来带动销售的增长。

措施：1、网站弹出窗口；

2、网站的某一指定斑快进行宣传；

3、著名油脂油料网站做宣传；

4、充分利用中国油脂油料油市论坛对软件进行广泛宣传。网站完善过程中可以

对网站的部分注册会员开展EMAIL营销。

二、利用“阿里巴巴贸易通”软件的强大功能，在上面发布供应产品信息，同时能够联系大批的、潜在的、有协作意向的客户。

宣传内容：专业性强、覆盖面广、性价比高、价格实惠

b、电话宣传

对本公司市场开发人员进行专们金油讯软件及电话销售技巧的培训，使其对产品及

销售方式进行详细的了解，便于日后开展工作。

通过市场人员对客户状况的深入分析，对可能性较大的潜在购买客户进行电话宣传与销售。

c、提前宣传及公布金油讯软件的网上下载地址，目的使更多的企业有机会认识到软件

的强大功能，为其销量奠定基础。（技术部负责试用帐号、密码分配问收回问题） d、通过企业刊物进行宣传和销售

发行企业刊物是企业定期对用户传达信息、保持联系的一种有效做法，也是一种提高企业知名度、品牌知名度的有效手段。通过企业刊物的联系，用户可以了解企业的新产品研究、开发及投产情况。同时企业也可以了解用户对企业产品的满意程度、偏好以及使用效果等最新动向。如果在资金允许的情况下，可以在著名的油脂油料杂志或刊物上刊登“金油讯”软件宣传的软广告

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金油讯软件使用客户信息反馈表

首先感谢你对“金油讯”信息终端的大力支持！为了促进双方企业的协力发展，为了尊敬的先生/女士： 我们能够提供更好的信息服务，请您（或有关人员）在百忙之中填写下表。对此我们表示衷心的感谢！

姓名:_________ 工作单位：________________ 联系方式：___________

1、 通过您对我们公司产品的使用，您对“金油讯”信息终端的总体评价（ ）

a、很满意 b、比较满意 c、一般 d、不满意

2、您觉得我们的产品的价格（ ）

a、很高 b、较高 c、可以接受 d、不可接受

您希望的价位是_____________

3、产品的应用及操作（ ）

a、容易掌握 b、不容易掌握 c、很难掌握

4、产品有必要培训吗（ ）

a、有必要 b、没有必要

5、您觉得产品的稳定性（ ）

a、 很好，从来没出现问题 b、还可以 c、经常出现问题

6、您对信息的全面性、及时性怎样看待（ ）

a、很满意 b、比较满意 c、马马虎虎 d、较差 e、不可忍受

7、您对我们所发布的信息有何要求___________________________________________ __________________________________________________________________________

8、您觉得产品最大的优点是__________________________________________________ __________________________________________________________________________

9、您觉得产品需要改进的方面有______________________________________________ __________________________________________________________________________

10、您觉得产品需要保持的优势有____________________________________________ __________________________________________________________________________ 其它宝贵意见___________________________________________________________

__________________________________________________________________________ 对您的合作再次表示衷心的感谢！

填表时间：20xx年__月 __日

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市场开发人员市场开发方案

一、前期对市场开发人员的培训。内容包括：新客户开发的重要性、新客户开发的最佳时机、新客户开发的主要来源及分布、新客户开发常见异议及解决的方法以及新客户开发的流程：客户普查—客户筛选—客户资信调查—客户谈判—合同签定—定单下达。

二、为了充分调动销售人员的积极性，开发期间特设立如下两个奖项：

1、设立新客户开发奖

在黄金期间公司规定每个市场开发人员每月向公司提交一定数量的（数量待定）潜在购买客户，并规定每月开发成功客户的数目（数量待定）。市场对于开发成功客户数目完成并超过指标的个人，除本身所具有的提成外，另加奖励奖；对于没有完成指标的个人采取适当扣罚。

具体奖罚方式：a、对于超一个指标的市场人员，奖励人民币100元；两个200元，依

次类推。

b、对于没有完成指标的市场人员，少一个罚50元；两个100元，依次

类推。

2、公司开展新客户开发竞赛活动

将新客户开发结果按成功开发数目与销售贡献设两个单项，每月（或者是每季度）排名前三名者奖，后三名者罚。

三、对市场人员的弄虚作假行为进行严厉查处。（防止销售人员为了完成当月目标规定，以亲戚、朋友的身份买下产品，在找机会卖给公司潜在客户的行为）

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金油讯软件试用策略方案

试用策略即通过免费提供给潜在客户试用的方法，让其切身体会到该产品带来的好处，从而使其产生购买的欲望。

公司采取先试用、后付款法。为了吸引更多的人去接触、去了解自己新开发的软件，企业向客户提供免费下载试用， 即个人凭其有效证件从指定地点下载该软件。免费试用两周后，满意后再付款；若不满意，则可将软件返回。

活动执行：

1、试用策略的广泛宣传。

2、 在网上提供金油讯软件下载地址，并提供试用期帐号和密码。

① 软件试用期限为两个周，两周后若不购买，帐号、密码自动失效。

② 公司向作出购买决策的企业提供永久帐号和密码，企业用妥善保管。

3、 公司选定在某一个地区具有极强影响力的意见领袖（包括企业或个人），供他们无

偿使用6个月。通过少数领导形企业来带动区域性的销售。

4、 技术部负责帐号、密码分配及收回的具体工作，并对所有试用的客户作好数据库记

录。

5、 公司客服部开通电话热线，负责试用策略期间电话咨询等服务性工作。

多管齐下，上下齐动

公司层面，公司领导层拜访省、市相关的政府领导部门，并找到有兴趣的单位和个人，为软件导入市场的工作奠定了基础。

充分利用公司的人力、物力、财力，公司的每个部门都有年度销售指标任务。

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