百事可乐广告策划

前言

百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于19xx年6月16日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料。

一，市场环境分析 1.，营销环境分析

A,百事可乐跟市场上的其他饮料的价格相当，是大众选择范围之内。 B, 快速食品合作伙伴：百事于19xx年将必胜客和肯德基连锁快餐带进中国。今天，该项业务属于百胜餐饮国际，他们现在仍然是百事的主要客户。

2，市场规模

百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。19xx年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。

3，消费者分析

主要购买人群：所有人士。吃饭，聚会，玩乐，不可或缺的调味品。

消费者观念分析：明星代言吸引大量的年轻人。好喝吸引更多的人。

4，产品分析

百事集团在20个城市拥有20家灌瓶厂，和1家独资的浓缩液厂。旗舰品牌包括百事可乐、七喜、美年达、百事轻怡、百事清柠、极度和激浪等碳酸饮料系列、纯品康纳、都乐果汁系列、佳得乐和立顿即饮茶等。

5，市场竞争对手状况分析

百事可乐和可口可乐两大品牌的百年竞争史，勾画了世界软饮料行业发展的主线，已成为全球经济关注的焦点和市场经济运作的成功范例之一。

可口可乐是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。 二，广告策略

1，广告目标

建立品牌认知度，逐渐培养品牌偏好，树立品牌形象，吸引消费者，提高销量。 1， 广告战略分析

可乐被指如长期饮用，对人体健康可能会有不良影响。有营养家认为，百事可乐及其他汽水均含有磷酸，长期食用会对人体骨质结构造成破坏，会出现骨质疏松等问题。在消费者中产生负面问题。

2， 广告诉求策略

诉求对象：市场中的目标消费群体。

诉求特点：希望重塑产品形象，继续提高产品认知度，培养扩大目标群体，保持消费者的忠诚度。

3， 广告表现策略

发挥明星效应，吸引更广大的消费者。

三，广告计划

1， 广告对象

10—50岁的大众消费者

2，时间

6—9月

3，题

吉祥，解渴

4，意 其乐融融的一家人在看电视，孩子吵闹着说口渴，突然平静的屏幕中慢慢出现一听百事可乐，百事可乐以势不可当的力量慢慢把屏幕“突破”，在慢慢打开的同时，百事可爱的代言人蔡依林手托着百事的吉祥物出现在可乐旁，一串广告语和活动信息从瓶中“流”出，“祝您百事可乐”。

5面广告

文字脚本，最解渴的饮料是什么？必须百事可乐。

配上蔡依林的照片。

四，广告媒体策略计划

A， 以广告的方式，选择电视，网络，电子杂志，户外媒体。

B， 平面广告以报纸，杂志为主

C， 另外还可以做户外广告，让出行的人们随时随地都可以看到百事可乐。

五，广告预算

共计3000万

制作费2000万

报纸，杂志预算100万

电视台预算500万

网络预算100万

户外媒体预算100万

各项杂事预算200万

第二篇：轻怡百事可乐广告策划书

轻怡百事可乐广告策划书

目录

一.

二.

三.

四.

五.

六.

七.

八.

前言 市场分析 广告战略和策略 广告地区和广告受众 广告预算 配套措施和策略 广告效果预测 问卷

一. 前言

自19xx年深圳第一家罐装百事可乐建立并生产以来,百事可乐一直以 “新一代的选择” 为目标和口号,伴随着年轻时尚打进中国碳酸饮料市场,引领时尚,但是因为碳酸饮料的高热量,高卡路里的原因,使百事可乐以及其相同碳酸饮料失去了部分消费者市场,所以百事可乐公司推出 “轻怡百事可乐” 这款低卡路里低热量的饮料,即满足消费者对可乐的喜爱又至于担心自己因此而发胖.

本次广告的目标: 使消费者更多的了解 “轻怡百事可乐”的低热量卡路里的特点接受 “轻怡百事可乐”以扩展“轻怡百

事可乐”的市场.

二.市场分析

1. 市场环境分析:

(1)产品自身分析: “轻怡百事可乐”是百事可乐分支出来的一种低热量低卡路里碳酸型饮料,目前市场上生产可口可乐的商家中只有百事可乐推出了此类型的碳酸型饮料, “轻怡百事可乐”仍然坚持百事可乐的 “新一代的选择”的口号,以蔡依林为形象代言,同时,因为“轻怡百事可乐”是新生产品,所以在广告上要更多的突出其低热量低卡路里的特点,以提高消费者的认知度和刺激其购买兴趣.

(2)竞争对手分析: 目前市场上与百事可乐的最大的竞争对手当属可口可乐.这红与蓝的竞争是持久性的,可口可乐在中国的饮料的市场上的销售率是不可忽视的. “轻怡百事可乐”做为百事可乐的新兴产品当与众不同的突出其特点,做为市场上第一个无糖低热量低卡路里的碳酸型饮料应在可口可乐中脱颖而出.在广告中常表现应与可口可乐不同,要比可口可乐的热量低,卡路里低的优势,使更多的消费者购买“轻怡百事可乐”.

1. 企业经营状况分析:

百事可乐的知名度是众所周知的,企业以 “新一代的选择”为号,

其代言人都是以新一代的年轻人的偶像,例如:蔡依林“轻怡百事可乐”,陈冠希(清柠百事可乐),周杰伦和古天乐(百事可乐).以他们较高的欢迎度是新一代年轻人选择百事可乐的原因之一,同时百事可乐与KFC的强强合作也证明了百事公司实力是不容忽视的,以其大手比的宣传和百事可乐自身的口感好可乐品种多样的特点,赢得消费者的喜欢,也使百事可乐成为世界上数一数二的饮料生产厂家,同时也在中国的饮料市场上占有一席之地,所以“轻怡百事可乐”能够打开市场也是很有前景的. 2. 产品分析:

百事可乐公司的产品为: 百事可乐 轻怡百事可乐 清柠百事可乐 七喜 美年达(橙味 葡萄味)七种.本次宣传的主题是“轻怡百事可乐”.本产品的特点就是与其他几种碳酸饮料的不同,虽然同类碳酸饮料但是“轻怡百事可乐”强调的是低热量低卡路里无糖,每100毫升含少于0.2千卡热量(相当于0.8千焦)这是比其他可乐等碳酸型可乐热量低很多的.因此在广告宣传时应突出其特点,从产品包装上来看,本产品以银白色为包装与百事可乐 清柠百事可乐 可口可乐区别开来,只为突出其特点与众不同,产品代言人是蔡依林是最近很有名气的艺人,因其是百事代言人中唯一的女代言人,也因其身材很好,所以使得“轻怡百事可乐”更加突出其特点,也可促使许多爱美女士选择此产品而不用担心会发胖,所以在广告宣传中应突出胖与不胖的因素是选择是是否选择了“轻怡百事可乐”,选择则不胖,不选择则胖.

1. 产品分析:

百事可乐公司的产品为: 百事可乐 轻怡百事可乐 清柠百事可乐 七喜 美年达(橙味 葡萄味)七种.本次宣传的主题是“轻怡百事可乐”.本产品的特点就是与其他几种碳酸饮料的不同,虽然同类碳酸饮料但是“轻怡百事可乐”强调的是低热量低卡路里无糖,每100毫升含少于0.2千卡热量(相当于0.8千焦)这是比其他可乐等碳酸型可乐热量低很多的.因此在广告宣传时应突出其特点,从产品包装上来看,本产品以银白色为包装与百事可乐 清柠百事可乐 可口可乐区别开来,只为突出其特点与众不同,产品代言人是蔡依林是最近很有名气的艺人,因其是百事代言人中唯一的女代言人,也因其身材很好,所以使得“轻怡百事可乐”更加突出其特点,也可促使许多爱美女士选择此产品而不用担心会发胖,所以在广告宣传中应突出胖与不胖的因素是选择是是否选择了“轻怡百事可乐”,选择则不胖,不选择则胖.

2. 消费者分析:

(1)知名度: 从消费者心中的知名度来讲,在消费者心中百事可乐

是可以让消费者指名购买的饮料,但是“轻怡百事可乐”的知名度

是很低的,消费者只知道百事可乐而不知道“轻怡百事可乐”,所

以要突出“轻怡百事可乐”的瘦身的特点让其脱颖而出打响其在消费者心中的知名度,尤其是年轻女士的知名度.

(2)口感: 无论是可口可乐还是百事可乐,饮料就是要有很好的口感

不好喝的饮料谁都不会去选择的.消费者在喝可乐时会感觉到

味道很清爽很甜,所以在选择方面消费者会倾向于口感清爽,味

道甜的饮料但又希望能低热量,,所以“轻怡百事可乐”正好满足

了消费者的要求. “轻怡百事可乐”是无糖低卡路里的饮料,因为

无糖会使消费者感到新鲜,所以在宣传中要突出这个特点给消

费者带来好处,使消费者能很乐意的购买.

一.广告战略和策略:

本次广告主要是通过平面广告的形式向消费者传达“轻怡百事可乐”低卡路里低热量的特点,同过对比的方式向消费者传达“轻怡百事可乐”低热量低卡路里的特点,本次平面广告主要是通过一个故事形式来传达,我过自古有选妃的形式, 古时选妃,用一个圈圈套在妃子的身上,如果圈圈能掉下来就证明女子很苗条;如果掉不下来则只能被淘汰.

广告平面构图和构想:在画面的右下角有“轻怡百事可乐”的图片,文案是 “ 轻怡百事更窈窕,圈圈掉下来”.以此说明想让自己的身材向成妃的女子那样圈圈掉下来吗?那么,就喝“轻怡百事可乐”.图中色彩以百事可乐标志 “红 白 蓝” 为背景中间成妃女子的衣服和头饰以 “白 蓝 红”为色调,隐意“轻怡百事可乐”,两边落选女子服饰与头饰以 “绿 黄”为色调,隐意 “可口可乐公司的雪碧”:另一个女子服饰与头饰以 “红 白”为色调,隐意 “可口可乐”同时,拥有浓厚的中国风.

以这样的平面希望以此能使消费者能够尝试够买“轻怡百事可乐”给消费者留下深刻的印象.

本次广告媒体选择:路牌广告 POP广告 广告传单和招贴广告 网络广告 时尚杂志和娱乐性报纸 交通广告.

1. 路牌广告:在各个公交站牌,进行发布可以随时宣传.

1. POP广告:在各超市百事可乐专柜可以发布广告,这样可以使顾客就

近观看产品缩短商品与消费者之间的距离,可直接提高消费者的购买兴趣容易产生购买.

2. 广告传单和招贴广告:可以在各大学校发表和人流多的地方发表,因

为百事可乐要面对的是年轻一代的人群.

3. 网络广告:可在百事官方网站和点击率高的网站发布.

4. 时尚杂志和娱乐性报纸:因为看时尚杂志和娱乐性报纸的人大多是

年轻一代的消费者,特别是女性杂志,这样也可以提高消费者的认知产生购买兴趣.

5. 交通广告:在公共汽车车身发表,同样可以吸引受众眼球,加深对产品

的印象.

上述广告发布“轻怡百事可乐”上市时期和推广时期

一.广告地区和广告受众:

本次广告主要是针对石家庄地区的年轻消费者,以拓宽“轻怡百事可乐”的市场,增强其知名度.主要的人群是年轻人群如:学生 白领和爱喝饮料又怕发胖的人群,特别是女士,之所以选择石家庄地区,因为石家庄是河北省省会在拓展其市场以后,可以更好的拓宽河北省其他地区的市场.

二.广告预算:

总共: 92000元

一.配套措施和策略:

1. 可以推出集瓶盖或集拉环换明星物品 海报 活动

.

如:(1)集瓶盖或拉环两个可换明星海报一张(只限“轻怡百事可乐”) .

(2)集瓶盖或拉环八个可换明星水杯一个(限“轻怡百事可乐”四个).

(3)集瓶盖或拉环十个加五元可换明星T恤一件(限“轻怡百事可乐”五个)

2. 可以揭盖或拉环有奖,奖品为第七届 “百事音乐风云榜”入场券(只限“轻怡百事可乐”)

七.广告效果预测:

希望能够提高“轻怡百事可乐”的知名度,拓宽其在石家庄的市场以打响河北省,使消费者了解到“轻怡百事可乐”的低热量 低卡路里的优点,喜爱“轻怡百事可乐”.

八.问卷:

关于“轻怡百事可乐”市场调查问卷

为提高“轻怡百事可乐”知名度以及使消费者对其低热量低卡路里的特点的了解特做此调查.谢谢合作!

个人信息

姓名: 年龄:?15-20 ?21-25 ?26-35 ?35以上

性别 收入:?800以下(包含800)?800-1500 ?1500以上 说明:请在1-6题符合你要求的条件下打 “?” , 在第7题填入你的意

见.

时间: 调查者: 编号: