ERP沙盘实训总结报告
专业年级：09级国贸（1）班
学 号：09262008
姓 名：刘峰
团 队：U12 生产总监
指导老师：郑毅敏
一、实验过程
第一年，我们开始创建生产线，共建了四条自动生产线，投入的资金比较多，经过第一周的观察，我们发现所有的小组大多把生产集中在P2上，这样必然导致P2的订单争抢十分激烈，所以我们决定避开这个竞争，第一年开始研发P1和P3，经过间谍系统，我们更加确定了我们的作法，这个还是和上次一样，大多的组把生产集中在了P2上，只有一个组跟我们做了同样的决定，这就意味着我们只用投少量的广告就能拿到P1和P3的订单。果然，不就系统发出公告：P2生产过于集中，如果不转产，会有大量公司破产，我们窃喜了好一阵，第一年结束时我们按照计划只投了少量的P3广告，订货会时P2的订单争抢的比预料的还要激烈，有些组投的广告较少，甚至拿不到一个订单。
第二年，最开始我们申请长期贷款，这跟我们为期六年的经营有关，长期贷款的还款期限是五年，第二年申请就意味着在第七年才用还，我们决定利用这个算是系统漏洞吧。由于我们拿到了很好的订单，而且都是区域市场的，很顺利的交了订单后，销售收入名列前茅，当时我们就有预料我们是区域市场的市场老大，这样我们有处在一个良性循环中，这年年底我们任然只需要很少的广告就能提前拿订单，但是在第二年，我们却犯了一个巨大的错误，或许是第一年的成功冲昏了我们的头脑，我们从第二年第三季度开始研发P4，并且申请了ISO9000和ISO14000两个市场认证，这都大量的损耗了我们的权益，为了能尽早的生产P4，我们也开始订购P4的原材料，这些为以后的困难埋下了伏笔。在投放广告是，由于我们是市场老大，所以只需投放1M就可以优先选单，但是我们在选单时却出现了失误，因为第二年我们已经有了库存商品，为了能尽快的收回资金，在选单是我们更加注重的是账期，而没有注意产品数量的多少，这样我们虽然在第三能很快的收回部分资金，却没有拿到更多的产品订单，使得生产线出现闲置，浪费了资源。
第三年，我们在第二年失误产生的影响逐渐的凸显出来 ，首先是一年8M的P4研发费用，然后是市场认证费用，生产线折旧的费用，我们又没有拿到足够的订单，这些都是的我们的资金链随时处在断裂的边缘，不过由于第一年的家底还在，我们还是紧紧张张的过了下来，但是前期的优势也被我们损耗的差不多了。年底时，我们只能抽出很少的钱来投放广告了，良性循环变长了恶性循环。在当年结束时，我们意外的被通知以破产，原因是权益为负，这是我们才恍然大悟，前期我们关注的重点一直在现金上，却忘了公司破产的原因不只是现金为负，资不抵债，还有一个是股东权益为负。在管理系统上查找原因是发现最大的权益流失点在P4上，我们过早的研发了P4，这就产生了一系列附带的影响，要为P4买原材料，申请市场认证，开拓市场，这都使得我们的权益大量流失。公司没法继续经营了，我们只能申请老师注资，我们为自己的失误付出了代价。
第四年时，由于得到了注资，这时前期的失误却给我们带了机遇，首先是P4的研发，我们在第四年有了生产P4的资格，这在所有的公司里面是绝无仅有的，意味着没有任何一家公司会给我们争夺P4的订单，并且我们有ISO9000和ISO14000两个市场认证，产品的价格也会比其他公司高，这一切都让我们对公司的未来充满希望，由于第三年资金相对紧张，我们广告投入量较少，所以这一年我们生产不是很紧张，可以开始生产P4，希望能在地五年大赚一笔。在年底投放广告是，由于其他组都还没有生产P4，我们只需投很少的广告就能拿到订单，不会存在竞争的，事实上我们也这样做了。但是在第四年结束后的订货会上，现实却跟我们一记迎头痛击，整个第五年，系统只投放了一个P4的订单，而当时的市场老大也已经在研发P4，第五年可以生产，自然拿了订单，我们空手而归，所有的计划被彻底打乱，第五年又是困难的一年。
第五年，由于没有拿到P4的订单，其他的订单我们由于广告投放的少，也没有拿到很好的，只能降低生产，较少开支，以求平稳的度过第五年，由于资金比较紧张，我们也不得不放弃了P4的生产，也就意味着我们前期那么多的投入全部白费，在P4的战略上我们一败涂地。还好，我们平稳的度过了第五年，但是我们的收入很低，也就意味着我们公司最后不可能取得什么好的成绩了，只凭第六年一年的经营不可能使的我们公司的权益有很大程度的增加。
第六年，这是公司经营的最后一年，基本上所有公司的情况已经定型，查看了一下，只有很少的公司没有申请注资，也就是说我们中绝大多数公司全破产了，每个组在第六年经营的策略也有了变化，除了完成订单外，都在想方设法增加自己公司的权益，以求得到更高的分数，适用最多的方法是买厂房，由于没有下一年的经营了，现金可以毫无顾忌的“挥霍”，我们组也是，最终我们都平稳的过完了这一年。
二、实验总结
经过六年经营，虽然最后的成绩不是十分理想，但是我们依然得到了很多东西，这些都比最后的得分更加重要：
1. 重视团队合作
观察所有的小组，没有任何一个是考一个人的力量完成经营的，
在遇到问题时我们没有在意自己的职务，每个人都是总裁，都是财务总监，模拟实验是这样，现实中经营一家公司我觉得更应该是这样，这并不是说没有分工，而是我们真的把自己融入公司，有主人翁意识，只有这样，公司才能长远的发展。
2. 用“发展”的眼光看问题
ERP不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要精确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，不论是一个团队的CEO还是其他成员，都必须统筹思考，用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现断裂问题。我们小组在每年结束之余都会一起讨论下一年的发展计划，依据我们的生产线，来预测我们在下一年里我们应该拿多少订单，下多少广告费用，这对于一个企业来说尤为重要。
3.居安思危，拥有忧患意识
公司在经营中会遇到各种各样的风险，即使提前做好预测工作，我们也必须知道在实际操作中所作的方案都必须适应环境的变动，规则的变动和竞争态势都是不能预料的，企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。经营公司最忌讳的就是得意忘形，也就是我们公司在第二年所犯的错误。
第二篇：ERP沙盘实训总结报告
ERP沙盘实训总结报告
专业年级：20xx级工商1班
学号：5
姓名：XXXX
团队：A组
职务：财务管理
实训总结：
我们进行了为期一周的沙盘模拟实验。我担任本组的财务总监。
首先我们熟悉了一下过程，了解了公司从年初到年末的生产经营和期末结账的全过程。经过组员研究决定投资一条半自动生产线并且将其安装在租赁的C厂房里。并研发P3产品，开拓本地市场、区域市场，我们选择了和我们的生产水平能力相对的订单，就开发方面还向银行申请了20M的短期贷款和40M的长期贷款。
第二年，在竞单过程中，由于缺少经验，看错了订单，多选了P3产品，而导致支付违约金。
第三年，由于我们没能控制和预算好费用，公司陷入了危机，无赖之下，只能追加股东投资6M来维持资金周转。并且我们将A厂房的其中一条手工线变卖，再购买安装了一条全自动生产线。并且偿还了20M的短期贷款。
第四年，公司基本放弃了P1全力生产P3。并且在区域市场和国内市场全面占据P3。但是资金的短缺使得公司并不能跟上市场需求的发展，所以我们还是按照生产能力选择了适合的订单。并且在材料预计时，由于对材料预计出错，导致P3产品停止生产，让我们损失不小。由于要偿还20M的长期贷款，我们公司的流动资金周转不过来，就只得再次借了20M的短期贷款。
在第五年和第六年由于公司长期资金周转不开，导致公司年年亏损。
在ERP沙盘模拟实验中，由于没有工作经验，在各年年初都没有进行资金的评估和预算；在后来几年中，虽然在每年年终都有对下一年的资金应用做出估算，但是估算都过于粗略，对下一年的资金顺利运转并没有起到很好的促进作用。