策 划 书（星浩设计师培训培训机构）

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策划目录

第一章：序言

第二章：项目介绍

第三章：社会背景

第四张：企业特色

第五章：企业发展规划

第六章：目标市场

第七章：财务规划

第八章：内部组织与管理

第九章；风险评估与预防

第十章：后记

第一章 序言

理想因为青春的活力而远翔，人生因为奋进的脚步而辉煌，在这个物欲横流、日新月异的时代，实力彰显魅力。

为了更好规划人生，同时也为了更加良好的引导自身职业发展方向，实现自我价值取向与市场经济状况的有机结合，我决定进行自主创业。可以说这一抉择是我人生的一次飞跃，是向着更高目标发起的挑战。与此同时，通过创业，可以进行更深层次的自我认知、能力认知和职业认知，了解自身所拥有的优势与劣势，更好的发挥自己的潜力、有效控制自己的不足，开启对未来人生的探索，更好的把握未来发展方向，并为自我进行社会定位，开启走向成功殿堂的第一扇大门！

第二章 项目介绍

项目名称：星浩设计师培训培训中心

项目性质：团队合作的股份制企业

办学宗旨：打造贵阳最好的室内设计培训中心

培养设计界精英

办学理念：。。。。。。。

办学规模：分前期、中期、后期三步走，步步壮大

办学特色：“技能”“实践”结合，高效培训

企校联合，定向培养

名人讲座，精神培育

奖助结合，辅助教学

多层次、宽领域、一体化培训目标

培养对象：由单独的社会爱好者培训逐渐涵括零基础培训、系统化培

训、进修生等多层次培育对象

目标市场：立足贵阳，巩固发展，

兼容并蓄，逐步外扩

第三章 社会背景

室内设计市场优势：

市场前景旺：中国室内装饰工程量每年以20%的速度递增，预计到20xx年全国室内装饰工程量将达到7000亿元以上。

人才需求大：据行业专家预测20xx年室内外设计人才缺口将超过70万人

薪资待遇高：招聘网统计，室内外设计人员，平均收入在4000-5000元左右，高级设计师的年薪可达到20万-40万左右

工作环境优：集中在各行业圈内，有利于建立优秀的人脉，为自己的事业奠定稳定的基础

发展空间广：跨行业对设计人才需求的不断加大，避免了“就业方向窄”。职务提升空间大，使得工作周期长。

走出校园，面对社会，何去何从

是什么造成大学生就业难？

第一大原因：高校扩招，文凭满天飞

自19xx年高校扩招决策以来，每年的毕业生人数也在不断增长；面对巨大的应届毕业人数，以及历届毕业待业者，使得就业前景更加激烈。

第二大原因：大学课程重理论，轻实践

大学生就业难的同时，更有企业打出招聘人才难的呼声。

第四章 企业特色

基于当前的社会背景，星浩设计师培训培训中心将根据社会的需求，打造一家多层次、宽领域、一体化的特色培训机构，并努力推动培训机制的改革。前期主要从事社会爱好者的培训

特色一：“技能”“实践”结合，高效培训（逐条详细阐述） 特色二：企校联合，定向培养

特色三：名人讲座，精神培育

特色四：奖助结合，辅助教学

特色五：建立多层次、宽领域、一体化培训目标

第五章 企业发展规划

近期：

中期：

远期

第六章 目标市场

初期将培训中心地点锁定在贵阳地区，面向全省各地招生。原因如下

1贵阳为经省会城市有较多的潜在学生资源，有助于初次招生；

2.贵阳的学校较多，有利于和学校进行合作。

3.大多数优秀的设计师在贵阳工作，有助于合作伙伴的建立。 中期将目标。。。。。

长期目标将培训中心涵盖中国各大主要城市，同时致力于集团化的发展方向。

第七章 财务规划

初期投资主要用于地点的选购，计划租赁一套企业或学校办公楼房，包括装修、购买教材在内计划需用启动投资00万，租赁房屋采用分期付款方式。

资金主要来源：学生学费、餐饮处（后期）？

资金主要支出：房租费用、员工工资、专家讲座、

设施维修、教材订购、学生补助和奖金等

相关费用统计（有弹性的预算）

聘请把关教授每月薪酬为00元/月

教学教职工工资平均为00元/月

学生学费、住宿费合计每个月000元/月

第二种方式

机构利润的60%为股东分配，30%用于教工工资，10%用于聘请教授及挂名顾问分红。

教职工人数根据学生而定

一个教学职工负责10个学生的教学（定岗位）

后勤宿舍管理需要2-6名，初期定在2人

教职员工每月工资最低为： 000元

（每月平均的专家讲座费用为000元

每月支出困难补助金和奖金为000元

每月设施维修和教材购买计划为000元

餐饮处（后期）每月需上交至少为000元的市场资金

综上计算可得以学生一百人计算

每月除房租共支出0000+0000+000+000+000+000=000

每月收支约为00000元

总计余额为0000元

房租每月控制在0000元

余额为00000元

中期主要投资在建立代理机构和完善学科方面。

后期事业的巩固和注重从事基金的筹集方面

第八章 内部组织和管理

1、团队组织结构

董事会由五到七人组成。其中，两名管理成员负责培训中心的整体运作以及对外的交流宣传问题；两名教学成员负责教学计划的制定和实施，并监督教职工的工作。一名财会人员负责资金的存储和流动；一名或两名后勤成员负责宿舍管理，餐饮管理各方面的问题（后期）。

（办学初期可根据实际情况确定各董事职责，同时避免集权化） 初期、中期组织的基本安排如下

各 部 门 职 责

校 委 会

1、决定培训中心的经营计划和投资方案

2、签署培训中心的财务费用使用

3、制订培训中心的年度财务预算方案、决算方案；

4、决定培训中心内部管理机构的设置

5、负责外部交际活动

6、选拔培训中心员工的职责

7、教职员工的任免和开除工作

办 公 室

1、协调培训中心各部门之间的关系。

3、外来文件的接受传递和管理工作。

6、公用品的管理，包括采购、发放和审核管理。

9、负责培训中心公章的管理，

10、培训中心所有的通讯及办公设备的管理

13、培训中心经营管理过程中的各类广告或其他形式宣传品的印制。 财 务 室

1、负责收取学费工作

2、负责工资结算工作，

3、负责财务情况每月的汇报工作

4、负责培训中心财务档案的管理和保存工作。

5、负责培训中心各项费用开支的审计、支付、监督、检查等工作。

6、负责根据培训中心的战略计划拟定各项财务计划，做好预算，确保培训中心计划和利润指标的实现。

对内管理部

人力资源管理

1、负责教师的培训工作

2、负责教师的安排与和服务管理工作，

3、各类外事活动的组织，包括外来人员的接待和对外活动的处理。

4、各类会议、活动的组织

安 保 处（后期）

1、负责后勤的管理工作

2、负责学生寝室的值班工作

3、负责门卫的人员进出工作

4、负责学生人身和财物安全工作

5、负责会议的安保工作

6、负责讲座人士的安保问题

7、负责解决学生打架斗殴的问题 教 学 部

1、负责教师的培训工作

2、负责制定每学期教学计划

3、负责文化课和专业课课程的安排

4、负责对教职工的考核

5、负责每周进行教学讨论和总结

6、负责对学生的考勤工作

7、负责学生的请假制度

8、负责学生的考试监考工作

9、负责每学期的学生评优工作

10、负责组织考试

11、负责考试命题和评分工作

12、负责研究考题的工作

对外联络部

招 生 科

1、负责培训中心每年的招生情况

2、负责学生初期的管理工作

法 律 科

1、负责聘请讲座人士

2、培训中心内部各种文件的拟订、组织和传递。

3、协助办公室工作

宣 传 科

1、负责培训中心的宣传工作

2、负责培训中心广告策划工作

3、负责招聘教师工作

4、协助招生处招生工作

第九章 风险评估与预防

1、初次招生可能面临生源不足的情况。

预防措施。。。。。。。

聘请教师初期定在0人，备用教师0人，根据招生情况再作调整确定教职工人数，避免“教师有余、学生不足”而引起的财务困难。

2、和合作伙伴的财务、意见纷争问题，导致培训中心的破裂。 预防措施。。。。。。

3、由于是经验尚浅进行自主创业，存在着一定的市场不确定性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于培

训中心初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面。

预防措施：。。。。。。

第十章 后记（自勉）

建立一个真正的伟大的公司需要的是胆识和魄力，更要紧的是团队的合作。创业路上危机四伏，困难重重，创业者只要选择了创业之路就必须勇敢地走下去，要懂得用左手温暖右手的道理，懂得策略的运用，不断增强企业实力，克服艰难险阻，使自身企业能够在激流中长久的发展下去。

创业者应该多去看别人失败的教训，成功的方法有千千万万，而失败的原因就那么几个，多去学习别人失败的教训，不仅不会使自己的胆量更小，而是使自己的胆量更大。勇于尝试，敢于探险，无论失败还是成功，拥有的是一种难得的实践经历，在挫折中磨练意志，越挫越勇，激励着自己义无反顾勇往直前。

第二篇：大庆Fashion Art - (时尚)艺术培训中心艺术培训中心策划书

艺 术 培 训 中 心 策 划 书

目录：

一. 企业概况

二. 经营目标

三. 经营计划

四. 人事计划

五. 管理运营

六. 市场分析

七. 环境分析

八. 条件分析

九. 投资解析

十. 运营组合策略 十一. 风险规避

一.企业概况

1.本机购书属于艺术培训服务行业，名称为（大庆Fashion Art - (时尚)艺术培训中心），是一个个人独资企业。主要提供各个在校学生的各种艺术培训，重点科目是即将参加高考的艺术类在校生的声乐、舞蹈、表演、播音主持、器乐等

2.大庆Fashion Art - (时尚)艺术培训中心位于XXXX内或XXX院附近，开办初期是一家小型的艺术培训中心，经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为大庆市最为专业的，最为正规的服务机构。之后，我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。

3.大庆Fashion Art - (时尚)艺术培训中心的所有者是XXX，经理XXX，顾问XX,我们将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。

4.本机构需创业资金___元，其中___元已筹集到位，剩下___向银行贷款。

二.经营目标

1.虽然地理位置处于中心地段，周边环绕XXX，XXXX.......众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市场。短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。

2.本机构将在2年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在油城众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。

三.经营计划

1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。

2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和15人以内的中小型班。

3.经营时间：每天上午8：00—11：00 ， 下午14：00—17:00

4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。

四.人事计划

1.本机构运营前期，初步计划设立四个部门（市场部、教学部、人事培训部、财务部），招收多名全日制雇员（包括数名教师），多名临时雇员（教师）。

具体内容如下：

（1）通过学校招聘本校艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生（男女不限）,应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。

（2）同时聘请各大专业团体老师教授来我培训中心授课、讲解。

（3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录用（有试用期）。

2.为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受 专业的培训。

具体内容如下：

（1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。

（2）实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。

（3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。

五.管理运营

制度管理在公司经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此，

制度化的管理在运营过程中是相当重要的。

相关的管理制度有：

出勤制度

固定资产管理制度

财务管理制度

工资的发放管理制度

业绩与员工工资的关系制度

人事培训制度

管理人员的权限规定制度

员工的奖惩制度

员工工作制度

教案作业管理制度

培训输出管理制度

班级管理制度

会议管理制度

六.市场分析

1.生源:大庆Fashion Art - (时尚)艺术培训中心目标顾客有：北辰小区、绿色家园小区、盐湖城小区、万城华府小区、格林小镇小区、湖滨教师花园小区.....的中小学生高中生。

2.竞争对手:周边已有数家培训中心，但规模都不大，办学体制也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。

七.环境分析

A 市场背景：（1）现在大多数的家长都十分重视孩子的特长，为了加

强巩固孩子的才能不惜金钱。

（2）现在很多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视，

浪费时间。

（3）有的学生是真的想提高自己的才艺水平，也有的只

是为了参加应付艺术高考......

B 宏观环境：学生大力支持大学生自主创业，市场广阔，地理位置优 越，人力资源容易聚集。

八.条件分析

1.优势：

A地理位置优越

B师资雄厚，容易聚集，易于管理。

C生源市场较大，有潜力可挖。

2.劣势：

A经验不足，一切都属于摸着石头过河。

B竞争对手大多属于专业的人员，或在职老师，易于招揽学生。 C与竞争对手相比，不如竞争对手的专业性强。

九.投资解析

1. CI设计

（1）企业标识：

要明显的体现出大庆Fashion Art - (时尚)艺术培训中心的经营信息，要符合艺术培训中心的经营特色，并且要能有效的结合现有的资源和本身的特点来设计本机构的CI。

(2)企业理念:

营造艺术氛围

培养艺术兴趣

掌握艺术技巧

总结艺术成果

重点提升才艺

2.投资计划

（1）固定设施

教室----培训场所的要求不必讲究奢华，只符合自己的经营的特点，且能达到给学生及家长留下清洁、舒适的美好环境即可。 桌椅----可根据具体的需求来进行灵活的配套安排。

（2） 广告宣传----可用名片或宣传单散发的形式进行有力度的宣传。（要求：无论是名片或宣传单都必须有特色、有创意、有艺术气息，给顾客留下一个正式正规的印象。）

注：前期投资，固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入。

3.经营理念

符合目标客户的需求——培训中心经营的是针对中小学高中生的培训辅导机构，以提高艺术修养为重中之重，同时也要通过其他方式来陶冶学生的艺术情感。

十.运营组合策略

1.师资策略

师资特点：专业性强，有素质，有工作能力的在校本科生。 目标市场：针对中小学生，及艺术类高考考生。

服务定位：中小学高中生辅导定位。

教师包装：教师可按工作能力分为不同的等级（收费标准不同，工资不同）。

2.价格策略

价格定位： 中小学兴趣班2000元/学期

艺术类高考生1500元/月

3.坚持四大原则

A.集中原则：财物资源聚焦，便于管理，利于竞争。

B.攻击薄弱环节的原则：公司要善于抓住对手的薄弱环节来展开竞争攻势。

C.巩固强化已有客户原则：在培训授课过程中，要耐心细致，

关爱学生，注意艺术水平的提高，与学生建立良好的关系。

D.客户档案原则：公司要建立健全客户档案与资料管理，定时

访问，与家长交流共同，双反共同努力提高学生的艺术水平。

十一.风险规避

由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可

以通过核算将公司执行承包经营，具体方式待定，前提是统一招生，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且提高员工的工作积极性。

A方案：工入股

B方案：前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，

自负盈亏

C方案：以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费

用

D方案：缴纳承包金的形式进行承包经营