目 录

电视购物节目的发展需要专家型的主持人

前言?????????????????????????????????????1 1 电视购物节目及电视购物节目主持人的定义??????????????????1

1.1 电视购物节目的定义??????????????????????????2

1.2 电视购物节目主持人的定义???????????????????????3 2 电视购物节目的特性????????????????????????????3

2.1 商业性????????????????????????????????4

2.2 娱乐性????????????????????????????????4

2.3 直播性????????????????????????????????5

2.4公信力????????????????????????????????5 3 当前电视购物节目主持人的特点、存在的问题?????????????????6

3.1电视购物节目主持人的特点???????????????????????8

3.1.1 从业人员的素质非统一性???????????????????????8

3.1.2 职业的双重性????????????????????????????9

3.1.3 职业发展的多样性??????????????????????????9

3.2 电视购物节目主持人存在的问题?????????????????????9 4 专家型的主持人能够促进电视购物节目的发展?????????????????11

4.1 电视购物节目与电视购物节目主持人的关系????????????????11

4.2 专家型主持人的具体标准 ??????????????????????? 12 成果申明??????????????????????????????????14 致谢????????????????????????????????????15 参考文献??????????????????????????????????16

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电视购物节目主持人的定位与思考

——以西安电视台“乐购”频道为例

随着社会经济发展，广告样式不断翻新，被称为零售业的“第三次革命”——电视购物，从原来的产品制造或代理商买断电视台广告时段的电视直销，到现在全国各级电视台都有至少一个专业频道，在中国的土地上出现了白热化的竞争态势。然而，学界和业界对电视购物节目主持人的定位欠妥当，学者们对其发展趋势也没有进行深入地思考，对电视购物节目主持人研究明显不足。

电视购物主持人的界定

了解电视购物节目主持人，必须知道什么是电视购物。电视购物，是指以电视为媒介长期经营顾客群的方式，针对顾客需要筛选适当产品，并通过电视频道将商品销售给消费者的购物方式。其中将产品介绍给受众的营销人员，以出镜的形式展现在手中或面前，目前相当一部分学者称之为“电视购物主持人”。

在国外和我国台湾地区很多业界人士称电视购物节目主持人为购物专家，在内陆更多地称他们为“购物节目主持人”或“电视购物主持人”，又或者可以在网络上的招聘信息见到“电视导购”这样的职位，这是因为部分业内外人士认为购物节目主持人虽然与传统节目主持人存在共性，但并不是真正意义上的主持人。因此对于电视购物宣传人员，冠以主持人的名称，笔者认为并不妥帖。

电视购物宣传人员，在国外及我国台湾地区已经成功被社会和业界承认的真正的无店铺销售式家庭电视购物，并非在中国内地多年以来投诉率高达93%的电视直销广告片。在过去的广告片中，类似于“藏秘排油”、“长动力”之类的节目为填鸭式的宣讲者，更有甚者直接录成新闻主持人播讲形式，然而这与电视购物节目形式是截然不同的。

电视购物宣传人员被定义为主持人不妥的根源在于，他的所有语言和副语言都并非主持的要求，是一种销售手段。如非要将两者强加于一起，那只能说，如果一个购物专家能兼备专业主持人的业务素养，将会成为更棒的购物专家。因此，笔者认为，购物主持人应当是指以电视为媒介长期经营顾客群的方式，针对顾客需要筛选适当产品，并通过电视频道将商品销售给消费者的购物专家。

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河南牧业经济学院第六届万人购物

狂欢节主持词

宋：“仲夏苦夜短，重渡纳微凉”，在这个骄阳似火的盛夏后，我们再一次相聚这欢乐的美食广场。

常：“举杯邀宾朋，歌声且侬长”，在这个清风徐动的日子，我们迎来第六届购物狂欢节的盛大开幕

宋：现场的各位领导、各位嘉宾

常：各位老师们、同学们，大家：

合：上午好！

宋：在各界的大力支持下，河南牧业经济学院第六届万人购物狂欢节即将拉开帷幕。

常：在这里呢我们也预祝第六届购物节圆满成功！

宋：首先请允许我向大家介绍出席本次开幕式的领导和嘉宾有： （介绍与会领导以及嘉宾）

常：让我们以最热烈的掌声欢迎各位领导、各位嘉宾的到来！ 宋：下面有请为本次狂欢节致辞（主管领导致辞）

常：感谢精彩的致辞，下面有请参展商代表发言（展商代表发言） 宋：感谢热情洋溢的发言！下面有请宣布展会开幕（领导宣布展会开幕）

常：让我们再次忠心的感谢各位领导和嘉宾的到来，请今天与会的各位领导和嘉宾退场（领导和嘉宾退场）

宋：这是属于你我的节日

常：这是属于激情的乐园

宋：让我们畅享购物的乐趣，让我们感受青春的节拍 常：同时呢也由衷的感谢今天所有台前幕后的工作人员 宋：第六届购物狂欢节开幕式

合：到此结束

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? 大家好，对于这一次的实训主题——对以频道进行评析。大家一眼看到这

个题目，红一点的湖南卫视，近一点的浙江卫视，官方一点的央视各台等等电视换台中时常出现的电视频道很容易被列为评析目标。正因为怕主题撞车，也担心没有新意，我们组另辟新径选了电视购物台作为评析的对象，希望从另一角度剖析电视频道，以一种新方式向大家介绍电视购物。

? 19xx年世界上第一家电视购物公司HSN在美国成立为标志,电视购物成为

“继零售、超市之后的第三次销售革命”。电视购物与19xx年进入中国，与其独特的电视购物特色销售模式和此类节目新颖化等特点迎合了现代都市人们“快节奏、高效率”的生活方式。

? 一般电视购物首先由商品供应商将商品信息传递给电视购物运营商，电视购

物运营商将商品包装、制作成广告片等之后，放到电视台进行播出，由电视台将商品的信息传递给消费者，消费者如果需要则通过广告片中的联系方式将需求信息传递给电视购物运营商，确定购买商品。既节省了大量逛街购物的时间，也由于电视购物时是厂家直销的方式进行买卖节省了购买费用。电视购物不仅满足了受众的需求也带动了电视台的经济发展。伴随社会需求的发展电视购物频道将成为未来购物模式的一个必然的趋势。

? 电视购物的销售渠道是电视，电视作为商品销售渠道，是实现电视购物的基

本条件，也是电视购物的最大特征。按照电视购物的播出方式，电视购物可分为两大类。一是时段电视购物：电视购物运营商选择电视频道的某些时段来播出电视购物广告，这是电视购物最初所采用的方式。二是频道电视购物：电视购物运营商拥有整个频道的资源来用于电视购物广告播出，最近几年大量兴起的家庭电视购物模式多采用该方式。购物频道牌照也分两种，一种是全国性的购物频道，还有一种就是地方性购物频道的。以浙江卫视的“好易购”为例，它是拥有地方性购物频道牌照的省内购物频道。

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《购物街》节目分析

By：万日丽、付蕾

一、节目介绍：

《购物街》是央视继“非常６＋１”、“开心辞典”等黄金档节目后推出的大型演播室互动节目。是一个定位于高品质的、成熟的、带有生活资讯及服务功能的、新型经济类节目。节目的目标是成为理性消费的代名词，成为时尚生活的风向标，成为全国老百姓家庭娱乐的主要话题，成为百姓消费生活的重要参考。《购物街》首次和观众见面是在2006 年“ 五一”黄金周。节目的播出效果出乎栏目组的预料, 播出的7 天时间里, 节目收视率在经济频道一直名列前茅, 黄金周结束时全国还有近万个家庭继续报名要求参加节目的录制。观众的热情让制作方迅速调整计划, 从8 月1 0 日开始将其作为一档固定栏目在每周四晚7: 30 播出, 时长1 小时。后节目的首播时间改为每周日１２：３０开始，时长仍为６０分钟。

二、购物街的节目核心：玩游戏猜价格赢商品，体验快乐，理性消费。

三、节目的基本情况：

《购物街》所处的电视台为CCTV。而众所周之，CCTV是中国重要的新闻舆论机构，是党、政府和人民的重要喉舌，立足中国，面向世界。广告费占全国的三分之一，其通讯资源丰富，专业队伍也非常的强大，是中国电视台的“龙头大哥”。CCTV的定位不是一般的受众，而是全世界。所以，CCTV给观众的感觉一般都是很严肃很正规的，更多的是宣传奉行“党性原则”，娱乐性不强。

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浅谈电视购物主持人的问题与前景

燕 京

2013-1-15 6:16:54 来源：20xx年01月10日16:27 今传媒

摘 要：在诸多营销手段中，电视购物异军突起成了消费者的宠儿。由此，电视购物主持人作为一种新兴的职业走入了大众的生活，与传统的主持人相比，购物主持人有其自己的特色，兼顾主持、销售、购物专家于一体，但在现实生活中又存在着很多问题，比如语言的规范、职业道德的提升等等，如果能解决这些问题，这个职业在不久的将来一定会有着很好的发展前景。

关键词：购物主持人；素养；诚信；规范

随着经济的快速发展，如今社会的购物形式越来越多元化，传统的零售网点，超市，网络，直销等购物方式已经不能满足广大顾客的需求，电视购物这一新兴的营销方式已经悄然进入了消费者的视野。

目前，电视节目营销一般分为三种存在形式，首先是各大电视台开办的自己的电视购物频道，如央视的中视购物、河南卫视商务信息频道“欢腾购物”；其次还有像橡果国际、优购物频道等专业化的数字购物频道，最后就是一些出现在各电视台非黄金时段的电视购物广告。巨大的消费市场带来了巨大的商机，同时也带来了新兴的职业形式——电视购物主持人。

一、电视购物主持人的定义

电视购物是购物主持人的载体，电视购物是指以电视为媒介，针对不同的时间段和人群筛选合适的商品，以录播或者直播的方式播出商品信息，并通过电视

频道或广告将商品销售给消费者的家庭购物方式。其实，就是以电视节目的形式为产品做推广和广告，其中，在镜头前协调节目顺利进行的“组织人”被称为电视购物主持人[1]。

电视购物主持人与传统节目主持人是有一定的区别的，二者虽然都是在荧屏上用语言来表达有效信息的传播者，但电视购物主持人所运用的语言与副语言不单单是主持的要求，还是一种营销手段。

二、电视购物主持人的特点

1.商业化运作。购物节目主持人一般分为两大类：一类是具有媒体从业经验的主持人，一类是商场的销售人员，也有一些影视明星的参与其中。但无论他们是谁，一般都直接受聘于购物公司，只有极少数的是频道聘用。而大家都知道，任何一个购物节目都是以赢利为目的，带有明显的商业化服务性质。因此，购物公司对主持人的要求非常直接，就是要他们通过各方面的努力，提升商品在观众心目中的认可度，更好的把产品介绍给大众，然后让大众产生购买的欲望和行为，这是他们的最终目的。

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“XXX闪耀全城，盛大开盘”主持稿

尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的朋友们：

大家，早上好！

按照市委、市政府关于在20xx年国庆节期间在全市开展“南粤幸福活动周”的工作部署，为切实提供优质的公共体育服务，丰富群众节假日文化体育生活。以“粤健身 粤幸福”为主题的体育健身项目展示活动今天在这里举行，本次活动是由XX市体育局主办，XX市XX实业投资有限公司协办。在此，对大力支持XX体育事业发展的社会各界表示忠心的感谢。下面请欣赏。。。

欢迎来到由XXX倾情赞助的“南粤幸福活动周”体育健身项目展示活动的现场！我是这次活动的主持人婉莹；今天，我们以蓝天为幕，以大地为台，尽享秋风送爽，喜看大地生辉；今天，我们和着音乐的节拍，踏着激情的舞步、欢快的韵律，庆祝我们“南粤幸福活动周”体育健身项目展示活动的到来。首先为我们带来精彩演出的是由市武术协会表演的中华功夫扇。

活动一：中华功夫扇

中华武术博大精深，中华舞技也是不逞多让，下面请欣赏市排舞协会带来的广场健身排舞。

活动二：广场健身排舞

太极拳，是一种武术项目，也是体育运动和健身项目，在中国有着悠久的历史。它的每一个动作圆柔连贯，每一式都是绵绵不断，犹如太极图的拳术。下面请欣赏市老年人体育协会表演的太极拳。

活动三：太极拳

一段以静制动、以柔克刚的太极拳术之后，下面我们来欣赏一段动作感比较强的，由市溜冰协会带来的溜冰表演。

活动四：溜冰表演

非常精彩的溜冰表演，下面再次邀请市排舞协会表演的广场健身排舞。

活动五：广场健身排舞

秧歌舞，又称扭秧歌，历史悠久，是中国最具代表性的其中一种民间舞蹈形式，也是一种民间广场中独具一格的集体歌舞艺术，舞姿丰富多彩，热闹非凡。下面有请市老年人体育协会给我们带来的健身秧歌表演。

活动六：健身秧歌表演

体育健身项目展示活动到目前为止，算是告一段落了，接下来为大家带来少林武术队表演的《红旗铁扇舞》，大家欢迎。

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