一、活动名称：
大学生创业创意国际时装节------青春特辑
二、活动目的：
1.在青春的四月给大学生一个创业的平台，一个真正实践的机会，提升学生的实践技能，培养合作意识。
2.作为第一个实践的基地，将大学生独创的新思维与国际品牌紧密融合，推动大学生创业思维新潮化，国际品牌大众化，亲民化。
3.时装周进驻大学校园，突破传统的营销模式，将创业文化与校园文化相结合，打造高校销售实训基地。
三、活动意义
实现校企合作落地，推动销售实训基地落成
四、活动组委会
主办方：浙江经贸职业技术学院
协办方：上海希容贸易有限公司
承办方：学院大学生创业园指导服务中心、创业园创友会
五、活动内容
1.活动简介
借助校企合作的平台，引进适合大学生的国际服装品牌，激发大学生的创业激情，以低折扣为切入点，满足大学生的消费需求，引领大学生的时尚潮流。
品牌：
、
、
、
：艾格、巴萨曼、诺帝卡、HUM
2.活动方式：
主要活动：国际品牌服装高校特卖会
辅助活动：
1) 来自星星的男神
------男生秀场
2) 最佳搭配---十足女神范
------服装搭配
六、活动时间
四月中旬
七、活动推广：
(一)宣传方式
1.横幅
体育场旁边悬挂活动前一星期悬挂直到活动结束一目了然，持续时间长。
2.海报宣传
在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的路上和食堂前，设计并张贴海报（展板），宣传单，节目单, 以求对此次活动的宣传达到最好最全面的效果。海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上时装节的logo。
3.展板
活动前三天在食堂门前和教三各放一块展板，位置摆放醒目。
4.外校宣传
随校内宣传的进展,进行同步外校宣传,在下沙各高校院校 主要宣传栏中张贴海报,向 其学生派发传单活动前三天左右将时装节特卖会推向下沙各高校。
5.微信、微博
我们将通过与下沙各大微信推广团体合作，如下沙QT网、各高校微信微博推广团体进行大力宣传我们的活动，通过网络带动宣传工作。
6.广播站
可选择在课间利用广播台发布此次活动的消息。
7.快闪
利用课余时间，邀请街舞社团成员在人群聚集地进行快闪活动，在快闪结束拉出活动横幅。
(二)推广细则
1. 传单宣传：传单上以上海希容有限公司以赞助商的身份出现并同时派发本次大学生创意创业时装节的传单。
2. 宣传单页：可协助商家派发自有的宣传单页，可在活动举办时发放。
3. 海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物以及此次时装节的logo。
4. 展板宣传：展板上可贴由赞助商提供的此次参加时装节服装品牌的1-2张海报，本板不受其他组织宣传影响
5. 宣传栏宣传：赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三天更新一次的
6. 横幅宣传：在公寓和学校过道可悬挂带有此次活动的横幅。
7. 网站宣传：本次活动的网站报道中着重突出此次活动的意义以及其可持续性。
8. 工作人员用品宣传：工作人员可穿上印有参展服装的服装工作，现场的道具等。
9. 嘉宾发言：贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言，最好在开始或中间。
10. 现场鸣谢：活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传主办方口号、标语等，效果十分明显。
11. 媒体宣传：有必要时可邀请杭州各大媒体来采访。
八、运营流程：
1. 物流：活动前三天相应服装以及场地布置用品到位，以便提前验货筹划
2. 铺场：活动前一天晚上布置会场
3. 布展：当天早上10点前完成布展
4. 人员培训：
a) 对销售人员进行导购知识及技能培训
b) 深入了解本活动服装品牌的有关信息
5. 营销策略调整：根据现场销售情况机动地调整营销策略
6. 岗位调整：根据人员实际情况调整工作岗位
7. 库存（清点、及时调配、反馈）：仓库专门配备一名配货统计人员，实行一出一记制度，且一天活动结束后进行清货，并反馈当天整体的销售情况
8. 早、晚会制度：
a) 早会：公布一天的工作安排及要求，并鼓舞士气。
b) 晚会：针对于白天的工作情况做一个及时的汇总。
9. 财务管理（现金、零钱、pose机、对账）：
a) 提前准备好销售现场所需的零钱和pose机
b) 实行早中晚对账制度
九、合作模式
上海希容贸易有限公司配备相关的专业人员
杭州博弈营销工作室出策划、操作、执行人员
十、附录
辅助活动详细说明
子项目一：来自星星的男神
项目时间：4月中旬
项目地点：学校体育馆门口
主要形式：
第一轮：由参赛男生在制定的服装中挑选适合自己风格的衣服，自行搭配，进行现场展示，并做个性自我介绍。
第二轮：才艺展示，由专业人员进行评选，决出前三甲并选出钻石男神。
奖项设置：
第一名：8000元、第二名5000元、第三名2000元
子项目二：最佳搭配---十足女神范
时间：四月中旬
地点：学校体育馆门口
形式：在参赛女生为模特挑选服装进行搭配，由模特在舞台上走秀比拼，评选出前三名最佳搭配，并以所搭配服装予以奖励。
十一、项目预算表
第二篇：浙江省大学生创业状况调查报告
浙江省大学生创业状况调查报告
作者：王谦，沈啸扬等16人 指导老师：龚惠香
摘要：本文通过对浙江省各大高校1000多名大学生所进行的问卷调查，从大学生自主创业的动机、优势、困境以及解决措施等方面对大学生创业状况进行了深入剖析，并从大学生自身的角度总结了自主创业所需要的能力，待克服的困难以及创业所需的平台，进一步了解大学生的创业状况，明白大学生自己应该怎样为创业做好准备，并对高校如何开展创业教育提出自己的想法，从而给大学生自主创业提供一定的帮助。 关键词：大学生 创业 调查报告
A investigation report of Zhejiang University students’ founding an
undertaking state
Abstract: In this paper the major colleges and universities of Zhejiang Province,
more than 1,000 college students conducted a survey of university
students from the motives of their own businesses, the advantages,
difficulties and solutions in terms of students start their own business to conduct in-depth analysis of the situation from the perspective of college students summed up their own the ability of their own businesses need to overcome the difficulties as well as the necessary platform for entrepreneurs to learn more about the business situation of university students to understand how to prepare for entrepreneurship, and
entrepreneurship education colleges and universities how to put forward their own ideas, their own businesses so as to provide college students some help.
Keys：seniors，venture，investigation report
在就业形势日益严峻，金融危机持续蔓延的今天，大学生凭借着对未来的憧憬，利用自己所学的知识、技能和其他各种能力，以自筹资金、技术入股、团队合作等方式，在有限的就业环境中，创造出新的就业岗位，为自己和社会上更多的人提供就业机会，使自己由知识的拥有者变成为创造社会价值、做出巨大贡献的创业者。他们有 1
着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，改变了传统的就业观念，通过个人及团队的努力，创造了一个又一个的创业奇迹。各高校也都非常重视大学生的创业教育。很多高校开设了《大学生KAB创业基础》、《SYB》等创业课程，普及创业知识，培养大学生创业意识和创业能力，鼓励学生将创业作为自己职业的选择，并将自己的专业技能和兴趣特长结合起来，实现自我价值。
为更好地了解大学生自主创业的状况，开展有针对性地符合大学生创业需要的教育。我们社会实践小分队于09年5月、6月在浙江省各大不同类型高校的1000多名的大学生进行了问卷调查。问卷内容涉及大学生的创业意识、创业动机和创业的主要困难以及在高校如何加强大学生创业教育方面提出一些建议。问卷形式为封闭式单选题13道，多选题2题和开放题2道，从各个方面深入剖析现状。
问卷采用整群抽样的形式，由每位组员分头在浙江省各高校进行发放和问卷的收集，发放问卷 1302份，回收有效问卷832份，数据统计采用SPSS16软件进行处理分析。调查对象的基本情况见下表1： 表1：调查对象的基本情况
一、大学生对自主创业的理解
大学生对未来充满希望，他们改变传统的就业观念，通过个人及团队的努力，利用自己所学的知识、技能和其他各种能力，以自筹资金、技术入股、团队合作等方
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式来自主创业，据我们对其中八百多位大学生的调查结果显示，有41.8%左右的被调查大学生身边有亲友在创业，这在一定程度上给予他们创业上的方便，引导他们选择自主创业。虽然有近一半的人有家庭创业的背景，但是调查结果中却只有10.1%的人已经在积极准备自己的创业大计。通过大学生以往在社会上成功的自主创业的例子分析了解，创业的打算和对创业的理解主要受学校类型，专业类型，性别等方面的影响，我们采用了“你是否有创业打算？你是如何理解创业的？”这样的形式提问，希望大学生做出明确的选择，调查结果见表2 表2：大学生创业的理解
根据图表的分析，我们可以看到，近一半的大学生想过创业这条道路，并且有10.7%的大学生已经积极准备，其余的人有过创业的想法但未付出行动。出现这样的情况并不奇怪，我们不难发现，男生对于创业的理解较为追本溯源，而女生对于这方面理解则更为感性。大体分析出了以下这些原因：
? 家庭背景：有些学生生活的家庭里有人在他们年幼时就以小店经营维持生计，
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这在他们从小到大的成长历程中投下了根深蒂固的影像，也可能家中进行小店经营的长辈也有让他们接手经营的意图，所以在他们眼里，创业不过是小店经营一说也就不足为奇了。
? 各方面的储备：创业需要足够的知识、能力、身体素质以及心理素质，其中后面两者至关重要，一旦失去了良好的身体素质和对失败的心理准备也就不能很好地把握一切。在这一方面心思缜密的女生恐怕比男生更占优势，所以她们会有比男生低一些的失败几率。而经历了失败之后，男生自然会对高端创业产生消极态度，由此转为小本经营。
? 经验不同：虽然说女生的小心谨慎是好，但是男生的拼搏和果断精神也为他们积累了不少创业的经验。当他们屡战屡败，屡败屡战之时，他们看清了创业的艰辛，因此对创业的理解也由当初的天马行空，遥不可及变成了如今的返璞归真。而就在男生们积累着失败的经验时，女生们认为自己没有做足准备而迟迟按兵不动，这让她们错失先机，不过好在女生有足够的韧性，让她们在创业中占一席之位。
? 没有太多考虑过创业：无论是哪种回答，最终都指向对创业的理解不足。所以才会有“创业即小店经营”的肤浅观念和“创业是创造一份事业”的文学式无知想法。
我们在调查中看到大三同学的创业热情是异样的高涨。也许是因为大三学生都有了一定的想法,而且自己对大学知识也已经有了较好的掌握并开始憧憬自己的未来。大一大二的学生可能想法不够，经验不足，再加上自己没有足够的知识储备，导致已经积极准备的同学所占比例不高。而大四已经积极准备的同学所占比例却突然下降，我觉得是因为他们已接触到社会，认识到了创业的不易。据统计，大学生创业失败率高达70％，这些都可能是导致大四同学已经积极准备创业同学数量减少的原因吧。
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分层研究表明：性别、学科、学校类型，年级的不同，造成了大学生对创业的打算和对创业的理解程度和方面也有所不同。
二、大学生创业的优势与动机
（一）大学生创业的优势调查
大学生创业有没有优势，我们来看看大学生自己是怎么看待的？
先让我们来看一个柱状图1和大学生创业是否有优势的结果分析：
柱状图1：大学生创业的优势
由图中可以看出，一半以上的人认为大学生自主创业没有优势，可能有如下原因： 1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。
2.大学生市场意识及管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。
3.缺乏自信心：如果是就业，那么只是在一些名牌企业下找一份收入可观的工作，但是创业就意味着要和名牌企业直接合作或是竞争，这往往给入世未深的大学生造成了沉重的压力。4.资金来源，因为没有拉到可靠的赞助商无疑也是对手无寸铁的毕业生的当头一盆冷水。
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对于创业压力，男女生表现出相同的态度，他们都认为开创自己的事业是存在较大的困难的。绝大多数的男生的创业动机是能实现自己理想，实现自我价值，追求荣 6
誉地位，而女生相比淡然许多。创业动机在学校类型，专业类型方面没有太大差异，主要与个人的主观因素有关。
所以我们欣喜地发现，目前大学生对于创业的认识以及心智已经相当的成熟了，“能实现自己的想法”这是给自己注入了一针强心剂，也给自己一个轻松的心态，因为除了自己之外，他不会有外界的压力。如“获得无限收益”则是受到了金钱的压力，“不得已而为之”则更是切断了自己的所有退路。而以“实现自己想法”为目标则是一种很可观的心理状态，即使创业失败，他们至少会去考虑另外“实现想法”的方式。所以很高兴，现在大学生能以此为创业目的的人数已经占了63%之多。
三、大学生不创业的原因和所面临的困难
（一）大学生不创业的原因
对于这个问题的调查，我们从资金，项目，经验等多方面来着手，深层发现问题所在。调查结果见表3。表3：大学生不创业的原因
由于我们经历了长久的封建男女不平等的思想，即使现在的男女地位已趋于平等
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化，但我们还是不得不考虑将这项统计按照男、女的类别分开，这是统计结果：
从图表中我们可以看出那些不准备创业的人也有各自的原因，其中资金不足，没有好的项目，经验不够是男女生公认的主要原因。不过男生把没有好的项目放在第一位，其次是资金不足，再然后是经验不够；但是女生则把经验不够放在首位，然后再是资金不足，没有好的项目。这和男生做事雷厉风行，一旦他们认定一件事情，他们就会努力拼搏，而女生则习惯于做好一切充分准备，再去寻找契机。另外，认为“观念没有转变”，“对创业没兴趣”也是不准备创业的原因之一，此方面女生略多与男生。至于创业中遇到的困难，大部分男女生都觉得个人缺乏创业能力和经验，还有相当一部分男生考虑到资金不足。
（二）大学生创业面临的最大困难调查结果显示，有很多因素决定着大学生自主创业能否成功，也许就是因为这些因素的存在，才会造成一部分人有创业的想法但是没有付出实际行动去尝试自主创业，我们以“你认为大学生创业初期面临的最大困难是什么”这样的提问来了解。调查结果见圆柱形1：圆柱形1：大学生创业的最大困难
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从上图对大学生自主创业所面临的困难上分析，我们可以惊奇的发现不创业的原因正是大学生在自主创业的时候所面临的困难重重，我们可以知道在被问卷调查的人中有32.4%的人觉得由于个人缺乏创业能力和经营是制约大学生自主创业最大的困难，从其他方面我们也可以知道大学生比较注重自身素质的发展，影响创业的重要因素经过调查结果分析后发现主要包括“个人知识”，“个人技能”，“个人特质”的发展。它们在总体分析上各自的比例为29.1%，39.8%，31.1%，然而随年级的升高呈现上升，看来在创业过程中特质好比“吸铁石”啊。不同年级的学生们对自身特质的理解都有各自的看法。不同的人对这三方面的影响创业哪个是最重要素质的认识上也有一定的差异，但是差距不是很大。我们从下表中还可以清楚的发现资金不足和找不到合适项目也占据了很大的比例，至于管理能力缺乏，缺乏创业知识和缺乏亲友支持这三方面有人想到，但是从总的影响因素上来看，并不会造成太大的影响。
四、大学生创业筹集资金的渠道
在创业初期，学生很希望能获得支持，这种愿望比较迫切，他们把金融投资部门、社会服务组织、成功人士和政府机构作为较为理想融资对象，尽管要求不一样，但他们希望能得到扶持的愿望是一样的，这也说明了创业并不是一件个人的事情。
大学生社会经验不足，没有充足的心理准备，创业靠团队，靠社会大环境，创业初期必须得到扶持，企业才能发展壮大，使他们把自己在学校里学到的那些理论性的东西，较高层次的技术优势应用到自己的创业中，就大学生有这么些优势，由此看来大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。他们有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信 9
心和欲望，然而要实现创业的成功就必须依靠一些外部的力量。据报道：从中央到地方政府也非常重视大学生的创业工作，各地出台了不少大学生创业的优惠政策，以鼓励大学生创业，以创业带动就业。所以我们以“如果创业，你觉得在创业初期你最喜欢从哪个渠道获得资金扶持？”这样的问题进行了单独的调查，调查结果见表4：
表4：大学生创业最喜欢筹集资金的渠道
对于筹集资金的渠道，大学生最喜欢的筹集渠道是“银行”（21.40%）,其次为“家人及亲朋好友”（17780%）。针对对不同年级的调查发现：在风险投资机构上随着年级的变高，越多的同学把这当做一条资金来源，说明现在的学生已不再是只知道读书的书呆子，而是在学习的时候就接触社会。至于年级之间没有太大的差异，但是在性别上我们发现了一点微小的差距。男生会首先考虑的是银行，而女生则会优先考虑社会服务组织，这能间接地说明男生习惯自己解决问题，不喜欢带有感情色彩的创业，而女生则会求助于社会家人朋友，这些渠道是比较安全且有一定的人性化，从图表分析可以得出：当今社会，男女生对自主创业的态度的差距已经很小了，现代大多数女性也是渴望有一份属于自己的事业的。
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不过如果是有这方面想法，哪怕是一点点萌动，也要将创业列为自己可能发展的一条道路，应该在读书期间就开始作资金方面的储备，这些都相当重要。 五、父母如何看待大学生自主创业
大学生创业动力的来源有很多，但亲友的支持尤为重要，而父母就在大学生的创业问题上起到了极为重要的作用，父母的支持与否也在很大程度上影响到了大学生创业所需要的支持和自信。表5是对省内大学生创业父母支持情况的总统计结果。表5：父母如何看待大学生创业
当今父母对子女创业的想法和理解度比过去要开放的多，至少能够“理解”的已经超过了50%，可以看出，虽然是独生子女，但半数以上的父母都没有因为过于谨慎，而掐断学生可能发展的一条道路。而31，3%的同学则更加幸运，他们可以得到父母实际行动的帮忙，也就是大多数创业者为之烦恼的物质问题得以解决。这是一举两得的，他们既得到了父母来自物质上的支持，更重要的是这种物质支持给他们一定的精神动
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力。但是父母的支持和资助必须恰到好处，要能够确实帮到处理困难的忙，无论是物质上的帮助还是精神上的帮助，决不能是空口白话，或者是过度的矫揉造作的不必要的关切，这样会在无形中对子女产生压力。这样的理解和支持往往会适得其反。而20.9%的家长的处理方法不得不说是理性的，也许他们非常了解子女的优劣势，所以他们并不理解子女为何要去创业，不过他们也没有阻止子女发展的想法，精神上给予尊重，让子女们大胆尝试来验证究竟是谁对谁错，这些家长的理性也正是这个残酷竞争的就业市场中的菜鸟们所最需要的，不仅能保护自己的子女，还能为他们树立冷静思考的榜样。而12.8%的同学的家长的“封堵式（如果说上面那种被称作“疏导”式”的话）”的态度是非常可怕的，这很显然遏制了大学生在社会上的一条生存之道，还给他们消减了自信，他们没有得到父母的认同所形成的自卑感是难以置信的，足以摧毁他们的一生。还有21.2%的学生完全不知道父母的想法，可见他们很缺乏与父母的沟通，而创业道路上会遇到意想不到的困难与艰辛，所以让父母来了解你的现状并且给予帮助是相当重要的。不过很庆幸，现在有超过60%的父母已经达到了成为子女有力依靠的标准，可见大学生近几年的一些创业成功的事例不仅仅是个人的出类拔萃，更多的是父母强有力的后盾作用。
图表中，不同性别的父母支持和反对的差距不是很大，所以再此不做详细的分析。 不同专业的学生的家长肯定也会出于专业的不同来判断孩子将来是否能够创业，而或多或少，或对或错给子女们就是否应该创业提出了看法。
六、高校如何加强大学生创业教育提出建议
关于这一方面的研究，高校许多教育者都是从自己的角度去讨论的。本次调查，我们侧重从大学生的角度，让他们思考并提出措施和建议。为此我们设计了两个开放题，一是“你认为学校应该为大学生创业创造哪些平台？”二是“大学生如果要创业， 12
你认为在大学期间应该做好哪些准备？”
归纳大学生的回答，主要从两个方面分开讨论：
（一）学校应该为大学生创造哪些平台？
（二）大学生应该在大学期间做好哪些准备？
（1）学生们认为学校应该向他们提供创业类形式的平台，如创业类游戏对战平台，相关的讲座，学生间的社交平台，相关的社会实践或是实习类活动，还有学校可以专门开设创业类型的第二课堂课程（如浙江大学城市学院所开设的KAB课程），学校还可以安排一些创业或是就业类的辅导和咨询会等等。
（2）学生们觉得在大学期间有意创业的学生应当提前做好的准备不外乎于：金钱，牢固可靠的人脉网，个人的专业素养和知识技术，明确的创业目标，还有对创业失败后的心理准备等等。
根据问卷调查的总结，我们可以清晰地看到：虽然现在的各大高校和社会还不是很鼓舞大学毕业(即入市菜鸟)大胆进行创业，但我省境内学生已经有相当大的创业欲望和相当高的创业热情，并且对于创业所必备的技术、条件和涵养已经有了一个比较初步的认识，这是很令人欣慰的，所以他们对学校提出了比较完善的创业类教学的改善意见和建议，他们似乎也特别清楚了，也许他们所缺的真的只有创业的机会、经验以及历练了。
大学生之所以会觉得学校应该开设这样那样的平台，是他们渴望对自我能力的提升，开设讲座和咨询会是他们相对现在的就业和创业形式的了解，他们渴望并同时惧怕着这些未知的社会竞争力和压力，所以他们需要了解大学课堂以外甚至校园以外的东西。而因为大学的硬软件设施的局限性是无法将外界错综复杂的就业形势完全展示给学生们，所以我觉得学校那一些课时作为实践课程，利用大课时把学生带出校园， 13
走向社会让他们亲自体验他们愿意体验的东西。另外一方面，那就是学校不断提高自己的软硬件设施，为学生提供足够的创业类平台，并加强宣传网络，让每个学生都积极参加到这些活动中来。这样有了双方互相相应，有了双方的互动，才能更加有利于大学生的复合型人才培养。
至于问题（2），他们对创业所要的具备了如指掌，其中有很大原因是有不少高年级的同学已经开始着手创业了，他们已经经历了一些大大小小的失败了，并且对每一次失败的原因进行了透彻的分析和总结。所以他们已经很清楚自己需要什么了。另外一些人就是一直比较关心创业的问题，经常浏览网络上关于创业成功的事例，吸取了前人失败和成功的经验，所以才会对创业需要做的准备有了比较成熟的了解。
对于大学生们的回答，我们可以逐点剖析：首先是金钱，可见这是目前要创业的大学生最渴望得到的，这与他们没有很早地确立目标有关，因此当有了明确目标再去筹集资金肯定会感到时间紧迫、力不从心。但是如果在入学初期，就把创业设置成将来人生发展的一大可能性，那么从大一开始进行资金方面的筹集并非难事；然后是知识，感叹知识不足，往往是大学课堂的学习遇到障碍，或者没有注意课外的充电工作，所以要多去图书馆，多用学校提供的设施进行课外的充电才是重点；人脉交往，就笔者的感受而言，这是重中之重的，因为现在并不是宣扬美国文化和个人英雄主义的时候，现在的社会对Teamwork的需求越来越高，有了足够的朋友，才能有足够的帮助途径，有这样的认识是非常重要的。我们认为拓展自己的兴趣广泛程度是交际上的一个非常重要的方式，只有这样才能了解并与更多类型的人交往。
创业是件艰辛的事，但是知己知彼，是创业成功最重要的，所以很庆幸，现在大学生很清楚这个道理。
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