百事可乐广告策划书
策划方：田氏国际广告公司
策划时间：20##年4月26日
一、百事可乐公司百事可乐简介
百事可乐公司于1902年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市。
二市场分析
（一） 营销环境分析
今年市场上，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。
三、消费者分析
百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。所以百事的消费者一青年人为主。
四、产品分析
百事可乐属于碳酸饮料，在碳酸饮料中占据着重要的地位。区主要竞争对手是可口可乐。
五、企业与竞争对手的广告分析
1、可口可乐的广告策略
广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合上。
2，百事广告策略
百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体
六、产品swot分析
百事可乐 SWOT 分析
优势：
（1）品牌悠久（2） 良好的品质（3）模仿困难度高（4）具有创新的精神
劣势：
（1） 原料的运送成本高（2） 百事可乐营养价值不高
机会：
（1）参加世界与公益活动（2）市场占有率高
威胁：
（1）健康意识的抬头（2）同业与替代品的威胁（3）全球经济不景气（4） 增加回收成本
七 、广告策略分析
广告目标
（1）企业提出的目标
① 通过广告，国内市场销量增长10%。
②使百事可乐的品牌忠诚度超过其他碳酸饮料。
（2）根据市场情况可以达到的目标
①国内市场百事销售量赶上和超过可口可乐。
②使百事可乐的品牌忠诚度明显上升。
广告地区
本次广告活动在国内一线城市进行。
广告目标市场
本次广告展开主要.以青年人和家庭为主，将百事可乐打造成聚会party节日庆祝的首选饮料。
广告定位
诉求点：大品牌，口感清爽，年轻，时尚，活力
广告语：激情时刻，共同百事
广告整合传播
媒介组合策略：
媒介：深入家庭的大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等、户外广告媒介，车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。邮递广告、招贴、海报等。
时间组合策略：
户外媒体先行，大众媒体跟进，其它媒体配合。
空间组合策略：
北京市等一线电视台广告先行，报纸媒介为主，户外媒介跟进。
媒介选择：
电视：选择目标市场国内影响力高的有线电视台。
报纸：选择目标市场的晚报、周刊媒介。
八、预算方案
委托单位：田氏国际广告公司 负责人：田新 日期：2015.4.26
第二篇：轻怡百事可乐广告策划书
轻怡百事可乐广告策划书
目录
一.
二.
三.
四.
五.
六.
七.
八.
前言 市场分析 广告战略和策略 广告地区和广告受众 广告预算 配套措施和策略 广告效果预测 问卷
一. 前言
自19xx年深圳第一家罐装百事可乐建立并生产以来,百事可乐一直以 “新一代的选择” 为目标和口号,伴随着年轻时尚打进中国碳酸饮料市场,引领时尚,但是因为碳酸饮料的高热量,高卡路里的原因,使百事可乐以及其相同碳酸饮料失去了部分消费者市场,所以百事可乐公司推出 “轻怡百事可乐” 这款低卡路里低热量的饮料,即满足消费者对可乐的喜爱又至于担心自己因此而发胖.
本次广告的目标: 使消费者更多的了解 “轻怡百事可乐”的低热量卡路里的特点接受 “轻怡百事可乐”以扩展“轻怡百
事可乐”的市场.
二.市场分析
1. 市场环境分析:
(1)产品自身分析: “轻怡百事可乐”是百事可乐分支出来的一种低热量低卡路里碳酸型饮料,目前市场上生产可口可乐的商家中只有百事可乐推出了此类型的碳酸型饮料, “轻怡百事可乐”仍然坚持百事可乐的 “新一代的选择”的口号,以蔡依林为形象代言,同时,因为“轻怡百事可乐”是新生产品,所以在广告上要更多的突出其低热量低卡路里的特点,以提高消费者的认知度和刺激其购买兴趣.
(2)竞争对手分析: 目前市场上与百事可乐的最大的竞争对手当属可口可乐.这红与蓝的竞争是持久性的,可口可乐在中国的饮料的市场上的销售率是不可忽视的. “轻怡百事可乐”做为百事可乐的新兴产品当与众不同的突出其特点,做为市场上第一个无糖低热量低卡路里的碳酸型饮料应在可口可乐中脱颖而出.在广告中常表现应与可口可乐不同,要比可口可乐的热量低,卡路里低的优势,使更多的消费者购买“轻怡百事可乐”.
1. 企业经营状况分析:
百事可乐的知名度是众所周知的,企业以 “新一代的选择”为号,
其代言人都是以新一代的年轻人的偶像,例如:蔡依林“轻怡百事可乐”,陈冠希(清柠百事可乐),周杰伦和古天乐(百事可乐).以他们较高的欢迎度是新一代年轻人选择百事可乐的原因之一,同时百事可乐与KFC的强强合作也证明了百事公司实力是不容忽视的,以其大手比的宣传和百事可乐自身的口感好可乐品种多样的特点,赢得消费者的喜欢,也使百事可乐成为世界上数一数二的饮料生产厂家,同时也在中国的饮料市场上占有一席之地,所以“轻怡百事可乐”能够打开市场也是很有前景的. 2. 产品分析:
百事可乐公司的产品为: 百事可乐 轻怡百事可乐 清柠百事可乐 七喜 美年达(橙味 葡萄味)七种.本次宣传的主题是“轻怡百事可乐”.本产品的特点就是与其他几种碳酸饮料的不同,虽然同类碳酸饮料但是“轻怡百事可乐”强调的是低热量低卡路里无糖,每100毫升含少于0.2千卡热量(相当于0.8千焦)这是比其他可乐等碳酸型可乐热量低很多的.因此在广告宣传时应突出其特点,从产品包装上来看,本产品以银白色为包装与百事可乐 清柠百事可乐 可口可乐区别开来,只为突出其特点与众不同,产品代言人是蔡依林是最近很有名气的艺人,因其是百事代言人中唯一的女代言人,也因其身材很好,所以使得“轻怡百事可乐”更加突出其特点,也可促使许多爱美女士选择此产品而不用担心会发胖,所以在广告宣传中应突出胖与不胖的因素是选择是是否选择了“轻怡百事可乐”,选择则不胖,不选择则胖.
1. 产品分析:
百事可乐公司的产品为: 百事可乐 轻怡百事可乐 清柠百事可乐 七喜 美年达(橙味 葡萄味)七种.本次宣传的主题是“轻怡百事可乐”.本产品的特点就是与其他几种碳酸饮料的不同,虽然同类碳酸饮料但是“轻怡百事可乐”强调的是低热量低卡路里无糖,每100毫升含少于0.2千卡热量(相当于0.8千焦)这是比其他可乐等碳酸型可乐热量低很多的.因此在广告宣传时应突出其特点,从产品包装上来看,本产品以银白色为包装与百事可乐 清柠百事可乐 可口可乐区别开来,只为突出其特点与众不同,产品代言人是蔡依林是最近很有名气的艺人,因其是百事代言人中唯一的女代言人,也因其身材很好,所以使得“轻怡百事可乐”更加突出其特点,也可促使许多爱美女士选择此产品而不用担心会发胖,所以在广告宣传中应突出胖与不胖的因素是选择是是否选择了“轻怡百事可乐”,选择则不胖,不选择则胖.
2. 消费者分析:
(1)知名度: 从消费者心中的知名度来讲,在消费者心中百事可乐
是可以让消费者指名购买的饮料,但是“轻怡百事可乐”的知名度
是很低的,消费者只知道百事可乐而不知道“轻怡百事可乐”,所
以要突出“轻怡百事可乐”的瘦身的特点让其脱颖而出打响其在消费者心中的知名度,尤其是年轻女士的知名度.
(2)口感: 无论是可口可乐还是百事可乐,饮料就是要有很好的口感
不好喝的饮料谁都不会去选择的.消费者在喝可乐时会感觉到
味道很清爽很甜,所以在选择方面消费者会倾向于口感清爽,味
道甜的饮料但又希望能低热量,,所以“轻怡百事可乐”正好满足
了消费者的要求. “轻怡百事可乐”是无糖低卡路里的饮料,因为
无糖会使消费者感到新鲜,所以在宣传中要突出这个特点给消
费者带来好处,使消费者能很乐意的购买.
一.广告战略和策略:
本次广告主要是通过平面广告的形式向消费者传达“轻怡百事可乐”低卡路里低热量的特点,同过对比的方式向消费者传达“轻怡百事可乐”低热量低卡路里的特点,本次平面广告主要是通过一个故事形式来传达,我过自古有选妃的形式, 古时选妃,用一个圈圈套在妃子的身上,如果圈圈能掉下来就证明女子很苗条;如果掉不下来则只能被淘汰.
广告平面构图和构想:在画面的右下角有“轻怡百事可乐”的图片,文案是 “ 轻怡百事更窈窕,圈圈掉下来”.以此说明想让自己的身材向成妃的女子那样圈圈掉下来吗?那么,就喝“轻怡百事可乐”.图中色彩以百事可乐标志 “红 白 蓝” 为背景中间成妃女子的衣服和头饰以 “白 蓝 红”为色调,隐意“轻怡百事可乐”,两边落选女子服饰与头饰以 “绿 黄”为色调,隐意 “可口可乐公司的雪碧”:另一个女子服饰与头饰以 “红 白”为色调,隐意 “可口可乐”同时,拥有浓厚的中国风.
以这样的平面希望以此能使消费者能够尝试够买“轻怡百事可乐”给消费者留下深刻的印象.
本次广告媒体选择:路牌广告 POP广告 广告传单和招贴广告 网络广告 时尚杂志和娱乐性报纸 交通广告.
1. 路牌广告:在各个公交站牌,进行发布可以随时宣传.
1. POP广告:在各超市百事可乐专柜可以发布广告,这样可以使顾客就
近观看产品缩短商品与消费者之间的距离,可直接提高消费者的购买兴趣容易产生购买.
2. 广告传单和招贴广告:可以在各大学校发表和人流多的地方发表,因
为百事可乐要面对的是年轻一代的人群.
3. 网络广告:可在百事官方网站和点击率高的网站发布.
4. 时尚杂志和娱乐性报纸:因为看时尚杂志和娱乐性报纸的人大多是
年轻一代的消费者,特别是女性杂志,这样也可以提高消费者的认知产生购买兴趣.
5. 交通广告:在公共汽车车身发表,同样可以吸引受众眼球,加深对产品
的印象.
上述广告发布“轻怡百事可乐”上市时期和推广时期
一.广告地区和广告受众:
本次广告主要是针对石家庄地区的年轻消费者,以拓宽“轻怡百事可乐”的市场,增强其知名度.主要的人群是年轻人群如:学生 白领和爱喝饮料又怕发胖的人群,特别是女士,之所以选择石家庄地区,因为石家庄是河北省省会在拓展其市场以后,可以更好的拓宽河北省其他地区的市场.
二.广告预算:
总共: 92000元
一.配套措施和策略:
1. 可以推出集瓶盖或集拉环换明星物品 海报 活动
.
如:(1)集瓶盖或拉环两个可换明星海报一张(只限“轻怡百事可乐”) .
(2)集瓶盖或拉环八个可换明星水杯一个(限“轻怡百事可乐”四个).
(3)集瓶盖或拉环十个加五元可换明星T恤一件(限“轻怡百事可乐”五个)
2. 可以揭盖或拉环有奖,奖品为第七届 “百事音乐风云榜”入场券(只限“轻怡百事可乐”)
七.广告效果预测:
希望能够提高“轻怡百事可乐”的知名度,拓宽其在石家庄的市场以打响河北省,使消费者了解到“轻怡百事可乐”的低热量 低卡路里的优点,喜爱“轻怡百事可乐”.
八.问卷:
关于“轻怡百事可乐”市场调查问卷
为提高“轻怡百事可乐”知名度以及使消费者对其低热量低卡路里的特点的了解特做此调查.谢谢合作!
个人信息
姓名: 年龄:?15-20 ?21-25 ?26-35 ?35以上
性别 收入:?800以下(包含800)?800-1500 ?1500以上 说明:请在1-6题符合你要求的条件下打 “?” , 在第7题填入你的意
见.
时间: 调查者: 编号: