推销的12种开场白

开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是销售员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。

1.金钱

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

2.真诚的赞美

每个人都喜欢听好话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”

“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”

3.利用好奇心

现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说：“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位销售员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以用来购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”

某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。

4.提及有影响的第三人

* 勤加缘商友社区（）-中国领先的做生意交商友社区 *

告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如：

“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能会对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”

打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。

为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。

5.举著名的公司或人为例

人们的购买行为常常受到其他人的影响，销售员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。如：

“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”

举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。

6.提出问题

销售员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如：

“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，销售员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。

在运用这一技巧时应注意，销售员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。

7.向顾客提供信息

销售员向顾客提供一些对他们有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起对方的注意。这要求销售员站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对销售员应付了事，可是对专家却是非常尊重的。如对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对您很有用。”销售员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也将获得顾客的尊敬与好感。

8.表演展示

销售员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。

一位消防用品销售员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领

* 勤加缘商友社区（）-中国领先的做生意交商友社区 *

带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。

9.利用产品

销售员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍，用产品的魅力来吸引顾客。

河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的销售员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。

10.向顾客求教

销售员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。

有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。销售员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的销售员的。如：“王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。

11.强调与众不同

销售员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。日本一位人寿保险推销员，在名片上印着“76600”的数字，顾客感到奇怪，就问：“这个数字什么意思?” 销售员反问道：“您一生中吃多少顿饭?”几乎没有一个顾客能答得出来，销售员接着说：“76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您还剩下19年的饭，即20805顿??”，这位销售员用一张新奇的名片吸引住了顾客的注意力。

12.利用赠品

每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。

* 勤加缘商友社区（）-中国领先的做生意交商友社区

*

第二篇：开场白及推销

营销话术

情景一、

顾问：您好！我是武汉XXX投资管理有限公司的，我叫xxx.，是这样的，我们公司是专门为一些客户提供金融投资平台的，打扰/耽误您几分钟的时间给您推荐一个现在非常火爆的（20xx年非常给力的投资产品）——现货黄金！

客户：不太清楚，没听说过/我没有投资过的。

顾问：没关系，这个很容易理解的。您做过股票吧，其实是和股票大致一样，简单的说黄金也是通过电子盘交易的，不过比股票灵活，黄金不用选择品种，是双向交易，买涨买跌的，（收益快，操作方便，即买即卖，风险适中，赢利较大，且稳定，以保证金的形式赚取利润）我在电话里说可能阐述得不够清楚，也不够形象。不如约个时间面对面的聊聊 客户：我没时间！我很忙！

顾问：呵呵，您这么忙，生意一定做的很不错！不过您想一下，假如现在有个项目要您投资10万，而2-3个月之内您就可以有很好的收入，再说了，其中的风险还不及您开公司2-3个月付出的固定成本，您应该很乐意接受吧。

客户：我真没有时间。谢谢你了！

顾问：那好，那我也不打扰您工作了，那我先给您发一份针对您的投资产品和一些相关资料，您抽时间看下，先了解下，也可以丰富一下您金融方面的投资知识，过段时间我再拜访您。那您的说一下您的邮箱吧！

客户：好吧！我的邮箱是*********。

顾问：好的，那我一会就把资料发您邮箱里，您注意查收一下，祝您工作顺利！

情景二：

顾问：您好！我是武汉 XXX投资管理有限公司的，我叫xxx.，是这样的，我们公司是专门为一些客户提供金融投资平台的，打扰/耽误您几分钟的时间给您推荐一个现在非常火爆的（20xx年非常给力的）投资产品——现货黄金！

客户：哦，听说过一点，你们黄金是怎么投资呀？

顾问：您做过股票吧，其实是和股票大致一样，简单的说黄金也是通过电子盘交易的，不过比股票灵活，黄金不用选择品种，是双向交易，买涨买跌的，（收益快，操作方便，即买即卖，风险适中，赢利较大，且稳定，以保证金的形式赚取利润）就是在网上进行及时交易的。

客户：哦，不过我现在没钱。

顾问：至于您说到的资金问题，我得跟您说明一下，黄金交易的门槛并不高，并且是以保证金的形式进行，您的资金利用率会大大的扩增；看您自己想注入多少资金，这个跟您的收益是成正比的。

客户：门槛低?那需要多少钱?

顾问：是这样的，我们公司针对不同的客户提供不同的入市建议，客户有很多种不同类型，有几万的小户，也有几十万上百万的大户，这个是根据您自己的经济状况和您期望所获得的利润而定。

客户：你能保证我稳赚吗？

顾问：俗话说投资是存在风险的，您应该知道的吧。我们做的就是可以把您的利润放大到最大，把风险最小化。投资是讲究概率的，我们是力求提高赚钱的比例，就是我们做十次单，亏三次，赚七次，这样您总体的收益就会是赚的。再说了，如果有哪家投资公司承诺您

可以稳赚的话，我倒觉得您应该值得去考虑一下这个公司的真伪了。只赚不亏，那是神仙才做得到的事情，您说呢？

客户：你们公司正规吗？在什么地方啊？

顾问：我们公司您可以绝对放心，我们是在这个行业最早成立的公司之一，客户群体也是比较多的，看您有兴趣那这样吧，那您明天可以来我们公司我们可以详细的面谈下。 客户：明天我很忙

顾问：那这样吧，那我明天亲自去拜访您吧，您看您是明天上午有时间呢还是下午有时间呢？

客户：哦，那就明天上午10点你过来吧。

顾问：好的，那我明天会准时到您那里，您的地址是******吧？

客户：恩，是的。

顾问：好的，祝您工作顺利！那明天见！

情景三：

顾问：您好！我是武汉XXXX投资管理有限公司的，我叫xxx.，是这样的，我们公司是专门为一些客户提供金融投资平台的，打扰/耽误您几分钟的时间给您推荐一个现在非常火爆的（20xx年非常给力的投资产品）——现货黄金！

客户：我没兴趣，也没钱

顾问：现在向您这样的蛮多人都在投资黄金，再说了您在不了解黄金这个火爆投资产品的情况下，您就说没兴趣我觉得太武断了吧。就好比您跟我第一次交谈一样，由于对对方不了解，可能会有排斥和抵触的心理，这是很正常的反应，但我相信您经过一段时间的接触和了解彼此熟悉之后，您就绝对没有第一次见面时的抵触心理了吧！那么投资金融产品和交朋友是一样的道理。如果方便的话我想当面和您聊聊，假如那时您还是对投资不感兴趣的话，我一定会尊重您的意愿。但首先希望您能给我这样的机会，同时也是给您自己一个赚钱的机会。

客户：我听说搞黄金很费钱的，我主要是资金比较小，投资的话要和家人商量下的。 顾问：黄金投资是利用保证金交易的，不是全额交易，是有固定的保证金比例进行操作交易的。

客户：保证金比例是什么意思？

顾问：打个简单的比方吧，就是用一块钱买一百块钱的东西。这一块钱就是您的保证金。投资是有风险的，这个钱就是帮您来扛风险的，就是用1块钱的保证金来赚取更多的利润，这也就是人们所说的杠杆交易。黄金的保证金比例就是1:100的。

客户：1比100，怎么可能？

顾问：1比100只是一个保证金的形式，让您用最少的钱赚取最大的利润，这是很多金融投资品种共有的特点，也是得到国家法律容许的。比如外汇，它的杠杆比例最高可达到1比400，这样的话您承受的风险会非常的大！而黄金的比例是比较适中的，我们经过多次做单交易拷证，收益效果是比较明显的。

客户：这个有点复杂，好麻烦呀，可不可以我出钱，你来帮我赚钱就行了，你帮我操作，你每个月给我投资收益怎么样？

顾问：我们公司是一个投资咨询的公司，我们有很严格的公司制度，一般情况下，我们是不允许帮客户操作的，这是违反规定也是违法的！而且您自己做单可以随时了解您的资金状况，我们公司技术部会随时给您提供做单信息，而且您在做单的同时，也可以获取很多金融方面的知识，一举多得，何乐而不为呢？

客户：那如果我要投资是什么样的流程，需要提供什么东西？

顾问：签合同，身份证复印件，电子邮箱，电话号码

客户：那我的钱汇到哪里怎么汇？你们会不会把我的钱卷跑呀？我到时候怎么拿到我的钱呢？

顾问：资金方面是绝对安全的，您的资金不是汇到我们公司，而是直接汇款到KJI的对公账户。KJI是英国金融服务管理局（FSA）的会员单位，您的资金会受到FSA的严格监管，而且您的资金办理开户手续都是经过三方存管的香港汇丰银行开户，您的资金也会受到汇丰银行的监管；而且出金时资金只能打到您开户时所提供的账户上，所以您的资金不存在被盗用的可能。

客户：那我出金的时候也是和股票一样在网上直接能转到我的账户上吗？

顾问：这个资金出金的时候和股票有所不同，因为目前还有所限制，这个以后会慢慢改进的，（股票刚开始的时候也不能在网上直接出金，也是慢慢发展和健全的）但出金的流程也非常简单和方便，出金自由。您只需填写一张出金表格，填好后然后通过传真或者电子邮件发送到我们公司的邮箱就行了，2个工作日内，您的资金就会汇到您开户时的账户上了。这个也是绝对安全的，您可以放心！