产品众筹推广——路演

路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。

这一新型的推广模式进入中国后迅速得到了各个企业、投资人、上市公司等多方的青睐与关注，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成

功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括新闻发布会、产

品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。

所谓的产品众筹路演一般分为线下线上两种。线下的是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。线上的路演是指以互联网为媒介，将目标人群聚集在一起，通过在网络上进行现场演示吸引投资者对其产品感兴趣的方法。路演有两种功能，一是宣传，让更多的人知道你，二是可以现场销售，增加目标人群的试用机会。

因此，路演推广也就是说，在路演的基础上，不但要宣传，要现场销售（主要是面对消费者的），同时，又增加了一个新的目的，就是要引起投资者的众筹产品的注意，通过对自己产品的展示和销售方法的展示，促使他们感兴趣，并最终认可。因为此时的路演推广不仅仅是宣传和销售，更是要达到为众筹的产品项目引流的效果。

通过路演，让众筹项目发起方达到了产品推广的目的，快速吸引客户流，路演不是目的，推广才是目的，把产品推广出去，吸引流量到平台参与众筹。那么产品项目的路演推广该如何操作呢？

首先，清楚的说明参与众筹的产品以及你们的团队。

路演不仅仅只是取悦投资人，它所传达的也是创始人或创始团队的产品理念。但有些创始团队却会为了做好前者而忘了自己做产品的初衷。投资人在决定是否要投资你的产品之前，首先要知道你是干什么的。所以开场白最好是：“我们是??，我们正在做一个??，下面我们将介绍一下为什么用户会需要这个产品。”

此外，或许是顾及创业的风险和盈利的压力，有的创始团队在选取目标时并没有采取单一目标的原则。例如，一个创始人介绍他们的基于社交网络的围棋在线教育项目。他起初在介绍项目时称他们会侧重社交功能，但在被问及竞争力时他又称他们最终会倾向在线教育领域。但事实上，做社交和做在线教育是两回事，创始人认为选择其一面临的竞争压力较大，就觉得脚踏两只船的风险低。

其次，刺激到产品受众的痛点。

很多参与产品众筹路演的创业者给人的感觉是，他们并不是很确定自己的产品能为投资者带来什么，一些创业者希望用讨巧的方式给投资人留下印象，于是会刻意地去讲一些其实并不好笑的笑话，或是过度地推介没有多少亮点的个人和团队背景；还有一些创业者

则抱着”好高骛远“的姿态，大谈团队建设或者推动行业发展等空话，却是没有找到产品受众的真正痛点。

再次，抛开次要问题讲重点。

在路演过程中，一定要将产品最亮最核心的东西讲出来，不要花太多时间介绍自己团队或者同行的情况。投资人听了太多的展示演讲，无法一一记住，最好你能够想出一句能够突出产品优势又能够吸引人的口号或者是句子，并在展示过程中多次提及，让投资人牢记。

最后，演讲者一定要自信。

如果演讲人自己都不够自信，那凭什么要求投资人投资你的产品呢？投资人往往不了解技术，不太了解你的产品，他们下结论很大一方面要看你是否对自己的产品有自信。自信并不是让你将“我们是最棒的”、“我们的产品最”挂在嘴边，投资人会认为你是个爱吹牛满嘴跑火车的人。自信是从内而外、言谈举止自然的流露，是含蓄的。

第二篇：股权众筹

详解股权众筹

股权众筹；投资

股权众筹已成为当今最热话题之一，随着两会提出“开展股权众筹融资试点”方案，股权众筹正式被国务院写入了政府工作报告，股权众筹行业受到前所未有的关注。众筹模式正在颠覆现有的融资形态，渗透进文化、互联网、公益、娱乐、制造业等各行各业。

股权众筹，是指公司让出一定比例的股份，面向众筹平台投资者，众多投资者可以通过互联网渠道出资入股公司，从而获得未来收益。股权众筹平台通过“领投+跟投”的模式，吸纳有丰富经验和战略资源的优质投资者作为领投人，最大限度地提高项目选择的成功率，进而带动更多跟投人的加入。既能满足创业者的融资需求，又能让更多人分享投资红利，是典型的用互联网思维对接投资供需双方的模式，也是众筹未来的新趋势。

为何选择股权众筹平台？

首先，对品牌推广的作用是企业选择上股权众筹平台的重要原因，无论是京东众筹还是淘宝众筹，他们在电商领域都拥有大量的高端消费人群，众筹企业与平台合作可以做到很好的引流效果。

其次，从产品在股权众筹平台的火热程度、成交速度等都可以看出其市场发展空间，某种程度上看，创业者可以将众筹平台当作产品试水的拉练场地，测试大众对产品的认可程度，以便及时调整战略方向。

最后，相比较传统投资方式而言，股权众筹也能使创业者对公司估值方面拥有更大的自主权。例如，某公司拿出10%的股权比例上股权众筹平台，其融资目标为500万，则其当前估值定价5000万人民币，而今其融资数字已超额并达到600万元，但其所拿出的股权仍为10%，那么其市场估值定位便达到6000万，这是市场给予的肯定，无形中提高了估值，创业者何乐而不为呢？

股权众筹平台面临的问题

股权众筹虽表面风光无限，社会关注度很高，但股权众筹背后的风险与形势的严峻，真实情况却不容乐观，还有很多问题至今仍未解决：

投资人回报：如何帮投资人赚钱，这是目前整个股权众筹行业根本性的问题，股权众筹平台仅仅只是帮投资人完成投资是不够的，因为投资人的诉求并不是完成投资，而是投资后的回报赚钱，股权众筹平台只有帮助投资人挣钱才有价值。目前整个股权众筹行业，还没有一个平台真正解决了这个问题。

众筹的对象：天使投资是一个高风险的投资行为，并不是一个大众事业。传统的天使投资主要是由非常专业的天使投资人在投，还有一部分财务自由的人士在投，这类人群比较小众；而股权众筹是把天使投资公众化，以实现大众支持创业、万众支持创新。那就会面对一个始终绕不开的问题，如何把一个专业度要求很高的高风险事业转变成为一个大众可参与的低门槛公众事业。

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众筹退出机制：股权众筹要帮助投资人挣钱有个前提，就是投资人要有退出机制，只有成功退出后你的投资才能转化为实际收益。但是目前股权众筹行业缺乏比较好的退出机制，股权众筹行业目前实现项目成功退出的平台屈指可数。

投资人的稳态收益：天使投资可以用一句话来形容，“十网就有九网空，一网补回九网丰”，投资人实现获益的方式往往是因为投的项目多，有所对冲，总体收益不错，甚至还有些靠运气、靠赌博。赌博的方式肯定是不可持续的，大众投资也不可能每个人都投一大批项目，股权众筹平台如何将赌博式的投资行为转化为投资人能获得的稳态收益，是股权众筹平台实现可持续发展的一个考验。

股权众筹的风险定价：股权众筹作为一个金融业态，并未形成一套比较成熟的风险定价机制，无法对创业项目的创始人的信用进行评估。股权众筹的风险定价机制不形成，可以说股权众筹都还没有到规模化经营的临界点。

实现筹人、筹智、筹资源：股权众筹的功能之一就是帮助创业者实现筹人、筹智、筹资源，但如何实现这些功能，如何把这个口号落实到行动当中，却是一个很大的难题，目前基本上没有哪家平台真正实现这个功能。

总的来说，虽然股权众筹行业很热，政府也曾多次发布相关政策，鼓励和规范股权众筹行业发展，但行业目前其实还没有形成比较成熟的商业模式，没有形成完整的商业闭环，不具备规模化经营的条件，这是在整个狂欢的局面之下需要认真思考并解决的核心问题。

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