市场心理学读后感
通过对第六章推销过程阅读，我对日常生活中的推销有了更深的理解。我们生活中最常见的各大商场门前搭台，找演员表演来推销商品就是典型的“埃达”模式。首先商家利用响亮的锣鼓、演员热情洋溢的表演来吸引住过往行人的眼球，把潜在顾客聚集起来。中间穿插主持人的讲解宣传商品，有的甚至采用小礼品赠送的方式调动起大家的兴趣。之后把大家引导到商家的卖场里，由销售人员促使顾客购买商品。这是最常见的“埃达”销售模式。生活中的实例数不胜数。 “吉姆”推销模式在保险行业和保健品直销行业里最常见。比如：安利公司在给销售人员培训是就是先讲一些安利公司的起源、公司的发展、公司的文化、企业的辉煌业绩等等，让销售人员相信安利公司是一个超级优秀的公司，通过安利产品在实际中的应用，说某某通过吃某款保健品把他多年的老病彻底治愈了，让销售人员深深的相信安利的产品是优秀的产品，有特效。另外，安利的老销售会给心人分享一些自己从卖菜到销售安利产品、从腼腆到销售冠军的的经历，让每一个销售员都信心倍增，有无限的销售热情。通过这种方式，安利公司在中国区也取得了相当不错的业绩。
“迪伯达”模式和“埃德帕”模式基本类似，“埃德帕”模式是“迪伯达”模式的简化形式。这种方式也比较常见。在大客户销售的过程中比较多。销售人员在向顾客销售商品前，首先了解客户的需求是什么，然后结合客户的需求和产品的特点进行推销，让客户感觉这产品就是给顾客量身定做的，使顾客非常有兴趣购买，谈个合理的价格一般会比较好成交。
通过这几种模式的对比，我们分不出那种推销模式更好一些，每种模式都有很好的成交率。这几种推销模式实际上部分伯仲，关键是要用对地方用对场合。迎合了顾客心理，顾客满意，就能取得销售商品的成交。
谈判过程和推销过程很类似，都是销售人员与顾客之间的心理较量，了解了顾客的心理，掌握了顾客的需求，就会有好的对策，就能做到知己知彼，百战不殆，就能取得更好的销售结果。 通过这一章的阅读，我深深的感觉到销售就是心理的较量，学好心理学对推销工作帮助确实很大。
第二篇：《特别特别管用的职场心理学》读后感
《特别特别管用的职场心理学》读后感
看了这本书，我很喜欢。书不错，应该早点看的。认真看了一下，已经感觉到自己逻辑思维更加清晰。好书，受益匪浅，如果不好好研究一下此书，绝对是人生一大遗憾。好了，我现在来说说这本书的观感吧，一个人重要的是找到自己的腔调，不论说话还是写字。腔调一旦确立，就好比打架有了块趁手的板砖，怎么使怎么顺手，怎么拍怎么有劲，顺带着身体姿态也挥洒自如，打架简直成了舞蹈，兼有了美感和韵味。要论到写字，腔调甚至先于主题，它是一个人特有的形式，或者工具；不这么说，不这么写，就会别扭；工欲善其事，必先利其器，腔调有时候就是“器”，有时候又是“事”，对一篇文章或者一本书来说，器就是事，事就是器。这本书，的确是用他特有的腔调表达了对“腔调”本身的赞美。
读了这本书之后，特别特别管用的职场心理学这本书，能够帮你处理好自己，与客户，与同事，与领导的四大关系。例如，与客户相处你还在迷信那些强势的说服技巧吗逻辑严密、滔滔不绝、频发攻势，让对方感受到压迫对方服了你，生意却给了别人做。在这本书中，会提醒你，让对方放松下来，也是你的工作任务之一，有时候，见客户是压抑自己欲望的一个过程，有的见面就是为了铺垫，而不是指望能立即拿走对方口袋里的钱。别让你强势的目光暴露出你的功利心，这将比任何光线都让对方感觉到刺眼。再例如，与同事相处，应该怎么做呢其实，想让对方欣赏你，你可以先表达出对他的欣赏。心理学发现，每个人都愿意接受一些正面评价的信号。人们更愿意为崇拜自己
的人拼命表现一番。即使对方完全明白你的评价并非完全发自内心，他还是不可避免地走入这个甜蜜的陷阱中。当然，当面说好话，不如背后多说好话。不必担心，对方总会听到。例如一个落水昏迷的女人被救起，她醒来发现自己在众人面前衣衫不整时，第一个反应会是什么呢？ 答案是尖叫一声，然后用双手捂住自己的眼睛。 人们内心的世界很复杂，有时候，人们知道一些事情，却会选择逃避一些事情。 职场中也是如此，要学会把握人的心理--好的职场关系，不是一味地讲实话，而是先判断对方相信什么，再顺应他们的世界观，说该说的话。 《特别特别管用的职场心理学》提供最实用的心理学定律，帮你了解自己、读懂他人。 在职场中，人际关系有时候比公司制度更重要！书中提供切实可行的建议，让你在一个个真实的案例中学会慧眼识人，巧妙用人，圆融待人。