创业计划书

目 录
一、 执行总结
二、公司介绍

三、 产品服务

四、 市场分析

五、 竞争分析

六、营销略策及销售

七、 风险分析

八、 管理

九、经营预测

十、财务分析

第一部分执行总结

执行总结列在创业计划书的最前面，介绍你的商业项目，一般2-3页左右。主要概述：

1、公司简单介绍：本公司是以募集式设立的股份有限公司，主要经营软件开发、生产、销售。

2、市场目标和财务目标：成为亚洲最大的杀毒软件公司；在3-4年内收回投资成本并稍有盈利。

3、主要产品：平安杀毒软件

4、市场概况和营销策略：当前，市场上的杀毒软件大多不健，我公司旨在生产出更放心更可靠的杀毒软件。

5、核心经营团队：一组主要由中年人和年轻人组成的软件开发队伍，这是一个即稳重又富有激情的队伍！

6、公司优势：目前市场上的杀毒软件还不成熟，开发空间很大；我公司拥有先进的科学技术和优秀的管理人员；以及大学生创业初期享有政府的优惠政策。

7、资金需求：公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资400万，社会募集资金500万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资认股700万（58.33%）；×××专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；×××公司设备入股100万（8.33%）。
第二年估计盈利800万人民币，以后每年销售利润率55%左右。公司资本主要用来开发新的杀毒软件，公司刚成立的2-3年可能只生产、稍售市场上已有的软件! 拟预计在3年内收回风险投资，4年内还请贷款。

第一章公司介绍

1．公司的宗旨：为人民服务，做顾客值得信赖的杀毒软件！

2．公司的名称：平安股份有限公司

公司的结构：股东大会、董事会、经理、监事会、软件开发部、生产部、稍售部、人力资源部。

3、各部门职能和经营目标：软件开发部主要负责软件开发；生产部主要负责生产；稍售部主要负责稍售；人力资源部主要负责新员工的招募和培训。

4、公司管理

A、董事会：由11人组成，设董事长一人，副董事3人；是公司的执行机构。

B、经营团队：经理

C、外部支援：外聘高级管理人员一人、软件工程师2人，法律顾问2名，会计师3人，公司顾问2人，行业协会2个。

5、公司经营策略

平安杀毒软件是一种更安全更快速的杀毒软件，它将为顾客提供可信赖且终身受益的服务，他可与任意服务器相连接，对任何病毒都有高度免疫力，且能干净正确的杀死病毒。可能该软件的成本会高点，但这并不会妨碍该产品的稍售，我相信人们更愿意花更多的钱买个平安！也有可能人们会担心刚出来的这款新软件并没有广告中讲的那么好，但你们不用担心。我公司旨在为人民服务，产品新出，3天内免费试用，一个月内如对产品不满意可包退。另外，我们的产品必定是经过千万次试验、专家认可才会面向市场，所以请每一位使用者放心，这绝对是一款值得信赖安全、可口的产品。在生产稍售中我们会不断改进和提高产品质量，同时我也相信平安杀毒软件将会是你最合适的选择。

6、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于东中部地区。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

第二章产品与服务

因为该产品尚未研发，所以在这里只做个简单的介绍.

1、产品状况：该产品跟以前的杀毒软件更安全更迅速，质量更高性能更好。

2、产品生产：全部由机器一体化生产，经四层监测。

第三章市场分析

1、市场描述

我们计划在电子行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向高质量发展。

市场研究表明以后该市场将会快速发展。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将成长。改变这种情况的主要力量是电脑降价以及家电商业的蓬勃发展等原因。

2、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高质量。

3、（1）目标消费群：所有电脑使用者

（2）消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：

安全意识越来越深入人心，现今几乎很少有电脑不需要杀毒软件；现今人们消费习惯不再那么保守，市场上杀毒软件需求越来越迫切，而当今软件不能满足人们的要求。

4、市场预测：杀毒软件的市场还有很大的发展空间，预测在未来几年将会不断壮大！

5、行业政策：政府及地方个大学生创业的优惠政策，高新技术符合政府政策的发展方向等。

6、销售战略：公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

⑴. 消费群特点：广泛性

⑵. 地理优势：地处交通发达、经济繁荣之地，高科技产品需求大。

⑶季节变化对消费影响：无

（4）可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量。

第四章竞争分析

1、主要竞争对手：360杀毒公司

2、情况：现今公司实力较强、产品质量较好、价位不高、市场占有率高、营销较广等。

3、潜在竞争对手情况和市场变化分析：正在发展中的杀毒软件公司；可能在未来几年市场需求会减少

4、市场进入障碍：不为人所知，产品还不成熟，竞争对手的排挤。

5、公司产品竞争优势：高质量

第五章营销略策及销售

1、概述营销计划

稍售的区域为东部发达地方，使用的分销渠道为零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等相结合的方式，我公司希望进入的电子软件市场并拥有市场分额15%。

2、销售战略：

通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式促销产品。

3、主要业务关系状况：与代理商、经销商、直销商、零售商、加盟者等组成一个营售网络，本公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。

6、促销及市场渗透（方式及安排、预算）

A、主要促销方式：广告

B、广告/公关策略、媒体评估

促销及市场渗透的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

⑴．促销展出Trade Shows

⑵．广告Advertising

⑶．新闻发布Press Releases

⑷．大型会议或研讨会Conferences/Seminars

⑸．网络促销Internet Promotion

⑹．捆绑促销Promotional Bundles

⑺．媒体刊登Trade Journal Articles

⑻．邮件广告Direct Mail

7、产品价格方案

⑴．定价依据和价格结构：成本费、包装费、促销费；价格分为低中高3个档次。

⑵．影响价格变化的因素：市场需求、政府政策、必要的劳动生产时间。对策：不断改善和提高产品的质量。

第六章风险分析

1、资源（原材料或供应商）风险：可能该产品的用料价格高、市场上少

2、市场不确定性因素：可能再过几年市场上该产品会聚加。

3、研发风险：可能研发不出

4、生产不确定性风险：

5、成本控制风险：有可能资金不足

6、竞争风险：有可能碰上强的竞争对手

7、财务风险：有可能运转资金短缺、应收帐款或坏账

8、管理风险：有可能聘请不到高级管理人员，员工之间不团结、、、、、、

9、破产风险：公司也有可能因经营不善有破产风险、、、、、、

第七章管理

1、公司组织结构，核心队伍：一组主要由中年人和年轻人组成的软件开发队伍

2、管理制度及劳动合同：

3、人事计划（配备/招聘/培训/考核）：经面试过的新人员进公司后必须要有试用期的考核，通过后方可成为本公司的正式员工。

4、薪资、福利方案；普通员工的薪资大约在2300元左右，过节年时都会发一些福利，且公司会主动为员工买社会保险。

5、股权分配和认股计划：股权按认股份额分配，认股计划必须经股东大会通过。

第八章经营预测

增资后3-5年公司销售数量每年应至少为200件产品、销售额为400百万、成长率为35%、投资报酬率预估为30%；计算依据：市场需求

第九章财务分析

主要是财务规划及资金运作，要说明白风险资金的使用、撤出方式及时间，利润率、回款速度等。

1、财务分析说明

财务花销主要用在：员工工资、产品原料费、产品促销费、社会保险费以及税收等

2、 我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。

建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。

实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。

第二篇：质量提升是文具产业发展的必由之路 Microsoft Word 文档

　　“从学生用品行业的发展进程来看，目前中国学生用品行业已进入了后竞争阶段，也就是逐步步入品牌化时代，学生用品行业的竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。”在11月22日举行的全国文具产品质量现状与分析报告会上，国家文教用品质量监督检验中心有关人员分析。

　　据悉，学生用品是文具用品的一个重要分支，主要使用群体是学生，提供学生学习的必备用品。从学生用品产业发展、消费水平来看，目前中国已经成为世界学生用品行业生产和出口大国，很多产品的产量已达到世界前茅。同时，也形成了浙江宁波、宁海、温州、义乌，广东深圳、潮阳、东莞，福建福州、泉州、晋江等学生用品产业特色区域。

然而，长期以来，受制于各种因素，中国学生用品企业总是以OEM方式开拓国际市场，赚取一些微薄的劳务费。我国学生用品市场70%以上的竞争主要集中在普通学生用品产品上，低端产品产能过剩，资源浪费严重，缺少优质品，缺少设计讲究、创意独特的产品。“随着国外竞争对手的涌入，将使得整个市场的竞争压力不断加大，未来的竞争也将更加残酷，以品牌为主的产品将成为行业发展的主流。”国家文教用品质量监督检验中心有关人员说。

　　一方面是竞争越来越激烈，另一方面是国外文具标准越来越高。欧盟、美国等发达国家和地区不断出台和实施严厉的涉及文具产品的技术法规。这些新的指令和法规较以前均有了很大的变化，在许多方面提出了更严格的、几近苛刻的要求。由于我国的文具企业普遍是中小企业，技术力量不足，如果对国际新的变化跟踪不到位，或对新的规定不理解，必将导致频繁出现出口文具的质量事件，对我国的国际贸易发展以及中国制造形象造成负面影响。

　　“不管是面对文具行业日趋激烈的竞争形势，还是应对国外文具越来越高的标准，将质量作为文具发展的重要要素是必由之路。”国家文教用品质量监督检验中心有关人员说，“产品质量是品牌打造的基础，是品牌的核心，更是文具企业健康发展的动力。文具企业家必须树立质量意识，提升产品质量，从而打造中国文具制造的品牌。”