尚 臣 养 生 会 所

广

告

策

划

书

20xx年7月2日

前言

尚臣养生会所位于合肥市宿州路南园新村内。企业首创“科技养生”， 率先提出科技养生概念，填补了市场空白，具有广阔的发展前景。经调研发现合肥消费群体庞大，消费水平较高，企业拥有一个巨大的潜在市场，若投入相应的资源进行潜在市场的开发，可为企业后期的经营带来巨大的利润空间。本次广告策划的目的即开拓合肥市潜在市场，提高尚臣养生会所在消费群体中的知名度，为尚臣养生会所在消费者心中塑造一个良好的企业形象，并且通过一系列的广告宣传措施吸引广大客户前来尚臣养生会所进行消费。

市场分析

进入二十一世纪，随着中国人民生活水平的提高，健康成为百姓最关心的事情，人们在高品质生活于高压的工作中，亚健康这个新名词也随之‘时尚流行’起来，生活在城市的居民生病率也逐年攀升，一些流行疾病也愈演愈烈，因此人们不得不更加关注自身健康问题。

健康养生顺理成章的变身朝阳产业，在中国大地上迅速发展。19xx年至20xx年在全国就以几十万家发展到上百万家这样的健康养生机构，但目前健康养生市场并不规范，在各项产品服务方向还不系统，不全面，不科学，缺乏相关规范化，80%以上机构业务方向单一，不够专业，没有特点。行业在发展的同时更需要准确定位，资源信息整合，服务质量规范化。产业文化是发展之源，健康是生活之源。未来在中国健康产业有3万亿的市场空间，可见一般。

不同的消费者有着不同的需求，一般来说健康服务消费者的需求有生理，安全，社会形象，信息需求等，消费动机对消费者的影响主要体现在呼唤功能，方向功能及维持与强化功能上，同一个消费受诸多因素影响时在不同时间的需求又是动态和变化的，因此明确消费者的需求和动机是十分波动的。

中国现有的养生会所形式大致可分为三种：

一、中式养生：中医理论.调养.保养.补养等。

二、西方养生：SPA.水疗.泥疗.光疗.音乐疗法等为一体的医疗保健、养生方法 。

三、营养养生指导：建立营养养生的健康档案。

成功企业的案例

一、上海罗兰佩蒂（Rolanbety）美容SPA 连锁机构

二、北京颐锦养生会所

三、凤仪轩女子SPA养生会所

四、上海龙之道保健养生会所

目前合肥市场现状及分析

合肥地区共有各类养生会所两百余家，而尚臣养生会所刚刚起步，仅处在中间的位置，可见其在合肥市场还是有很多强劲的竞争对手的，同时也可以看出尚臣养生会所在后期还是有很大的发展空间的。通过调查可以看出合肥市场的养生会所大致可分为以下三类：

一、形式繁多的大众洗浴和SPA养生馆

二、美容美体美发院和各类健身场所 三、健康体检机构和私人医疗诊所

就行业竞争来看， 海潮养生会所、 澜贵坊沐足、良子足浴、圣高汗蒸，这四家均处在合肥养生市场的中等偏上的位置，是尚臣比较强劲的竞争对手。

尚臣优劣势分析

优势：一、可以将产品定位在更广泛人群，满足其他会所不能满足的客户的需求。

二、推出的“科技领先，科学养生”有一定的社会认知度。 劣势：一、从企业的知名度来讲，知名度相对较小。

二、从规模来讲，没有规模优势。

三、推广较少，产品被认知难度增大。

四、其他同类产品已经推广形成一定认知度。

分析结论：

? 在地区地区还没有专业的科技养生产品和服务，我们的养生产品可以很好的满足消费人群的需求。

? 在养生市场上可以获得“先发优势”，通过“科技领先，科学养生”的宣传获得良好的市场份额。

? 针对其他会所产品的特点，“科技领先，科学养生”是我们有效的宣传点，可以迅速在养生市场上建立起差异化的形象。

广告战略

一个品牌的创建必须具备三个基本要素：

一、 品牌个性：独特的品牌定位。产品必须具备鲜明的品牌特

征，给人留下深刻、鲜明、独特的形象，这就需要独特的

定位。

二、 客户忠诚度：能够树立客户忠诚度。品牌的忠诚度主要体

现在客户对该业务的高度信任和排他心理，会觉得只有这

一品牌的产品让人放心。

三、 品牌延伸：品牌应具有可延伸性。品牌延伸是企业通过利

用自己的品牌来发展自己其他新兴业务的战略，利用品牌

知名度来渗透新市场，对产品品牌延伸来说，可以是一条

产品线或是一系列产品品种的延伸。

广告目标

在广告推出半年内达到：一方面宣传尚臣品牌，提高尚臣在合肥市消费者心中的知名度到30%左右；另一方面通过一系列的媒体整合及投放计划的实施，吸引更多消费者的注意，提升尚臣在他们心中的组织形象。

广告对象

首先要明确尚臣的市场定位：中高端消费人群，年龄在三十岁以上，有一定事业基础，关注健康养生的消费领袖，职业包括：个体户、老板、职业经理人、企业白领高管、政府官员等高端消费人群。

广告口号

传承千年养生文化 打造人类健康美丽

广告策略

从地域上考虑，我们的宣传覆盖率不能仅局限于附近的一些客户群体，应着眼于整个市区。媒介载体要延伸到所有临近高档场所和区域。媒体选择应着眼于高效、直达目标客户的媒介类型，不仅缩小成本且易于操作。

根据会所的实际情况及目标客户群体的特质，从三个方面考虑媒体具体投放方式：

一、 地面媒体组合

1、市区人流密集区域的主要地段的路牌广告。

2、中高档写字楼、住宅楼和酒店楼宇广告（电梯间、墙体、卫生间、视频设备等）

3、对中高端客户具有影响的力的报刊杂志（《印象合肥》、《青年创业者杂志》等）

4、DM单页，可夹在报纸中间，通过制定区域由送报员进行派送，直达率高，可围绕会所周边区域的高档住宅区和写字楼进行派送。

5、活动促销：通过一些有创意的活动，比如举办“尚臣养生会所答谢大客户晚宴”等活动，将活动办的有声有色来吸引人群，制作病毒效应，宣传品牌，来吸引新的客源。

二、 空中媒体组合

1、网络：① 本地具有影响力的网站（如合肥论坛）进行广告宣传,包括网页广告、论坛炒作等。

② 网站建设，可以制作一单页网站，网站凸显大气、权威、专业等特点，给人更强的信任感和吸引力。

③ 通过微博营销。微博普及的数字已触目惊心，女性的微博拥有率更高。

2、电视广告，如合肥电视台养生频道推出特别报道，给消费者权威信任和心理的加深。广播电台，如交通广播，主要针对有车一族，收听率高。

3、手机短信平台：可在阿里巴巴网站上收集个体户、职业经理人、企业高管的手机号码，通过短信平台向其发送本会所的最新优惠信息。

三、 广告投放力度

1、时间要相对持久，以便消费者加深记忆，提高会所的普遍认知度。

2、高频率，针对空中媒体可采取黄金时间段高频度的播放，针对手机短信可根据会所实际情况定期发送。

3、内容设计，广告内容以简约大气为主导思想，不同的媒体采取不同的设计方案，通过互补的关系使广告投放效果达到最佳。

广告的投放对于刚开业不久的企业来说是极为重要的环节。集中、高频率、持久的广告宣传也被验证时极有效果的。此广告策划为尚臣养生会所提供了可供选择的媒体方案，目的只有一个，就是让每一个我们的目标客户了解到我们的高端品质、特色服务、地理位置等基本信息，结合会所的促销活动不仅要把客人请到，还要把客人留住。

第二篇：公司职员(教师)个人年度总结(报告)及下一年计划书

20xx年度总结及20xx年计划

自20xx年x月在****学校正式任职以来，不知不觉我已在这里工作近四个月了。虽然时间不长，但依然觉得时间过得飞快。当初，对工作环境、工作内容不熟悉的自己，如今在**领导和老师们的帮助指导下，逐渐适应并拥有了属于自己的班级。回顾这段时间，我觉得自己过得很充实。在紧张中有过欣喜，在付出中有过收获。为了更好的做好今后的工作，总结经验，吸取教训，现做如下具体自我总结： 本人在经历了两个招生期后，现有两个音标班级。一月份新班，是在学生寒假期间开设的，课时安排紧，任务重。我又是第一次带新班，缺乏实践经验，所以在教学方面出现了一些问题：

首先教学中重点知识突出不明显。胡子眉毛一把抓，导致教学内容在时间分配上存在不合理，常常感到课堂时间不够用，课程不能按规定进度完成，以至于几次为赶进度进行补课。其次，分组加分运用不熟练，导致孩子竞争兴趣下降，“分组”也就不能充分发挥其，在约束学生课堂纪律，督促学生完成作业，保证学生听课质量，调动学生课堂积极性的作用了。不利于帮助学生养成良好的学习习惯。

学校考虑到我是第一次带班，安排我到一校听课。我用一个假期的时间听了**老师的音标一册，音标二册的课。听课是个快速让自己成长的方法。特别是在音标一册上，对我帮助特别大。每天，上完自己的课，带着问题再去听课，效率特别高。不仅帮我解决了教学中问题，还学到了很多教学方法，班级管理方法，互动游戏等。而音标二

册的听课效果就相对差一些。由于对教材不熟悉，听课具有盲目性。只能做到熟悉教材内容，授课方法，所以，讲音标二册时，需要我提前备好课，深刻理解知识点。在带班过程中，学校领导和老师们都非常关心新班情况给了我莫大的鼓励与支持。感谢你们。也非常庆幸自己及时发现问题，让我从中吸取经验，进一步完善自己。有了这个班的前车之鉴，现在的第二个班带起来就相对轻松多了，但仍然存在不足，需要我继续努力。

工作完成情况

1、去年x月份，帮助休养的**老师带新概念的班，直到她重

回课堂。虽然很有挑战，但也增加了知识量，收获很多。同时，完成了音标公开课培训。

2、今年x月份，成功的开了新生公开课。拥有了自己第一个班

级。

3、今年x月份，在领导和同事帮助下，进行了第一阶段家长会，

只有少数家长没有参加，会上家长反映良好。

4、二月底，成功完成3~5月季度缴费。班级25人全部续费。

5、三月初，进行了新一期的招生公开课。班级现有人数12人。

6、积极参加了学校组织的各项活动、精彩赛事、教师组内活动

等

20xx努力方向

首先，加强自身课堂教学能力的训练。在教学过程中，不断进

行总结和反省。有机会多听其他老师的课，多学习，多探讨。课堂上

注重精讲精练，努力让班级学生取得好成绩。其次，提高自身专业知识，为以后进入其他组别做好准备。

总之，我会在以后的工作过程中，避免教学中出现的问题，取长补短，进步自己的能力，努力为卓越的发展贡献自己的一份力量。

*年*月*日姓名***