绍兴职业技术学院国际商务系
商务英语专业毕业设计
外贸业务员的实习报告
姓名：张珍
学号：105010331
指导老师：赵菊妹
日期：May 8th, 2013
目录
中文摘要…………………………………………………………………………………………1
英文摘要…………………………………………………………………………………………2
正 文…………………………………………………………………………………………3
参考文献…………………………………………………………………………………………8
外贸业务员的实习报告
摘 要：该报告详细叙述了外贸业务员的工作内容和工作流程，对如何做好外贸业务员进行了具体分析，认为外贸业务员需具备流利的口语水平，丰富的专业知识和专业技能，积极主动的工作态度，还需充分熟悉自己公司的产品、多与客户交流、增强英语读写能力、认真完成每一阶段的工作任务。总而言之，只要不断的吸取教训，积累经验，一定能做得越来越好。
关键词：外贸业务员；特点；要求
An Internship Report of Foreign Trade Salesmen
Abstract:The report outlines the working contents and working process of a foreign trade salesman in detail. It analyses how to be a good foreign trade salesman. It is thought that a foreign trade salesman should have fluent oral English, rich professional knowledge and professional skills and positive working attitude, and he must be thoroughly familiar with his company’s products, communicate more with customers, enhance English skills in reading and writing and complete each phase of the task seriously. In a word, as long as he can constantly learn form his past and accumulate his experience, he certainly can do his work better and better.
Key words:a foreign trade salesman; characteristics; requirements
外贸业务员的实习报告
实习日期：2012.7--2013.1
实习单位：浙江省平湖市黄姑镇成发五金机械厂
实习地点：浙江省平湖市黄姑镇
实习目的：培养自身能力，将在校所学的专业知识运用到实际工作中，将理论知识转为实际操作，学以致用。通过专业认识实习，获得一个了解社会、接触社会及与人沟通的机会，亲身体验由一个学生转变成一个职业人的过程。
实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，与客户电邮电话联系，做好信息管理工作，寻找订单，正确核算成本、合理报价、磋商，联系供货商或下家，运输、保险，报关、报检等。
一、实习单位简介
平湖市成发五金机械厂主要从事精密机械零配件生产和加工。企业位于浙江省平湖市黄姑镇五金科技创业园创业路285号，成立于20##年。下设生产部、工程技术部、管理部和财务部。
企业主要从事精密机械零配件生产和加工(仪器仪表配件，汽车零配件、压力表接头)。精密机械加工技术先进，装备精良。拥有先进的加工中心、完善的检测手段和先进的检测设备。广泛应用于汽车、仪器、军工、通讯、通信、空调、医疗、手机、液压等诸多领域。产品主要出口美国、英国、法国、德国、丹麦、马来西亚、泰国、印度、日本、俄罗斯等国。公司已通过了ISO9001：2000国际质量体系认证。
企业秉承“质量就是生命”的理念。企业的服务宗旨：客户至上，诚信为本。客户永远是第一位的。取信于用户、取信于同仁、取信于上级、取信于下级、取信于政府。以用户利益求企业效益，宁可损失金钱，绝不丧失信誉。同时企业十分重视产品质量和售后服务，一直本着“以人为本、以诚取信、以质取胜、以新争天下”的质量方针和“正正直直做人，踏踏实实做事”的企业精神。全体企业同仁将不懈地努力，不断地追求卓越的质量、创特色的品牌及完美的企业形象，秉承“节能、求实、奋进、创新”的企业精神。企业以产品性能优良、品质卓越、信誉至上、服务周到等优势获得广大用户的好评与信赖。
企业在同类行业中具有一定的优势，例如：有行业内经验丰富的高级技术人员；有多年累积而来的行业人脉资源；有出色的管理人员。其劣势主要在于：品牌因素以及关键工序技术突破（例如:产品造型设计、锻造工艺、产品的热处理技术、模具设计制造、表面处理等等制约着五金产品价格上不去）依然没有。企业在风雨中成长进步，并在20##年评为平湖十大“进步快”企业，在同行企业也有着较高的声誉，属于新起之秀,有着很好的发展前程。正是因为如此，企业面对的风险和挑战也越来越大，对技术的要求也越来越高，对于人才的素质也有了更高的要求，所以发展和扩大企业还需企业全体同仁的共同努力。
二、外贸业务员的工作内容
及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号-颜色-数量，应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费，收多少，快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。
严格把握核价单，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是一般贸易核价单，一种是进料加工核价单。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。
业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。
利润=美金卖价*汇率*0.96-成本
销售利润率=利润÷（美金卖价*汇率）*100%
美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，由经理决定如何操作。
积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。 样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。
三、外贸业务员工作流程
外贸业务员的基本工作流程主要包括报价、订货、备货等六大阶段，具体来讲表现在以下六个阶段。
1、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有：FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。
2、订货(签约)
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
3、付款方式
比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
（1）信用证付款方式
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰)。
（2）TT付款方式
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
（3）直接付款方式
是指买卖双方直接交货付款。
4、备货
备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的作用，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：
（1）、货物品质：规格，应按合同的要求核实。
（2）、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
（3）、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
5、包装
可以根据货物的不同，来选择包装形式(如：纸箱、木箱、编织袋等)。不同的包装形式其包装要求也有所不同。
（1）、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
（2）、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
（3）、货物的包装和唛头(运输标志)：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。
6、通关手续
通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。
（1）、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节。接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同(信用证)对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。(检验方法有抽样检验、仪器分析检验、物理检验、感官检验、微生物检验等)。签发证书：在出口方面，凡列入种类表内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单(或在出口货物报关单上加盖放行章，以代替放行单)。
（2）、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。发票是由出口商提供的出口产品证明。报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其它证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。
四、如何做好一个外贸业务员
外贸业务员是专业从事对外贸易业务的销售人员。做个好的外贸业务员最重要的两点是：
一要和客户多交流多沟通。要做到与客户多交流，多沟通，那就需要我们多多丰富自己的知识。做外贸，免不了碰到外国人，所以学好口语是做好外贸业务员的敲门砖。简而言之有渊博的知识，才能和他们沟通，生意自然就好做。
二是要学会如何报出好的价格，这点很重要。价格决定着公司的盈亏。价格的高低要看客户买的数量的多少，量多则可以将价格放低，量少的相对报高一点。还要看是什么企业和你合作，比如沃尔玛的价钱可能是不高但量都是非常大的。
作为外贸业务员，有可能会出门去参加一些交易会。在交易会上有时人流量比较多，有新老客户，也许一般人都在和老客户谈谈新产品，交流感情，但是建议各位也一定要抓住新客户，老客户可以挽回，可以回来后再跟他商讨价格，而新客户却不可以。所以做好一个好的外贸业务员不是一件简单的事情。
五、实习总结
作为一个刚从学校出来的实习生，我在实习工作期间获益良多。办公室里的前辈同事教了我很多东西。一开始上班，不怎么熟悉工作内容，我跟着一个前辈学习，他带我熟悉了整个外贸业务员的工作流程，让我对业务员的职责有了更清楚的认识。总而言之，通过这次实习，让我接触到了与学校完全不一样的世界，让我学到了很多在校学不到的知识，获得了很多宝贵的外贸经验。
作为一个合格的外贸业务员首先对于自己的产品要有非常专业的了解。我记得带我的前辈曾经试着让我和外国客户用msn做简单的交流，当问及关于一个产品的材料，直径大小等性能的时候，我通常不知怎么回答。因为其中涉及很多五金产品的专业术语。通过那一次经历，我切身体会到和老外交流不仅要有基本的交谈能力，还要熟悉产品的专业术语，不然客户会觉得你不够专业，从而流失机会。为此我开始加强自己的外语，碰到不会的单词，专业术语都会抄录在我的笔记本上方便记忆。公司时常会有外国客户前来交流、学习，作为一个好的业务员也必须加强自身口语，做到会看会读会听会说。
由于我的工作单位产品主要以出口为主，免不了业务员要做单证员的工作。这对我来说是一个挑战又是一个学习的机会。在校期间，学校开设过外贸单证课，但只有理论知识，并没有实践过。记得以前在课堂上碰到制单，都还不怎么会操作，通过这几个月的实习，前辈们耐心的指导，一次一次地尝试，我已经可以单独填单据。我结合理论知识和实践工作，对外贸流程有了更深的认识。
最后，多与你的老板或部门领导沟通。很多时候老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单难免心生疑忌。因此，开始的时候要主动与他们交流汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会。虽然是小事，可知道怎么做和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。
同时，在这几个月实习的日子里，通过与同事客户之间的交流，也提高了自身的社会交际能力，让我变得更成熟，理智。我相信，没有最好，只有更好。而我在未来的人生和工作道路上，我会更加努力用心地走下去，做得越来越好。
参考文献
书籍：
[1] 张大为.外贸进出口基本流程[M].北京：高等教育出版社，2004.
[2] 陈峰.外贸业务员素质培养[M].上海：机械出版社，2006.
[3] 商务谈判与沟通技巧[M].上海：复旦大学出版社,2009.
刊物：
[4] 五个外贸业务员的故事“五一”特稿[J].大经贸2003（05）.
电子文献：
[5] 林晓瑶.道客巴巴.
http://www.doc88.com/p-614720893391.html.
第二篇：实习报告-1
实习报告
姓名：
日期：
实习地点：绕线车间、箔绕车间、浇注车间、铁芯车间、电磁线车间、金工车间钢板、加工区、钣金车间、金工车间
“实践，是检验真理的唯一标准”。车间实习对于刚刚走出校门的大学生尤为重要，学校里大部分学到的是理论知识，如果不能与实践结合起来，以后的研发或者技术工作都是纸上谈兵。车间里面的每一台设备都值得认真观察、每一张图纸都值得仔细查看、每一步工艺都值得细心琢磨、每一位车间师傅都值得虚心请教。将在学校里积累的理论知识与公司实际的设计生产工作有效地结合起来，以尽早的进入工作角色。
一、 实习目的
通过在电磁线车间、绕线车间、箔绕车间、浇注车间、铁芯车间、金工车间、钣金车间的实习，可以熟悉变压器的制造情况和生产管理流程，感受厚重的企业文化。尤其作为尚未在技术研发部门定岗的新员工，可以通过车间实习可以深入了解产品的工艺流程，了解相关技术在生产制造上的应用，为今后的技术研发工作提供思路，为以后的工作不脱离实际奠定基础。
二、 实习时间
年月日-年月日
三、实习经历
1、电磁线车间
车间实习第一站-电磁线车间，来到七号厂房，车间的黄师傅向我们介绍了电磁线的生产流程、原材料、生产设备以及相关质量控制关键点：
（1）电磁线的生产工艺流程：上料（原料）-挤压（分切）-裸线（绝缘）-绕包-电磁线，主要子程序：
上料工艺流程：放钢丝绳索具-吊原材料-放线-解绑-牵引铜杆-校直铜线；
裸线的生产工艺流程：上料-校直装置牵引-安装刮刀-安装模具-安装腔体-套管装置牵引-冷却装置牵引-吹干装置牵引-摆臂装置牵引-A面检查-B面检查-裸线，以及相关子程序的工艺流程；
绕包收线工艺流程：排线器行程开关调节-排线器开档调节-排线器档位调节-收线器档位调节-起头防护-升层防护
（2）生产电磁线原材料：无氧铜杆、铝杆、Nomex纸、玻璃纤维纸、7031无纺布的特性和用途；
（3）相关设备（如挤压线机、绕包机、分切机）的性能和用途；
（4）电磁线制作的主要质量控制点：裸线表面不能有擦伤、毛刺、污染、氧化层等缺陷，裸线的三种标称尺寸，电磁线表面不得有错位、破洞、缠绕松、污染等缺陷，绝缘的偏差控制在0.03-0.04mm以内。
实习小结：通过在电磁线车间两天的实习，已经初步了解了电磁线的基本原理与应用、电磁线生产的工艺流程、电磁线生产所耗用的材料特性、所需设备性能、主要质量控制点。面对车间里面的机械生产设备，养成了较高的安全意识，比如拔线时要注意生产出的裸线没经过冷却烫伤手，裸线收线时线夹手，绕包机绕制过程中放下防护罩，履带压手。整个电磁线生产的过程自动化程度比较高，需要人为操作的工序比较少，但裸线冷却后的表面质量检查却需要依靠工人长时间的手触来实现。面对车间嘈杂的工作环境，长时间依靠人体感官来检验存在一定的工作危险，并且难以保证裸线的表面质量。建议如下：可通过采购添置采用涡流阻抗平面技术和时基扫描技术的电磁线探伤仪来代替人工，实时显示检测对象的涡流变化二维图形及二个带式扫描曲线。全部操作采用菜单式人机对话，键盘控制。从而排出潜在的工作危险源，保证了检验质量和效率。
2、绕线车间、箔绕车间
经历了电磁线车间的初步适应阶段，在绕线车间进入角色很快。来到绕线车间，经理首先就对我们进行了安全知识培训，结合车间的生产情况、设备性能用途、原材料种类向我们介绍了两种线圈（线绕线圈和箔绕线圈）的生产工艺流程。
绕线车间工艺流程图：
材料模具准备-线圈绕制-绕制完工-线圈合模-待浇注线圈-材料模具准备-线圈绕制-缠绕屏蔽（绕制完工）-绕制完工（线圈合模）-待固化线圈（待浇注线圈）
在组长的带领下参观了综合管理组，了解了无纺布裁剪工艺、气槽板制作工艺、线圈合模工艺，并对使用材料（玻璃布、无纺布、玻璃毡、Nomex纸、网格带）的特性有了进一步的了解；在赵经理的带领下对车间绕线设备（高压自动绕线机、氧气-乙炔焊）有了原理上的认识，并参与到35000KVA变压器的线圈绕制工作中，认识到绕线看似简单，质量控制实则精细的道理。
短暂而充实的绕线车间结束后，我们来到箔绕车间，基于线圈原材料是优质铜箔、铝箔的特点，车间使用低压箔式绕线机、RJS-1400双层箔式绕线机实现箔绕线圈的自动化生产。但是对线圈的绝缘处理同样要求很高。
实习小结：
通过在整个绕线车间共计五天的实习，极大程度上培养了自身的安全意识和对线圈质量控制的高度重视，不能让“千里之提”毁于“蚁穴”。加强了对线绕线圈和箔绕线圈生产工序特点的了解，完善了线圈生产的工艺流程，熟悉了金属原材料和绝缘材料的种类和特性，了解了绕线设备的用途和性能。为了提高绕线效率，我司已然使用了自动绕线机，但是在实际的绕线过程中由于支架对滑轮的摩擦力不够，使得电磁线张力不足，造成缠绕在内膜上的电磁线松散，增加了人力资本的投入。建议采用液压碟刹的形式代替气压制动的形式，为滑轮提供稳定的摩擦力。
3、浇注车间
结束了绕线车间的实习，来到了浇注车间，经理向我们介绍了浇注车间的工艺流程（吊线圈-入炉-预热-真空干燥-真空备料-浇注-压力监控-固化-出炉-拆模-整理-成品），浇注车间除去搬运和整理的工序，大多数工艺都是由全自动的数控设备操作完成的，每个浇注炉和固化炉都配有单独的控制室，用以对炉内压力进行实时监控。
实习小结：
完成了在浇注车间估计三天的实习，了解了浇注车间生产过程中的工艺要求和流程、所耗用的原材料、所需设备的用途和基本性能、生产过程中的安全注意事项。浇注工作就是为了完成树脂对线圈内部空隙的填充，从而实现增加机械强度和电气绝缘。虽然浇注车间整体工作条件比较好，但某台浇注炉缺少配套的自动真空配料设备，使得配料工作必须要人工手动完成，因此存在环境优化的空间。
4、铁芯车间
铁芯车间的工序主要包括：纵剪、横剪和码铁。在经理的介绍下，了解了原材料硅钢片从卷料-带料（纵剪）-成形铁（横剪）-铁芯（码铁）的过程。
纵剪设备采用沈阳电工机械厂生产，可自动放收卷和滚剪，同时具备无极调速功能，直线度强，精度高，毛刺小，有效的保证了我司硅钢片纵剪加工的效率和质量。
横剪设备采用德国GEORG公司生产的全自动硅钢片剪切线，计算机控制，剪切速度快，精度高，毛刺小，具有多头放料和自动叠码功能，减少了切片震动的次数，保证了硅钢片完好的晶粒结构。
码铁设备采用德国GEORG公司生产的铁芯翻转台，该设备采用德国巴鲁夫电气元件，具有自动找平功能，同时具备芯柱定位，相距调整，自动升降和180?翻转等功能，将芯柱和轭铁装配成“山”字形铁芯，大大的节约了人力，显著的提高了铁芯的加工质量和生产效率。
实习小结:
通过三天的实习，了解了铁芯的原材料硅钢片性能主要有：①铁损低；②磁感应强度（磁感）高；③表面光滑、平整和厚度均匀；④冲片性好；⑤表面绝缘膜的附着性和焊接性良好；⑥基本无磁时效。由于铁芯车间四处摆有码好的硅钢片，因此进入铁芯车间：
请注意各类警示牌，不要进入装有护栏或有明显警戒标志的生产禁区。
硅钢片尖角锋利，注意避免划伤或刺伤。
请与正在运行的设备保持距离，包括：天车，纵剪和横剪设备以及翻转台等。
禁止擅自操作设备，禁止在没有人指导的情况下私自动手。
5.铜排车间
来到铜排车间，经理就向我们介绍了铜排车间的两大工艺流程：铜排加工和连线管加工。铜排加工工艺流程：铜排领料-看图-下料-冲孔-折弯-去毛刺-套热缩管-半成品铜牌，连线管加工工艺流程：连线管领料-下料-折弯-压肩-冲孔-搪锡-检验-成品。并向我们细心介绍手动（数控）折弯机和冲孔机的种类和能够加工铜牌的规格，还有铜排、铝排的种类和规格。
实习小结：
铜排车间的实习时间最短，感触收获却最多。李经理不仅身体力行的为我们解答各种疑问，还事必躬亲的手把手教我们如何操作冲孔和折弯设备。有的实习加工出来的铜排不合格，但是还获得了经理的鼓励。让我们感受到办公室里的设计理论必须要和车间设备实际的生产情况相结合，不能搭建空中楼阁给车间制造不可能完成的任务。只有采取理论与实践相结合的方法，才能够提高生产效率，将有限的资源最大化。
6、金工车间
来到车间，车间经理首先跟我们介绍了车间生产的四大产品：槽钢夹件、钢板夹件、底座、模具。采用的原材料主要是槽钢、钢板、镀锌板和不锈钢板。然后根据车间班组区域划分向我们介绍钢构件加工流程：型材-锯床下料-激光割孔-组合焊接-打磨处理-抛丸-喷塑-槽钢夹件；钢板夹件加工流程：板材-下料-校平-冲孔-折弯-抛丸-喷塑-钢板夹件；底座加工流
程：选料-下料-激光割孔-抛丸-喷车间漆-组合焊接-铺板-打磨清理-焊接挡水边-检验尺寸-喷底漆-喷面漆；模具制作工艺流程：下料-冲孔-写标识-预滚圆-折弯-检测角度-滚圆弧-检测弧度-滚圆-矫圆-检测-薄壁模具。
实习小结：
金工车间的工艺主要是为了生产变压器上使用的槽钢夹件、钢板夹件、小车、薄壁模具、底座，原材料本身厚度较大，加工难度也较大。加上工序十分复杂，涉及车铣、切割、冲孔、折弯、焊接、喷涂等。所以工作环境中存在的危险源也比较多。为了降低人力成本，有效地提高激光加工效率是关键。合理的布置激光加工轨迹，优化G代码程序，提高工作效率，可降低加工成本。
7、钣金车间
在钣金车间，车间经理向我们解释了钣金和金工的区别，一般厚度小于4mm的板件采用钣金加工。钣金车间分数控组、焊接组、喷涂三个班组。数控组一般进行开料、冲孔、切角、弯角等工件定型，设备有数控剪板机、数控冲床、数控折弯机，材料有冷轧钢板、镀锌板、敷铝锌板、合金铝板、不锈钢板。焊接组进行边角缝焊接或将两件以上工件永久性连接，加强工件的强度或组合另一种零部件。设备有点焊机、氩弧焊机、储能式螺柱焊机、点焊机、摇臂钻床，材料有钢网、矩形管、槽钢、热轧钢板。喷涂组将产品表面增加涂层与空气隔绝，提升产品的抗氧化性、耐候性，美观、颜色多样性，设备有抛丸机、喷砂线、前处理池、喷涂线、喷漆线，使用的材料有除油粉、除油剂、盐酸、硫酸、碳酸钠、表调、皮膜剂、油漆、钢丸等。钣金件加工流程：板材-下料-冲孔-折弯-焊接-酸洗磷化-喷塑-成品。金工件喷塑流程：工件-抛丸-喷塑-成品。金工件喷漆流程：工件-喷砂-喷漆-成品。
实习小结：
钣金车间主要生产出口钢板外壳、国内钢板外壳、箱变壳体、高压柜壳体、低压柜壳体、铝合金外壳。钣金车间生产的产品种类繁多，焊接工作量很大，需要进行质量控制的点有很多。通过在钣金车间的实习，本人熟悉了钣金车间各班组工序的用途、各班组主要耗用材料、各工序的主要安全注意事项。
四、实习总结
一个月，时间并不长，在经历电磁线、绕线、箔绕、浇注、铁芯、铜排、金工、钣金车间的实习以后，极大程度上提高了自己实际操作方面的动手能力，也让我第一次非常直观的对变压器的生产过程有了全面的认识。
变压器的生产总体上可以分为：电磁线-绕线（箔绕）-浇注-铁芯-铜排-装配。电磁线是用于绕制电工产品的线圈或绕组的线，其作用是通过电流产生磁场或切割磁力线产生电流，实现电能和磁能的相互转换。绕线用来改变交流电压大小的电气设备，根据电磁感应的原理把某一等级的交流电压变换成另一等级的交流电压，以满足不同负荷的需要。浇注工序的任务就是完成树脂对线圈内部空隙的填充，经固化后实现力学强度和电气绝缘。铁芯是将硅钢片卷料经纵剪和横剪加工成所需尺寸的成形铁后，码制而成。
“实践是检验真理的唯一标准”，其实，实践也是自我认知的过程。学生时代，大多埋头于书海，收获的是理论知识，只知其然，不知其所以然。通过车间的认识实习，我才发现自己对于实践知识的缺乏，所以我还有很多东西需要在以后的工作中努力学习。在车间里最让我感动的是在我们对产品或者工序有疑问的时候，师傅们总会放下自己手里“计件”的活，给我们传授知识，一次不会再讲一次，直到教会。他们的那种奉献与分享的精神使我懂得并学会了师傅们在工作中积极、乐观、团结的工作态度和谦虚好学的学习态度。
车间实习带给我的不仅仅是经验与体验。在我离开学校进入之后，以后要更加发挥主观
能动性主动去观察、学习与交流。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有好多领域是我们未成接触过的，只要敢于去尝试才能有所突破，有所创新。通过这次实习我了解了现代企业的生产方式和工艺过程，熟悉了产品主要成形方法和主要加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构。只有真正的将理论与实际结合起来，才能设计研发出好的产品，走在行业的前端，尽早的在实现工业4.0。