生活秀专卖店（金川分店）选址分析报告

生活秀集团有限公司创办于2001年11月，总部座落在风光旖旎的中国优秀旅游城市——浙江省瑞安市，集团总注册资金1亿元人民币，在国家工商总局注册“LIVEX生活秀”中英文系列商标，07年和08年先后荣膺中国驰名商标和浙江省著名商标等荣誉称号。

LIVEX产品有T恤、衬衫、茄克、便服、毛衫、棉衣、牛仔、羽绒服、裤裙 等19大系列共上千多个款式，以满足不同市场消费者的需求。消费对象以18－28岁的时尚青年为主；产品定位“坚持以高质量、高品味、低价位来满足大众消费”；设计风格都市、休闲、新潮，“追求优质的生活品味，享受原汁原味的休闲时尚”；体现年青人充满活力的激情与活力，崇尚自然的独特心理。

一、新店周围地理位置

二、新店址周围商业环境和竞争店情况

㈠ 商业环境

1、优势分析：生活秀专卖店（金川分店）地处金川开发区，紧邻内蒙古电力学院和上院小区，附近设有公交站，8、51、79、89路公交车都由此经过，交通极为方便，周边商业配套齐全。

辐射范围和服务人群主要是内蒙古电力学院学生和上院小区居民。该位置是金川开发区人流最集中的地方。

2、劣势分析： 周边商圈有锦东商厦，华丰服装城，及零售流动摊位等，市场竞争激烈。

㈡ 竞争者分析

（1）随着金川开发区的不断发展和进步，各大学校学生人数的增加，各大知名品牌和商场必将不断涌入金川，生活秀竞争压力将会不断加大。

（2） 在金川的购物场所中，如锦东商厦等综合型商场，他们是金川居民主要的购物场所，不光吸纳了市中心的市民，而且也吸引了大量的郊区消费 者，同样，鞋、服也面临着来自城市中心的竞争，这必然会影响生活秀的消费者，形成一种远程竞争格局，如果他们在中心城商场购的商品储藏在家里，可以维持他们的一段时 间的使用，他们就必然会减少到生活秀的购物频率。

三、生活秀专卖店（金川分店）周围居民及流动人口消费结构、消费层次

内蒙古电力学院是金川开发区商业中心区，内蒙古电力学院学生、教师等工作人员多，顾客流量特别大，而且还有在内蒙古电力学院附近有8、51等多条公交车路线的公交站点。这些市区的“主动脉”无形中构架起了金川开发区交通网络，把金川开发区以及附近郊区附近居民、工作人员汇集到这，也能让这里的人们顺利地返回各自的出发地。这里是交通最便利的地方，也是很多顾客就近选择商品，避免市区交通拥挤和人员混杂的环境。同时，伴随学生为主稳定消费群体的不断增加，购物数量和频率将会不断增加，市场潜力巨大。

根据上面的情况，新商场的主要商圈是：以生活秀为圆心向四周辐射，包括以内蒙古电力学院附近、次要商圈是环绕在这学校街周围的本地居民和工作人员，随着商场名气的扩大商圈能吸引更多的消费者。

（一）、新商场的消费市场构成

周围居民主要从事的工作是：教师、学生、个体经营商和普通居民，他们的收入水平一般。其他生活富裕的居民，他们经济宽裕、生活悠闲，愿意花更多的车费到城里买高档的用品

（1）作为主要消费人群是学生，他们大都会选择的衣服是时尚新潮，价格适中，不要求奢华昂贵。

（2）教师和普通居民多以休闲服饰为主，价格较学生会较高，质量要求更好

（二）、新商场顾客的消费特点及消费层次

（1）根据资料显示，本地一般的居民总体消费水平适中，应该属于普通的消费者。

（2）学校的学生，是这里商品的主要消费者，同时公司他们的购买量很大，购买次数多，又，部分较高消费的学生能跟这些高收入高消费者比甚至有时比他们档次高。这些同胞是商店的高消费者

四、新店开业后预计能辐射到的范围

（一）、辐射力度最强的范围

根据生活秀位于金川开发区的主要街道和人员聚集地，根据生活秀的地理位置、交通、街道环境以及主要消费者的购买习惯和购买力进行分析。生活秀所在是商业区是金川开发区人口流动最大的地区，对金川地区辐射强度较强。

(二)、 辐射力度较弱的范围

由于生活秀服饰的时尚性，对郊区居民和人员的适合程度不高造成辐射力较弱。

(三)、辐射力度最弱的范围

生活秀位于金川开发区，距市中心较远，在交通和时间成本的约束下对市区居民和人员的辐射强度较弱。

五、新店的营业面积和商品结构

生活秀开业之初拟定营业面积160平方米，之后随业绩和开发需要再行不断扩大，以求一合理的经营理念和模式以求利润最大化。

六、新店的市场定位和经营特色

㈠市场介绍

目前中国品牌专卖店的发展呈现出规模大型化、组织集团化、经营多元化和向新业的特点。从市场形势看，大型百货商场表现为如下现状：

同业过度扩张竞争。从近年的发展情况看，多数城市的品牌经营店建设速度远远超过了居民实际购买力增长水平。在大中城市，年销售额在500000元以上的专卖店由1992年的98家扩大到2000年的1000家以上，还有相当数量在建或筹建。为了扩大销售、提高市场份额，各商家把利润降到最低限度。大量对利润率预期较低的小零售商使行业的收益水平进一步恶化。

㈡市场定位和经营特色

生活秀将其市场定位在中低档路线的时尚风行货，强调为顾客提供温馨舒适的购物空间间、独具特色的风行购物情况、优质的服务和有竞争力的商品价位。在打造品牌竞争力的同时努力将服务做到尽善尽美，实现实现品牌连锁经营的突破性发展。

生活秀让顾客在选购风行时尚商品之余，更能享受到优质化、个性化的服务。将来，生活秀将以更具最前沿形态的崭新概念，组合国际时尚品牌，揭示最合乎潮流、最体现品味的个性精品，成为时尚前沿的品牌.

七、新店经营效益预估

我们的目标市场主要是普通消费人群，要对该店址经营效益做出预估，只能从新店平均每天的人流量，来店光临的人数比例以及光顾的顾客中购买者的比例，每笔交易的平均购买量等。可以初步地预估新店的经营效益。因此，从上述的方法中，我们日常的观察当中，我们可以初步地假设每天经过此地的人数为1000人，更进一步假设其中有10%的人进入本店，而10%的人中有60%的顾客成为购买者，平均每位购买者的交易量为150元，其中可以获得毛利为交易量的20%，所以我们可以计算出一天该店获得的利润为900元。这样每月以30天计算， 则该店每月可获得毛利为27000元。，然后除去经营中的各种费用就是该店该月的净利润。

八、新店未来前景分析

新店地处金川开发区主要街道，周边的店铺很多，附近最大的竞争对手华丰服装城、锦东商厦、。新店主要的消费对象是普通消费者，要抓住普通消费者的消费心理，另外，借鉴其他品牌专卖店成功经验，才能在竞争中取胜。据估算，仅内蒙古电力学院的学生购物100/月，再加上附近的居民以及次要商圈所带来的经济收益，市场潜力很大，如果我们从价格等方面着手，商品个性时尚，以学生消费群为中心，引导时尚潮流，不仅占领学生市场，而且要开拓新的消费市场，此乃商品个性优势，加上人性化合理化的管理，前景必定乐观。

第二篇：连锁店选址分析报告

选址专员个人意见：同意建店