中洲岛招商推广方案
蔚蓝机构
20##年4月16日
一、项目概况
中洲岛坐落于闽江福州解放大桥旁，是福州第一座步行购物岛。这座美丽的购物岛总建筑面积为6万多平方米，由5幢4－5层底座相连的建筑物和五条环岛大道所构成，拱廊建筑和商业廊是其特色。
二、商业定位
1、市场定位
l 商业定位：福州家居、婚庆用品一条街
l 专业、全面、一站式的家居、婚庆饰品购物中心
l 关键词：全面，专业；商业街区，家装文化，新房装饰，互动性，参与性；购物+逛街，中高档，时尚、新潮等。
2、功能定位
l 购物+娱乐+休闲
3、档次定位
l 整体中高档
l 婚饰专业化、一体化
4、消费者定位
l 年轻白领、上班族；时尚男女青年；
l 准备结婚的新人；
l 来福州旅游者；
l 普通大众。
三、目标商家
1、婚纱影楼；
2、婚庆用品店；
福州市场上一直未有新房、婚庆用品方面的专业街区。前期此类商家多零散地分布于鼓西路、南后街、茶亭街等老街。因拆迁原故，商家纷纷迁往别处。我们可将这些商家吸引到“福州家居、婚庆用品一条街”。
3、新房饰品类商家；
4、软装修类商家；
5、家居、床上用品类商家；
6、窗帘布艺类商家等。
四、招商总体策略
1、销售与招商关系
l招商先行、销售跟进；
l人气带动招商，招商成果带动销售；
l招商与销售紧密互动；
1) 本项目的起点在于招商，重点在销售。
2) 招商工作的执行直接关系到项目的销售和发展。
3) 商业价值提升关键在于引进的商家是否有足够的号召力和吸引力。
4) 招商与销售的紧密互动，一方面可以保障项目未来的良性发展和经营，另一方面也可以通过知名品牌商家的招商成功带动销售，将商铺推向市场，又可以保证资金链顺畅，实现合理利润最大化。
2、因时利势、因势利导
全面了解掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，在后期根据实际情况再作最终决定。主力店招商先行，散户控制跟进
1) 主力店和大户的提前确定，是整个项目主题要点和项目成功操作的保证，并能提升发展商物业品牌形象以及物业商业价值。
2) 尽早进行主力商家和大户的招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强、租金承受力强、符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营的面积以利于小型商家进场定位。
3) 品牌主力店的确定对商业铺位销售价格的提升、投资客户的吸引、人流汇聚、卖点推广、散户的招商等方面都将会带来极其重要的促进作用。商业运作讲究“成行成市”，本地区其他商家自然趋之若骛。
3、形象先行，造市先造势
形象先行，造市先造势。先塑造区域化和高端化的市场形象差异，引起市场高度关注，通过政府、媒介和形象三方面的造势，以求达到营造树立市场形象标杆和引领市场升级换代的目的，进而引起区域业内轰动。
4、放水养鱼
商场经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务，先将整个商场造旺，然后根据运营状态，适当稳步地调整租金，让经营商家感到本项目的发展前景是大有空间的。这样，开发商与商户才能一同成长，实现共赢。放水养鱼的原则就是商场“先做人气，再做生意”的战略。
五、推广策略
1、主题先行策略——形成商业项目的向心力
因不同而出名、因差异而生存，除了正常的营销渠道可以传递招商的消息外，项目自身差异化和独特的定位也可以引起市场的轰动，招商未行而声名远播。
招商推广主题：最全、最专业的婚庆用品一条街
销售推广主题：用住宅的价格买店面
2、充分利用各专业协会，实施活动营销策略
l 与百货、家居、家电、影楼等权威性行业协会及展会建立良好合作关系，充分发挥其行业内部影响力及其广泛的商户资源；
l 针对目标客户有的放矢的宣传项目优势；
l 以最具权威之方式树立项目正面形象，扩大项目影响力，从而增强招商力度；
3、广告宣传策略
媒介宣传以招商广告、销售广告、活动信息宣传为主。其中招商广告先行，活动信息宣传穿插进行，销售广告随后跟上。
4、活动推广大纲
在招商过程中，通过穿插举办一些针对性的宣传活动，吸引目标客户群，为项目提升人气，从而带动招商和销售。
第二篇：品牌项目联展(网络招商整体推广方案)
20xx年福建品牌项目网络联展
——项目招商网络整体推广方案
一、活动主题 挖掘网络无限商机，创造品牌招商专案！
二、活动概述 为了最大限度地宣传企业的加盟连锁项目，帮助企业快速拓展全国招商加盟的市场，我们推荐产品好、实力强的招商加盟项目在 新浪 搜狐 网易 雅虎 北方网 人民网 265 好123 新华网 百度 凤凰网 等二十个知名网站强力宣传。此次活动一经推出，全国数亿网民都有机会看到这次招商活动。如果企业单独在上述所有的网站投入宣传，则花费要近百万元，而我们这次活动的费用由参展企业共同分担，您只需要极少的投入，就可以取得投入上百万元得到的效果， 不仅极好地宣传了您的企业和招商专案，也彰显了您的企业的实力，从而与竞争对手极大地拉开差距。
三、联展特点★ 图文并茂，信息量不受限制。您可以用图、文、声、像的形式，将您的产品生动的展示出来，同时，招商专案的细则及政策可以得到完整全面的介绍。不用担心篇幅不够，或者播放时间有限。这样终端客户理解起来会快得多，也深广得多。
★ 实时、灵活、成本低。网络招商广告可长时间刊登，24小时查找方便，您可以在招商过程中随时修改内容，增强产品的吸引力，这是传统媒体所不可比拟的。
★ 拥有最大力度的推广、最大的网络覆盖率。为了增强网站影响力，使被浏览几率最大化，本次活动将在各大门户网站、政府部门、线下展会整合推广，进行大力度的宣传。使您的广告最大范围得显现在数亿网民面前。 ★ 针对性强，受众群体可准确跟踪。我们为您提供完善的后台服务，所有点击您广告的访客数量可得到精确统计，还可以通过网上留言系统对访客进行进一步跟踪。这样有助于您正确评估广告效果，及时调整投放策略。
四、活动简介 品牌项目联展活动是面向福建优秀项目集中展示网站。我们以诚信为根本，严格筛选国内外优秀连锁品牌。提炼模式领先、具有核心竞争力、真正适应福建市场的优势项目，为福建投资者提供项目推荐、投资顾问、开店咨询等服务。
针对个人和连锁企业需求，商聚网提供了获取和发布创业信息、招商信息的权威平台。并提供福建商铺信息，连锁店运营指南，连锁行业人才招聘等综合性信息，解决投资创业难题、帮投资创业者实现创富梦想。
公司始终坚持以满足客户需求为首任，在广告领域里努力探索，勇于创新，坚持对各种媒体优势进行整合运用，不断为客户提供准确有效的宣传平台。我们更专注于连锁加盟领域。在连锁品牌策划、项目推广、网络营销、网站开发、媒介传播等方面积累了丰富的专业经验。并与百度、GOOGLE、阿里巴巴、腾讯、新浪、搜狐、网易等知名网络传媒，福建17地市报纸、电视台、广播、杂志等省内外传统媒体，及连锁经营协会、创业联盟等行业机构建立了广泛的业务合作。通过优势互补为客户提供更为完善的服务，并打造互联网与平面媒体，线下展会联动的大型互动传播平台。
项目展服务表
加盟项目审核标准：
我们将严格按照广告法的审核要求，您的广告应当真实、合法，符合社会主义精神文明建设的要求，广告不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者。
客户必须提供：
1. 营业执照以及其他生产、经营资格的证明文件；
2. 质量检验机构对广告中有关商品质量内容出具的证明文件； 3. 税务登记证明； 4. 法人身份证证明；
5. 如有明星代言的需提供明星代言协议证明；
6. 涉及专利产品或者专利方法的，应当标明专利号和专利种类.
客户网站的内容不得有下列情形：
（一）使用中华人民共和国国旗、国徽、国歌；
（二）使用国家机关和国家机关工作人员的名义；
（三）使用国家级、最高级、最佳等用语；
（四）妨碍社会安定和危害人身、财产安全，损害社会公共利益；
（五）妨碍社会公共秩序和违背社会良好风尚；
（六）含有淫秽、迷信、恐怖、暴力、丑恶的内容；
（七）含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容；
（八）妨碍环境和自然资源保护；
（九）法律、行政法规规定禁止的其他情形。
上述材料手续齐全，网站内容合法方可加入联展。