个人形像设计策划书 ——变形计个人形象设计有限公司
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变形计个人形象设计有限公司
目 录
一、计划摘要 ............................ 错误！未定义书签。
1．项目介绍 .......................... 错误！未定义书签。
2．市场分析 .......................... 错误！未定义书签。
3．产品及服务描述 ..................................... 5
4.投资与财务 .......................................... 5
5.组织与人员管理 ...................................... 5
二、商业模式 ............................................. 6
1.企业介绍 ............................................ 6
2.企业服务 ............................................ 7
3.产业背景 ............................................ 7
4.产业的前景与需求 .................................... 7
5.产业目标消费者 ...................................... 7
三、市场营销 ............................ 错误！未定义书签。
1.市场分析与定位 ..................... 错误！未定义书签。
2.营销策略 ........................... 错误！未定义书签。
3.定价策略 ........................... 错误！未定义书签。
4.推销手段 ........................... 错误！未定义书签。
四、公司经营模式 ........................ 错误！未定义书签。
1.人员职权/分工 ...................... 错误！未定义书签。
2.公司门店安排 ....................... 错误！未定义书签。
3.公司培训与激励方案 ................. 错误！未定义书签。
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五、融资方案 ............................ 错误！未定义书签。
1.资产筹备与组织结构 ................. 错误！未定义书签。
2.股本的结构与规模 ................... 错误！未定义书签。
3.资金来源与运用 ..................... 错误！未定义书签。
六、财务状况与分析 ...................... 错误！未定义书签。
1. 投资收益 .......................... 错误！未定义书签。 会员预测表 ........................... 错误！未定义书签。 收入预测表 ........................... 错误！未定义书签。 成本预算表 ........................... 错误！未定义书签。
七、风险管理与预测 ...................... 错误！未定义书签。
1. 风险预测 .......................... 错误！未定义书签。
2.解决方案 ........................... 错误！未定义书签。
十、风险资本的退出 ...................... 错误！未定义书签。 附录： .................................. 错误！未定义书签。
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一、计划摘要
1.1项目介绍
随着时代的与时俱进，用人单位对应聘人员的形象要求越来越高。据统计，第一印象由55%穿着与化妆，38%行为举止，7%谈话内容构成。而目前我国用人单位和应聘人员形成的粥少僧多的局面，更使得求职者需要以精心包装自己来与同等学历对手竞争。此外，随着生活水平的不断提高，吃饱饭穿暖衣已经不能满足人们对生活质量的要求，越来越多的人开始追求形象美。无论男女，都把追求美当做一生的事业，这不仅是一种享受，更是一种生活态度。
变型计个人形象设计有限公司面向广大求职者、大学生、白领、追求时尚人士等，针对每个人与生俱来的人体色基本特征和面部及身材、气质以及社会角色等各方面综合因素，通过专业诊断工具，测试出每个人的色彩范围和风格类型，找到适合各自的服饰色彩、染发色、彩妆色、服饰风格款式，从而彻底解决人们的形象问题。
1.2市场分析
在飞速发展的21世纪，形象造型越来越引人注目，无论是政界要人，商圈成功人士，明星，还是普通百姓，都渴求能在众人前展现一个良好的个人形象。但在提高自我形象的过程中，人们往往感到力不从心，这就需要专业的造型顾问为他们指点迷津。
再纵观兰州市时下的个人形象设计消费市场，与目标消费者相关的停留在销售护肤品、化妆品、服装或美容院、美发厅等上，而缺乏具有针对性、便捷性的形象造型设计类行业。
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因此，专门针对求职者、大学生、白领、追求时尚人士等的变型计个人形象设计有限公司相对于其他投资来说，其市场前景是不言而喻的。
1.3产品及服务描述
变型计个人形象设计有限公司以帮助顾客设计适合自身的妆容、发型、衣着为主打，顾客只需提供出席的场合，我们的造型师就会针对顾客的肤色、身材、气质、社会角色等各方面综合因素，为顾客搭配适合其自身条件的服饰色彩、染发色、彩妆色、服饰风格款式，从而彻底解决顾客的形象问题。
我公司还特别推出会员制服务，根据不同的金额获取不同的会员等级，从而享受不同的会员服务。我公司以服务至上为宗旨，顾客在享受完美变型的同时，也享受到我们的真诚服务。
1.4投资与财务
公司注册资本5000元，团队成员每人投资10万。
第一年试运行推广阶段，预计亏损52万；第二年预计盈利20万人民币；以后每年销售利润100万左右，
1.5组织与人员管理
我们公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权一致，实行总经理负责制。总经理下设人力资源部、市场部、财务部、技术部。我们公司实行权责分明，管理科学、激励和约束想结合的内部管理体制。
二、商业模式
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2.1 企业介绍
本公司拥有专业的彩妆师造型师、服装师、摄影师、 美容顾问、形象顾问人员将根据顾客的自身总体情况推出个人外在形象搭配服务，塑造适合顾客的完美个人形象——本公司的形象顾问以专业的角度全方位地帮助顾客掌握属于自己的完美个人形象。
我公司首先对顾客进行个人总体测评，大体根据顾客的面部表情、肤色、脸型、体型、品味初步制定顾客的独特的个人形象，最后根据顾客的身份、性格、喜好、流行、场合确定并制定出顾客的个人形象。
公司服务的理念：变形计，让你一次蜕变。
公司的企业价值观：其实你可以很美！
改造前 改造后
2.2企业服务大体包括：
2.2.1脸部化妆与发型设计，根据顾客的五官面部、皮肤类型、表情、
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脸型、肤色设计相应的妆容与发型；
2.2.2衣着包装，根据顾客的肤色、体型、品味、性格、气质提供最相匹配的服装搭配。其中包括服装款式、质地、图案、饰品、鞋包等。
2.2.3礼仪，根据顾客不同的身份及要出行的场合给与顾客相关的礼仪知识建议。
2.2.4形象指导，经过一段时间的了解及分析，本公司的形象顾问将为顾客提供今后适合顾客本人的个人形象知识的建议。
2.3 产业的背景
个人形象设计师的职称很早就在欧美诞生了，并很快地蔓延世界。这个新兴行业在国外已有30年的历史，现今已经运作得很成熟且正规。在欧美这样的发达国家，人们普遍关注人的个性，因而十分注重个人形象设计并基本都会接受个人形象的学习。但是，这个行业刚进入中国只有几年时间，所以是一个新兴的行业。然而，在这五彩缤纷的时代，追求时尚的时代，我们每个人都渴望美追求美，可见个人形象设计市场的发展空间很大。
2.4 产业的前景与需求
21世纪，世界正进行着一场时尚革命。惠润集团华军董事长说了这么一句话：这是个以貌取人的世界。因此个人形象设计市场的发展空间很大。经过问卷调查，有超过35%的人对个人形象设计感兴趣，她们都表示有意愿且有能力在个人形象设计方面支付。
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全国高校毕业生人数如表
由上表可知每年的毕业生日益增加，就业形势严峻。因而各大招聘单位对人才挑选时更多地情况下会选择个人形象面貌好的人才。同理当今大学生就业难得情况，应届毕业生要想在各大企业展现自己优势的一面，很大的程度，需要的我们毕业生在面试官面前展现一个完美的个人形象。 因此，为求职（大学毕业生或其他求职者）、城市白领男女进行个人形象服务，将有很大的市场空间。除此外，在这时尚潮流的引领下，整个社会对美的认识和要求会不断增强，市场需求越来越大，形象设计职业也因此越来越热。因个人需求的加大，随后会带动一群人的需求，最后推及整个社会群体。社会正处于不断变化发展之中，尤其在越来越多的人重视内在气质的提升所带来的个人形象的转变，更是推动了需求的扩大。所以，个人形象设计这一行业前景无限。
2.5 产业目标消费者
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三、市场营销
3.1 市场分析及定位
通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。
兰州现有20多所高校，在校大学生约为20万，20xx年省应届大中专毕业生和研究生达到约2万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰， 即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。
我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以及成熟女性。以
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帮助他们实现全新形象的塑造。为此，我们拟将公司设在兰州市交通便利、高校集中的地安宁区。这样更方便接触顾客，并能保证顾客可以方便地到本公司来做个人形象设计。
3.2 营销策略
我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。
3.3 定价策略：
我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、发型和妆容方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务根据服务内容的不同分为不同等级的套餐，其中：
焕然美型套餐199元；
时尚蜕变套餐399元；
魔法美丽套餐699元；
实行会员制，会员入会方法：
a、一次性交会费五百元可成为本公司时尚经济VIP卡；
b. 一次性交会费一千元可成为本公司绚丽至尊VIP卡；
c. 一次性交会费一千八百元可成为本公司魔法金钻VIP卡；
接受服务时，时尚经济VIP享受9.6折优惠，绚丽至尊VIP享受8.8折优惠，魔法金钻享受8.8折优惠。学生团购（限五人以上）可享受
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8.8折优惠。
3.4 推销手段：
鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。
⑴我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；
⑵在开业初期开展开业大酬宾活动，免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计；
⑶免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；
⑷宣传单派发；
⑸联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌，比如可以为某高校的娱乐活动的主持人及演出人员提供免费化妆与形象设计服务；
⑹在各高校的论坛、贴吧进行宣传；
⑺与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。
在客户源方面要建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能
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感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。
四、公司经营模式
4.1人员职权/分工
（1）总经理
总经理是公司的法人代表，依法行使下列职权：
1) 召开公司会议，并执行决议；
2) 决定公司的经营计划和投资方案；
3) 制定公司基本管理制度。
（2）财务部
财务部依法行使下列职权：
1）制定公司年度财务预算方案、决算方案；
2）制定公司利润分配方案及弥补亏损方案；
（3）人力资源部
人力资源部依法行使下列职权：
1）决定聘任或解聘人员；
2）对公司员工进行专业培训。
（4）市场部
市场部依法行使下列职权：
1）根据市场需要，采购原材料；
2）市场调研。
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（5）技术部
技术部依法行使下列职权：
1）对员工进行技术考察；
2）对公司活动进行宣传。
其中技术部还包括了以下职位：
形象设计顾问（2名）：为顾客提供形象设计方面的咨询 时 服装搭配设计师（2名）：负责顾客的服装设计与搭配及制作
发型师（3名）：为顾客美发，针对顾客的脸型及整体气质进行发型设计
化妆师（2名）：为顾客进行化妆及一些色彩搭配
4.2公司门店安排
公司门面较大，其需要有化妆室、美发室、服装饰品陈列室、休闲等待室等
场所，楼层分为两层，每层营业面积约为150平方米。内部装修简洁并具有时尚品味，需给人一种平淡却又时尚高雅的风格。可选择在繁华的中心地段，也可选择在环境优雅的高档地段，初步定为兰州市安宁区金牛街（安宁区新兴建起的繁华地段，并在众多高校的中心）。
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服装搭配处
化妆处
4.3公司培训及激励方案 发型改造处
本行业为服务型行业，因此，本公司崇尚：一切以顾客为中心，顾客就是上帝。所以，本公司所有员工均进行相关的选拔及培训，最终确保所有员工以微笑、真诚、耐心去服务顾客，尽最大努力让顾客满意。
为了培养高素质的员工，本公司采取奖励活动与培训计划。奖励部分，每月评选微笑天使员工，尽职员工，与勤奋员工等奖励，被评选成功者将得到相应的奖金。至于员工培训，将由本公司将对员工提供广泛的项目训练和定向训练。
我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修。与此同时，本公司的人力资源部将尽职努力：与高校一起建立一个招收学生雇员的计划（使公司时刻保持一批年青、热情的临时14
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雇员，这些雇员可以工作二到四年。）
五、融资方案
5.1 资产筹备及组织结构
公司由总经理、人力资源部、市场部、财务部、技术部及员工构成。创业起步阶段，资金由总经理投资30万，其余各部部长投资10万，以及外部投资50万构成。
5.2 股本的结构和规模
公司的注册资本预计为5000，多家风险投资共同入股既有利于筹集资金，又有利于化解风险。
5.3 资金来源及运用
（1)融资方案：
融资分为两个阶段即成长期和扩展期。我们预计成长期为两年，扩展期从第四年开始。
a.成长期,总投资预计为120万，前期到位70万，其中外来投资50万，每股东不超过20万，原工作组占股58%以上。
b.扩展期，公司计划将加大投资资金，预计先吸引金额150万以上。
(2)资金投入和运用：
公司所须资金主要用于职员工资、场地的租赁，装修，设备的购买，扩充公司规模及其它各种期间费用等方面。因此生产过程中不涉及太多固定资产投入，主要是流动资金的需要。流动资金主要包括：现金，银行存款和应收账款等。
a.资金来源
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公司的注册资本预计为5000， 多家风险投资共同入股，股东共有五人，每人投资10万元人民币，总经理投资30万元，并且投资人投资50万元人民币，资金共有120万元人民币，这样做的目的既有利于筹集资金，又有利于化解风险。
b.资金运用
我们经过初步的市场调查，详细分析开店的成本，公司开张第一季度，保证收支平衡的情况下，包括以下几个方面：
1）店面租金8000元/月
2）装修费用150000元
3）水电杂费6500元/月
4）雇佣人员租金，特级造型师（2人）6000元/月/人，一级造型师（2人）4000元/月/人，二级造型师（2人）3000元/月/人，共计32000元/月，
5）前期宣传费用5000元，
6）其它5000元。
7） 固定资产折旧产生的成本，我们以五年为计算周期，那么每月的折旧费用为15/5*12=0.25(万元)
8）营业税和城市的各种税收，这将以营业额计算，合计约为10% 综上，每月的运营成本为16000+M*10%/月（M设定为营业额）。
六、财务状况及分析
6.1投资收益
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根据对公司未来几年经营状况的预测，公司能保持一个较高的利润增长速度，从净利润中提取一部分资金作为股东的回报。由于公司从第三年开始盈利，所以前二年不分红，从第三年开始分红。 具体分析结果见下表:
会员预测表
收入预测表（万元）
成本预算表（万元）
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七、风险管理及预测
变形记是一个服务型公司，我们的财务经理会将财务亏损风险降
低到最小化，如果不能避免，也会尽量将损失降低到最少，我们将会围绕“服务”为宗旨，在激烈的市场中竞争中争取属于我们的一块“蛋糕”，以下是我们对运营中可能出现的风险预测及管理方案： 18
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关于个人形象设计的调查问卷
公司名称： 经理: 联系电话：
1在诸如面试，相亲的场合，您对自己的个人形象满意吗
A 满意 B 不满意 C 一般
2有没有过改变自己的形象，让自己的出场更加出彩
A 没有 B有
3有没有想过找专业的设计人员，设计自己的形象
A 有 B没有
4如果您找专业的设计公司，您会通过什么样的途径找寻
A 百度 B广告 C别人介绍 D其他途径
5如果是专业的个人形象设计人员为您设计形象，您心目中的收费价位大概是多少
A 200 元 B 400元 C 600 元 D 800元 6您希望形象设计公司在哪些方面对您的形象进行设计（多选） A 发型 B
G皮包 皮肤 C妆容 D衣服 E鞋子 F装饰品
7您认为多长的设计时间周期合适
A 2 B 5 C 一周 D两周
8如果您的首次形象设计取得良好效果，您会加大对形象设计的投资吗
A 会 B 不会 C 不一定
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9您认为个人设计形象设计公司在未来的市场上能获得生存的空间吗 A一定能 B 可能 C不可能
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