YBC商业计划书
企业名称：青岛xxxx文化传媒有限公司
创业者姓名：xxx
年龄和出生日期：岁年月日
企业地址：青岛市北区泰山路35号大学生创业孵化中心
企业电话：0532-686xxxx住宅电话：153155xxxxx
电子邮件：xxxxxx@163.comMSN/QQ:xxxxxx
家庭住址：青岛市四方区鞍山
提交日期：20##年11月3日
拟创业企业预计工商注册时间：
以下针对已创业企业：
企业工商注册时间：20##年3月15日（请附以营业执照复印件）
雇佣人数：4人月平均营业收入：1万
创业描述
1.描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：
xxxx文化传媒有限公司的业务范围主要分为三个部分：1、线上推广：xxxx公司于20##年9月份成功夺得搜道网在青岛地区3年的运营权（搜道网是由风险投资机构与杭州政府共同投资，并被李开复、唐骏、周鸿?推荐为20##年全球最值得模仿的网站），搜到网是全国最大的SNS商业推广平台，专为本地商家及企业提供免费建站、资讯精准发布、网站访客互动营销等网络推广服务；
2、设计制作：xxxx于20##年9月与青岛旅行人工坊达成战略合作意向，业务已经扩展至企业品牌、logo、形象设计与物料制作领域；
3、活动执行：xxxx的3名创始人自从大学期间就开始为商家在学校做推广活动，目前活动渠道已经覆盖写字楼、社区、影院、网吧、KTV等终端市场，并整合了华北、华东、东北大区的渠道资源，为商家品牌推广提供了强有力的渠道覆盖支持；
综上所述，xxxx文化传媒已经充分整合了行业上、下游资源，通过线上搜道网站、物料设计制作、线下活动执行等服务为商家及企业提供一站式全方位品牌推广。
2.详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：
1、办公室宽敞明亮，适合经济办公，接待客户即可；
2、租赁期：2010年9月6日—20##年9月5日，享受100%房租补贴；
3、房租协议为一年一签，第二年享受50%房租补贴；
4、办公室内已有办公桌、办公椅、会议桌、办公电脑、打印机、传真、电话等设施；
5、办公室需要营业执照、组织机构代码、税务登记证，已办理；
6、租赁面积为43.85平米；
7、位于青岛市市北区泰山路35号，科技街附近；
8、办公室位于青岛科技街附近，交通便利，极为方便；
9、办公场所是青岛市政府投资创办的大学生创业孵化中心，确保办公安全性。
创业者团队的资料
3.个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：
创业团队有三名：胡xx、李x、谢xx
1、胡xx党员青岛大学服装设计与工程本科学位，日语国际二级水平，2008.5年-2009.3年在GLOBAL驻中国办事处担任跟单工作，2009.3-2010.3青岛某家传媒公司担任客户经理，2010.3和团队创立青岛尚德元益文化传媒有限公司至今。
兴趣爱好：读书、交友、足球、登山。
2、李x青岛大学服装设计与工程本科学位，英语六级，2008.5年-2009.3年在GLOBAL驻中国办事处担任跟单工作，2009.3-2010.3青岛某家传媒公司担任客户经理，2010.3青岛xxxx文化传媒有限公司核心团队之一至今。.
兴趣爱好：户外运动、钓鱼、摄影、读书
3、谢xx党员青岛大学服装设计本科学位，爱好2009.7-2010.2百丽公司设计师，2010.3青岛尚德元益文化传媒有限公司核心团队之一至今。
兴趣爱好：旅行、摄影、读书
大学期间，胡xx曾担任青岛大学校学生会实践部工作2年；李x青岛大学第一任
摄影协会副会长，4年班长；谢xx青岛大学第二任摄影协会会长，青岛大学校学生会实践部工作2年，在校期间三人积累了丰富的路演、晚会执行经验；并且在校期间就为华谊嘉信整合营销顾问股份有限公司作为城市督导助理，主要执行伊利大学生音乐节、HP大型路演、索尼爱立信商场推广，米其林社区等项目，为北京智胜终端整合营销策划有限公司作为执行督导，主要执行佳能月，EOS，佳能新品发布会等项目。公司创立时，已经积累了快消品，数码类产品等行业一定的客户，能保障公司的正常运转。
创业培训
4.你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：
大学期间选修过类似的课程：
《工商管理案例分析》
《21世纪成功管理模式-精益管理》
《公司财务管理》
你的市场
5. a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？
我们的客户群可分为以下部分：
1、搜道网的客户：美容行业、汽车行业、婚纱摄影等高端市场；
2、活动执行客户：快消品及数码行业；例如：蒙牛、伊利、统一、可口可乐、佳能、华硕、联想在青岛的分公司都是我们设计制作及活动推广的客户；
客户为了每年的销售额度及提高销售业绩，需要在青岛做市场推广及产品宣传，这也是我们提供服务的项目，目前我们客户开发部已经积累了一定的客户。
我们服务过的客户有：蒙牛、伊利、统一、立顿奶茶、东洋之花、玫琳凯、博士伦、
LG竹盐牙膏、佳能、惠普、华硕、人人网等相关行业。客户主要是在青岛做产品的品牌推广，我们负责活动的策划和执行。
5. b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。
xxxx公司通过梅花网、市场部、17PR等行业网站对所经营的行业进行了分析，发现目前中国的公关行业仍存在很大的的潜力，特别是地方性质的公关执行公司，现在还处于起步阶段，就青岛市场而言，目前75%的活动行销都是来自北京、上海、广州等一线城市的公关公司在执行活动，我们将着眼于本地市场的开发，加大品牌影响力，力争做青岛知名的文化传媒公司。
目前青岛竞争对手不是很多，我们通过竞争对手网站服务范围、案例等项目观察得知：竞争对手有的还处于初级阶段，有的虽然执行到位，但是对客户的服务上还是存在一定的漏洞，我们通过执行过的大型的公关公司的活动积累的经验，已经整合了一套比较完整的服务客户的系统，这个系统提高了我们的服务质量及跟踪监督水平，为开发及维护客户提供了有力的保障。
6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？
1、我们服务的服务项目：搜道网、设计制作、活动执行，三位一体全方位服务
目前、青岛的竞争对手一般只是单纯的执行，并没有网上推广及设计制作，而我们不仅代理搜道网，而且还有制作厂方形成战略合作，我们对客户的服务是全方位的，以前他们做网络推广、设计制作，活动执行都是找2-3家公司在做，现在这些服务我们公司都可以覆盖，由于我们是大学生创业，成本相对也较低，这也是我们竞争优势，我们在保证价格低于同行业水平的同时，还保证执行质量，这就是我们公司制胜的法宝。
2、xxxx的发展规划是搜道网做成青岛一流的SNS信息服务平台，活动执行做到山东乃至东北大区有影响力的执行公司；
1年目标：xx公司年销售额到达30万；
3年目标：xx公司开发山东市场，营业额到达150万；
5年目标：xx公司凭借上、下游资源，扩大营业规模，力争营业额在450万以上。
你的市场（续）
7.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？
我们的竞争对手是：活动执行的传媒公司和网络推广公司
一、竞争对手的优势：
1、一般的执行公司可能是比我们发展的时间长，在执行活动案例上比我们多；
2、人员安排比较充裕。
二、竞争对手的劣势：
1、多是“土匪”，执行活动多，但是服务不成系统，对待大小客户的态度不一样；
2、一般的传媒公司只是单纯的提供活动执行，并没有网络推广做支撑；
3、网络公司只是单纯的网络营销，没有和线下活动执行相结合，比较单一；
4、公司人员配置不合理，导致成本过高。
8.你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）
一、我们尚德公司的服务宣传：
1、半岛都市报：软文宣传费用：1000元
2、各大行业网站：发帖宣传费用：0元
3、电话销售：电话专员打电话销售公司的服务费用：200元/月
二、客户通过一下方式了解我们公司：
1、半岛都市报
2、各大行业网站有我们公司的服务范围
3、我们的电话销售及登门拜访介绍我们公司的服务
4、搜道街拍人员，进行的人员接触，传播我们公司的服务
5、口碑传播：服务好的老客户靠口碑传播我们公司的服务
销售分析
9. a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。
由于鄙公司属于服务类行业，无需为客户提供实体商品，所以我们在定价时首先考虑自己的以下几方面成本:
1、租金、水电、取暖等费用；
2、人力劳动力成本；
3、管理成本；
4、项目执行成本（差旅、住宿、客情）
我们将在以下详细计算以上几项成本：
首先，我们公司近期入驻了青岛市大学生创业孵化中心，受到各部门政策上的大力支持，只需要担负相对低廉的水电和物业费用，日均成本为240-300元/月，网络及电话费用为300元/月（办公用品及办公家具折旧暂时不计入成本）各类耗材30元/月；
其次，人力方面：公司处于创业的初级阶段，核心团队为了促成公司的发展，我们只为自己发放可保证基本生活的薪资水平。此项支出约为3000元/月左右；
另外，管理方面，团队成员都在公司担任一定的事务性职务，此项成本可计算至人力成本当中，公司财务方面的代理记账费用此项费用为200元/月。再者，差旅和住宿费用我们一般计入项目成本中单独项目独立核算。
因此，在成本方面我们有很大的优势，在定价时，我们通常会根据客户的预算和我们所提供的服务具体情况具体分析。基于成本上的优势，我们通常可以为客户提供比竞争对手更优质、性价比更高的服务。这也是我司抢夺市场和占据有利地位的充分保障。另外，在执行异地项目时，丰富的渠道资源可以保证我们以本地一手的优势价格保证项目的高质量的本土化执行和服务水平。
相比较而言，其他同类公司的成本优势和资源优势远远不及我们，因此相信我们在未
来的路上可以走得更快、更远。
9. b）请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。
为了保证公司的正常运营，积累资金保证发展，我们预计每月的的销售额在RMB一万五千元左右。我们正在积极努力地通过以下几种方式来完成这一目标
1、原有的客户积累：经历了近3年的准备期和筹备期，我们已经积累了近百个大大小小的各类客户，其中不少已经指定我们为青岛地区的唯一供应商，并且达成了长期的战略合作伙伴的关系。
2、不断深度挖掘本地客户：经过近一年多的市场运营，我们发现了青岛市场上众多的商机。客户类型由以前单一的快消品、化妆品、日用品类逐渐扩张到其他领域如：汽车、教育、美容美体、整形医院、房地产等等其他领域。
3、在原有的基础上加深与各地渠道之间的沟通协作：1、拓展渠道分布区域，由原来的青岛、济南等山东地区城市逐步扩张至华东、东北等等大区，逐步建立公司的规模化优势和渠道资源优势。
4、不间断地开发上游一线城市客户资源：我们目前正在筹备各类一线城市的大型公关公司的相关信息，同时也在采取电话+邮件+挂号信的方式循环宣传，不断加大资深的知名度和美誉度，以此为契机积攒更多的机会和资源。
设备和运输
10.请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。
为什么需要上述设备（一般不少于100字）？
1、办公桌办公用，3000元
2、办公电脑办公用15000元
3、打印机打印公司材料及合同500元
4、传真机发、接公司传真件800元
5、电话机接、打公司电话300元
6、单反相机活动现场的拍照3500元
7、文件柜公司文件放置地240元
8、文件夹公司员工文件夹300元
9、笔筒公司员工使用笔放置处45元
10、名片公司员工名片200元
执照明细
保险
11.请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。
险种保费金额
员工社保基金及保险440*4=1760元
财务情况
12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：
个人的剩余收入
13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。
（单位：元）
一、胡xx
二、李x
三、谢xx
如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业
谢谢完成商业计划书！
注意：请将您填写的商业计划书作为邮件附件发送到您所在地区的YBC地方办邮箱。
附件一：团队简历：
附件二：公司营业执照