◆ 请按要素提示中具体要求提交商业计划书

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商业计划书要素提示

一． 公司概况

公司的成立背景及历史沿革、公司的主要产品/服务及业务发展状况、公司发展的里程碑或大事记等。（让阅读者对公司的关键信息有初步了解）

二． 市场分析

市场细分及市场定位、用户购买特征及关键购买因素、市场规模及增长率等。

三． 产品(服务)

核心技术、产品研发策略等。

四． 营销策略

产品的价格策略、渠道策略、市场推广策略等。

五． 竞争分析

对行业的分析、对国内外主要竞争对手的分析、对自身的分析和竞争策略等。

六． 业务模式

价值定位分析（能给用户带来怎样的使用价值，解决用户的哪些关键需求）、产业价值链分析（根据本行业特征做行业价值链分析）、价值链定位及组合（公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合）、收入模式分析等。

七． 业务发展状况

在技术/产品研发方面取得的成绩、在市场拓展方面取得的成绩等。

八． 公司股权结构

公司的股权结构及历次变更情况、公司股东的背景情况及对股东的评价等。

九． 公司治理结构

公司股东会和董事会的组成、公司股东会和董事会的运作状况、管理者对股东会和董事会的评价等。

十． 管理团队

管理团队主要成员的简历、对管理团队成员的评价等。

十一． 公司组织结构

公司的组织结构及职能分工、公司组织运作的基本状况及评价等。

十二． 公司战略规划

公司的宗旨与使命、价值观与核心理念、近期/中期/远期目标、发展策略及实施步骤、三年内的业务规划等。

十三． 融资计划

公司的融资规模及准备出让的股权比例、资金使用计划、对投资人的退出计划等。

十四． 财务分析

公司的历史财务报表、未来三年的财务预测、公司的价值评估、投资人可能获得的收益预测等。

十五． 风险分析

市场风险、产品/技术风险、经营风险、管理风险、财务风险等。 十六． 其它信息

创业者认为需要披露的对投资人有价值的信息。

第二篇：商业计划书中的十大要素整理

商业计划书中的十大要素整理

内容：

基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的机会

? 客户价值。（价格和货源）

? 产品及服务（1.作为中介，提供果农和果商的对接平台，合理配置资源，供

需平衡。2.与农业部门合作，为农民定期提供免费的农业指导。3.为农商提供订货信息，如农民特定种植货商订购的作物，类似农产品期货期权；但会面临着大型农场的挑战，因此也可以选择和他们合作，避开正面挑战。4.参照投资公司的信息分配方法，设立不同等级的客户，为其提供不同的货源和价格信息。5.可以采取荷兰鲜花竞价的方式进行配置或者根据买卖双方的价格标准，按照等级进行信息提供。）

“公司概要”明确了公司背景和立足点

说明我们知道自己在做什么

? 公司定位（定位中介公司，为农民和商家提供对话平台）

? 公司战略（模拟电子商务的模式，先选定一个农产品经常过剩的地区为试验

点，以周围城市的小型商家和农产品加工厂为目标对象，为期提供农产品的各种信息咨询，并为供求方提供及时的接触。【极不完善】）

? 重要取胜因素（1.为供求双方提供及时的直接的交易对话，避免双方因信息

滞后带来的不必要的经济损失。2.在每交易前就以提供了价格参考，省去双方的交易成本，同时可以满足交易双方价格效用的相对最大化。3.将零散的小规模的个体农户有效的集中起来，统一提供产品。）

设问举例

公司目标

? 公司的长期目标是什么？（成为类似阿里巴巴那样的中介公司，为全国的农

产品和其他一些物资提供及时信用的交易平台。例如：1.在主要的城市成立分公司。2.？）

? 关键成功因素是什么？（？）

? 用什么战略达到这些目标？低成本？标新立异？专业化？

? 主要的中期任务是什么？

? 第一步(下一步)是什么？

? 中期目标？

公司概览（参考电子商务的案例和一些相关的企业集团，如利丰集团）

? 业务范围？

? 目标是什么？

? 公司背景？

? 公司所有制形式？

? 所有权结构？

“产品和服务”是企业未来价值的基础

客户价值

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? 产品和服务的功能和将为客户提供的价值 与竞争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势（竞争对手） 谁是目标客户？ 目标客户的需要是什么？ 产品将如何满足他们的需要？ 实现价值的必要条件是什么？合作伙伴关系？ 竞争产品的开发情况？

开发创新

生产

行业

目标市场

竞争 企业应付技术挑战的能力 创新所带来的优势 知识产权问题 未解决的问题及可能的解决方法 生产过程安排 生产能力 目标销售收入 筹资需要 将自己置于客户的位置 集中于最重要的产品，同时涉及其它产品 避免过多的技术细节 力求简单 可引用产品和服务已试点成功的例子 行业发展的现状？发展速度？ 技术创新起到怎样的推动作用？ 全行业的销售额？主要趋势？ 经济环境和政府政策将如何影响行业发展？ 竞争的性质？竞争对手的策略？ 进入壁垒有哪些？如何跨越？ 市场如何细分?为什么？ 目标客户群是什么？ 对客户群内产量，销售收入和利润的大致预测是什么？ 各细分市场规模和增长速度有多大？ 市场份额能达到多少？ 销售服务系统的重要性？

有哪些竞争对手在提供同类产品？ 有哪些开发创新的可能？ ???????????????????????????

? 竞争对手的目标市场是什么？

? 他们盈利能力的现状和潜力？

? 本企业相对于他们的竞争力？

产品引入

? 如何推出产品

? 推出的时间？

? 中期计划是什么？

营销理念

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促销

? 如何达到目标客户对产品的认知？

? 将使用什么广告方 式？

? 配套服务的重要性如何？如何组织这些服务？

? 产品引入及此后的促销费用是多少？

? 在每个目标市场和销售渠道上的价格是多少？

? 采用何种付款方式？

“管理方法和主要人员配置”证明了企业将具有强大的管理资源和有效的组织结构

? 主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？ ? 公司未来的组织机构是怎样的？

? 谁将成为部门领导者？

? 在哪些领域的管理应该加强？

? 报酬机制如何？

对零售价格的估计？ 将达到多大的销量？ 典型的销售过程是怎样的？ 将采用什么销售渠道？ 各渠道的目标消费者是什么？ 零售价格确定的依据是什么？ 营销量将如何组成？ 需要多少营销人员？他们应具有什么技能？ 每个销售渠道的利润率大概是多少？ 每个销售渠道对销售和利润的贡献多大？ 要达到多大的市场份额？