题 目 企业经营分析报告

学生姓名 专业班级

所在院系

组 别职 务

电话号码

（一）ERP沙盘模拟简介：

以一套模拟沙盘（沙盘按照制造企业的职能部门划分为营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心） 为载体，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，使受训者通过模拟企业5—6年的经营，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

（二）开篇：

老师为我们讲述了何为沙盘模拟及模拟沙盘操作方法，重点解释了市场规则和企业运营中所遵守的8个约定：（1）市场划分与市场准入（2）销售会议与订单争取（3）厂房购买、出售与租赁（4）生产线购买、转产与维修、出售（5）产品生产（6）产品研发与ISO 认（7）产品研发与ISO 认证8）融资贷款与贴现。

学员分组：六组，每组 6 人（4男2女）， 组成六个相互竞争的模拟企业（A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组）

职能定位： CEO、营销总监、运营总监、生产总监、财务总监，财务助理（可角色互换）

（三）沙盘模拟

老师说：“ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了数年的企业，虽然从基本情况描述中已经获得了企业运营的基本信息，但你要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫”。 老师帮我们把初始状态设定，并带领我们各组企业由初始年向下运营了两年，让我们进一步熟悉沙盘模拟操作。 企业经营概述，分析与评价：

初始年在这试营的两年中，我们犯了一个极大极愚蠢的错误，为筹集更多资金，我们首先就卖掉厂房，把资金重点放在新产品研发和ISO900、ISO14000资格认证上。老师告诉我们在开始就卖掉厂房，以后能贷款的机会微乎其微，是最不明智的选择。同时我们广告费投得也很少，拿的订单也相应少，导致一度停产，最后所有者权益相比其他组也有一定差距，可是也预见新产品的迅速上线生产在以后的运营中能为我们迅速填缺前两年的亏损，大概在第三年会有资金进账。总之，在试营的两年中，我们决策很大胆，却没能考虑到企业未来的发展。

第一年在初始年年度会议上，通过试营年状况的分析，仍决定采用试营年模式：保存厂房，贷款4000万，先投入较少的广告费，拿一个P1订单，保证有所收益，并且不断下原料订单促使生产线不要停产，把资金重点放在区域、国内和亚洲市场开拓、ISO900和ISO14000资格认证以及P2产品研发上，以利于以后顺利进入新市场，拿到新产品的生产订单。这一年广告费只投100万，订单只拿到一张，交完订单后，P1产品仍有囤货，负债2300万，所有者权益大幅度下降，不过出现负资产也在意料之中，企业总体状况按我们预想的进行，同时生产线开始转产，做好生产P2准备。

第二年根据去年订单状况，市场龙头老大已不可能是我们组，为了拿到更多订单，我们决定加大广告费的投入，于季初申请短贷20xx万，但广告费投的不理智，14000万——只拿到两个订单，P1、P2出现大量囤货，负债与去年同等相比不减。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。

第三年在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品P1、P2保证了今年可以接受大量的订单。市场开拓与资格认证已基本完成，接5张订单，产品总获毛利5700万，较大支出还短贷2100万，长贷20xx万。与预想状况一样，在第三年开始有资金进账，并且与此同时各级市场开拓与资格认证已基本完成，在接下来的几年内可以放开手脚大干一场。

第四年经分析各个产品在市场上的销售情况及未来销售趋势还有现余资金周转状况，我们决定在产品研发方面采取保守态度，目前只打算开发P2产品。一个20xx万贷款到期，应收现款来不及还贷，于是拆东墙补西墙，再次申请短贷4000万还贷，同时保证生产线正常运行。但是同时国际市场未开发，也就是从今年起在该市场我们组已不再具备竞争力；P3产品未研发，在该产品的竞争中也丧失了机会；所有者权益是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有影响。

第五年所有剩余现金全部投入广告费，季初现金盘点为0，P2、P3有大量库存，于第一季度应收款收现7000万， 生产线运作良好，为生产提供充分保证，货源充足，今年3张订单都可以提前交货，第三季度应收现款5300万，顺利偿还上年短贷，下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。所有者权益开始增加。

第六年产能估算不够精确，生产线从第一季开始闲置。库存产品保证完成订单，负债全部还清，所有者权益进一步增加，利润有所增加，数年内整体局面会较好，但由于

心得总结

沙盘模拟，虽然只是一个简单的模拟，但其中也真实地反映出企业的运营情况。从这次模拟中，我深深感觉到每个人，每个部门在企业经营中不可或缺的地位，特别是CEO的决策，深深关联着企业的发展，影响着企业的前进方向和脚步。CEO的任何一个决策都会关联到企业下一步的发展，不能随意做出，并且每一个决策都应该考虑各方面的因素，比较各种选择的利弊，利用各种方法分析企业的优缺点、机会与挑战，从而确立下一步该做什么、怎么做。其次，每个人都要做好自己的本职工作，学会团队协作。企业的经营是一个团体共同工作，每个部门都有自己的职能。

并且我认为ERP实践课很有必要，它不仅让我们了解一个公司的运营情况，还了解了市场情况下企业想要保持较好的发展正确的决策是多么重要。在这次模拟中，作为营销总监，我最大的感想是：作为营销总监 你要在这多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。这次模拟我的任务也十分明确，企业将生产何种产品？生产多少？广告投入如何？哪里将会是我们的目标市场？市场比例如何安排？这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题，并且，这些问题不能毫无依据的解决，结合企业运营状况制定一个可靠地营销计划也很重要。并且机会都是给有准备充分的人，我们是准备了，但是准备的不充分。换种说法，就是计划不周全。企业永远处于不断变化之中，模拟的时候就出现许多市场突发状况，那在现实中更加多变的市场就更无法想象。如果把能变化的因素都考虑进去了，再多的变化也可以以不变应万变。因此，我们不管做什么事都应该先有一个计划，把准备工作做好，才可以临危不乱、胸有成竹。

这次模拟中我最感慨的是：资金是企业的命脉，一定要做好规划，凡事留点余地，特别是资金方面，一旦短缺很难补上。前两年的经营中我们一直是拆东墙补西墙，借短贷还长贷。即使企业后来还清所有贷款，可是由于计划不合理，市场虽然开拓，但没有新产品进入市场，导致企业毫无竞争力，只能维持最低现状，不能实施各项生产计划，企业发展滞后，给后续经营会造成不少障碍。

还有，在任何一个团队中，合作精神都是团队获胜的必要条件。在企业中，组织的集体智慧和协作精神只有充分地发挥出来企业才能正常运转。如果任何一个部门跟不上企业发展的脚步都会影响企业的发展。就像“木桶原理”，企业的短板决定着企业的水平，一个部门掉链子整个企业都会被连累。各个部门只有互通消息、互相协作才能带动整体的进步。

第二篇：ERP沙盘模拟实训总结

从上周日到本周二，我们班进行了ERP沙盘模拟实训。虽然只有短短的三天，但却让我们获益匪浅。其中，(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的治理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。

我第一次比较清楚的了解到一个企业一般有哪些主要部门及其主要岗位。我们B组青春“ji”（鞋业）公司，下设财务部、营销部、采购部、运营部，主要的岗位有CEO、CEO助理、财务总监、财务助理、营销总监、采购总监、运营总监。在这次实训中，我们企业运营流程须按照ERP沙盘模拟经营规则严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO和其他组员须在任务项目对应的方格中打勾；财务总监和财务助理在任务项目对应的方格内填写现金收支情况，其他组员照抄；运营总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况，其他组员照抄；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况，其他组员照抄；营销总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况，其他组员照抄。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。

企业的主要生产流程包括：提交广告费用，抢订单、根据订单生产，交货、生产规模的决策、市场的拓展、和产品的研发资金的运作。实际公司的运行要比我们这次实训复杂得多。

在这次实训中，印象最深的就是各组打过广告开始选订单的时候，各小组的成员都跑到了前面，以便更好地看清订单的情况，更好地选择适度的订单。订单少，企业不能充分的运作，利润也会减少；订单多，不能完成那么多的生产任务，就不能按订单交货，企业也会严重亏损。订单严重关系到企业的生存。

在这次实训中我担任的职务是财务助理，主要是协助财务总监的工作，同时也负责了财务总监的部分工作。财务总监的主要工作有：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源把握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。财务总监的职责是最艰辛的，在公司经营的过程中，我也尽可能地协助了财务总监。

第一年的时候我们这组为了争夺本地市场老大的地位，打了7M的广告，结果D组和E组均打了8M的广告，投了那么多的广告费却落了个第三选单的机会，最后选了个4个P1的订单，即使我们不投入那么多的广告费，也有可能获得第三次选单的机会的。年末我们亏损了16M.。不过从第一度开始，我们就开始研发P2产品，投资全自动生产线，年末的时候我们开始开拓国内市场和投资ISO9000资格认证。

第二年打了14M的广告，最后才拿了三张订单，严重失误，给公司带来巨大的损失。由于资金周转不到位，年初的时候我们申请了短期贷款，年末的时候申请了长期贷款。年末的时候也开拓了区域市场。由于我们的产品库存较多，订单较少，我们就和E组进行了组间交易，我们卖了1个P2给E组。年末我们亏损了26M，所有者权益也只有24M。投入太多，然而所得利润太少。另外，负债也太多。

第三年虽然打广告投入了太多，但是我们也拿了6张订单，下面我们就可以全力生产了。除了订单以外，我们又进行了组间交易，共向E组出售了3个P2产品，我们这一年的销售收入高达100M，因而，我们也赢得了国内市场老大的地位。年末，我们也改变了一直亏损的状态，终于有所盈利，盈利了9M。

第四年到第五年，我们不停地贷款，不停地还款，努力维持着来之不易的国内市场老大的地位。净利润和所有者权益不断地上升，所有者权益从原来的49M一跃到了69M，净利润也从原来的16M上升到了20M。

第六年，由于打了13M的广告，却拿了很少的订单，真是不孚重望啊。由于没有订单，也没有其他的组间交易，到了第三季度，我们不得不停产了。年末的时候，由于有充足的现金，我们还了长期贷款，又卖了一个小厂房。本来认为我们这一年亏大了，可最后还是国内市场老大，所有者权益也上升到了71M，我们都高兴坏了。。。。

经过近三天的模拟学习，经过小组成员的共同努力，我们B青春“ji”的成绩在六个模拟公司中屈居第二，仅次于第一，取得了不小的成绩：在才在产品的研发上，我们研发了P2和P3产品；在市场开拓上，使公司从原来单纯的本地市场成功进军区域和国内；在生产方面，由当初的三条手工生产线和一条半自动生产线更新为两条手工生产线一条半自动生产线和五条全自动生产线，使得我们公司的业绩一跃成为六个公司中的第二；在财务方面，我们的所有者权益增长到71M，比起初开始经营时增加5M。

在个人的工作上，我主要是协助财务总监的工作，有时候由于马虎和疏忽，忘记把现金库的钱放进综合管理费用里面，从而导致最后的账算不平，造成我们组的整体进度比其他组的慢，如果有机会重来的话，我一定会绝对小心，不会让我的一时疏忽造成我们全组的落后，在以后的工作中应该绝对谨慎细心。在经营的过程中，我们发现了团队协作精神与沟通的重要性，大家都非常团结，出错的时候就一起发现问题，解决问题。我进一步了解到到财务部和其他各部的紧密关系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等，如果财务部没有向各个部门提供和获取及时有效的信息，就有可能造成企业的资金周转不灵，从而影响到整个企业经营，所以有效沟通是非常重要的！

经过这六年的经营我们发现，订单是企业生产的目的，是企业利益的来源。然而企业的生产能力是接订单多少的关键。所以每年要提前预算本年的生产能力，才能争取到适度的订单。我们打广告的时候不能盲目，否则投入太多也不能拿到想要的订单，我们这组第一年和第二年就是很好的反例，我们打了过高的广告，结果却拿到了很少的订单，给企业带来了巨大损失。

这次ERP沙盘模拟实训，系统地将一个企业整个经营和内部管理及人员分工完整地展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们小组的全部成员共同完成。让我们从宏观方面了解了一个企业的一般运营情况，也同样让我们了解到一个企业在市场上为生存而竞争的现况，对我们走向社会有一定的启示作用。