主持稿及时间流程
第一天上午
上午进场（8：50-8：58）：学员入场音乐
摸底考试（9：00—10：30）请各位参会人员就座，在我们培训课程开始前进行一次摸底考试，最后考试成绩会公布并张贴出来，所以请大家认真解答。请各位助教老师分发试卷。我们的考试时间从9:00—10:30。
中场休息（10：30—10：40） 考试结束时，主持人话术：考试结束，请各位助教老师帮忙收试卷，现在大家中场休息10分钟，我们的培训会在10：40正式开始中场休息音乐
主持人开场（10：40-10：50）：主持人话术1
各位亲爱的娅茜合作伙伴，我们的会议在1分钟后开始，请大家做好准备入场音乐
各位亲爱的娅茜合作伙伴们，我们的会议将在10秒钟后开始，请大家跟我一起倒计时，10、9、8、7、6，5， 4，3，2，1
大家伸出双手一起来感受南非世界杯带给我们的热情，好吗？会唱的一起唱。。。接下来问候下大家 爱的语言1 主持人话术2
（主持人出场音乐 娅茜最最优秀的伙伴们，大家上午好！大家回应“好，很好，非常好！”（啪啪、啪啪啪、啪啪啪啪、啪啪），我感觉气势没出来，我希望大家把娅茜人的豪气拿出来太含蓄了，我们再来一遍娅茜最最优秀的伙伴们，大家上午好！大家回应“好，很好，非常好！”（啪啪、啪啪啪、啪啪啪啪、啪啪），很好，谢谢，谢谢大家热情的回应。伴随着南非世界杯的主题曲我们也迎来了娅茜首届全国督导培训会，接下来我做一个简短的自我介绍，我是本次会议的主持人，来自娅茜（国际）内衣连锁集团有限公司培训部江晓芳。非常荣幸能担任这次会议的主持工作。随着娅茜（国际）内衣连锁集团有限公司的飞跃发展，为了使公司和员工能够在这个激烈竞争的社会中立于不败之地。经公司研究决定，召开首届全国督导培训会议。
领导上台 (10：50-10：51):主持人话术3 现在会议正式开始，请全体起立，让我们以最最热烈的掌声欢迎浙江娅茜品牌管理有限公司运营总监我们的张总张泽文先生为娅茜首届全国督导会议作开幕致词，大家热烈欢迎，掌声再热烈些！（张总出场并双手递出话筒）
(领导上台音乐)（10：51-11：00）：张总发言：
培训流程宣读（11：00 -11：15）：主持人话术4
谢谢，张总刚才热情洋溢的讲话。大家再次把最热烈掌声送给我们张总。
接下来我们熟悉一下三天的培训内容及时间、流程安排。为了保证我们有一个良好的学习氛围，保障学习效果，我们此次会有选用奖惩制度，每个人必须严守以下课堂纪律（PPT）。请大家看大屏幕。小组已经分好，现在大家用用两分钟时间选出队长和队名，联系卡在课间时间填写。现在开始，每组自己商量，（我下去看下，等到快到时间的时侯，提醒大家）请大家快点，从第一组开始，请队长起来介绍自己和你们队的队名，请记分员计上每组队名。
上午课程开始之前（11:15-12:00） 主持人话术5
在座的各位都是督导，大家在和终端商沟通的时候会碰到很多问题？比如终端商反映生意难做对未来没有信心等等？那大家有没想过认真问题出在哪，终端商为什么会有这样的感慨？大家想不想帮助终端商找回信心？（陈微老师的介绍，PPT这时要准备好）陈微老师接下来的分享，我想在座的各位会得到自己想要的答案，现在让我们用最热烈的掌声有请陈微老师。陈微老师出场音乐
陈薇课件马上行动中穿插的游戏（秒杀产品）插入PPT（15分钟）嗨淘开场音乐 主持人话术6
现在让我们进入我的秒杀产品的环节，大家有没看见我们桌上放的所有的商品，很有可能最后就是你们的奖品。我们最好奇、最紧张、最刺激、最让人心跳的秒杀环节就要开始了，如果哪队有机会秒杀到这样的机会的话，将起来回答我的问题，如果回答正确我们将送出精美礼品，手上礼品越多财富就越多，所以一定要眼疾手快。 产品展示音乐 随机 接下来介绍游戏规则：在指定的时间内，当我手上的锤子落下，反应最快第一个站起来的将获得回答问题的机会，一个人，一道题，一次选择，答对将为本队获得奖品，哪对能获得今天现场的快乐赢家呢?我们拭目以待。
各位现在开始我们的第一件商品的秒杀，第一轮幸运会降临到谁的身上呢？有请我们的助教老师展示第一件商品。。。。让我们一起倒数5、4、3、2、1（落锤） 这位幸运的学员上来回答问题 请问你是哪个队的叫什么名字，第一个上来感觉如何，有没信心把奖品带回去，。。。我们来看第一道题，答错，没关系，机会又是大家的了；恭喜答对啦，这件商品就属于你们队的啦，我们大家掌声祝贺，就这么简单只要你反应够快，这件商品就是你们的啦，大家要不要看第二件商品，大家回答要，有请我们美丽的助教老师为我们做展示，。。。。。，这边的朋友试乎不加油啊，大家接下来看一下我们的第三件奖品，有请助教老师。。。现在5秒倒计时。。今天有没想到会秒杀到这个机会，接下来看你要回答的问题，。。。。。。。各位学员做好准备了5秒倒计时5、4、3、2、1。。。接下来这道题答对了，奖品就是你的了，我们来看看你的题目。。。。。最后的幸运，最后的机会，倒数5、4、3、2、1。。。。
介绍中午产品倒卖的游戏规则ppT。。。。。主持人话术7
1、助教给每组分发500金币(作为基础备用金)
2、倒卖商品环节
（1）每件商品无底价起卖，每个卖点值10个金币，第一次商品展示的卖点，就是商品的起拍价，第二次商品
的起拍价是第一次商品的成交价加上第二次商品展示的卖点的金币值，此后依此类推。
（2）每组派两个代表上台做产品的展示与解说（每队每次上台的代表要不一样）
（3）每次商品倒卖，每组至少要拍到或卖出一件商品，没有拍到或卖出商品的队扣50金币
（4）最后所有的商品由拍官买回
（5）总金额是每队卖出商品的金币和奖惩金币总和。
上午课程结束（11：55-12：00）：主持人话术8
今天上午的课程到这里就告一段落了，大家再次用热烈的掌声谢谢陈微老师精彩的分享！请大家中午12：50准时入场，同时请各队长带领小队成员做好产品的拍卖准备，期待大家下午精彩的表现。请各位学员跟随助教老师到餐厅用餐，祝大家用餐愉快，下午见。
第一天- 下午
下午进场背景音乐（（12：50-12：58）：入场音乐
主持人开场（12：58-13：00）：主持人话术9
各位亲爱的娅茜合作伙伴，我们的会议在1分钟后开始，请大家做好准备入场音乐
各位亲爱的娅茜合作伙伴们，我们的会议将在10秒钟后开始，请大家跟我一起倒计时，10、9、8、7、6，5， 4，3，2，1
下午开场（13：00-13：30） ：主持人话术10 主持人出场音乐
娅茜最最优秀的伙伴们，大家下午好！（好，很好、非常好）爱的语言（现场教啪节奏为：啪啪、啪啪啪、啪啪啪啪、啪啪）欢迎大家回到课堂。刚才我在吃饭回来时看到很多队员在为第一轮产品拍卖做准备，每个胜利都是团队精神的写照，每一点进步都是伙伴们相互鼓舞和激励的结果，我相信这场“处子秀”会很精彩。。 学员团队展示——倒卖商品 主持人话术11 嗨淘开场音乐 不推荐是我的错，不选择是你的错。让我们一起进入产品倒卖环节
产品倒卖（产品展示音乐，随机）
XX对产品倒卖（我们每次产品倒卖只有3次的机会，所以大家一定要抓住机会，不要错过。看下一第一次机会花落谁家，让我们一起倒计时3、2、1落锤，恭喜XX对，请你们队推荐两个代表上台来推荐你们的商品。。。。。。。，，刚才XX队手上的按摩鞋说出几个卖点，。。所以你们的起拍价是多少。。，下面的学员听到没有，
这个按摩鞋只卖10个金币，10个金币、10个金币这么便宜，所以大家一定要抓住机会抢拍到，3秒倒计时3、2、1，落锤，恭喜XX对，谢谢xx对刚才的展示，我们来现场采访下这位学员，买到这件商品感觉如何？。。。大家要不要抓住第二次机会，要，让我们一起倒计时3、2、1落锤，幸运在哪里？恭喜xx对，请你们派两个代表上台推荐你们的商品。。。。。。。。。。最后的幸运，最后的机会，倒计时3、2、1落锤。。。。。。。。。。一家欢喜一家愁，现在哪队没有买到或卖出商品的，XX队，很遗憾你们要乐捐50金币，如果你们对游人愿意上台表演一个节目，你们队可以少乐捐点，所以抓住机会赶紧上台。。。。。大家说他们表演的精彩不精彩，。。。那就少乐捐20金币，只乐捐30金币好吗？下次加油！）
下午课程开始（13:30-15:00） 主持人话术12
接下来大家用热烈的掌声再次请出我们的陈微老师。老师出场音乐
中场休息 (15：00-15：10) 主持人话术13
让我们以热烈的掌声！感谢陈薇老师刚才精彩的分享！接下来休息10分钟，课程将在15:10准时开始。插入游戏，嘴巴手指不一样 中场休息音乐
老师再次上台前（15：10-17：00） 主持人话术14
接下来再次把课堂还给我们的陈微老师。大家掌声欢迎。
下午课程结束（17：00-17：02）：主持人话术15
感谢陈微老师的精彩分享，接下来为大家公布各小组今天的获得金币情况。第一名XX队，（第二队，第三队）请给我们暂时领先的小组以雷鸣般的掌声。今天没有说的组也不要气馁，现在才刚刚开始，后还有机会，加油！相信各个团队在晚上会有更精彩的表现，请大家晚上17：55准时入场，请各位学员跟随助教老师到餐厅用餐，祝大家用餐愉快，我们晚上见。
第一天-晚上
晚上入场 （17：50-17：58）?入场音乐01
晚上开课倒计时（17：58-18：00）：主持人话术16
各位亲爱的娅茜合作伙伴，我们的会议在1分钟后开始，请大家做好准备入场音乐
各位亲爱的娅茜合作伙伴们，我们的会议将在10秒钟后开始，请大家跟我一起倒计时，10、9、8、7、6，5， 4，3，2，1
晚上开场（18：00-18：30） ：主持人话术17 主持人出场音乐
娅茜最最优秀的伙伴们，大家晚上好！（好，很好、非常好）爱的语言（现场教啪节奏为：啪啪、啪啪啪、啪啪啪啪、啪啪）欢迎大家回到课堂。
学员团队展示——倒卖商品 主持人话术18
嗨淘开场音乐 不推荐是我的错，不选择是你的错。让我们一起进入产品倒卖环节
产品倒卖（产品展示音乐，随机）
XX对产品倒卖
晚上课程开始（18:30-19:50） 主持人话术19
接下来大家用热烈的掌声再次请出我们的陈微老师。老师出场音乐
中场休息 (19：50-20：00) 主持人话术20
让我们以热烈的掌声！感谢陈薇老师刚才精彩的分享！接下来休息10分钟，课程将在20:00准时开始。中场休息音乐 插入游戏萝卜蹲
老师再次上台前（20：00-21：00）主持人话术21
接下来大家用热烈的掌声再次请出我们的陈微老师。
晚上课程结束 (21：00-21：02) 主持人话术22
感谢陈薇老师的精彩分享，接下来为大家公布各小组今天的得分情况。第一名XX队，（第二队，第三队）请给我们暂时领先的小组以雷鸣般的掌声。相信各个团队在明天会有更精彩的表现，我们明天的课程将在9点准时开始，请大家准时到场。请跟随我们的助教老师到酒店休息，祝大家晚安，我们明天见！
第二天-上午
早上开进场音乐（8：40-8：58）：背景音乐01
主持人上台（8：58-9：00）：主持人话术23
各位亲爱的娅茜合作伙伴，我们的会议在1分钟后开始，请大家做好准备入场音乐
各位亲爱的娅茜合作伙伴们，我们的会议将在10秒钟后开始，请大家跟我一起倒计时，10、9、8、7、6，5， 4，3，2，1
第二天上午开场(9:00-9:30) 主持人话术24
娅茜最最优秀的伙伴们，大家上午好！（好，很好、非常好）爱的语言（现场教啪节奏为：啪啪、啪啪啪、啪啪啪啪、啪啪）
学员团队展示——倒卖商品 主持人话术25
嗨淘开场音乐 不推荐是我的错，不选择是你的错。让我们一起进入产品倒卖环节
产品倒卖（产品展示音乐，随机）
XX对产品倒卖
X队获得第一请加X金币，掌声鼓励
上午课程开始（9:30-10:50） 主持人话术26
现在消费者对内衣要求越来越高，不仅要穿的舒服，怎么穿？时不时尚，面料好不好，这些一大堆的需求，我们要怎样才能服务好这些客户呢？这就要求我们要有专业的产品基础知识，这也是我们任何一个从事内衣行业的人所必须具备的。接下来为大家介绍一位非常优秀的老师王路平，让我们用最最热烈的掌声请出，王路平老师为大家分享。老师出场音乐
中场休息 (10：50-11：00) 主持人话术275
感谢路平老师的精彩分享！接下来休息10分钟，课程将在11:00准时开始。中场休息音乐）
这两天学习大家也累了，我们大家一起来做 十分钟瑜伽！放松放松我们的身体（放：瑜伽音乐）
老师再次上台前（11：00-12：00）主持人话术28
还想不想听更精彩的分享，让我们以最热烈的掌声迎接陆平老师出场！（老师出场音乐）
上午课程结束（12:00-12:02) 主持人话术28
亲爱的伙伴们，今天上午的课程到这里就告一段落了，感谢路平老师精彩的分享。让我们再次把掌声送给路平老师！我们下午的入场时间是13：00点，请大家准时入场准。请各位学员跟随助教老师到餐厅用餐，祝大家用餐愉快，我们，下午见！然后放中场休息音乐）
第二天-下午
下午学员入场（12：50-12：58）：入场音乐
主持人上台（12：58-13：00）：主持人话术29
各位亲爱的娅茜合作伙伴，我们的会议在1分钟后开始，请大家做好准备入场音乐
各位亲爱的娅茜合作伙伴们，我们的会议将在10秒钟后开始，请大家跟我一起倒计时，10、9、8、7、6，5， 4，3，2，1
下午开场 (13：00-13：30) ：主持人话术30
娅茜最最优秀的伙伴们，，大家下午好！（好，很好、非常好）爱的语言（现场教啪节奏为：啪啪、啪啪啪、啪啪啪啪、啪啪）
夹气球游戏游戏规则
1、 分6组 每组5对人
2、 两个人把气球夹在中间，第一次每队先派一对代表站在起跑线上，听裁判口令
3、跑的过程中，气球不能破不能掉 破了掉了回原点重跑
4、第一对跑到对面后两人夹破气球 听见声音第二对开始跑一直 到最后一个
5、用时最短的为获胜队
6、获胜队奖励50金币
下午上半场课程开始 (13：30-15：00) ：主持人话术32
让我们用最最热烈的掌声请出，王路平老师为大家分享。老师出场音乐
中场休息(15：00-15：10)： 主持人话术33
感谢路平老师的精彩分享！接下来是课间休息10时间，15：10我们下半场的课程准时开始。
下午下半场课程开始 (15：10-17：00) ：主持人话术34
我们在街上随意逛，有些店我们就路过不会有进去看的冲动，但有些店会吸引我们的眼球想进去看看，为什么会有这样的差别呢？大家认为是什么？对，很好，就是我们橱窗和产品的陈列，接下来让我们用最最热烈的掌声有请杨洋老师给我们分享。老师出场音乐
下午课程结束（17:00-17:02) 主持人话术 35
感谢杨洋老师的精彩分享。请大家晚上17：55准时入场。请各位学员跟随助教老师到餐厅用餐，祝大家晚餐愉快，我们晚上见！
第二天-晚上
晚上入场(17:50-17:58) 入场音乐
主持人上台（17：58-18：00）：主持人话术36
各位亲爱的娅茜合作伙伴，我们的会议在1分钟后开始，请大家做好准备入场音乐
各位亲爱的娅茜合作伙伴们，我们的会议将在10秒钟后开始，请大家跟我一起倒计时，10、9、8、7、6，5， 4，3，2，1
晚上活动开场(18:00 -18：30) 主持人话术37
（背景音乐03，娅茜最最优秀的伙伴们，大家晚上好！（好，很好、非常好）爱的语言（现场教啪节奏为：啪啪、啪啪啪、啪啪啪啪、啪啪） 学员团队展示——倒卖商品 主持人话术38 嗨淘开场音乐 不推荐是我的错，不选择是你的错。让我们一起进入产品倒卖环节
产品倒卖（产品展示音乐，随机）
XX对产品倒卖
X队获得第一请加X金币，掌声鼓励
晚上课程开始 (18：30-19：40) ：主持人话术39
各位亲爱的学员，接下来让我们用最最热烈的掌声有请杨洋老师继续给我们分享。老师出场音乐
中场休息 (19：50-20：00) 主持人话术40 让我们以热烈的掌声！感谢杨洋老师刚才精彩的分享！接下来休息10分钟，课程将在20:00准时开始。中场休息音乐 大家上了这么久的课也有一点累了，我们一起来做个游戏吧！！！游戏我来比你来猜
老师再次上台前（20：-21：00）主持人话术41
接下来大家用热烈的掌声再次请出我们的杨洋老师。
课程结束(21：00-21:02) 主持人话术42
亲爱的伙伴们，今天全天的课程就到此结束了，让我们以最热烈的掌声感谢杨洋老师带来的倾情分享。请大家不要忘记明天考核，今天晚上也需要花时间准备，有任何问题可以随时电话咨询你们的助教老师。明天上午的课程9：00点钟准时开始。请大家提早进场。我们不见不散然后放结束音乐。
第三天--上午
早上进场音乐（8：40-8：58）：学员入场音乐
第三天活动开始(8：58-9：00) 主持人话术43
各位亲爱的娅茜合作伙伴，我们的会议在1分钟后开始，请大家做好准备入场音乐
各位亲爱的娅茜合作伙伴们，我们的会议将在10秒钟后开始，请大家跟我一起倒计时，10、9、8、7、6，5， 4，3，2，1
主持人上台（9：00-9：30）：主持人话术44 主持人出场音乐
娅茜最最优秀的伙伴们，大家上午好！（好，很好、非常好）爱的语言（现场教啪节奏为：啪啪、啪啪啪、啪啪啪啪、啪啪） 学员团队展示—倒卖商品 主持人话术45 嗨淘开场音乐 不推荐是我的错，不选择是你的错。让我们一起进入产品倒卖环节
产品倒卖（产品展示音乐，随机）
XX对产品倒卖
今天上午是最后一次进行商品倒卖环节，大家抓住最后一次机会。
X队获得第一请加X金币，掌声鼓励
上午课程开始 (9：30-10：50) ：主持人话术46
各位亲爱的学员，大家上午好！??经过昨天的课程，我想大家一定收获很大，大家在和终端商沟通时，他们会反应很多销售中会遇到很多的问题，接下来让给我们进行百问百答的环节。有请扬洋老师。（老师出场音乐）
中场休息 (10：50-11：00) 主持人话术47
感谢杨洋老师的精彩分享！接下来休息10分钟，课程将在11:00准时开始。中场休息音乐 瑜伽放松
老师再次上台前（11：00-12：00）主持人话术48
接下来大家用热烈的掌声再次请出我们的陈薇老师。
上午课程结束（12:00-12:02) 主持人话术49
亲爱的伙伴们，这次的课程到这里就告一段落了，感谢各位老师精彩的分享。让我们再次把掌声送给几位老师！我们下午的入场时间是13：00点，下午有考核请大家准时入场准。请各位学员跟随助教老师到餐厅用餐，祝大家用餐愉快，我们，下午见！然后放中场休息音乐
第三天-下午
下午学员入场（12：50-12：58）：入场音乐
下午开场活动 (12：58-13：00) ：主持人话术50
各位亲爱的娅茜合作伙伴，我们的会议在1分钟后开始，请大家做好准备入场音乐
各位亲爱的娅茜合作伙伴们，我们的会议将在10秒钟后开始，请大家跟我一起倒计时，10、9、8、7、6，5， 4，3，2，1
主持人上台（13：00-13：02）：主持人话术51 主持人出场音乐
娅茜最最优秀的伙伴们，大家上午好！（好，很好、非常好）爱的语言（现场教啪节奏为：啪啪、啪啪啪、啪啪啪啪、啪啪）
学员团队展示—倒卖商品 主持人话术45
嗨淘开场音乐 不推荐是我的错，不选择是你的错。让我们一起进入产品倒卖环节
产品倒卖（产品展示音乐，随机）
XX对产品倒卖
下午课程开始 (13：30-14：50) ：主持人话术52 现在是商品时代，消费者对于品牌的选择性很多，比如都是二线品牌的内衣，价位都差不多，消费者选择的肯定是服务，所以我们要服务好我们的顾客，让她们到我们店里有宾至如归的感觉。（王倩简介）现在大家用最最热烈的掌声有请王倩老师给我们带来分享，（老师出场音乐）
中场休息（14：50—15:00）主持人话术53
感谢王倩老师的精彩分享！接下来休息10分钟，考核将在15；10准时开始。中场休息音乐
考核（15：10—16：10）主持人话术54
亲爱的伙伴们，马上将要进入我们最紧张的考核环节
考核规则：考核及格者将归还300元奖惩金，考核不及格者将全部扣除300元奖惩金。考试时间为1个小时，接下来请助教老师分发试卷。
。。。。。（考试）
中场休息 (16：10-16：30) 主持人话术55
接下来休息20分钟，颁奖将在16:30准时开始。中场休息音乐
颁奖（16：30—16：50）主持人话术56
我们的评比结果马上出来统计出来，获胜队伍是XX队，最后一名的队伍是XX队（16：40—17：00） 最后一名的惩罚XX队用屁股写字（写首诗）
获奖队伍上台领奖
（全队上场领奖）（颁奖音乐）下面让我们以最热烈的掌声请出我们的颁奖嘉宾运营总监张总为我们获胜队颁奖
颁奖环节、礼花、献礼、奖状、合影。
XX队长发表获奖感言，主持人话术57
（获奖感言音乐—雨的印记）请XX发表获奖感言。。。。
总结颠峰团队奖（16：50-17：00）：主持人话术58
(领导上台音乐)下面让我们再次以最热烈的掌声请出我们的颁奖嘉宾运营总监张总胜队伍及此次培训会作总结。
（结束音乐）谢谢各位老师，谢谢他们这一天辛勤的付出！我们的一天的课程到此就要结束了，首先感谢大家在这天中的全情投入，感谢各位老师给我们献上的精神大餐，感谢我们的助教老师这一天来的辛苦付出。更要感谢公司领导组织这次学习的机会。把最最热烈的掌声送给自己、送给各位老师、送给助教老师。 请各位领导和经销商、各位老师、各位助教在门口合影留念。
第三天-晚上
晚上学员入场（17：55-18：00）：入场音乐
晚上开场活动 (17：57-17：58) ：主持人话术59
各位亲爱的娅茜合作伙伴，我们的会议在1分钟后开始，请大家做好准备入场音乐
各位亲爱的娅茜合作伙伴们，我们的会议将在10秒钟后开始，请大家跟我一起倒计时，10、9、8、7、6，5， 4，3，2，1
主持人上台（18：58-19：00）： 主持人话术60 主持人出场音乐
娅茜最最优秀的伙伴们，大家上午好！（好，很好、非常好）爱的语言（现场教啪节奏为：啪啪、啪啪啪、啪啪啪啪、啪啪）
晚上课程开始(19：02-21：00) ：主持人话术61
调拨在试衣间的环节里非常主要。所以接下来的调拨考试必须全部过关。准备好的到老师那里考试。