百事可乐简介：
百事公司创始于1898年， 至今已有100多年历史。百事公司（PepsiCo.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，列《财富》20xx年全球500强第203位。20xx年2月19日，美国《财富》周刊公布了每四年一次的“全美最受推崇的公司”排行榜，调查报告显示，百事公司成为饮料行业中“最受推崇”的公司之首 。
市场环境分析：
背景分析
百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。
广告策略分析：
消费者差异化
80年代，百事可乐为了扭转市场的不利因素，开始从生产观
念向营销观念转型。决定对品牌进行重新的定位，打造新生
代的品牌。经过调研发现，百事可乐配方、色泽、味道都与
可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所
以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消
费者定位上实施差异化。所以百事可乐摒弃了不分老少“全面
覆盖”的策略，而从年轻人入手。 树立了年轻人为主的消费
群体。
名人广告效应
百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年
轻人的特点。精心调查发现，年轻人现在最
流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特
的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思
。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开
始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形
象代言人的广告
在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。目前百事可乐签约了周杰伦、古天乐、RAIN等多位叱咤乐坛的风云人物，而他们引领着中国年轻人的流行旋风。
百事可乐广告语也是颇具特色的。它以“新一
代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。百
事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比
如音乐、运动，于是百事可乐提出了“渴望无
限”的广告语。百事提倡年轻人作出“新一代的
选择”，那就是喝百事可乐。百事这两句富有
活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。
百事可乐还根据年轻人热爱足球，喜欢音乐的特点，推出了百事足球巨星、百事音乐风云榜等活动，树立了“年轻、活泼、时代”的品牌形象。
效果评估：
经过一系列的广告活动后，百事可乐年轻、活力的形
象已深入人心。在某次上海电台一次6000人调查中，
年轻人说出了自己认为最酷的东西。他们认为，最酷
的男歌手是郭富城，最酷的女歌手是王菲，而最酷的
饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐了。比
如19xx年北京饮料市场百事与可口占有率为1：10，到
19xx年升至1：2.5，其中绝大部分贡献就是由年轻人
做的。总而言之，我们认为百事可乐以新生代喜欢的
超级巨星做形象代言人是它广告策略最 成功的一点。
百事可乐作为挑战者，没有模仿可口可乐的广告策
略，而是勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”
的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、
机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到
百事可乐所在的每一个角落。百事可乐是受人尊崇
的，百事可乐的广告策略也是值得推崇的。
第二篇：百事可乐广告定位
百事可乐广告定位
背景分析
上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。80年代，百事可乐为了扭转市场的不利因素，开始从生产观念向营销观念转型。决定对品牌进行重新的定位，打造新生代的品牌。
产品定位：品牌定位
“新生代的可乐”、“渴望无限”
经过调研发现，百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。所以百事可乐摒弃了不分老少“全面覆盖”的策略，以“新生代的可乐”作为产品的形象，从而赢得了年轻人的市场。并且通过广告，百事力图树立起其“年轻、活泼、时代”的形象，暗示可口可乐的“老迈、落伍、过时”。
百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度把市场定位于年轻人。百事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比如音乐、运动，于是百事可乐提出了“渴望无限”的广告语。百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐。百事这两句句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。
明星代言
百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。目前百事可乐签约了周杰伦、古天乐、RAIN等多位叱咤乐坛的风云人物，而他们引领着中国年轻人的流行旋风。百事可乐广告语也是颇具特色的。它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。百事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比如音乐、运动，于是百事可乐提出了“渴望无限”的广告语。百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐。百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。百事可乐还根据年轻人热爱足球，喜欢音乐的特点，推出了百事足球巨星、百事音乐风云榜等活动，树立了“年轻、活泼、时代”的品牌形象。
创意独特
百事可乐广告除了有华丽的明星阵容以外，还具备了另一种成功的元素，那便是它独特的创意。上述的"雨中飞奔为邻家女孩买百事可乐"，"森林中智取可爱猩猩"等版本广告，百事所推崇的“渴望无限”的创意被发挥的淋漓尽致。百事可乐曾经在和可口可乐的较量中，有这么一则具有创意的经典广告。19xx年，百事可乐在达拉斯进行了品尝实验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标，分别以字母M和Q做上暗记，结果表明，百事可乐比可口可乐更受欢迎。随后，BBDO公司对此大肆宣扬，在广告中表现的是，可口可乐的忠实主顾选择标有字母M的百事可乐，而标有字母Q的可口可乐却无人问津。广告宣传完全达到了百事可乐和BBDO公司所预期的目的：让消费者重新考虑他们对“老”可乐的忠诚，并把它与“新”可乐相比较。可口可乐对此束手无策，除了指责这种比较不道德，并且吹毛求疵地认为人们对字母M有天生的偏爱之意。